2023/11/25國際貿易實務1第七章

商品的價格【引導案例】傭金支付方式不明導致損失我國某出口公司希望擴大其產品在國外的市場份額，這時，某中間商主動與該公司聯系，表示情愿為其推銷產品供給效勞，并要求每筆交易的成交額賜予5%的傭金。不久，該公司經該中間商介紹與當地的某用戶達成了CIFC5%、總金額為50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求該公司馬上支付傭金。我出口公司認為應在收到全部貨款后才能支付傭金，于是雙方發生了爭議。在這個案例中，我方有何失誤？應承受什么教訓？2023/11/25國際貿易實務2第七章

商品的價格第一節作價的原則和方法一、正確貫徹商品作價原則(一)依據國際市場價格水平作價(二)結合國別(地區)政策作價(三)適應我國的購售意圖

2023/11/25國際貿易實務3第一節作價的原則和方法二、商品價格的影響因素(一)要考慮商品成交的質量和檔次(二)要考慮成交數量的大小(三)要考慮運輸距離的遠近(四)要考慮季節性需求的變化(五)要考慮交貨地點和交貨條件(六)要考慮支付條件和匯率變動的風險(七)要考慮的其他因素

2023/11/25國際貿易實務4第一節作價的原則和方法三、進出口商品的作價方法(一)固定價格(二)非固定價格1.待定價格2.暫定價格3.局部固定，局部非固定2023/11/25國際貿易實務5其次節計價貨幣的選擇一、計價貨幣計價貨幣(MoneyofAccount)是指合同中規定用來計算價格的貨幣。二、計價貨幣的選擇通常，買賣雙方情愿選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣。三、計價貨幣的風險防范(一)調整對外報價(二)訂立保值條款1.黃金保值條款2.外匯保值條款2023/11/25國際貿易實務6第三節傭金和折扣一、傭金(commission)(一)傭金的含義這是中間商因介紹交易或代為買賣商品而取得的酬勞。在國際貿易中，有的交易是通過中間代理商進展的，這就需要向中間商支付確定的酬金。(二)傭金的表示方法1.以文字來說明2.用百分比來表示3.用確定數表示2023/11/25國際貿易實務7第三節傭金和折扣(三)傭金的計算方法傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價×(1－傭金率)(四)傭金的支付1.出口企業收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商2.中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金3.有的中間商要求出口企業在交易達成后就支付傭金2023/11/25國際貿易實務8第三節傭金和折扣二、折扣(Discount)(一)折扣的含義折扣是指賣方按原價賜予買方確定百分比的減讓，即在價格上賜予適當的優待。(二)折扣的表示方法凡在價格條款中明確規定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成協議，而在價格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下兩種。用文字明確表示2.用確定數表示(三)折扣的計算通常是以成交額或發票金額為根底計算出來的。2023/11/25國際貿易實務9第四節

出口商品價格核算一、出口商品的價格構成在出口商品的價格構成中，通常包括三方面內容，即本錢、費用和利潤。二、出口商品的價格核算(一)本錢核算出口總本錢即外貿企業為出口商品支付的國內總本錢，由進貨本錢和國內費用構成，包括需要繳納國內稅和出口稅。(二)盈虧核算1.出口商品換匯本錢出口商品換匯本錢是以某種商品的出口總本錢與出口銷售外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。2.出口商品盈虧率出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口總本錢的比率。3.出口創匯率出口創匯率又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯增值額與原料外匯支出的比率。2023/11/25國際貿易實務10第五節

價格條款一、價格條款的主要內容在國際貨物銷售合同中，進出口商一般承受固定作價方法，因此，價格條款一般包括兩項內容：一是貨物單價(unitprice)，二是貨物總值(totalamount)。二、規定價格條款的留意事項(1)合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。(2)依據經營意圖和實際狀況，在權衡利弊的根底上選用適當的貿易術語。(3)爭取選擇有利的計價貨幣，以免患病市值變動帶來的風險，如承受不利的計價貨幣時，應當加訂保值條款。(4)靈敏運用各種不同的作價方法，以避開價格變動的風險。(5)參照國際貿易的習慣做法，留意傭金和折扣的合理運用。(6)如交貨品質和數量商定有確定的機動幅度，則對機動局部的作價也應一并規定。(7)如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價方法也應一并規定。(8)單價中涉及的計量單位、計價貨幣和裝卸地名稱，必需書寫正確、清晰，以利合同的履行。2023/11/25國際貿易實務11自

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題一、單項選擇題1.價格條款的正確寫法是()。 A.每件3.50元CIF香港 B.每件3.50美元CIFD上海 C.每件3.50元CIFC倫敦 D.每件3.50美元CIFC2％青島2.在國際貨物買賣中，那些即不包含傭金，也不包含折扣的價格被稱為()。 A.實價 B.一般價格 C.凈價 D.正常價格3.某公司對外報價為每公噸500美元CIF紐約，外商要求改報CIFC5%紐約，我方報價應為()美元。 A.526.3 B.25 C.526.5 D.526.94.假設我方報價中包含有折扣，則折扣率越高，其折實價就()。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不確定5.每公噸1000美元，折扣2%，則賣方支付給買方的折扣是()。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元6.以下國際貿易商品的單價表示方式最標準的是()。 A.CIFROTTERDAMUS$1010/MT B.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/MT C.CIFROTTERDAMUSD1,010/MT D.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/TON2023/11/25國際貿易實務12自

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題一、單項選擇題7.賣方依據原價賜予買方確定百分比的減讓，即在價格上賜予適當的優待。這是()。 A.傭金 B.折扣 C.預付款 D.訂金8.在國際貿易中，通常由()來收取傭金。 A.賣方 B.買方 C.船方 D.中間商9.國際貿易業務中，假設出口銷售人民幣凈收入大于出口總本錢，說明該筆貿易為()。 A.盈 B.平 C.虧 D.以上皆有可能10.在對外貿易業務中，選擇貨幣種類時，應遵循

()的原則。

A.收硬付硬 B.收硬付軟

C.收軟付硬 D.收軟付軟11.國際貨物貿易的作價方法很多，其中最常見常用的是()。 A.暫定價格 B.固定價格 C.待定價格 D.先確定初步價格，然后按原材料價格指數和工資指數最終調整2023/11/25國際貿易實務13自

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題二、推斷題1.買賣雙方在合同中規定：“按提單日期的國際市場價格計算”。這是固定作價的一種規定方法。2.不管在何種狀況下，非固定作價都比固定作價有利。 3.使用固定價格，在合同中明確規定之后，均按合同確定的價格結算貨款，任何一方不得擅自變更原價格。4.在規定單價時，假設明確規定傭金的百分比，則規定總值時也應作出相應的規定。 5.含傭價=凈價/(1-傭金率)，其中的凈價必需是FOB價。 6.我出口合同中規定的價格應與出口總本錢相全都。 7.出口銷售外匯凈收入是指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數額。 8.價格條款包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和價格術語。 9.傭金和折扣都是在收到全部貨款之后再支付的。 10.計價貨幣和支付貨幣可以承受進口國或出口國的貨幣，也可以承受第三國貨幣。 2023/11/25國際貿易實務14自

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題三、計算題1. 我向西歐某客商推銷某商品，發盤價格為每公噸1150英鎊CFR西歐某港口，對方復電要求改按FOB中國口岸訂價，并賜予2％傭金。查自中國口岸至西歐某港口的運費為