學校：嘉興職業技術學院學校：嘉興職業技術學院班級：電商133姓名：張倩倩專業：電子商務我的職業規劃書目錄前言自我認識2職業夢想2市場分析4自身條件4奮斗過程7設想規劃10結束語10我為唯美婚紗攝影工作室“做主”前言：一個沒有夢想的人，就像一艘無舵的孤舟，終將被大海吞沒；就像一顆黑夜的流星，始終不知要損落何方。只要有了夢想，人才不會渾渾噩噩的度過自己的一生，有了夢想，自己的人生才會變得更加精彩。我從一開始接觸拍照，就深深的喜歡上了它，并希望自己長大后能從事拍照有關的工作。結合電子商務專業所學，我將自己的夢想跟現實結合在一起，擬成立唯美婚紗攝影工作室，規劃好自己的未來，并為之努力的奮斗，讓自己精彩地度過每一天。一、自我認識現在的我是一名平凡的大學生，但是每一名偉大的人都是從平凡開始的，我相信我會是其中的一位，因為我堅信Icanmakeit.我喜歡聽歌，歌曲能平靜我的心，擁有一顆平靜的心能讓我更好的思考人生，并且我覺得拍照需要擁有一顆平靜的心。我還喜歡去旅游，雖然小小的我對大大的社會懂得不多，但是我覺得在旅游中，用相機拍下生活中的點點滴滴，記錄下那一刻的美好，能讓我受益匪淺，由此我也對社會充滿了好奇，更渴望在社會上能有一番成就。可是，現實生活中由于家庭的種種原因從我身邊奪走了很多，我曾埋怨上天為何對我如此的不公平。有句名言“生活將我們磨圓，是為了讓我滾的更遠。”所以，我不再埋怨，而是更加認真生活，積極地面對生活。1.優點：我具備了較強的管理能力和時間觀念，做事認真，有較強的責任心，公私分明。大方、正直的我，平時喜歡樂于助人，看到那一張張感謝的笑臉，我的內心充滿了正能量，同時能激勵我去幫助更多的人。2.缺點：脾氣較為急躁，做事不太喜歡變通，表達能力有些欠缺。二、職業夢想電子商務競爭日趨激烈，我想通過電子商務平臺創辦一個網上婚紗攝影工作室。現實中的婚紗攝影工作室很多，雖然競爭很激烈，但是通過市場調查，了解到每一位女性都渴望穿上人生中的那件獨一無二的婚紗、與她的另一半共同經歷走在灑滿鮮花的紅地毯上的那種幸福感，記錄下這種幸福，并且顧客可以在我的網站上看到這些名為“幸福”的照片就能感到幸福。三、市場分析1.婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心。2.隨著生活質量的提高，越來越多的準新娘不再滿足于租賃婚紗，而是選擇購買個性化的婚紗，畢竟結婚是人生大事。訂做一件稱心如意的婚紗，不僅可以圓夢，婚禮過后還可以保留下來，作為紀念品珍藏。3.個性化婚紗現在也成為準新人們的追逐點。新娘自己喜歡什么款式，想做什么個性設計可以和設計師交流，讓婚紗成為獨一無二的專屬品。婚紗是一生中只穿一次的隆重禮服，婚紗設計要依個人的氣質形象而定。如今年輕一代對婚紗的個性化要求非常高，婚紗工作室的前景相當看好。4.新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。5.21世紀世界最大的改變就是互聯網席卷我們的生活，網上購物成為我們的生活習慣，網絡左右世界，潮流不可阻擋。互聯網蓬勃發展，為電商的迅速崛起提供了便利。2014年我國社會消費品零售總額達到6.2萬億元，網絡購物在社會消費品零售總額中占比為10.1%,首次單季滲透率突破10%。中國互聯網用戶網絡消費總規模及人均月度網絡消費規模統計及預測網上購物的人越來越多，有很多消費者直接在網上訂購，婚紗攝影工作室可以按照購買者提供的尺寸量身訂做，國內包裹郵寄費用由婚紗攝影工作室負責。四、自身條件1.興趣方面：熱愛攝影，渴望用攝影表達，記錄下每一刻的感動。2.技術方面：對美的事物有獨特的見解，對攝影知識有一定的了解。3.實踐方面：善于抓住每一個鍛煉自己的機會，沒有豐富的攝影經驗，缺乏深入學習。經常去拍攝一些美麗的風景，幫助朋友拍個人照，拍攝一些搞笑的視頻，從中得到一些拍攝的經驗。五、奮斗過程第一階段：把握現在（2014-2016年）學好本專業———電子商務，在大學考取電子商務助理、電子商務中級證、計算機證等等。并培養自己的組織、交際等方面的能力，全面提高個人的綜合素質。1.努力學習，上好每一節課。2.