二季度

營銷活動(dòng)案例分享第一部分營銷背景第二部分活動(dòng)企劃第三部分執(zhí)行過程第四部分活動(dòng)總結(jié)背景分析活動(dòng)概訴活動(dòng)目的第一部分營銷背景當(dāng)?shù)厥袌龊暧^環(huán)境本品牌銷售形勢分析競品營銷活動(dòng)分析活動(dòng)開展的優(yōu)劣勢分析分析背景1、當(dāng)?shù)厥袌龊暧^環(huán)境：6月份繼5月吉林車展后，市場持續(xù)低迷。各品牌都面臨來店量不足、客戶購車需求不明顯，銷售量增長緩慢。2、競品營銷活動(dòng)分析：3、本品牌銷售形勢分析：有新品上市品牌通過前期市場宣傳吸引部分客戶持幣觀望。各廠商政策均進(jìn)行回調(diào)，市場優(yōu)惠力度減少。加大6-7月份營銷支持力度，從整車銷售、信貸、置換等全方面進(jìn)行促銷。全新中級(jí)車凌派上市的前期廣宣準(zhǔn)備工作。4、活動(dòng)開展的優(yōu)劣勢：廠商政策大力度支持、資源充足。保有客戶資源充足。市場剛性需求不足，新增客戶尚處于培育期。背景分析活動(dòng)概訴活動(dòng)目的第一部分營銷背景活動(dòng)主題：全新理念全新征程活動(dòng)時(shí)間：6月1日下午14時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：店頭活動(dòng)內(nèi)容：全新理念S1上市會(huì)與會(huì)人員：全系車意向客戶、老理念車主、店內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)概訴營銷背景背景分析活動(dòng)概訴活動(dòng)目的第一部分營銷背景活動(dòng)目的營銷背景目的一：為新款理念的上市造勢，開啟新款理念的銷售熱潮;目的二：對于5月下旬廣汽本田全系車型的意向顧客借助此次

上市會(huì)，給以優(yōu)惠政策，做以全面釋放。廣宣投放活動(dòng)亮點(diǎn)模擬演練第二部分活動(dòng)企劃效果總結(jié)實(shí)施執(zhí)行方案制定數(shù)據(jù)分析活動(dòng)企劃資源分析政策分析潛客分析活動(dòng)主題活動(dòng)流程執(zhí)行分配目標(biāo)考核631法則細(xì)節(jié)跟進(jìn)突發(fā)處理成果展示費(fèi)用分析亮點(diǎn)總結(jié)不足改進(jìn)廣宣投放活動(dòng)企劃投放媒體投放時(shí)間投放天數(shù)投放時(shí)長投放頻次費(fèi)用/次總費(fèi)用都市110電臺(tái)5月29日-6月12日15天15秒/次20次/日75元22500元LED投放5月29日-6月12日15天20秒/次120次/日16元28800元易車網(wǎng)5月29日-6月12日15天軟文投放1篇300元4500元短信投放5月29日、30日2天100000條1次/日8000元16000元合計(jì)：71800元短信廣宣投放

廣本全新理念S1升級(jí)哪些功能?6月1日14時(shí)，xxx店為您揭曉！活動(dòng)現(xiàn)場廣本全系車型驚爆價(jià)銷售。地址：XXXXX號(hào)中東大市場斜對面電話：xxxxxx針對以往已購理念客戶群分布情況分析，目標(biāo)鎖定：1.吉林市城郊2.吉林市周邊外縣短信內(nèi)容客戶群體分析FM電臺(tái)都市110廣播電臺(tái)全新理念空降江城，6月1日兒童節(jié)下午14時(shí)，xxx為您揭曉升級(jí)后理念S1的非凡性能。活動(dòng)現(xiàn)場廣本全系車型驚爆價(jià)銷售。地址xxxx電話xxxxx戶外LED廣宣投放虹揚(yáng)國際影城LED大屏幕設(shè)立在解放大路與吉林大街交匯處，附近多家大型酒店，客流量日均70000以上，附近大型商場、大潤發(fā)超市，沃爾瑪、財(cái)富購物廣場等主要商業(yè)區(qū)。投放內(nèi)容：全新理念S1、預(yù)計(jì)6上市的凌派，每日120次滾動(dòng)播放日客流量：25000人以上地理位置：解放大路東方商廈，大潤發(fā)3店東預(yù)計(jì)效果：預(yù)計(jì)日來電量平均增加25組，日來店量平均增加20組月來電量增加80%，月來店量增加50%網(wǎng)站易車網(wǎng)廣宣投放廣宣投放活動(dòng)亮點(diǎn)第二部分活動(dòng)企劃活動(dòng)企劃亮點(diǎn)互動(dòng)游戲規(guī)則：1.制作新舊兩款理念的拼圖圖塊；2.在游戲展板上打亂；3.邀請兩位來賓上臺(tái)，分配拼圖，最先完成的贏得獎(jiǎng)品，落后的也可有紀(jì)念獎(jiǎng)。4.分別邀請2組參賽。（所需2個(gè)價(jià)值高的獎(jiǎng)品、2個(gè)價(jià)值低的獎(jiǎng)品，共計(jì)4個(gè)。）競技互動(dòng)鼓勵(lì)開心acyivities互動(dòng)游戲人員分工現(xiàn)場氛圍模擬演練第三部分執(zhí)行過程人員分配精準(zhǔn)流程、關(guān)注細(xì)節(jié)、轉(zhuǎn)崗專人模擬演練本次活動(dòng)前期共進(jìn)行2次會(huì)議加1次模擬演練，由總經(jīng)理簽頭，各部門經(jīng)理、主管及銷售顧問參會(huì)，共同商討。部門職務(wù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目職責(zé)說明市場部市場經(jīng)理方案總策劃集客、流程方案設(shè)定

