在過去的一年里，天寅吉第經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金xxxx萬，上客xxx組，現我將天寅吉第項目銷售工作狀況向大家作述職，請予評議。營銷工作6月22日首批房源20套進行內部認購，其中成交12套，對價格進行了初步測試1、9月12日：天寅吉第一期首批房源正式開盤注：天寅吉第正式打開銷售的序幕，通過六個月的蓄客，天寅吉第蓄客400批。開盤當天客戶到訪量達成70%，VIP認籌卡解籌率達成90%。開盤達成預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠較好地延續打下堅實的基礎，也為天寅吉第在彌渡地產界奠定良好口碑。2、11月1日-12月20日期間：啟動天寅吉第老帶新活動注:天寅吉第項目為回饋新老客戶，于11月1日至12月20日期間推出老帶新活動，在活動期間，老客戶介紹之前未到訪過的新客戶到天寅吉第項目購房，成交后，老客戶可得天寅吉第項目提供的獎金10000元，新客戶可享有6%的購房優惠3、12月21日期間：推出“天寅吉第推出商圈托管”活動注：為了更加好的發展天寅吉第商圈，天寅吉第項目特意委托商業經營管理公司進行為期三年的商業哺育，每年以總房款額的8%返還，三年累計24%，這三年返還的全部金額商業經營管理公司委托天寅吉第項目從客戶首付款項中扣除，以減小客戶購房壓力。二、銷售狀況1、天寅吉第商墅房源共175棟注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，由于8號樓的戶型是我司根據本地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明我司予以開發公司的建議是對的及非常明智的。14、15號樓是開發公司在我司進駐之前就擬定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對我司的建議有所保存，不能夠完全采納，造成14、15號樓的兩室房源始終滯銷。2、天寅吉第私家小院房源共x棟注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧我司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，由于此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，造成此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，因此銷售進度始終緩慢。3、天寅吉第商鋪房源xxx套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其它大多為拆遷戶挑剩余的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著能夠不顧市場需求，與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，其它樓盤都將在新年之前集中推向市場，推出房源較多，并且價格相對較低。在深圳，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟因素，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期天寅吉第面臨的競爭威脅仍然激烈，天寅吉第中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。三、后期計劃1、案場管理方面一種科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團體走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團體，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制訂更為完善的銷售管理制度。2、銷售培訓方面一種地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的核心因素，為此，塑造一流的銷售團體尤為重要，針對的銷售計劃和市場狀況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓辦法提高置業顧問的專業水準。3、營銷策劃方面市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對天寅吉第的營銷方式要更加好的適應本地市場，將天寅吉第中心的銷售工作在平穩中更加好的推動，適時運用節點推出適合本地市場的營銷活動，把天寅吉第在現有基礎上再推向另一種高度。四、自我評價回想，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領協助下，嚴格規定自己，按照公司的規定，較好的完畢了自己的本職及其它工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，過去了，在這一年里