2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書一、活動主題：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、

創(chuàng)優(yōu)

二、活動目的：給同學(xué)們一個能與黃山市知名企業(yè)家面對面

交流的機(jī)會，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的實際運行狀況，解答同學(xué)們的實際問題，

為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助。

三、主辦：黃山學(xué)院院團(tuán)委、校學(xué)生處、工委

四、承辦：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

五、活動時間：20—年11月

六、活動地點：南區(qū)多媒體教室

七、參與人員：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員、全校學(xué)生

八、活動分工

外聯(lián)部、實踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊

助商等

宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

策劃部：負(fù)責(zé)講座活動策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

九、活動流程

1、講座前一個星期做好外聯(lián)工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當(dāng)天開始前1小時布置會場

4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5、講座結(jié)束前半小時由學(xué)生提問

6、講座結(jié)束后，留影紀(jì)念，整理會場等

十、活動費用：會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費

用

附：為維護(hù)會場秩序，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場

等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：

1、會場前兩排全坐理事會成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講

人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

2、將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名實踐部的理事會

成員，負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律，并在提問時間主動提問

3、四個提問問題由秘書部事先擬定好

2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

（一）市場背景：

國內(nèi)最大的二手服務(wù)商易趣、淘寶其注冊用戶有61%為在校

大學(xué)生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學(xué)生的交易量占

總交易量的85%以上。

易淘均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所

有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的

漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，

讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的網(wǎng)絡(luò)

交易，成本低廉，對商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。

鑒于同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而

售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分大學(xué)生為減輕

家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺。

大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運不方便，不愿意

浪費時間親自處理帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位

為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專門

的服務(wù)的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),

精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困

難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作

也會有住房對當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切

需要一個全國性的大學(xué)生組織幫他們一把！

（二）項目概況：

在對以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國

所有的大學(xué)采用電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址經(jīng)營方法，利用

全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前

售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對各個高校內(nèi)部

交提供堅強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用多方調(diào)貨+快速等措施加

快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我

們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅強(qiáng)的后盾！同時利

用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡(luò)和平臺，實施針對全國流動著的那部分大四畢

業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對全國在校大學(xué)生推出定期校園活動,

力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學(xué)生業(yè)余生活。

（三）市場調(diào)研和可行性分析：

我們針對本校20_多人進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大

二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調(diào)研：

1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？

2、你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4、如果有一個二手交易平臺你是否愿意去交易？

5、你還希望能提供什么服務(wù)？

沒有二手交易的情況下：

1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴

我們：53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書

籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)

售后服務(wù)，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣

東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人

稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學(xué)校有家專門的提供二手商品

信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打

算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗

試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，

苦于找不到買家只能長期的閑置。

目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有

銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，

不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已！

對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺：44

人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識的同學(xué)一起找工作這

樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，

很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時隨地幫

忙怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求

人！

（四）核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提

供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平，誠信度，我們負(fù)完全法律

責(zé)任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短

時間最合適價格買到最滿意商品，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+

固定店址：三重服務(wù)讓你放心，保你滿意!

我們的文化理念：關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造

福社會！

（五）遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由大學(xué)二手市場入手逐步包圍社會等偏遠(yuǎn)市場！

20—年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),

向大學(xué)生提供各種完美服務(wù)，助其成才，推出全國VIP卡享受會

員黃金服務(wù)，無論何時何地，服務(wù)就在你的身邊！

（六）實施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺

點，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，

網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請固定地址來展銷大四

離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會，（突破以往交易缺陷，凡合

理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品，以此帶動賣

家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，提供字據(jù)：相

關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成

色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形

成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！

第二步：當(dāng)在此市場達(dá)到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓

團(tuán)隊一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會，探尋其

他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合

伙人的經(jīng)營行為，又要靈活經(jīng)營，隨機(jī)應(yīng)變，讓利潤90%給新合伙

人。商量在20_年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大

規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！

選擇合伙人，公開校園招聘面試：大2是最好的人選，思想

基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容

易接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志

功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時間內(nèi)建立起一定規(guī)模

的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人，

我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們

服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺，我們需要的是個大平臺，不是那似乎

很誘人的利潤！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會遇到的問題，我們只能保證：

遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題！

不斷完善經(jīng)營，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓

心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每搞一個小

網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個大市場，刺激

它需求消費。

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開始開拓其他的省份,

這時候我們已經(jīng)有大批的業(yè)務(wù)精英（專門成立：市場開拓部），可

以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉

一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總

部，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場，開發(fā)新商機(jī)，同時協(xié)調(diào)全國其他

市場開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場，建立規(guī)模網(wǎng)。

大概時間估計至少要5年時間來構(gòu)筑這個網(wǎng)絡(luò)！

（七）風(fēng)險規(guī)避：

前期，盡量避免重置成本浪費，金力量使用各種手段在廣告

宣傳，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期，分散經(jīng)營風(fēng)險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤

崩潰！

2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、活動背景：

在此刻這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供

應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代

好處的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原

則。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，應(yīng)對日益激烈

的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心

和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)

業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣

才會有相對的優(yōu)勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強(qiáng)大學(xué)生的營銷意識，豐富

大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才；透

過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事

業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動對象：

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動流程：

1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動儀式活動資料

①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日開始設(shè)立報名點

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟

用音響）

④與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳信息

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳

欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)

放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日一7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時間：11月8日一14日。

13日晚6點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳

形式：ppt,參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1、棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000

人