中國企業開放式創新模式研究

1開放式創新模式、中國企業關注的問題世界各國新科技革命迅速發展，不斷引發新的創新浪潮，產品復雜性不斷提高，產品生命周期越來越短。與此同時，網絡和電子事務顯著增加了消費者信息的廣度和速度，用戶需求的不確定性和定制性得到了提高，市場要求快速銷售。技術的迅猛發展、環境的高度不確定性,使得技術創新日益成為一種復雜性活動,需要廣泛的技術資源和專業能力,企業面臨的創新壓力大大增加,單獨創新變得越來越困難。即使大公司也不可能在所有的技術前沿領域維持研究的努力,跟上技術變革的步伐。任何技術力量雄厚的企業不可能擁有創新所需的全部資源和技術。隨著全球創新形勢的變化,依靠內部研發資源,已很難滿足企業的發展需求,封閉式的研發將使具有高風險的技術創新活動陷入困境。企業已不再是一個孤立的系統,企業的技術創新活動是一個開放的、非線性的活動過程。如何利用內部研發的杠桿作用撬動和分享外部價值,提高整合內外創新資源的能力對于企業技術創新十分重要。Chesbrough提出的開放式創新模式,為企業走出創新的兩難境地、維持競爭優勢提供了一種全新的管理研發和創新的模式。開放式創新模式意味著,有價值的創意可以從公司的外部和內部同時獲得,其商業化路徑可以從公司內部進行,也可以從公司外部進行。開放式創新模式是指企業在技術創新過程中,同時利用內部和外部相互補充的創新資源實現創新。開放的本質是外部創新資源的獲取和利用,強調企業對內外創新資源的整合。在當今知識爆炸時代,隨著知識在量上的急劇增長、知識獲取途徑的豐富化,公司可以突破自身界限,建立靈活和相互信任為基礎的外部協作關系,有助于企業更有效地實施創新。新的大規模協作的形式正在全球范圍內改變著發明、生產和創新的方式。國際上許多著名企業采取開放式創新模式成功地實現創新,取得持續的競爭優勢。例如,Nokia,Apple,IBM,Intel,Merck制藥、杜邦、寶潔公司等,盡管他們的研發能力很強,但都充分利用外部創新力量,有效整合內外創新資源進行創新。開放式創新能廣泛吸收所有人的新鮮創意,加快企業的創新步伐,更好地抓住稍縱即逝的市場機會。對中國企業而言,采取開放式創新模式尤為重要。中國企業內部創新資源明顯處于劣勢,在研發投入規模和投入強度上無法與跨國公司抗衡,單獨依賴自身能力實現創新更顯困難。而且,中國企業同樣面臨“封閉式創新”的破壞因素,如知識型員工越來越高的流動性,知識創造和擴散的速度越來越快,風險投資資本已經開始在中國布局。因此,開放式創新模式已經不僅僅是美國等發達國家追求創新的趨勢,也將成為中國趨勢乃至全球趨勢。2整合外部創新資源開放式創新強調外部創意和外部市場化渠道的重要性,強調技術合作的重要性。開放式創新把研發項目有過程、有目標地向領先用戶、零部件供應商、設計公司、甚至競爭對手公開,促進創意的輸入、輸出與碰撞,從大學和研究機構獲取技術資源彌補內部資源的不足,將內外部知識有機地整合,借助開放的市場力量加快創新速度,提高創新效率,最終形成自身的競爭優勢和核心競爭力。通過開放,一方面使得企業能夠從外部獲得資源彌補內部創新資源的不足;另一方面通過外部途徑使內部技術商業化,激活在封閉的創新環境下可能被拋棄的不適合公司現有商業模式的某些技術,從他人使用本企業的技術中獲益,致使研發回報最大化。在開放式創新體系下,技術創新將不再是一個簡單的、線性的過程,而是形成一個復雜的反饋機制,必須在與其它組織(用戶、供應商、競爭者、非相關企業、大學、研究機構、咨詢公司、政府等)的相互作用和相互影響中進行創新。企業要成功地實施技術創新,在研究與開發以及項目控制的過程中,必須密切關注外部市場、知識與技術的瞬時變化,并迅速做出反應,有效地利用和整合外部知識。