PAGE《云南旅游》雜志策劃案引領(lǐng)新消費主義時尚的旅行顧問PAGE1-引領(lǐng)新消費主義時尚的旅行顧問雜志策劃方案目錄一、導(dǎo)言二、定位三、整體結(jié)構(gòu)四、周期與具體操作五、人員配備六、規(guī)格與頁數(shù)七、欄目設(shè)置說明（公共部分）八、《云南旅游》具體內(nèi)容九、盈利點與預(yù)算十、建議導(dǎo)言云南作為全國旅游大省，有著豐富的旅游資源和獨特的自然、歷史、人文積淀，每年吸引了全國各地乃至世界各地的旅行者慕名前來旅行。另外，云南省在由旅游大省向打造旅游強省的過程中，文化的跟進頗為需要。對于云南旅游業(yè)界發(fā)展和相配套的旅游文化傳播載體，我認為既是空白，也是市場空間巨大的領(lǐng)域。在越來越多的人追求精神消費的今天，旅游成了生活中很重要的一部分，因此此本雜志一定會有廣闊的市場前景。其三，云南作為旅游大省，旅游收入在整個云南每年財政收入中占據(jù)了很大的比重，尤其是以旅游為龍頭的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如：特產(chǎn)、餐飲、住宿等。在這樣的大背景下，一本“引領(lǐng)旅行時潮，傳播旅行文化，普及旅游政策”的媒介頗為需要。作為以綜合性旅行消費為主題的人文地理旅游類雜志，《云南旅游》直面讀者的實際需要，以旅游指導(dǎo)和提供知識為主；以深度和責(zé)任感為標準，滿足讀者想像和享受的需求。依托于云南風(fēng)景名勝區(qū)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，滿足來云南旅游人群的需要和傳播旅游信息、引導(dǎo)旅游消費的讀者需求，處于兩者之間的《云南旅游》雜志既可以展開眾人關(guān)心的重大問題，推廣人文地理引導(dǎo)時尚消費的新理念；又可以為某個風(fēng)景名勝區(qū)量身打造精彩的旅游內(nèi)容，在推介旅游目的地的同時，滿足旅游休閑時代的資訊信息需求。形成《云南旅游》雜志的獨特風(fēng)格和形象。正是在這樣的思路下，《云南旅游》雜志針對市場動態(tài)和受眾對地理旅游信息的獲知心理，確定每期以一個大的問題、一個景點推介、一個民族活動來展現(xiàn)布局，或者對于有階段意義的時間和空間范圍內(nèi)的人文地理內(nèi)容作整理、展示或評價，或者推出不為人知的獨家題材和特色名勝。在互聯(lián)網(wǎng)普及、信息極大豐富的情況下，使雜志的作用就在于化腐朽為神奇，《云南旅游》雜志的主題內(nèi)容、刊頭標識、內(nèi)容定位、欄目構(gòu)成、標題版面、影像搭配、紙張開本、印刷油墨、終端擺放等形成一個完整的體系。定位《云南旅游》的定位是工商領(lǐng)袖、行業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關(guān)活動的政府官員、專家學(xué)者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等，該階層人的經(jīng)濟實力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強的外出旅游的愿望。《云南旅游》作為專業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實用性，又注重雜志的可讀性；既針對工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游有關(guān)活動的政府官員、專家學(xué)者，又面向社會大眾，普通職員；既是一個跨越各地區(qū)旅游活動、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關(guān)注整個中國旅游業(yè)的動向，介紹云南山水風(fēng)情和云南各地的生活情趣。強調(diào)信息的娛樂性，及時介紹云南甚至整個中國旅游經(jīng)濟動態(tài)和旅游商務(wù)活動資訊。1、旨在打造一本真正屬于“引領(lǐng)旅行時潮，傳播旅游文化、普及旅游政策、活躍旅游經(jīng)濟、規(guī)范旅游市場”的雜志。因為物質(zhì)生活水平的提高，人們對于精神消費的需求越來越迫切，旅行成了各年齡段群體選擇的主要方式，旅游不僅僅是一種精神上的消受，而且成了一種時尚。2、旅游行政系統(tǒng)：通過對旅游政策的全方位解讀和及時傳達，以及對旅游市場動態(tài)的采集，使之不僅僅成為普及旅游政策的讀本，更是領(lǐng)導(dǎo)更快、更準確了解旅游市場動態(tài)信息，準確作出決策的信息橋梁。