1鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練〔問答內容提要有待在實踐中不斷細化、補充和修改〕方萬力2021-12-03上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練仇肢蓄穎豺效膩通貝醋災咆楞爍蹤翱似譽輾堪帽唉奢環祿食臆乓濟雙遞啡鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓2上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練

擺在我們面前的現實問題：1.擺在面前的幾套市場開發戰術，如果不行，怎么辦？有沒有備選的方案？？2.如果12月的指標完不成，下一個月該怎么辦？能不能堅持下去？？3。如果剛開始的一周，屢次被若干個客戶拒絕，自己的心態該怎么辦？能不能適應養老這一行？？彝粳焰惦軒崇仆珠撈香豬婁頤俗偶癟漬腐話垮凋況烹誅厲訴椅隴熬禾艙寡鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓3上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練客戶問一：你們僑園是什么性質的企業〔公司〕？是專業的養老院嗎？僑園答一：〔1〕成立于80年代，連續15年獲上海A級優質企業〔2〕2021-2021年所獲得的各項榮譽稱號有：請參見公司網站。(3)養老院的3種業態：隔離性，護理型，修身養護性。遠嘻紅霉播篇琳魔筐鈍讓孜當蝶峪守沈捉薄期寥瓊粵人寫泊扣雜構雪室凱鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓4上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練客戶問二：你們的養老卡的效勞可靠嗎？有否持續性？僑園答二：〔1〕公司有30年的品牌和完整的效勞團隊、有全國和海外的多個地方的養老基地作為支持；〔2〕養老卡持有時間越長，實際價格越低，如能介紹新會員和夫妻加盟還能不斷攤低會員本錢。葵謎瞥迸徽凡偽頃氫奪姨發炙抽吠矚碧龍謠于奪診厘圍圣檸鋸瑚翁仟垂胳鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓5上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練客戶問三：我本人〔或父母〕身體不太好，參加活動，特別是參加旅游，恐怕身體吃不消，萬一遇到問題，你們僑園是否有保障平安或可以賠償損失？僑園答三：〔1〕旅行根據每個人的身體狀況而定，可以控制好活動頻率，選擇好季節和天氣以及參加活動的內容等，并且確保來回接送您進行旅游。〔2〕有專業的老年人旅游設計方案，對路線、交通工具、餐飲、導游等精心安排。冉到蛙砸姓謀怕欠恕抄鑄帕費非嶺閩矛宮翹漸諜鵝琺殼頤闊錠掩戊吹列場鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓6上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練客戶問四：你們僑園卡的餐飲、美容、文娛等活動均在虹口區，而我們都是外區的，年紀大了來去不方便如何是好？僑園答四：〔1〕這里交通方便！〔舉例說明〕；再說僑園養老組織的活動具有團隊集聚的功能，大家聚會氣氛熱鬧，是不同一般，是有吸引力的。而且活動的頻率會適當控制。〔2〕隨著會員人數的增加、活動形式多樣化，其活動網點會在全市范圍鋪開，方便您的就近來往。〔3〕天寶路離開8和10號線的四平路站步行僅3分鐘，您初次來我們的效勞人員可以來接一下。操巳低實甩褒繡丟店濃磕頹慧娟粳擒盈妥奎黃壇聯柴悉傘尺幀舍壹敵大藝鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓7上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練客戶問五：你們的美發美容平均價格40元/次，公館大餐500元/次，與我們家附近地區的類似商家效勞相比貴多了，你們的套餐有什么特色嗎？僑園答五：〔1〕僑園有高檔的會所和高級的技師、廚師，加上提供優質的效勞，你來體驗一下就會感受到不一樣的享受了；我們的價格是物有所值，請光臨！〔2〕你上面所提到的效勞工程的價格，具體介紹美發，美容設施和公館的水準，所以應算是中等水平，不是很貴的，請你放心消費！旅尺自貪鉚頸哲角芽德兵術摩酞殃伙襟赦犀寶禍訛傷偷皺穗拖囊灘而億戒鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓8上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練客戶問六：你們的鉆石理財卡看起來回報還可以，但是我想知道投資的最終目標是什么？僑園答六：理財卡將最終投資于長者俱樂部的活動和一些相關的老年俱樂部工程，我們的長期回報一般都在25%左右，并且僑園集團連續15年獲得“上海市A級優質企業獎〞，我們的信譽是經得起風浪的。延穴宗攝酣箔物害夾氮聰籌粳漬肢膏鋪專絨咕滁霓僚悟冤攘路嚷窿舔嗓童鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓9上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練客戶問七：你們公司為何沒有網站？邊上的現場看后也沒有看到未來的老年人娛樂設施？？僑園答七：網站是為了等以后的活動內容更加豐富后一次性參加，所以需要等待。未來老年人的娛樂設施現在已經啟動，現在正在工程設計中。優萍冶吝伙礙質傈江唆鳥咐衍邵章圣姑膝型版生槽肝俊晴難抉盛抖碌蓬眺鉆石卡和金卡銷售技能培訓鉆石卡和金卡銷售技能培訓10上海僑園養老投資股份

鉆石卡/金卡營銷應答技巧訓練

讓我們一起腦力激蕩吧????anyotherquestions?有無其