28十二月2023東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案一、展會概要展會名稱：第十一屆成都國際汽車展覽會展會地點：成都世紀城新國際會展中心展覽日程：2008年9月20日——26日東風日產(chǎn)新車展區(qū)位置：Hall6東風日產(chǎn)二手車展區(qū)位置：室外展場展區(qū)面積：800㎡東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案二、東風日產(chǎn)參展宣傳活動本次展會的吸引點是新天籟，通過新天籟亮相成都國際車展，達到集客的目的在展會中有效進行宣傳，吸引消費者親臨6號館東風日產(chǎn)展區(qū)及其二手車展區(qū)積累客戶信息，讓消費者將宣傳資料有效留存，并在現(xiàn)場促進客戶成交。活動目的東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案活動計劃小區(qū)短信宣傳道旗宣傳媒體整合宣傳DM單宣傳Ⅰ如何集客？Ⅱ如何留下有效客戶信息？贈送、郵寄禮品“天籟之音”試音碟向意向客戶發(fā)送Ⅲ如何進行促銷氛圍營造？“成交儀式”感染Ⅳ如何讓二手車展區(qū)與新車展區(qū)聯(lián)動？邀請參觀“二手車展區(qū)”，回收邀請卡贈禮品東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案1.宣傳計劃小區(qū)短信宣傳具體操作：來賓到達停車場及展會入口處即可收到“東風日產(chǎn)展區(qū)”短信短信內容：敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風日產(chǎn)展區(qū)，親臨展位參與的來賓皆可獲得限量款禮品。您也可以到”成都交通電臺直播間“領取尼桑客戶專有邀請函并享受專屬特權。注：與移動公司聯(lián)系后，得知小區(qū)短信現(xiàn)在規(guī)定不能使用，所以此項宣傳存在具體執(zhí)行的問題，建議取消。東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案2.宣傳計劃道旗宣傳天府大道兩側燈桿規(guī)格：每桿雙面四幅，單幅尺寸0.8m（寬）x3m（高）數(shù)量：186桿(96桿+90桿)物料說明：道旗工藝：絲網(wǎng)印刷、旗子布使用方法：以組為單位擺放東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案3.宣傳計劃媒體整合背景介紹以新天籟為代表的日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展，新天籟突破了傳統(tǒng)歐系車和日系車的固有界限，滿足了中國消費者對精致舒適與安全操控的雙重需求，必將改寫中國中高級轎車市場的競爭格局。對此需要通過一系列媒體宣傳，告知消費者以及潛在客戶。作好媒體宣傳工作，吸引市民親臨展臺，強化消費者對品牌的認知并提升新天籟銷量是宣傳活動的出發(fā)點和最終目的。

推廣區(qū)域：成都

傳播形式：報紙軟文+硬性廣告+網(wǎng)站專題報道+電臺廣告

東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案3.宣傳計劃媒體整合

天府早報成都晚報汽車時尚報（全國版+成都版）平面媒體大成網(wǎng)天府汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)交通頻道91.4城市之音102.6媒體推介網(wǎng)站電臺

方式建議:平面媒體，采取硬性廣告以及軟性話題形式進行；網(wǎng)絡專題傳播與電臺推廣輔助進行東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案以即時軟性宣傳為主3.宣傳計劃媒體整合媒體階段宣傳前期預熱車展期間車展后期硬性廣告+軟性宣傳為主主流媒體作硬廣直投平面媒體電臺媒體作專題直投廣播媒體網(wǎng)絡媒體專題宣傳，通欄廣告宣傳主流媒體軟性即時報道活動現(xiàn)場電臺媒體進行采訪，互動網(wǎng)絡媒體進行專題宣傳以軟性宣傳為主主流媒體軟性后續(xù)總結性報道電臺媒體展后報道輔助推進網(wǎng)絡媒體進行軟文發(fā)布，網(wǎng)站專題報道東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案3.宣傳計劃媒體整合

硬廣及軟文投放計劃媒體名稱投放版面投放時間投放規(guī)格投放內容汽車時尚報（蜀周刊）汽車版9月9日整版新天籟領軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展成都晚報汽車版9月12日1/2版新天籟領軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展汽車時尚報（全國版）汽車版9月16日整版新天籟領軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展天府早報汽車版9月19日1/2版新天籟領軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展成都晚報汽車版9月24日1/2版新天籟搶奪中高級車冠軍寶座天府早報汽車版9月26日1/2版成都國際車展現(xiàn)場新天籟火爆熱賣汽車時尚報(全國版）特刊8月29日整版2008中國汽車西部總評榜