媒體投放宣傳預(yù)熱確定投放媒體、制定投內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用

活動(dòng)流程設(shè)計(jì)演藝、主持人、互動(dòng)環(huán)節(jié)安排市場專員物料前期、現(xiàn)場宣傳物料制作。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)媒體投放后數(shù)據(jù)采集、整理。

禮品確定品種、數(shù)量、費(fèi)用。銷售部銷售經(jīng)理項(xiàng)目掌控政策制定、KPI考核制定展廳經(jīng)理客戶資源客戶資源分配、邀約效果數(shù)據(jù)采集銷售顧問客戶邀約留資、跟進(jìn)、邀約二手車部二手車經(jīng)理評(píng)估話術(shù)制定、評(píng)估。客服部客服經(jīng)理保有客戶資源分類篩選，活動(dòng)通知客服專員餐點(diǎn)飲品、餐點(diǎn)準(zhǔn)備現(xiàn)場活動(dòng)流程表序號(hào)時(shí)間用時(shí)項(xiàng)目名稱備品責(zé)任人1.13:30—14:0030’簽到暖場簽到暖場簽到本、簽到筆程馳2.13:30—14:0010’互動(dòng)游戲親子拼圖游戲拼圖板塊、音樂、禮品主持人（齊齊、程馳拿禮品）3.14:00—14:033’主持人開場主持人開場麥克、手卡、音樂主持人4.14:03—14:063’模特秀模特秀音樂、模特溫建林、鄭海濤5.14:06—14:093’新車亮相新車亮相車衣、音樂模特、溫建林、鄭海濤6.14:09—14:1910‘車型講解對比車型講解講師、麥克、音樂、模特丁博7.14:19—14:245’互動(dòng)游戲一深海尋寶禮品、寶藏卡齊齊管理禮品8.14:24—14:273‘公布上市價(jià)格公布上市價(jià)格麥克、價(jià)格展板（孫經(jīng)理）（溫建林、于潤剛抬價(jià)格政策板）9.14:27—14:303‘現(xiàn)場優(yōu)惠政策全系車優(yōu)惠政策公布優(yōu)惠政策看板呂經(jīng)理（溫建林、于潤剛抬價(jià)格政策板）10.14:30自由品鑒海嬌管理砸金蛋、張慧寫訂車榜人員分工現(xiàn)場氛圍第三部分執(zhí)行過程

現(xiàn)場氛圍總結(jié)費(fèi)用總結(jié)數(shù)據(jù)總結(jié)第四部分活動(dòng)總結(jié)總結(jié)數(shù)據(jù)總結(jié)銷售顧問集客批次邀約批次邀約率成交目標(biāo)實(shí)際達(dá)成達(dá)成率xxx301033%33100%xxx

321238%34133%xxx

291241%34133%xxx24833%3267%xxx

301137%35100%xxx311239%35167%xxx

812328%1212100%合計(jì)2578834%3035117%數(shù)據(jù)總結(jié)超額達(dá)成銷售目標(biāo)

費(fèi)用總結(jié)活動(dòng)費(fèi)用情況物料制作展板類