學好圖片處理、網頁圖設計與制作、Flash動畫制作、網站建設與運營管理等與專業課程。3．到學校外報名攝影培訓班更深一步的學習攝影。4.學校每年都會有一個招聘會，很多企業的人會來學校招工，我要多去看看現在社會的需求，以此來提高對自身的要求。5.多看一些經典著作，多做筆記，增強自己的寫作能力。目前，我就讀的專業是電子商務3+2，我首要的任務是要把網店開好，考出電子商務的中級證，也借此機會好好熟悉網上的操作流程。利用課余時間多去參加一些社會實踐，增長經驗。我還將一邊學習，一邊打工，積累經驗，以更好的心態來面對社會。多參加學校的活動，多交一些朋友，讓自己的知識面更廣，更好的處理好人際關系。俗話說的好，在家靠父母，在外靠朋友。暑假我還計劃找一些與自己專業相關的公司去學習實踐，業余還要深入的學習攝影，以便日后自己可以更好的經營一家婚紗攝影工作室。第二階段：步入社會（2016年之后）大學畢業之初：第1-3年，我將會找一家與婚紗攝影有關的公司或企業實習、就業。以良好的心態面對，做到工作負責，積極、主動的學習別人的優點，與同事和睦相處，出色更好的完成本職工作任務。三年后，我具備有了一定的能力和經驗，我將要實現自己的夢想，做一個網上婚紗攝影工作室，以獨特的服務和技術水平創造出屬于自己的品牌。設想規劃職業規劃，就像職業人為自己的職業生涯畫一張藍圖，自己希望得到什么，做到什么，怎樣去得到做到，這些都需要仔細認真地考慮。因此，我設想了一下本工作室的大致內容。（一）主營業務1.婚紗拍攝，在本地風景優美的地方取景，拍攝出唯美的照片。有需要的話還可以到外地取景，一切以顧客的需求為中心。2.創意拍攝，隨顧客的風格和喜好拍攝比較個性的照片。3.時尚寫真。（二）特色項目：設計創意本網站在2021年特別推出了“真愛永遠”的主題促銷活動，有四大取景地，前100名報名者還可享受8折優惠。1.廈門的蜜月海，情定蜜月海，沙灘海藍，豪華游艇，愛情長廊，古巷洋樓，記錄愛的瞬間，珍藏浪漫愛情時光，抵達幻想的海洋。2.巴洛克城堡，不出門也能拍出異國風情，騎士長廊，豪華游艇，巴洛克城堡，高爾夫球場，一個夢想中的度假愛情圣地。3.云南香格里拉，神秘的松贊林寺，一望無際的伊拉草原，滄桑的月光古城，仿佛進入童話世界般的普達措，在幸福的那一天與天堂見證愛情，成為眾人矚目的焦點。4.法國普羅旺斯，薰衣草是一種馥郁的紫藍色的小花。它就像它的所在地一樣具有浪漫的情懷。它有一個美麗的愛情傳說紫色的薰衣草代表了浪漫,拍一套薰衣草婚紗照是許多喜愛浪漫的、唯美新娘的第一選擇，你不用去法國的普羅旺斯，不用去日本的北海道，也不用去新疆的伊犁，只需1個多小時就足夠，在懷柔就有著北京最大的薰衣草園，那里有著幾百畝的薰衣草等到6-8月份的時候你就可以看到一望無際盛開的薰衣草。7、8月份是薰衣草長得最好的時候，也是紫色最動人的時期。（三）個性婚紗，與環保相結合隨著社會的發張，環境污染也越來越嚴重，那怎樣讓大家做到保護環境，把實際行動帶到生活中去呢？本網站針對這個問題推出了一系列的環保婚紗。主要是已“環保低碳”為制作理念，回收廢品進行加工，拼出婚紗。像易拉罐、礦泉水瓶、蚊帳、吸管等廢品，利用它們，可以做出漂亮的婚紗，成本只需幾十元。這種婚紗既便宜又實惠，關鍵還環保。（四）產品價格根據不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型(售價300-800元)，大家閨秀型(售價800-1500元)，華貴公主型(售價1500-3000元)。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。（五）專業性強，服務到位，產品維護保修到位。本工作室將全方位為顧客考慮，讓您貼心不操心，如50周年拍攝、寶寶18歲成長拍攝及全家福拍攝等，您所得到的不單純是婚紗照，后續的拍攝也是本工作室免費提供的，另外，還有有精美小禮品贈送。（六）前期宣傳策略1.每天在熱門論壇上發貼子吸引準新娘們，而后坐在家里賣衣服，約新娘們上門試衣、量尺寸等。2.設計了精美的小店業務宣傳冊，并通過廣告公司印制了數千張。每到周末或者節假日，就召集一些勤工儉學的大學生上街發“廣告冊”等。其實，我的夢想很簡單，