東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案

3.宣傳計劃媒體整合

電臺投放計劃

媒體名稱 ：成都交通廣播FM91.4播出形式：直播節(jié)目冠名“××”成都電臺交通廣播車展特別節(jié)目直播節(jié)目中30秒廣告6次特別鳴謝＋5秒標版8次/天（直播節(jié)目中）老總訪談20分鐘2次經(jīng)銷商代表（銷售、售后）訪談10分鐘4次新車推介（旗下新車型各一次）3分鐘主持人展場現(xiàn)場連線介紹2次8分鐘每日預告＋5秒標版6次/天（9月1日至18日）

媒體名稱：城市之音FM102.6播出形式：密集轟炸套餐9月1日-30日：3特殊時段+2A時段+2B時段+1C時段/天

30秒/次(暫定）東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案3.宣傳計劃媒體整合

網(wǎng)站投放計劃大成網(wǎng)投放版面：汽車版投放方式：汽車頻道通欄+文字鏈成渝聯(lián)動車展專題天府汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)投放版面：網(wǎng)站首頁投放方式：首頁對聯(lián)，鏈接軟文活動現(xiàn)場專題報道投放版面：網(wǎng)站首頁投放方式：首頁通欄+文字鏈網(wǎng)站專題報道東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案3.宣傳計劃媒體整合成都交通廣播車展現(xiàn)場“直播間”針對市民的宣傳：宣傳廣告語：敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風日產(chǎn)展區(qū)，親臨”成都交通電臺直播間“領取尼桑客戶專有邀請函并享受專屬特權。由直播間向消費者發(fā)放DM單折扇，進行多元化宣傳方式補充。媒體宣傳選擇理由：成都交通廣播車展現(xiàn)場“直播間”在展會的1號館中，1號館是所有參展人員的必經(jīng)之路，通過現(xiàn)場多元化的宣傳信息覆蓋，強化消費者認知東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案2號館出口第十一屆成都車展答謝晚宴車市總評榜2號館觀眾入口媒體區(qū)媒體區(qū)記者、展商、VIP持證入口成都交通電臺直播間新聞中心組委會辦公室成都交通電臺直播間FM91.4區(qū)位圖禮儀派發(fā)DM單東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案4.宣傳計劃DM單宣傳DM單內容①正面內容：尼桑LOGO、尼桑全車系”天籟,逍客,軒逸,騏達,頤達,驪威.駿逸“車型圖片及文字介紹背面內容：標題——”幸福啟程尼桑歡迎你“敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風日產(chǎn)展區(qū)，親臨展位參與的來賓皆可獲得限量款禮品。DM單有效留存②考慮到收到DM單的消費者能將DM單帶回家并留存，所以在DM單的設計實用性上，我們將DM單設計制作為一把”折扇“。每頁扇面都是一款尼桑車型，新天籟首當其沖，為第一幅扇面。這樣的設計，使宣傳信息的全面、明了，而且吸引消費者領取和保存。東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案物料說明：DM單工藝：塑料使用方法：折扇正面背面內容：日產(chǎn)全車系車型亮相2008成都國際車展敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風日產(chǎn)展區(qū)至展位參觀皆可獲得特別禮品內容：日產(chǎn)全車系車型圖片、車型介紹東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案4.宣傳計劃DM單宣傳DM單派發(fā)③固定點位派發(fā)：固定點位：展會入口外區(qū)、6號館通道固定點位選擇分析：展會入口外區(qū)進入展會的必經(jīng)之路派發(fā)對象放大到所有參觀的消費者與短信宣傳相配合6號館通道6號館主要為日系車，所以各展位的消費者也可能為主要的尼桑客戶。派發(fā)對象有針對性具體操作：由身著統(tǒng)一服裝的禮儀負責固定點位的DM單派發(fā)工作1號館直播間1號館是所有參展人員的必經(jīng)之路東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案東風日產(chǎn)二手車展區(qū)表示展會入口外區(qū)禮儀2名表示6號館通道禮儀2名以下圖例表示派發(fā)DM單禮儀DM單固定點位派發(fā)人員分布圖展館外6號展館內東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案4.宣傳計劃DM單宣傳DM單派發(fā)④流動派發(fā)：流動路線：展會北入口外區(qū)環(huán)館路展會南入口外區(qū)原路返回流動路線選擇分析：主要派發(fā)對象，為即將進入展會參觀的消費者及參觀完畢準備離開的消費者主要宣傳覆蓋區(qū)域，展會停車場，將現(xiàn)場DM單宣傳網(wǎng)全面撒開。統(tǒng)一標識的騎游隊伍在環(huán)館路上騎游作秀，在展會現(xiàn)場會非常搶眼，給參展消費者醒目的第一印象。具體操作：12名禮儀，身著統(tǒng)一的東風日產(chǎn)標識服裝——白色網(wǎng)球裙12輛東風日產(chǎn)自行車，配置統(tǒng)一的車身標、統(tǒng)一的資料袋流動派發(fā)監(jiān)控騎游隊由二手車DM集散地工作人員統(tǒng)一管理，隊伍每日按規(guī)定次數(shù)騎游并每次填寫反饋信息。東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案DM單流動派發(fā)人員分布圖東風日產(chǎn)二手車展區(qū)二手車展區(qū)DM集散地表示騎游隊及DM單集散地表示騎游隊伍路線東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案4.宣傳計劃DM單宣傳DM單派發(fā)監(jiān)控⑤如何有效管理DM單派發(fā)分區(qū)派發(fā)，定點管理展會入口外區(qū)6號館通道騎游路線1號館直播間分區(qū)2名2名12名2名派發(fā)DM單禮儀二手車展區(qū)內東風日產(chǎn)展場內二手車展區(qū)內東風日產(chǎn)展場內DM單集散地禮儀定時輪換休息每個集散地由一名工作人員負責禮儀DM單、贈禮的領取。集散地功能東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案4.宣傳計劃DM單宣傳派發(fā)DM單的禮儀⑥統(tǒng)一的工作服和帽子，以顯示東風日產(chǎn)服務的無微不至禮儀服裝禮儀帽子東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案贈送、郵寄禮品禮品吸引，積累客戶資源定制多檔、多類的豐富禮品，針對不同的消費者贈送不同的禮品禮品分類①針對參展消費者禮品扇（DM單）現(xiàn)場贈送禮儀選擇性派發(fā)具有新天籟目標消費群體特征的消費者贈送對象禮品吸引贈禮人員禮儀填寫領取及發(fā)放記錄贈禮回饋針對到東風日產(chǎn)展位參觀咨詢的消費者三檔禮品（鑰匙扣）至展位咨詢并留下個人資料即現(xiàn)場贈送銷售代表贈送領取禮品即在禮品扇面上打孔，不能再領客戶資源積累東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案客戶資源積累贈送、郵寄禮品二檔禮品（5類禮品強烈吸引）郵寄贈送贈送對象禮品贈禮人員按客戶資料選擇性贈送贈禮回饋針對現(xiàn)場定車成交客戶一檔禮品現(xiàn)場贈送禮儀填寫領取及發(fā)放記錄針對到東風日產(chǎn)展位參觀咨詢意向性較強、留存真實資料的消費者“天籟之音”試音碟針對咨詢新天籟意向性較強的消費者現(xiàn)場贈送領取禮品即在禮品扇面上打孔，不能再領銷售代表贈送事后統(tǒng)一郵寄舉行小型的歡迎禮然后由禮儀送上禮品東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案贈送、郵寄禮品禮品②客戶資源積累三檔禮品（鑰匙扣，留個人資料即送）物料說明：帶電筒鑰匙扣禮品價值：低檔最低制作數(shù)量：2000個工藝：印制東風日產(chǎn)LOGO