3、刊物自身定位：打造成一本大眾消費類雜志，打造一本屬于“平民”的時尚雜志，所以我們將雜志的口號定為“引領(lǐng)旅行時尚旅行者的旅行顧問”，打造引領(lǐng)旅行時尚的航空母艦。目標：將《云南旅游》打造成旅行愛好者的日常必需品。整體結(jié)構(gòu)《云南旅游》以綜合性旅行消費為主題。聚焦中國現(xiàn)實消費能力中高等人群，傳播云南旅游信息、引導(dǎo)旅游時尚消費。讓消費者享受到旅游商務(wù)的方便和樂趣。為熱心旅游的人提供一個交流、獲得幫助，提供最完善的服務(wù)空間。同時又具有一些理性，隱含一些深度，帶給讀者一種新鮮的視覺和號召力。特點：健康、現(xiàn)代、個性。辦刊思想：加強雜志的豐富性，突出欄目的個性，增強親切感，要求輕松，休閑，實用，體貼，同時具有一定的深度和力量。主題：時尚，突出積極健康的生活態(tài)度。體貼，輕松閱讀的商務(wù)格調(diào)。富有濃厚的旅游商務(wù)氣息貫穿整本雜志。本刊分為固定欄目和臨時欄目兩大部分。其中固定欄目的內(nèi)容設(shè)置有“特別報道”、“特別策劃”、“典藏云南”、“民族風(fēng)情”、“鄉(xiāng)村游”、“旅行故事”、“名家專訪”、“導(dǎo)游俱樂部”、“山水日記”、等九個欄目（后面有詳細介紹），每期共50～70P；臨時欄目部分，每期根據(jù)實際出刊需要進行單獨策劃，每期占15～20P的份額。《云南旅游》在具體稿件的使用上，堅持以下原則：有現(xiàn)場感，有知識方面的信息量，有完整的篇章結(jié)構(gòu)———大環(huán)境的交代、旅游信息細節(jié)的交代。在理念上體現(xiàn)《云南旅游》雜志“旅游＋休閑”信息的編輯思想，內(nèi)容和觀點相結(jié)合，給人以資訊，授人以知識，發(fā)人以思考，成就一本與眾不同的、有分量的雜志。為讀者提供更多、更豐富的消費資訊與知識；更方便、更有趣的閱讀方式，更簡單、更便捷的保存與查找途徑，把閱讀變成娛樂，把消費變?yōu)橄硎堋！对颇下糜巍冯s志為讀者提供專業(yè)的咨詢服務(wù)、專門的旅行服務(wù)。可行性分析一、背景環(huán)境：1、行業(yè)背景分析中國的雜志市場至今還沒有形成旅游界大眾消費類雜志不可能被擊敗的雜志集團，因此對于中小雜志和新創(chuàng)刊雜志來說很有希望。據(jù)WTO的估計，旅游業(yè)將是21世紀最大的產(chǎn)業(yè)。而中國也是旅游業(yè)增長最快的國家之一，尤其是云南，給人一種獨特的自然風(fēng)貌和風(fēng)土人情在近年來吸引了大量中外游客的光臨。旅游不僅是經(jīng)濟的新增長點，同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近100種旅游雜志，但真正面向市場、被消費者認可的不超過10種，尤其是作為旅游資源在全國名列前茅的云南。這是和一個旅游大省的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng)營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。在內(nèi)陸城市，還沒有一家叫得上的旅游雜志。應(yīng)該說在云南新創(chuàng)一份旅游實用類雜志有相當大的市場空間。目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的旅游雜志還停留在簡單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。綜上，我們就可以以此為契機進入市場。《云南旅游》雜志相對而言擁有無窮的發(fā)展?jié)摿ΑＴ颇献鳛槿珖糜未笫。兄S富的旅游資源和獨特的自然、歷史、人文積淀，每年吸引了全國各地乃至世界各地的旅行者慕名前來旅行。另外，云南省在由旅游大省向打造旅游強省的過程中，文化的跟進頗為需要。對于云南旅游領(lǐng)域，我認為既是空白，也是市場空間巨大的領(lǐng)域。在越來越多的人追求精神消費的今天，旅游成了生活中很重要的一部分，因此此本雜志一定會有廣闊的市場前景。其三，云南作為旅游大省，旅游收入在整個云南每年財政收入中占據(jù)了很大的比重，尤其是以旅游為龍頭的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如：特產(chǎn)、餐飲、住宿等。2、媒體形式分析：根據(jù)機讀信息研究機構(gòu)的調(diào)查，有84%的成年人都喜歡閱讀雜志。