外部知識和技術對企業內部研究項目知識空缺的填補十分重要,有效利用和整合外部知識能力是企業獲得競爭優勢的源泉。企業可以通過合作研發、購買外部技術許可、技術并購等方式,經濟有效地獲得適合本企業經營業務的技術,降低技術創新的成本和風險。領先用戶和富有創新精神與創新能力的供應商將是技術創新的重要源泉和參與者。開放式創新的本質是外部創新資源的獲取和利用,通過內外部創新資源的整合和利用,提高創新績效。在創新過程中與外部組織的互動獲取新的科學技術知識尤其重要,利用外部知識、整合企業內外創新資源的能力成為創新能力的關鍵組成部分。中國企業在創新實踐中正逐步學會利用外部創新資源提升創新效率。由國家統計局組織的全國范圍的工業企業創新調查數據表明,企業在創新實踐中內部研發費用僅占創新費用的30%左右,而從外部研發費用、獲取外部機器設備和相關技術的費用占70%左右(見表1)。企業在創新活動中,從用戶、供應商、產業內其他企業、大學、研究機構、咨詢公司和政府等相關組織獲取與創新產品有關的技術和市場信息十分重要(見表2)。3海正經營發展歷程浙江海正藥業股份有限公司的前身是浙江海門制藥廠,始創于1956年。從林產化工起步,20世紀70年代涉足醫藥領域。經過50年持續發展,海正已經由原先產品單一、設備落后、員工不足百人的小化工廠,發展成為一家涉足多個產業領域、產品系列齊全、生產工藝達到國際先進水平、年銷售額超過20億元的綜合性制藥集團。海正從一家小企業發展成享有較高聲譽的大型國際化藥業企業,自主創新能力從弱到強,其快速成長的發展軌跡主要歸功于其特別的新藥開發模式。海正自己總結出技術發展的四個階段,被稱為自主創新的“魚論”哲學。3.1海正藥業發展歷程第一階段為“花錢買魚”,指直接向科研單位購買成熟的技術進行產業化。1977年,當時的海正底子薄弱,是一個沒有產品研發能力的小廠。他們發現,上海醫藥工業研究院研制的一種治療前列腺增生的新藥效果不錯,花了9萬多元購買該成果進行生產,完成國內第一筆技術交易。僅僅過了兩年,企業依靠這個產品就成為產值超千萬元的小巨人。1986年,上海醫藥工業研究院招聘阿霉素產品的試制企業,當一些企業還在猶豫甚至懷疑技術的可行性時,海正立即意識到這是一個千載難逢的機遇。1987年,海正從上海醫藥工業研究院買斷了阿霉素實驗成果,經過近三年的產業化開發成功投產,填補了國內空白,宣告我國結束了抗腫瘤藥長期依賴進口的歷史。阿霉素成為海正發展史上的一個里程碑,它使海正先人一步獲得競爭優勢,從此在競爭激烈的醫藥行業中“站起來”,至今銷售毛利率仍保持在60%以上。第二階段是“借池養魚”。對科研單位中有發展前景的半成熟或初期研究成果給予科研經費支持,借助科研單位雄厚的技術力量進行開發。阿佛菌素就是海正與上海市農藥研究所合作的成果,1994年實現了產業化,在國際獸藥市場的占有率達40%以上,成為公司歷史上第一只單品種利潤超億元的產品,使得海正藥業從此“富起來”。第三階段是“放水養魚”。根據市場需求和戰略發展需要,與科研單位聯合出課題,或企業出資、出課題與多家科研單位一起聯合攻關,集各家之智,取各家之長,發揮技術協同作用,快速實現產業化。他汀類藥物就是組合了國內多家科研單位各自在菌種選育、發酵、提取等專業領域的優勢,同時引進了國外先進生產技術,成功開發了避專利工藝,目前生產規模和技術水平居世界第二。在2003年公司單品種銷售額超億元的3個產品中,他汀類藥物占2個,其中辛伐他汀銷售額突破了4億元,他汀類系列銷售額約占公司藥品總銷售額的50%,他汀類藥物使海正“強起來”。最后階段是“筑池養魚”。