連環計的實施

35.利用“全球計劃”來把握商業機會。《三十六計》中的第三十五計“連環計”,曰:“將多兵眾,不可以敵,使其自累,以殺其勢。在師中吉,承天寵也。”主要意思是:連續地施用計謀,連續地制造各種情況,逐步地給對手造成心理上的強烈印象,最后使對手深信不疑,直至抓住商機。此計雖屬敗戰計的一種,不被大家看好,但實施起來卻能夠收到很好的效果。實施“連環計”重點應該把握住兩點:一是“連接”問題;二是,“邏輯”問題。通常前一個計謀要為后一個計謀做準備,后一個計謀要為再后一個計謀做準備,所有的計謀都要圍繞總的經營計謀中心。“邏輯”問題是說串聯在一起的計謀必須遵循一定的規則,不能前后矛盾,沒有遞進性。此外,實施“連環計”涉及的人和單位比較多,一定要注意研究好協作的問題。某部門準備召開一個大型會議,所需的硬件是:一個能夠容納200人左右的大會議室,五個容納40人左右的中型會議室,標準間90個,套間20個,大客車4輛,共200人同時進餐的餐廳一個,清真餐廳一個。為此,主要領導王主任親自帶人到擬定地點實地考察。該地區有可能入圍的共有三家賓館,可是在硬件上都有或多或少的欠缺。王主任猶豫之中,其中一家賓館的劉經理找上門來,向王主任匯報了自己的想法。王主任聽后,覺得有道理,又親自實地考察了一番,很痛快地就同劉經理簽訂了合同。原來劉經理知道了會議要求的基本硬件后,覺得自己的賓館硬件設施確實是欠缺一點,針對這些不足,劉經理苦思冥想,終于想出了一個計謀。A:賓館對面一家培訓中心有一個大會議室能夠容納200人,劉經理向培訓中心的負責人借用這個大會議室,請其幫他渡過難關,租金照標準按時結算。培訓中心的負責人認為,反正自己也招不來這個會議,為了日后的方便,同時還能夠有一些收益,就順水推舟答應了劉經理的要求,并講好在王主任來核實時,雙方簽定使用合同。B:接著劉經理又帶人來到汽車出租公司,談妥了租用大客車的事情,也講好在王主任考察時,雙方簽定租車合同。C:隨后劉經理來到本地最大的一家清真飯店,請求經理一定要幫助他,所需要的費用均由劉經理負責。這個清真餐廳答應了劉經理,挑選了廚師和服務人員,并將派人去幫助建設清真餐廳、清真廚房,準備清真廚具。最后也講好在王主任考察時,又方簽定合同。經過精心安排,劉經理便主動上門找到王主任,向其說明自己賓館的確在硬件上缺一些東西,但經過做工作已經全部解決了,絕不會影響開會。并請王主任前去檢查。他們先是來到培訓中心,檢查了大會議室。這個培訓中心的大會議室的軟硬設施非常好。劉經理馬上暗示培訓中心的負責人,把雙方已經談好的使用合同向王主任說明。并當著王主任的面,簽定了使用合同。在清真飯店,經理當面向王主任保證,嚴格按照清真餐飲的要求備餐。隨后與劉經理簽定了合同。最后他們來到汽車公司,經理拍著胸脯說:“在會議期間使用大客車,一定派最好的大客車、最好的司機,保證時間、保證安全。”當著王主任的面,雙方簽定了租車合同。這幾步連環出擊,使王主任心里感到踏實、放心,于是毫不猶豫地與劉經理簽定了合同。三十六、“走為上”,滿盤皆活《三十六計》中的最后一計“走為上”曰:“全師避敵,左次無咎,未失常也。”主要意思是:臨機應變,巧妙地離開或轉移危險境地。“走為上”包含著許多通俗的辨證唯物主義思想,根據國外一家權威機構的調查顯示,在20世紀初,企業產品的更新通常需要10年左右,進入20世紀中期,企業產品的換代縮短為6年,到了20世紀80年代,企業產品換代縮短到2年,到現在為止,有的產品只需幾個月、甚至是幾天的時間,就要更新換代了。機械設備的更新也是如此,在西方一些大的集團里,為了保持產品的優良性,設備的大換代一般只有4—6年左右的時間,設備的技術革新,局部范圍的改造,幾乎是每天都在進行著。通常情況下,一個優秀的企業家,一個能夠始終把握主動的企業家,一個有現代經營思想的企業家,頭腦里無時無刻都有科研開發、創造發明的想法,并且始終變換著自己的經營思路。事例之一:國外一家大電器制造公司,從開始幾萬元資產,僅僅生產普通收音機,到現在總資產名列世界企業前茅,談及發展秘訣,董事長只說了三個字:“走為上”。“走為上”是企業發展的根本。這家電器公司的老總每年用于開發研制新產品的資金是年終總利潤的30%-50%,在生產簡單收音機的初始時期,就開始做大量的市場調查;在大家都能夠生產收音機后,又開發出了調頻立體聲多波段收音機,同時投入了大量的人力、財力研究錄音機、錄像機、攝像機、投影機,并能夠迅速地改變自己的產品,提高科技含量,始終站在市場的前沿。事例之二:日本的相機制造公司的老總深刻地認識到“走”字的重要意義,他能夠根據市場的需求和高科技的發展同步地改革自己的相機產品,由最初簡單的135毫米黑相機,到現在的電子數碼相機、一次成像相機,幾乎成了產品更新換代的領頭人。正是公司產品變得快,因此在市場上始終處于絕對領先的地位。·事例之三:50年代中期,國際醫療設備發展迅猛,競爭也十分激烈。歐洲一家知名醫療設備制造公司的老板認為:隨著現代電子技術、計算機技術、微電子技術、軍用雷達技術的民用化,光學技術的飛速發展,醫療設備的變革將會出現一次革命,要想在醫療設備領域保持領先,經營思路要拓寬,必須要“走”出去,主動與微電子技術科學家、光學家、計算機專家聯合起來,不斷地把新技術、新科技成果,轉化到醫療設備上來,這樣才能把握住市場的主要脈搏。看準了這個光明的“大道”后,他放棄了傳統的競爭激烈、且市場逐步萎縮的X光機的生產,投入了大量的精力,聘請了一大批高科技人才,積極開發研制現代醫療設備,其產品(B超、CT機、核磁共振儀、心電圖儀、醫用電子顯微鏡、心臟起博器、血液透晰機等的發明)不僅給醫療屆帶來了一場真正的革命,給人類帶來了無限的美好,也給公司帶來了前所未有的經濟效益。事例之四:連鎖店、專賣店可以說是商業發展的一大趨勢,現代商業、餐飲業競爭非常的激烈,在全世界的范圍內,有數十家最優秀的連鎖店、專賣店老板都有一個同樣的認識:商業、餐飲業要想走向全球,必須要學會“走”,固守一城一池是沒有太大的發展。為了把“走”字做好,可以說這些世界知名連鎖店老板是煞費苦心,從規范化服務上、技術上、食品衛生上、環境上、宣傳廣告的形式上、人員的標準化管理上,無不認真細致入微。在“走”的速度上,能夠準確地根據市場需求,掌握得恰到好處。事例之五:現代市場上誰占了“兒童系列”用品市場,誰就會贏得無限的商機。這句話確實