人們愛讀雜志，是因為雜志更有人情味，更能吸引人，它能夠說出與眾不同的聲音，而且注重不同人的個性感受。但現(xiàn)實告訴我們，進入媒體領(lǐng)域，多數(shù)都不是很成功。雜志本來只是個普通媒介，在殘酷的期刊競爭中，要經(jīng)營好，要贏利，就要選好投資領(lǐng)域，要有獨特的視角，形成自己的核心競爭力，這樣才不至于導(dǎo)致雜志進入市場后無疾而終。根據(jù)中國廣告協(xié)會通過對廣告市場調(diào)查報告，多數(shù)廣告公司都對目前的媒體現(xiàn)狀不滿意，他們普遍認為媒體之間趨同性太強，他們迫切需要點對點即目標讀者群體清晰，到達率高的分眾媒體。《云南旅游》雜志的讀者以及市場定位清晰，更利于吸引廣告商的投資興趣，在眾多的時尚雜志中顯得更加耀眼。讀者定位的清晰可以避免在經(jīng)營雜志上走很多的彎路。《云南旅游》是一本地區(qū)性質(zhì)的雜志，以城市為基準。我們首先會集中在一個城市中推出，等到時機成熟我們會在其他城市中進行下一站的推廣。二、競爭對手分析1、競爭媒體分析：（1）電視旅游節(jié)目：電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質(zhì)上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。（2）報紙旅游版面：報紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。并且同一版面有多個廣告同時呈現(xiàn)，相互之間有較強干擾度。（3）車體旅游噴繪：類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實物類宣傳。（4）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)上大量關(guān)于景點的圖片和文字介紹，但人們上網(wǎng)主動閱讀的意念不強，并且很難形成強勢的宣傳陣容，另外鑒于網(wǎng)絡(luò)廣告投放少、費用低的緣故，網(wǎng)絡(luò)媒體很少去實地采訪，大多都是拷貝、粘貼一些其他網(wǎng)站上的內(nèi)容，千篇一律，內(nèi)容沒有自己獨特的風(fēng)格和現(xiàn)場感。（其他媒體略）雜志名稱分析：好的名稱可以讓讀者加深對一本雜志記憶，為此，我們準備了《云南旅游》、《云南旅行》以供斟酌參考。《云南旅游》強調(diào)性和針對性強，通俗、易記，2、同類媒體分析在云南目前有《云南民族旅游》雜志、《大觀周刊·旅朋友》專刊、《云南旅游黃頁》，《旅游縱覽》，網(wǎng)站（電子雜志）有《旅游派》、電子雜志《假日旅游》、《彩<云南>游》等。但目前都沒有形成自己的競爭優(yōu)勢，其原因分析：（1）《云南民族旅游》屬于商情廣告小冊子，因此在發(fā)行上只能采用免費投放的方式，但由于印刷成本和廣告源因素，因此發(fā)行沒有形成規(guī)模，內(nèi)容局限在商情廣告上，沒有能給讀者提供除了廣告之外的其他信息和享受。（2）《大觀周刊·旅朋友》專刊，由于是專刊，因此提供給受眾的信息量有限；另外在發(fā)行上采取投放、贈送的方式，發(fā)行量方式局限，發(fā)行量較少，不能稱之為專業(yè)旅游雜志。（3）《云南旅游黃頁》的協(xié)辦單位是云南省旅游汽車公司，其發(fā)行主要放置在其直屬的300輛旅游汽車、高快班車的10800個座位后袋中，供游客免費閱讀。云南旅游汽車公司將會成為《云南旅游》第一批建立的合作單位。（4）電子雜志閱讀方式受限。（在上文中已經(jīng)分析過，不再累贅）三、客戶需求分析1、核心讀者描述：來云南的旅行者。每天進入云南旅游的人群平均在幾萬人左右，從理論上講，《云南旅游》雜志的最大發(fā)行量有可能到6萬多本，其有效閱讀率甚至超過十萬。旅行者之所以選擇《云南旅游》，是因為其內(nèi)容的針對性。2、讀者需求分析：旅行者對該類信息的需求包括：（1）能為自己的旅行生活多一些參考信息；（2）娛樂性需求；政府官員：政策層面的信息與解讀；商家：市場機會。不少旅行者知識層次都處于中等水平，對此，需要做的是雜志通俗化、高雅，提高可讀性，盡量不要用理論學(xué)術(shù)文章，至于閱讀習(xí)慣的引導(dǎo)和培養(yǎng)，可以通過多種市場推廣活動來達到目的。讀者更注重實用性，一方面確實能閱讀到對其有幫助而在其他媒體上又不易讀到的東西；另一方面，能夠提供除信息之外的其他增值服務(wù)。