./朋友圈營銷方案一明確標(biāo)簽和個(gè)人定位定位對(duì)于客戶：讓客戶知道我們是一個(gè)軟件開發(fā)公司,為商家提供推廣引流營銷的一站式服務(wù)對(duì)于公司：滲透品牌、口碑、促進(jìn)客戶主動(dòng)咨詢產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率〔注意：共贏思想是所有關(guān)系得以長期維持合作的基本思想標(biāo)簽明確定位后,給自己設(shè)定一些個(gè)人標(biāo)簽,包含：職業(yè)、性格、三觀、生活等等,如：銷售、專業(yè)、幽默、樂觀等等,讓客戶感覺你是一個(gè)有血有肉,活生生的人。這里看不懂的可以參考現(xiàn)在很多明星都會(huì)有自己的人物設(shè)定,你所塑造的這個(gè)微信號(hào)就是其中一個(gè)設(shè)定。在明確定位和標(biāo)簽后就要準(zhǔn)備跟你的定位標(biāo)簽相關(guān)的容了。推送容及展現(xiàn)形式這兩種朋友圈,你更喜歡看哪一種？大部分人會(huì)選擇第一種,第二種則多會(huì)被屏蔽所有容方面大家注意幾點(diǎn)：對(duì)客戶有價(jià)值的容我們在加到客戶之后,或者客戶從其他渠道加到你之后,客戶之所以沒有立刻刪除,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)你能給他提供有價(jià)值的信息,如果你不能長期供應(yīng)這樣的信息,天天發(fā)廣告,用戶為什么還要看你的朋友圈？且不說用戶直接屏蔽你的動(dòng)態(tài),即使用戶長期看你的廣告,某一天他突然有購買需求了,他也不會(huì)選你。因?yàn)樗麤]有對(duì)你產(chǎn)生信任,你對(duì)于他來說,就是個(gè)"死推銷的"。所以我們需要長期持續(xù)在朋友圈提供價(jià)值,容的形式可以多樣：1分享優(yōu)質(zhì)的資訊：用戶看完覺得有收獲。〔分享的容,一定要是自己認(rèn)可的2分享福利：公司活動(dòng)、好的推廣方案、如何營銷,免費(fèi)提供的一些容等等3行業(yè)見解：你對(duì)所在的行業(yè),對(duì)用戶面臨的一些問題的見解,分析等4有趣的容：有個(gè)朋友在做微商,她的用戶是年輕人,所以常常會(huì)發(fā)一些有趣的容,我看完后會(huì)笑一笑,這其實(shí)也是價(jià)值。2.2、對(duì)于企業(yè)有價(jià)值的容也就是發(fā)廣告,朋友圈的廣告類型,主要有這幾種：1產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品,不要干巴巴說自己的產(chǎn)品多好,從各個(gè)維度去體現(xiàn)產(chǎn)品的好,客戶的利益點(diǎn)：我們在哪些方面很專業(yè),能夠幫到你什么。2品牌介紹長期持續(xù)去滲透品牌,能夠增強(qiáng)用戶的信任,讓用戶在他某天有需求的時(shí)候,想到你。3優(yōu)惠活動(dòng)偶爾會(huì)有先營銷活動(dòng),這時(shí)候發(fā)能夠促進(jìn)用戶的購買欲望。4用戶反饋描述你的用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),使用產(chǎn)品前后的效果對(duì)比。3.容展現(xiàn)形式發(fā)動(dòng)態(tài)的形式多種多樣,根據(jù)一些過來人的經(jīng)驗(yàn),這里給大家排出優(yōu)先級(jí)：1句話+1圖片>1段話+1圖片>1段話+多圖片>1圖片=一句話>大段話+多圖片>1句話+轉(zhuǎn)發(fā)>轉(zhuǎn)發(fā)需要強(qiáng)調(diào)的是,容要精簡,一條動(dòng)態(tài)的字?jǐn)?shù)不宜太長,如果容少,盡量保證的1-2行字,如果容較多,也盡量在4行之,另外也可以放到評(píng)論中去,少有用戶去點(diǎn)擊"全文"查看廣告。動(dòng)態(tài)的配圖可以找一些優(yōu)美清晰的圖片,可以上pixaby、Gratisography、IMFree幾個(gè)圖片,都是無,可以商用的。另外,盡量不要發(fā)一些,沒有幾個(gè)人會(huì)點(diǎn)開,一些文章或者視頻的分享最好先以圖片或朋友圈大視頻的形式出現(xiàn)。如抖音等上的小視頻,可以先保存下來,再發(fā)送朋友圈,而不要直接轉(zhuǎn)發(fā)。其中,廣告的配圖,主題一定要清晰明確,比如在朋友圈發(fā)宣傳海報(bào),一定要保證用戶在不點(diǎn)開大圖的情況下,一眼就get到圖片表達(dá)的主題。三、推送頻率及時(shí)間一旦你的用戶屏蔽了你的朋友圈,你就很難觸達(dá)到他了。建議一天發(fā)3-4條動(dòng)態(tài),1-2條個(gè)人生活,1條廣告,1條優(yōu)質(zhì)資訊/干貨。發(fā)動(dòng)態(tài)的時(shí)間,也是很有講究的。用戶刷朋友圈最活躍的幾個(gè)時(shí)間段：7：00-9：30早上去上班,路上刷朋友圈11：30-12：30中午吃飯休息,刷下朋友圈17：00-19：00下班路上,刷刷朋友圈21：00-22：30晚上睡前,刷下朋友圈再睡覺這是大多數(shù)一天刷朋友圈集中的時(shí)候,發(fā)朋友圈,也盡量在這些時(shí)間段發(fā),曝光率更高。當(dāng)然,用戶調(diào)性不一樣,集中的時(shí)間段也不一樣。像咱們的很多客戶跟咱們是有時(shí)差的,這塊呢,大家可以根據(jù)自己客戶的分布地區(qū)調(diào)整發(fā)布朋友圈的時(shí)間四、總結(jié)朋友圈的用戶粘性高,作為接觸到用戶的一種方式,觸達(dá)率極高,加了用戶好友,就不要浪費(fèi)這一資源,讓沒有購買你的產(chǎn)品的人,對(duì)你產(chǎn)生信任,有需求時(shí)會(huì)想到你,來購買你的產(chǎn)品。購買過你的產(chǎn)品的人,要讓他們覺得值得,提高復(fù)購率。運(yùn)營朋友圈,首先要有個(gè)清晰明確的定位,這樣能保證不跑偏,過程中,再通過數(shù)據(jù)以及其他因素對(duì)定位做不斷的優(yōu)化