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深圳攜能科技有限公司PAGEPAGE1深圳攜能科技有限公司周工作匯報日期：2014年10月20日-10月24日姓名林鵬煜所在部門：銷售部崗位：客戶經理日期工作流程備注星期一早上：simen、武經理給我們開例會。學到了物實，就是做事要有過程、有結果、有具體時間。還學到了怎么寫郵件；內容、主題等。Simen重新跟我們講述了企業的形成基礎架構，讓我重新認識了企業形成的基礎架構；既企業形成最主要有三要素；一：網絡；二：服務器;三：磁盤。下午：翻譯了luke給我們的路坦力（全英文）。自己學到了路坦力的各個買點。自己整理出幾大買點；一：線性擴展，輕松擴展，高新能高可用性；支持多種虛擬化平臺。二：維護方便。三：降低基礎設施的成本跟要求，管理更簡易。四：擁有去重功能，極有效率的節省空間。星期二早上：simen給我們講了電話約見客戶的要點，學到了如何打動客戶，如何跟客戶交朋友。自己總結了幾點；既：第一要點：要跟客戶交談，就要看到對這方面是怎么想的，要如何引導他買著產品，不要死推產品不考慮客戶。第二要點：如何理解客戶價值、產品價值；客戶價值就是一個認識一個客戶，跟他交朋友，他給你帶來的不僅僅是一次生意，IT投資不僅僅是一次兩次，而是無底洞，所以客戶價值是非常重要的；產品價值：就是要引導客戶，這產品給他帶來什么價值，給他創造什么價值。其實IT部門只是一個輔助部門，地位很微妙，當企業真正有災難的時候才會想到這個部門的重要性。下午：4點左右，luke給我們培訓了AetAPP存儲。有倆種

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