3、廣告客戶分析：（1）推出針對各大中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品（硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）；（2）其發(fā)行方式獨特，因此巨大的發(fā)行量會成為客戶選擇的最重要因素；（3）《云南旅游》將在日后策劃舉辦大型活動（包括在云南具有民族和地方特色的大型固定主題活動中成為“媒體支持”單位）、包括協(xié)調(diào)企業(yè)做一些公益活動提高雜志的知名度，大型活動的冠名權(quán)選擇，對廣告客戶而言，《云南旅游》雜志無疑是最合適的廣告投放對象。《云南旅游》主要在云南地區(qū)以及全國旅游品牌服務(wù)企業(yè)，包括與旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門診等。各地方旅游局、國內(nèi)旅游景點推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點、酒店（賓館）、商場、人身財產(chǎn)保險等……投資預(yù)算分析我們是在項目總預(yù)算為60萬，以一年時間做到收支大體持平為目標、單期成本核算15萬的前提下，以資金回籠周期為兩個月計算，即周轉(zhuǎn)資金在30—45萬元、備用金15萬來考慮對《云南旅游》雜志項目的營收狀況做出預(yù)測和分析的。從媒體的產(chǎn)業(yè)屬性講，生產(chǎn)部門（即采編部）是一個純粹的成本中心，一次銷售部門（發(fā)行部）是半成本中心、半利潤中心，二次銷售部門（廣告部）是利潤中心。市場部門同樣是利潤中心。從成本看，也就是投入的角度看，主要包括：固定資產(chǎn)投資、采編及印刷費用（相當于生產(chǎn)成本）、管理費用、發(fā)行成本、市場推廣費用。從收入看，雜志收入同樣是通常所講的三次收入：發(fā)行收入、廣告收入和項目收入。下面，分部門討論雜志的投入產(chǎn)出情況。1、采編費用全部是投入或費用。（1）工資（其他大眾媒體工作人員試用期工資600—800元／月，試用期滿底薪800—1200／月）編輯：2人，底薪（800）+稿費+交通補助（100）+話費補貼（100）+住房補貼（200）+績效工資（每個版面20元）=1200+績效（300—400）試用期滿底薪1000記者：3人：底薪（800）+稿費+交通補助（100）+話費補貼（100）+住房補貼（200）+績效工資（業(yè)務(wù)提成10%）=1200+績效。試用期滿底薪1000美術(shù)編輯：2人：底薪（800）+交通補助（100）+話費補貼（100）+住房補貼（200）+績效工資（每個版面20元）=1200+績效（300—400）試用期滿底薪1000發(fā)行部：2人：底薪（800）+交通補助（100）+話費補貼（100）+住房補貼（200）+績效工資（每拓展一套10元／年）=1200+績效工資。試用期滿底薪1000以上工作人員工資開支總計12000元／月工資每提升一級200元，根據(jù)具體的業(yè)績情況而定。（2）稿費（包括圖片費）：10000元（3）采訪費用：8，000元（4）印刷費：（以每本成本價4元、印刷量15000計）60000元（5）辦公室日常開支（包括租金）5000元／月（6）發(fā)行經(jīng)費：5000元每月總計：100000元／月編輯部投資預(yù)算（草案）設(shè)備：計算機8臺4萬元，計算機設(shè)計系統(tǒng)1套3萬元，電話4部1000元，傳真機1部2，600元，復(fù)印機1臺5，000元，辦公桌椅10套5，000元，文件柜2件1，000元。2、資金來源：本刊目前所需資金60萬元，可以投資、廣告代理和理事單位等形式合作，雙方本著誠信、互利原則，共同打造“錢”途無量的《云南旅游》廣告期刊。《云南旅游》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。風(fēng)險評估書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時間的培育，一般需要一年時間。為了占領(lǐng)市場，開始廣告價格不可能太高。關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規(guī)劃上進行了充分的考慮，但還需要一段時間的摸索，不能保證極短時間內(nèi)見效。廣告市場的不確定性，受經(jīng)濟形勢的影響較大。許多刊物的有名無實的無效廣告影響了期刊信譽。這對于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈送廣告，這勢必要加大成本，影響效益。