依靠公司自身科研力量選題研發,建立國家級企業技術中心和博士后科研工作站,開展產品、技術等各方面的研究,逐步形成較強的自我開發能力。以此為平臺,開始與國外的研究機構開展化學合成Me-Too及創新藥物和基因工程新藥的合作研究。經過四個階段的發展,海正藥業的研發能力得到逐步提升,逐漸形成以研發為基礎的產品優勢,擁有國內一流的生產設施、人才資源和研發能力。目前海正已經儲備了23個國家二類新藥,32個四類新藥;已向國家知識產權局提出45項發明專利申請,并已獲得10項國家發明專利證書;當年新產品銷售額比重在40%以上;形成了梯度式的產品結構,即“生產一代、研制一代、開發一代、儲備一代”的良性循環。3.2確保在第一時間的網絡上共享信息海正努力整合全球資源滿足全球市場。海正在國外建立了自己的信息網絡,確保在第一時間把國外的最新信息傳遞到公司,使公司永遠處于世界醫藥技術發展的前沿。海正整合國內外資源,主要是整合市場資源、科研資源和人才資源。3.2.1海正合作、技術轉移、戰略聯盟與追求共贏的長效機制是海海正通過多年的國際市場營銷,完成了大量的客戶積累,樹立了品牌美譽度。客戶關系也從早期的產品買賣、項目合作、技術轉移,發展到長期的資本合作、技術合作、戰略聯盟和追求共贏。海正強大的研發實力,吸引了部分國外藥企巨頭主動與海正結盟,將自己未來3~5年甚至8年的發展規劃提前告訴海正,使海正得以掌握連續完整的信息,并提前做好產品和市場準備。這種直面終端客戶、精心培育客戶聯盟的策略使海正能夠牢牢掌握駕馭市場的主動權。3.2.2海正藥業合作發展迅速,與國際合作研究方向分化海正聯合國內外知名研究機構與國際著名制藥企業緊密協作,合作研發新技術。目前,海正與國內30多家知名研究機構和高校形成緊密的產學研協作體系,建立了共同創新開發的合作關系。海正與中科院上海藥物研究所、上海有機研究所、北京微生物研究所、中國醫學院、浙江大學、蘭州大學等一些國內知名的科研機構緊密協作,研究與創新了微生物、化學合成、生物技術、中藥四大藥物生產工藝,進行抗腫瘤活性成分的篩選等技術課題攻關。2007年12月22日,與浙江大學聯合建立了浙江省抗真菌藥物重點實驗室,專門從事抗真菌類創新藥物的研究和開發,突出抗真菌藥物的研發與新工藝研究、關鍵技術攻關等。在國際科技合作開發研究方面,海正也獲得了很大進展,積極與國際研究機構合作進行醫藥前端的開發研究,與美國、日本、歐洲等國外研究機構開展新藥合作研究開發。海正與國際大公司的關系逐漸由競爭轉為合作和共贏,現已納入禮來、默克、諾華、拜耳、先正達等多家跨國制藥公司全球化的戰略聯盟。目前世界知名的制藥大集團,幾乎都與海正有合作關系。特別是2005年8月10日,海正藥業成為聯合國衛生組織(WHO)指定的全球“耐多種藥物型結核病”(MDR-TB)藥物生產企業,海正作為合作項目中唯一的中國制藥企業無償獲得禮來公司的卷曲霉素專利生產技術。海正與禮來公司的合作,成為全球除美國禮來公司之外唯一一家生產高品質卷曲霉素的公司,能夠與印度、南非的另外兩家企業分享該項目總額達5.62億元人民幣用于技術轉讓、培訓和生產設備的資助,從而使海正藥業的管理理念進一步全方位與國際接軌,能參與更廣泛、更高層次的全方位合作。卷曲霉素項目已于2007年年底完成了凍干制劑技術轉移,目前已進入工藝驗證階段,并已開始建設設計生產能力將達到300萬只~500萬只/年的卷曲霉素凍干制劑生產車間。3.2.3外籍專家團隊的引入,使企業促進創新發展在公司內部加強人才培養,同時在國際范圍搜尋一流人才。海正注重“員工和企業共同成長”,公司采取多種措施加快引進和培育人才,不斷調整知識結構,解決企業急需人才。