禮品實物圖東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案贈送、郵寄禮品禮品②客戶資源積累二檔禮品（5類禮品強烈吸引，對意向客戶郵寄）物料說明：運動水壺方便家用物品等禮品價值：中低檔最低制作數(shù)量：500個工藝：印制東風日產(chǎn)LOGO

運動水壺折疊桶卡通電筒驢友裹包卡通運動水壺東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案贈送、郵寄禮品禮品②客戶資源積累一檔禮品（成交即送）物料說明：車載冰箱禮品價值：高檔工藝：印制東風日產(chǎn)LOGO

東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案贈送、郵寄禮品禮品②客戶資源積累天籟之音”試音碟（由銷售人員把控，現(xiàn)場贈送）“天籟之音”試音碟選曲名錄——選曲分析——新天籟的目標消費群體——新一代成功人士，特點：具備豐富的文化修養(yǎng)，注重個人品質和內在價值。試音碟一方面讓人感受新天籟車內獨特的靜音效果，一方面感受到車內良好的舒適性，體現(xiàn)優(yōu)質的生活享受，所以選曲方面著重給開車的人帶來清新、舒適的音樂節(jié)拍。NO1:阿迪瑪斯Adiemus是Virgin唱片繼Enigma后推出的又一個享譽全球的NewAge團體。風格更趨向于古典，像歷史詩篇，像電影配樂。NO2:約翰.泰斯(JohnTesh)鋼琴曲目非常明快亮麗東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案物料說明：“天籟之音”試音碟外包裝盒工藝：光碟+朔料盒+銅板紙+印刷使用方法：將碟裝進包裝盒內碟片效果碟片盒碟片碟片盒封面碟片盒封底東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案物料說明：禮品柜工藝：燈箱+木質板貼防火板使用方法：將贈送禮品擺放入柜，吸引消費者關注禮品柜資料及服務臺東風日產(chǎn)08成都國際車展執(zhí)行案成交歡迎小儀式成交歡迎禮①促銷氣氛感染“幸福啟程尼桑