為了降低風(fēng)險，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補不足等。贏利點與預(yù)算整體呈現(xiàn)“投資小、見效快、人員少、成本低、利潤高”的特點。1、盈利方式盈利點一：向理事單位、合作單位收取一定的年費。通過雜志本身的質(zhì)量和發(fā)行量吸引客戶群體。盈利點二：在刊物上投放廣告。盈利點三：舉行活動。組建讀者俱樂部（收取一定的會費），為讀者提供講座、論壇等多項增值服務(wù)。贏利點四：發(fā)行收入。贏利點五：《云南旅行導(dǎo)讀》手冊廣告收入。2、月收益初期平均每頁廣告8000元，每期投放量10個廣告頁，如果全額做滿，每期廣告收入為8萬元。扣除10萬元成本（采編、工資）費用，預(yù)計每期廣告虧損2萬元。第一周期爭取達到10頁全額收費廣告收入8萬元，不能保證保本。第二周期達到20個彩色廣告可以達到自養(yǎng)。發(fā)行2萬冊后，廣告收費上調(diào)1.2倍，平均每幅廣告收費9600元，每期盈利9.2萬元（20版廣告）。預(yù)期收入：發(fā)行2萬冊以后，每期收益：廣告盈利9.2萬元。廣告：+發(fā)行：（待寫）《云南旅游》一般廣告形式及價目如下：欄目內(nèi)容編號價格封面1封二廣告233000扉一328000扉二438000扉三535000普通全頁618000普通跨頁730000第一跨頁850000小內(nèi)刊公司形象宣傳每個獨立小內(nèi)刊的封面，有醒目的企業(yè)內(nèi)刊名字與具有強烈企業(yè)風(fēng)格的設(shè)計。每期8—16P每個頁碼均價10000中插廣告936000封三

26000封底

60000前三個周期廣告位最低6折招商[備注]□特殊形式（如腰封、插卡等異型廣告），價格面議。□由編輯部代為設(shè)計廣告，加收10％設(shè)計費。□夾冊

每期《云南旅游》均可夾送一冊手冊。手冊為正度16開，16頁，用紙與《云南旅游黃頁》內(nèi)頁一致，彩印，隨《云南旅游》一起發(fā)行。價位每期18000元不加夾頁成本及設(shè)計費。3、活動收益（略）《云南旅游》傳播過程中的收入——廣告收入，據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益的75%來源于廣告，《云南旅游》不但可以刊登旅游相關(guān)產(chǎn)品、保險、銀行等廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要，依據(jù)《云南旅游》雜志的資料庫和數(shù)據(jù)庫做企業(yè)需要的內(nèi)刊。本刊的信息服務(wù)收入：信息服務(wù)的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。目前我國開展此項業(yè)務(wù)的媒體還很少，例如《人民日報》建立了內(nèi)容咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫，可以通過手機短信和互聯(lián)網(wǎng)為國內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持，這是《云南旅游》期刊的一個盈利途徑。資本市場運作收入：隨著期刊知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴張，通過以下幾種方式，都可以從資本市場獲得較豐厚的回報。（1）合資成立子公司：用廣告經(jīng)營權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立《云南旅游》的下屬子公司，從而實現(xiàn)資本的增加。（2）合作經(jīng)營：雜志發(fā)展中，可以通過短期外包廣告經(jīng)營權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于《云南旅游》知名度的提高。（3）資源置換：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長，會有很多公司或個人希望參與合作。可以與媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實現(xiàn)雜志影響力最大化。以上預(yù)期理由：1、打造有一支經(jīng)驗豐富的廣告隊伍。2、有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅持既定的方針與宗旨。