并聘用國內外知名科研院所的專家教授擔任企業顧問,使企業聚集了一批具有高技術水平和豐富管理經驗的科研、管理隊伍,促進企業創新發展。不僅大量聘用海外學成的歸國人員,還聘請了6名外籍專家分別負責研發、質量保證、藥政注冊、市場營銷等領域。外籍專家的加盟,不僅帶來了產品信息、市場信息、專利信息和工藝技術,而且對提高公司管理、科研隊伍的整體素質都起到了很大的促進作用。聘用國內外知名科研院所的專家教授擔任企業顧問,使企業聚集了一批具有高技術水平和豐富管理經驗的科研、管理隊伍,促進企業創新發展。3.3獨特的產品創新體系3.3.1海正:立足自身,開發產品制藥行業是高科技行業,產品科技含量高。海正經過50年的發展,已經逐步形成以研發為基礎的產品優勢,但海正的產品創新和經營管理首先是以市場為導向。作為制藥企業,海正產品的最終作用是救死扶傷,科研開發、新藥研制無不以關注人的生命健康為目標,企業本身也得以快速發展。心血管、寄生蟲和腫瘤等疾病是我國死亡率極高的三大疾病。多年來,海正一直致力于這三類疾病的攻克,并取得顯著的成果。形成了抗腫瘤、抗寄生蟲、心血管藥三大系列優勢。有的產品有市場,但公司缺乏開發和生產的能力,海正就尋找科研單位合作研制、開發,借助于科研機構的力量實現產品創新。海正還善于利用平臺戰略降低新產品開發的成本,盡可能挖掘設備工藝的潛能,促使產品開發延伸。公司在一個產品投入生產后,就研究有什么產品與這一產品相近,然后利用生產這一產品的設備和工藝生產出延伸產品。3.3.2藥品生產質量得到提高產品要進入美國市場,就必須通過FDA(美國食品與藥品管理局)認證,這本身就意味著產品和整個生產工藝流程要達到一定的水平和質量,從原料、工藝到整個生產流程都要符合FDA的要求。海正深深地認識到,質量是公司的立身之本,因此始終把質量列入領先戰略的首位。在藥品生產中,從廠房設計、原料入庫、生產流程直至成品入庫與銷售,都嚴格按照GMP規范操作。同時,公司引進國外先進的檢測儀器、設備,嚴格控制生產過程的每一個細小環節。先進的設備是質量的必要保證,公司為了進一步提高產品質量,從德國、美國、意大利等國引進世界一流的高、精、尖設備,廣泛應用于發酵、提取、合成、生化等生產過程,對抗生素發酵采取計算機自動化控制,優化發酵參數,提高發酵單位。從美國引進400立方/分鐘離心式空壓機,提高空氣質量、避免染菌;從意大利引進的膜過濾、超濾、納濾等系統裝置及技術,對空氣過濾系統進行全面改造,降低了阻力,為發酵生產提供重要保證;從德國、西班牙引進真空冷凍干燥生產線和無菌分裝生產線,逐步提高了生產水平和產品質量,加速了公司的行業領先步伐。3.3.3堅持科技引領,選擇合適的研發合作策略。在研發醫藥產品是科技密集型產品,企業的產品研發能力關系到企業未來的發展前景,產品開發是海正的強項。海正在其研發能力逐漸增強的過程中,關鍵因素在于其充分利用企業外部創新資源的能力。海正通過與大學、研究機構緊密協作,把大學、研究機構的新技術應用于新產品開發,形成產業優勢。海正將大學、研究機構的科研成果產業化的過程中,為了加快產業化速度,保證企業產品開發的方向,海正又創造了“蜜蜂采花”和“交叉戰術”。產品開發過程中,避免傳統的單家獨戶攻關,變為“蜜蜂采花”,將研究開發的過程實行分解,分別交由最具實力的單位攻關,形成取百家之長、集多家科技優勢為我所用的機制。采用“交叉戰術”,將生產車間與實驗、試制結合起來,生產車間既是生產基地,又是研究開發和實驗基地,生產車間負責人又是科研開發的負責人,生產和研發的有效整合,加快了產品研制開發向大生產的轉化。1987年開始試制抗生素抗腫瘤藥阿霉素,連續試制多年,投入資金2000多萬元,產品仍然生產不出來。