呈送：XX開發公司內容：《無錫名園》第一階段推廣計劃呈送人：日期：目錄市場及項目分析前期項目推廣目的廣告推廣計劃活動推廣計劃市場及項目分析（一）市場分析房地產市場開發量持續增長，供應區域轉向集中化開發商實力競爭，樓盤將進入品質化時期產品層次逐步提高，建筑形態逐步多元化價格總體呈持續平穩增長狀況，對總價并注度較高商業發展進入快速增長期，市內商業圈逐步成熟化市場資料調查表：（二）項目SWOT分析S．優勢W．劣勢O．機會點T．威脅點前期項目推廣目的以最快的速度打造開發企業品牌形象以最好的效果樹立無錫名園項目形象在最強勁的爆發點——開盤期，速度回籠資金廣告推廣計劃廣告語和廣告整體表現先對品牌、產品所自下而上的市場環境進行細分，以便在市場定位時區別于其他競爭者，挖掘出對消費者而言是有價值、有影響力的利益點，然后進行加工包裝。本項目是一個多元化、多智能化的項目，且體量相對較大，項目市場定位針對性消費群體較廣，另，本項目所處地段非無錫CBD區，人氣相對較弱，所以在廣告的整體把握上，我們不權要把本項目的品牌傳播出去，更要把我們對市場的準確定位和產品高性價比及項目唯一性，用各區大牌及高拋形式樹立起來，以便于我們更好更快的資金回籠。廣告推廣具體計劃報紙廣告投放以軟文的形式概述該地區的優越性及勢不可擋的良性發展趨勢。大牌、高拋及道旗以該推廣辦法為主流，為該項目造勢使用周期地點形式主題規格及完成時間引導期和開盤期XX街大牌讓城市向往故鄉！210平ZZ街大牌名園——身份的象征！210平YY街大牌都市的岸泊，生活的小鎮！210平KK街高拋時代精英與大自然的融合！三面HH街高拋名園——名符其實！三面售樓處引導道旗前方XX米，你的格調生活，你的至臻夢想。你的家！（格調生活，至至臻生活，家！）110*70參考：錢——不是賺回來的，是省回來的！節約——中華民族的傳統美德！（這一塊的副案部分直接標價格）我的私家花園是我的生活寫照！我們追求社會價值，我們追求生活質量！我們生活在別人的羨慕里！名園——珍貴盡情彰顯！生活在名園——貴族身份不顯自露！燈箱制作可在XX街或作為售樓處引導的一部分內容：項目整體效果圖或單體局部效果圖，后加上售樓處地址和電話。樓書和單頁的制作盡顯豪華的制作方式活動推廣計劃這個你會做了哎，售樓處剛建好的時候最起碼一次，開盤預熱期也要一次。如果內部認購當天再搞一次活動就更完美了。END——另：如果售樓處外或是在售樓處上面放一個精神堡壘就好了，一般有別墅的高檔樓盤都有。具體項目情況我還是不了解，推廣方面還是要根據推廣產品制定制定這個東西有五個層面：A型：高文化中收入的“知識英才階層”。B型：高文化低收入的“前衛另類階層”。C型：中文化高收入的“社會精英階層”。D型：中文化中收入的“高級白領階層”。E型：低文化中收入的“普通市民階層”。根據推出的產品，針對相應的消費群體制度推廣語這些人的具體分析如下：購買類型定位文化收入作用年齡職業行為和心理特征置業類型置業動機A型：

主導型知識英才階層高中標準客戶、市場主流、

市場領頭羊；主要銷售對象；核心骨干一族，規模最大；

多購主力戶型社區文化和生活方式的主要參與者、促進者。三十歲歲左右高級專業人才（尤其是自由職業者）、高級管理人才（尤其是職業經理人）和高級公務員為主有自己獨特的品味，不盲目從流，懂得享受生活，要求體面、文化感、情調，又希望在享受豪華、舒適的同時享受不高的價格；事業已基本定型，正處于上升期。三口之家居多。二次置業常住型B型：

標志型前衛另類階層高低市場領頭羊；對樹立品牌有重要作用；

品牌與生活方式的追捧者和標榜者；

中小戶型產品的主要購買者。二十五歲左右專業人才，尤其是從事與信息經濟有關的專業人才、自由職業者年輕、前衛、時尚、新潮，喜愛運動，追求新的生活方式，多屬超前消費一族，多為單身或夫妻二人小家庭。一次置業為主過渡型C型：

提升型社會精英階層中高主要銷售對象；數量不多；

多買大戶型；

對產品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動四十歲左右私營企業家

金領階層

（“打工皇帝”）購買力強，落定迅速二次置業為主度假型D型：

跟進型高級白領階層中中市場主流；主要銷售對象；A、C型的市場追隨者；隨市場推廣力度和品牌效應的擴大，其數量增加較快，潛力較大三十五歲左右中高級管理人員正處于轉型期，向高品味英才階層靠擾，易受傳媒影響。二人之家或子女幼小。要求