3、有一個獨具特色的、有一定品位的、設(shè)計印刷精美的富于吸引力的刊物。4、有特定的讀者群，他們在經(jīng)濟上具有購買力和消費能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。5、有廣告宣傳的獨特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當作文章做，有品位、有知識、有趣味、有內(nèi)涵。6、大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。7、各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢為本刊廣告目標提供保證。8、以小帶大、以短期帶長期是我們達到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。商業(yè)運營計劃一、廣告策略：1，客戶目標：各種與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。主要客戶定位在和旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門診等。各地方旅游局、云南旅游景點推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點、酒店（賓館）、商場、人身財產(chǎn)保險、機票、火車票代辦點、旅汽公司等……2、廣告內(nèi)容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。3、廣告預(yù)算：（見盈利模式）4、理事目標：與旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集團（鐵路局、旅行社、航空公司、百貨商場、購物中心）、紅云紅河集團、紅塔集團、移動或聯(lián)通集團、銀行、保險公司、汽車銷售公司、星級賓館等。二、發(fā)行策略1、發(fā)行渠道（1）旅游局系統(tǒng)、景點訂閱、火車、機場、旅汽公司、市場征訂（導(dǎo)游、旅游愛好者）、旅行社、報刊亭零售等；2、發(fā)行策略（1）與鐵路局、航空公司、旅行社、旅汽公司宣傳處或銷售處簽訂代銷協(xié)議；（2）通過與省旅游局聯(lián)合發(fā)文在旅游行政系統(tǒng)內(nèi)部征訂；征訂前期可以從免費贈閱一兩期雜志開始。（3）發(fā)行部人員和業(yè)務(wù)員市場拓展；（4）郵局訂閱（5）理事單位贈閱，提供更多的包括廣告宣傳在內(nèi)的多項增值服務(wù)。（6）報刊亭、車站地圖銷售人員零售（7）高檔旅游消費場所（賓館、咖啡吧等）（8）旅游學(xué)院（9）旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司（10）用過刊直投的方式建立讀者數(shù)據(jù)庫，提高雜志的有效到達率和針對性，從而為廣告收入的提高創(chuàng)造條件。■讀者不僅愛讀《云南旅游》，更會珍藏——□專業(yè)資訊：提供專業(yè)旅游雜志更詳盡、更權(quán)威的旅行資訊和旅游趣事。□權(quán)威：云南省旅游局主管、主辦，《云南旅游》編輯出版。□好看：為最美的圈代言；原創(chuàng)文圖，時尚設(shè)計，精美印裝。附：

昆明市27家游客親睞的高星級酒店大堂、大堂吧及主要客房均可免費閱讀和購買到《云南旅游》：佳華廣場（五星）世紀金源（五星）綠洲酒店（五星）天恒酒店（五星）昆明飯店（四星）新南疆酒店（四星）金龍飯店（四星）櫻花酒店（四星）泰麗酒店（四星）春城花園酒店（四星）泰隆宏瑞（四星）錦華國際酒店（四星）翠怡酒店（三星）雄業(yè)酒店（三星）南疆賓館（三星）齊寶酒店（三星）高原明珠（三星）云安會都（三星）官渡酒店（三星）中玉酒店（三星）海天酒店（三星）華洲酒店（三星）華地王朝酒店（三星）茶花賓館（三星）蘭花賓館（兩星）世博花園（兩星）方舟酒店（兩星）