面對各種困難,公司選擇了“蜜蜂采花”的策略,和幾家科研院所聯合攻關,聘請國內有關專家教授來廠指導,利用多個科研單位的某一專長為己所用,形成集智力、凝聚力、技術協同的優勢。技術人員常年蹲在車間與實驗室,克服了試制過程中一道道難關,終于取得成功。1990年阿霉素試制成功,不僅結束了我國阿霉素只能依賴進口的局面,而且成為我國抗生素抗腫瘤藥生產基地和國內最大的西藥出口基地之一。3.3.4海正:海正人才隊伍海正藥業立足長遠發展,長期以來在科研開發和技術改造上大力投入,研發投入占銷售收入比重保持在8%以上,遠高于國內同行業平均水平。1999年,海正成立了浙江省醫藥行業首家研發中心;2000年,海正被國家發改委列為第八批國家認定的企業技術中心;2001年,經人事部批準設立了博士后科研工作站。目前,海正國家級企業技術中心擁有六大研發部門和四大研發中心,擁有50多個單元實驗室,設立了化學合成、微生物發酵、基因工程、植物化學、制劑研發、環保研究、菌種鑒定與保藏、儀器分析和動物試驗等九大平臺。海正十分重視內部科技隊伍的建設,注重培養各個領域的科技領軍人物。在人才培養上,通過提供培訓機會和委以重任,建立起人才內聚和迅速成長的良性機制。同時加大對自主創新的激勵力度,目前海正新藥研究單個項目獎勵金額高達300萬元,技術與管理改進項目獎勵則高達100萬元。3.4海正藥業在國際技術合作中具有內在的優勢海正是醫藥產業中改革開放以來中國迅速成長型企業的縮影,海正在短短的幾年時間里,從一家只能生產普通產品的小企業發展成為生產大批高科技、高附加值產品的高新技術企業,其關鍵在于充分利用企業外部創新資源。海正走的是一條非常高效的技術進步與創新道路,它不僅僅簡單依靠自身的力量,而且極其巧妙地借助外力實現滾動式發展。首先是依靠技術市場和產學研合作。通過直接購買實驗室成果并將其產業化,使海正在競爭激烈的醫藥行業中站穩腳跟。通過對研究機構中有發展前景的初期研究成果給予經費支持,獲得成果優先使用權,在技術產業化成功后,使海正擁有了市場競爭優勢。通過與多家研究機構技術合作、聯合攻關,使海正逐步積累起研發能力和產品開發能力,形成以研發為基礎的產品優勢和核心競爭力。其次,海正能主動融入國際,善于向國際先進水平學習。海正的成長很大程度上取決于它懂得如何站在巨人肩膀上。海正非常善于向國外先進同行學習,在開放中學習進取。充分利用全球的創新資源,包括市場資源、科研資源和人才資源,使海正快速成為擁有先進的經營管理理念、擁有國內一流生產設施、人才資源和研發能力的現代化制藥企業。獨具特色的產品創新體系促使海正迅速將科研成果轉化為生產力,提高產品創新的效率。海正雖然已經逐步積累形成以研發為基礎的產品優勢,但在新藥開發中堅持以市場需求為先導,市場需要什么就開發什么,一切服從市場需要,這種市場定位的新產品開發能降低創新的市場風險,利用平臺戰略開發衍生產品能降低新產品開發的成本。創新過程中,充分利用“蜜蜂采花”和“交叉戰術”。“蜜蜂采花”即充分利用外部科技資源,“交叉戰術”即有效整合生產部門和研發部門界面,能加快科技成果產業化的速度,從而加快創新速度。開展國際技術合作,需要企業內部具有相當的研發能力和技術能力為基礎。海正通過向科研機構購買技術,主動向科研機構出資金出題目,獲得人才先選、成果先用的優先權。通過國內外技術合作,逐步積累和形成的內部研發優勢,正是海正藥業在市場中不斷贏得信任和達成國際戰略聯盟的重要原因。目前,較強的內部研發能力和領先的管理理念,國內外廣泛的產學研合作,國際全面的技術合作和戰略合作,這些都成功海正步入良性循環發展之路的重要因素。4加強產學研合作、促進技術