8月14日09:30[內容摘要]：陳敏先生在首屆河南面膜文化論壇演講時說道：對于面膜市場，近年來方興未艾，甚至火熱一片。潔寶、貝豪等面膜加工商均宣稱產能需上調50%才干滿足各方絡繹不絕的訂單。并且自開始，新面膜品牌層出不窮，中國市場和消費能力能否承受這來自產業鏈上游的熱情，會不會出現“消化不良”，市場主流價位是多少?現在在消費者心目中領先的品牌是哪些?中國面膜市場發展十分迅猛，預計的市場銷售額將達成115億以上，成為化妝品行業繼護膚、彩妝、洗護之后的第四大品類，并且市場的增加率遠高于其它品類。面膜品類的發展，在迎來第一種拐點——9月24日，美即在香港上市，一種當時的小品類能讓制作一種品類的美即上市，頓時吸引資本趨之若鶩。首先資本層面認為有利可圖樂意投資，二是通過美即將面膜品類成功改造為“快消品”，越來越多的消費者樂意為自己方便快捷美麗去買單，而終端店等渠道商在產業鏈上游和下游的共同推動下也將面膜品類流為重點。楷模的作用加上媒體的推波助瀾使面膜成為近三年最火的品類。分析圖表1，我們需要注意的是：面膜品類的增加出現區域不平衡性，在三線及以上市場，面膜品類的市場增加率大概在17%左右，縣級市場的增加率為25%，而鄉鎮市場的增加超出35%并有繼續攀升的勢頭。這闡明在面膜品牌、渠道商的努力下，三線及以上的市場發展漸趨成熟，而鄉鎮市場的發展就如面膜品類剛剛興起時同樣，增加快速卻需要細致的考慮價格和消費者習慣的問題。同時我們也看到，是面膜品類的另一種發展拐點，整體增加率開始下降，這闡明面膜品類的市場整體發展開始從完全競爭逐步過渡到不完全競爭，市場座次開始排定，游戲規則也漸漸成型。本報告的消費者功效需求為消費者首選功效。分析圖表2的數據，我們認為，與護膚品類同樣，占據市場主導的仍然是大眾功效，美白、保濕、干凈三大功效占據70%以上的份額。同時，對于沒有進入表格的緊致提高、除皺、抗衰老甚至涉及男士等小眾產品功效適度關注。另外，面膜品類的產品外延也應當引發關注，除了面敷膜之外，眼膜、頸膜、手膜等外延膜類產品也存在一定的市場熱度，在面膜品類漸漸成為紅海品類的狀況下，抓住外延產品的契機，能夠在市場競爭中出奇招和騎兵分析圖表3的數據，市場的主流定價仍然維持10-20元/片之間，并且呈現整體價位緩慢攀升的局面——低價區的比例份額漸漸萎縮，高價區的比例份額在漸漸擴大。首先是因消費水平的提高，另首先則是面膜市場競爭對于品質的訴求，材質在升級，由無紡布到蠶絲到生物纖維，精髓液的濃縮度及原料檔次也在提高，面膜成本上升造成零售價提高。分析圖表4-5的數據，我們得出兩個結論：1、面膜品類的市場滲入率尚有巨大的潛力能夠挖掘，-，中國面膜品類的市場滲入率為39.6%，而亞洲發達國家和地區的滲入率都在60%以上，如果中國的滲入率達成臺灣地區的滲入率水準，面膜品類的市場總規模將達成250億元左右。2、將來幾年，提高市場滲入率應堅持由“單一滲入率提高的驅動”向“滲入率提高和使用頻次提高的雙輪驅動”的原則。消費者使用面膜的頻次明顯提高，對面膜認識也越來越成熟。美即教育了消費者面膜是快速消費品，中國消費者面膜使用頻次也有大幅上升，一種明顯的例子就是面膜從一片一片賣到一盒一盒賣到現在出現的一種療程一種療程賣。出名專家方征宇認為：渠道領域的拓展也有助于面膜市場滲入率的提高，他提出：除了現在商超、專營業態之外，他也看好高檔美發沙龍及電影院這兩個現在并不為人關注的渠道。一張面膜敷臉的時間為20-30分鐘，正好是做(洗)個頭或者看電影時間能夠兼容的時間段，并且在這樣的場合，消費者對于面膜品牌的選擇性及忠誠度并不高。PS;市場滲入率=現在市場需求/潛在市場需求;指被調查的對象中，一種品類產品的使用者的比例。舉例闡明：一場抽樣調查，樣本量為100，使用過面膜品類產品的樣本為39，那么本次抽樣調查得出的面膜產品市場滲入為39/100=39%。市場提及率在一定程度上代表了品牌的市場占有率，分析圖表6的數據，我們認為：1、自開始，美即就占據面膜品類市場占有率的第一，并且是唯一一種市場占有率超出10%的TOP品牌，足見美即品牌在中國面膜市場的地位。盡管從全渠道來看，美即的市場銷售有所下滑，但其已經開始調節，預計美即的江湖地位近期不會發生很大的變化;2、美即、我的美麗日志、相宜本草持續兩年把持前三的位置，而在TOP10的品牌中，民族品牌占了普通，在化妝品行業，面膜品類是唯一能與跨國品牌抗衡甚至超越的品類;3、自開始，面膜市場將進行定位爭奪，預計2-3年后，這份榜