醫藥價格概述藥品價格概述

思考:

你是怎么理解價格的?營銷經理的首要問題——價格問題對我來說，價格和價格競爭是我最主要的問題。營銷經理沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價格；與其說是賣產品，不如說是賣價格。價格構成要素我國藥品定價模式藥品定價的影響因素內容安排價格生產成本流通費用國家稅金企業利潤一、價格的構成要素流通費用進銷差價=藥品批發價-出廠價批零差價=藥品零售價-批發價拓展知識：藥品“零差率”價外稅（企業所得稅）：.由企業利潤來負擔，不能把這些稅金再加入產品價格轉嫁給消費者。價內稅（增值稅）：加入到產品價格中，隨產品出售而轉嫁給消費者。一、價格的構成要素國家稅金種類一、價格的構成要素國家稅金拓展知識：企業所得稅：法定稅率為25%國家需要重點發展的高新技術企業為15%小型微利企業為20%增值稅：普通商品增值稅率為17%出口貨物稅率為零一、價格的構成要素企業利潤：企業利潤=銷售額-生產成本-流通費用-稅金例：某藥品生產企業生產的某醫保類普通藥品經財務核算，其生產成本為3.5元/盒，流通費用0.5元/盒，預算利潤為0.4元/盒。該產品的含稅出廠價為多少？價格生產成本流通費用國家稅金企業利潤一、價格的構成要素二、我國藥品定價模式我國政府對藥品價格管理總的原則是：宏觀調控與市場調節相結合。藥品價格實行政府定價、政府指導價和市場調節價三種形式。二、我國藥品定價模式《價格法》第三條政府定價，是指依照本法規定，由政府價格主管部門或其他有關部門，按照定價權限和范圍制定的價格。政府指導價，是指依照本法規定，由政府價格主管部門或者其他有關部門，按照定價權限和范圍規定基準價及其浮動幅度，指導經營者制定的價格。市場調節價，是指由經營者自主制定，通過市場競爭形成的價格。二、我國藥品定價模式《藥品管理法實施條例》第四十八條國家對藥品價格實行政府定價、政府指導價或者市場調節價。列入國家基本醫療保險藥品目錄的藥品以及國家基本醫療保險目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品，實行政府定價或者政府指導價；對其他藥品，實行市場調節價。第四十九條依法實行政府定價、政府指導價的藥品，由政府價格主管部門依照《藥品管理法》第五十五條規定的原則，制定和調整價格；其中，制定和調整藥品銷售價格時，應當體現對藥品社會平均銷售費用率、銷售利潤率和流通差率的控制。三、藥品定價的影響因素思考：

有哪些因素會影響產品的價格？

三、藥品定價的影響因素（一）內部因素1生產成本2企業定價目標（二）外部因素1供求因素2需求彈性3競爭環境4政策因素（1）總成本=固定成本+變動成本（2）固定成本（3）變動成本（4）平均總成本=總成本/產量（5）平均變動成本=變動成本/產量（6）平均固定成本=固定成本/產量（7）邊際成本

現有產量基礎上，增加或減少一單位產量造成的總成本的變動量1、生產成本（1）維持企業生存（2）獲取利潤（3）提高市場占有率（4）適應競爭2、企業定價目標十五家大公司的經營目標討論：虧本藥店是否需要繼續經營某老城區藥店最近生意不太好，一方面因為門前馬路拓寬改造，另一方面背后的居民區正在拆遷，需要2年后才能回遷，導致來買藥的人明顯減少，藥店每天的營業額下降到600元。盈利僅180元左右。而每天卻要支付房租120元左右，而且兩年的房租已付。工人工資、水電費要110元。你認為這家藥店是否要繼續經營？（店面無法轉租，房租不退）2、企業的定價目標獲取利潤為定價目標獲取預期利潤價格=成本費用+預期利潤獲取最大利潤短期最大利潤（成長期）長期最大利潤（成熟期）獲取適當利潤以適當的基本滿意的利潤作為定價目標三、藥品定價的影響因素（一）內部因素1生產成本2企業定價目標（二）外部因素1供求因素2需求彈性3競爭環境4政策因素1、供求因素價格需求價格供給

需求供給價格數量Q1P1均衡點（圖7-1均衡價格）三、藥品定價的影響因素（一）內部因素1生產成本2企業定價目標（二）外部因素1供求因素2需求彈性3競爭環境4政策因素需求對價格變化的敏感程度

（圖7-2需求價格彈性）價格單位時期需求量a）缺乏彈性P1P2Q1Q2價格單位時期需求量b）富有彈性P1'P2'Q1'Q2'價格小幅度變化需求變化幅度小需求變化幅度大缺乏彈性富有彈性2、需求價格彈性

需求價格彈性=價格上升2%,需求量下降10%,那么需求價格的彈性為-10%/2%=-5,需求為充分彈性.(負號表示需求和價格的負相關)價格上升2%,需求量下降2%,那么需求價格彈性為-1.此時，賣方的利潤總額是基本不變的，因為銷量雖然下降了，但銷售價格較高。價格上升2%,需求量下降1%,那么需求價格彈性為-1/2,需求缺乏彈性.需求變化的百分比價格變化的百分比2、需求價格彈性需求彈性的影響因素：a、生活必需品彈性小，非必需品彈性大b、商品消費支出占消費者收入比重的大小c、可替代商品的多少和替代程度的高低d、選擇商品時間的長短2、需求價格彈性討論“薄利一定多銷”，請評價這種說法？三、藥品定價的影響因素（一）內部因素1生產成本2企業定價目標（二）外部因素1供求因素2需求彈性3競爭環境4政策因素競爭激烈程度完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷獨家壟斷3、市場競爭環境對價格的影響力完全競爭市場沒辦法，我們只能按統一的價格出售。獨家壟斷市場價格由我說了算！壟斷競爭市場既有壟斷又有競爭壟斷是指由于產品差別（商標、質量、特色等）的存在，每一個生產者都對自己的產品有壟斷權，但同時可替代的同類產品的生產者又為數眾多，彼此間展開激烈的競爭，價格就是在這種競爭中形成的。每一個生產者都有一定的定價自由寡頭壟斷市場價格由少數寡頭壟斷者操縱，稱為“操縱價格”OPEC：伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、科威特、委內瑞拉、卡塔爾、印度尼西亞、利比亞、阿爾及利亞、尼日利亞年、厄瓜多爾、加蓬、阿拉伯聯合酋長國十三個成員國競爭激烈程