昆明市區(qū)、麗江古城近百家高級商務(wù)會所、咖啡吧、酒吧、書吧、茶室、餐廳均可免費閱讀到《云南旅游》：上島咖啡荷風(fēng)軒良木緣咖啡百世德咖啡金色海岸粗茶淡飯賴客巴黎賴著不走紫寧洲酒樓陽光水鄉(xiāng)莉麗美甲博倫美甲同仁靚菜房圣地淘沙荔源快餐隔鍋香艾維格調(diào)亞馬遜巴西烤肉麥菲爾餐飲人在旅途百閱書吧好樂迪topone昆明1240蘭茶坊綠茵閣西餐廳禾潤露臺紅人居花積廚丹楓閣老別墅泰國餐廳諾地卡藍色陽光井品畫廊九章畫廊梅里戶外……3、發(fā)行預(yù)算：（1）、發(fā)行目標：主打云南市場輻射全國，一年內(nèi)爭取達到3萬冊。三個月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊；第二周期發(fā)行1萬冊；發(fā)行1萬冊后根據(jù)實際收入情況保持穩(wěn)定增長，爭取一年內(nèi)達到3萬冊。經(jīng)營模式一、經(jīng)營方向：《云南旅游》強調(diào)內(nèi)容的娛樂性與高雅，及時介紹旅游動態(tài)和旅游活動資訊；《云南旅游》更注重實用性，以傳承旅游文化為己任，把云南最新最好最美的旅游景點和旅行訊息介紹給讀者；《云娜旅游》集娛樂性、先導(dǎo)性、專業(yè)性于一體，以人為本，密切關(guān)注旅游景區(qū)的氣候和交通情況，介紹當?shù)氐囊率匙⌒辛?xí)慣和生活情趣；《云南旅游》視可讀性為雜志的第二生命，追求文字的生動活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨特。《云南旅游》將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律，向多子刊、多版化、多主題化、短周期化擴張，努力為云南省旅游企業(yè)、旅游景區(qū)與來云南的游客提供一個最有效的信息平臺。二、經(jīng)營步驟：第一步根據(jù)《云南旅游》雜志的發(fā)展需要，先期主要以云南省市場為主要發(fā)行網(wǎng)點，同時對全國旅游相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的方式，使國內(nèi)旅游企業(yè)和客戶能夠最快了解《云南旅游游》，創(chuàng)知名度，占領(lǐng)旅游類商務(wù)期刊的制高點。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過硬的宣傳團隊，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)展營造必要的先期條件。第二步依靠企業(yè)的形象和品牌效應(yīng)吸引外來資本，在保證控股權(quán)的條件下，依靠外來資本擴大宣傳力度，搶占目標市場。通過贈送、禮品等活動迅速提高《云南旅游》的知名度和市場份額，成為云南旅游界最大、最好的商務(wù)期刊。屆時，先期投入的資本會以數(shù)倍的利潤回報。從投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期，整個經(jīng)營處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊可以增加專業(yè)副刊、專題刊物等附屬產(chǎn)品，形成旅游系列刊物。在此基礎(chǔ)上，開始實施資本市場上的融資，增強資本實力，開始拓展新的市場。通過信息獲取渠道的通暢，推廣經(jīng)驗的積累，開始拓展周邊地區(qū)以及全國的旅游市場。具體操作一、雜志編排1、周期：月刊2、規(guī)格：16開本，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文60～90頁，廣告頁根據(jù)情況酌情增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于120頁。3、讀者對象：4、經(jīng)濟程度：收入在2000元以上5、文化程度：大專以上學(xué)歷6、社會特征：商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等……7、辦刊方針：娛樂性、先導(dǎo)性、專業(yè)性、可讀性。8、辦刊宗旨：密切關(guān)注旅游動態(tài)，生動傳播云南、全國乃至全球旅游資訊。9、具體操作：由雜志社自主策劃編輯，云南省旅游局監(jiān)督、指導(dǎo)，云南省新聞出版局和云南工商行政局進行審核。欄目設(shè)置卷首語人物

理事單位之一的領(lǐng)導(dǎo)或優(yōu)秀員工的專訪。由于是第一期，人物的挑選必須具有代表性。2～3特別報道報道傳遞云南省旅游協(xié)會及云南省旅游局的相關(guān)信息1～2特別策劃觀點邀請內(nèi)刊加盟企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或品牌文化方面的負責(zé)人，圍繞品牌文化建設(shè)這一主題發(fā)表各自精彩觀點，或者對行業(yè)新出現(xiàn)的一些現(xiàn)象進行探討2～3分析對