D-02區域開發與管理課程時間：2天 課程說明：市場分析和開發的過程管理課程對象：企業的營銷、銷售經理 課程價值：銷售區域是銷售管理者達到銷售目標的一座金礦。所有銷售活動是從區域管理開始的。本課程協助您充分實別區域價值，采用正確有效的方法帶領團隊開發管理市場，充分開發區域潛力，獲得最大的業績產出。課程目標：了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，掌握多種區域日常運作管理技能。三、銷售活動管理三、銷售活動管理潛在客戶開發和管理方法主觀和客觀的區域開發方法不同區域開發戰術狩獵型與農耕型策略制定拜訪計劃的步驟系統化區域覆蓋建立更系統的拜訪日程成為潛在客戶前后的不同計劃拜訪活動基本表格管理要點商談進度管理方法日常行動管理成功區域管理的秘訣四、區域管理評估銷售管理面臨的內部挑戰區域評估日程和參與人銷售員職責銷售經理職責區域總經理職責有效評估的關鍵北方區評估案例一、分析區域市場區域市場的組成獲得和儲存區域信息信息儲存的問題標準數據拜訪日報區域特性的構成二、制定銷售計劃設定目標市場的方法評定市場價值的因素區域市場細分活動銷售計劃制定流程銷售計劃體系圖不同區域開發戰略確定銷售目標的方法銷售分配原則和程序實戰營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰營銷管理專家”。現任：北京闊維咨詢有限公司總經理，北京企業家協會常務理事；北京大學商務電子學習項目、清華大學職業經理培訓中心特聘顧問；愛立信中國學院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司管理顧問；曾任：美國施樂（Xerox）中國有限公司地區總經理、運作經理、市場營銷總監日本富士施樂(FujiXerox)中國有限公司銷售總監美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區經理美國TYCO公司市場營銷經理崔先生的經歷橫跨IT、機電等行業。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰略策劃和執行。他進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養提升了12位部門經理。他曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了MBA課程。2000年后，他開始受邀國內外咨詢培訓機構，在銷售業績提升、績效管理等領域提供咨詢和內訓、公開課等培訓服務。他在長期實踐中積累了大量的銷售管理、績效管理的實際經驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。應用他創立的“經驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標桿、質量提高、行為分析理論，將優秀“經驗”轉化為可模仿“流程”的方法論），幫助國內外企業快速提升業績，取得了顯著效果并擔任了許多企業的常年顧問。他曾著有《外企十年》、錄制出版了十套《銷售培訓體系》系列課程光盤，包括：《年度營銷計劃和實施》、《銷售管理流程和表格系統》、《一線經理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《新經理領導技能》、《分銷和直銷策略和管理》、《區域開發與管理》、《提問銷售法》、《個性與領導風格》等，并在多家電視臺播放。他還在《銷售與市場》、《計算機世界》等刊物上發表專業文章，任《商務周刊》、天涯社區管理專欄和職場小說作家，他的新作職場管理小說《問鼎》現正火熱銷售中。培訓和咨詢領域：市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售技能、渠道管理、領導和管理技能、培訓體系建立、銷售人員技能測評、績效考核和管理、組織架構優化、通用技能等。課程特色：初中高，階梯式適合不同能力水平；兼顧戰略與成功執行細節、提供實用工具，注重即刻實施性；將成功經驗轉變為可操作的流程案例真實豐富，曲折生動、幽默風趣?！按迋ハ壬诳鐕竟芾眍I域有著非常豐富和成功的經驗，深諳企業管理所面臨的機遇與挑戰，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價值的參考?！贝鳡栍嬎銠C（中國）公司CEO黎修樹

先生

“崔偉是由一位出色的外企管理實踐者，他關于如何獲得銷售成功和有效銷售管理方法，可供從事營銷管理的人士借鑒?！奔涯埽ㄖ袊┯邢薰救肆Y源總經理兼市場開發部總經理黃松

先生

“東西方文化的碰撞和融合照亮了職業生涯的道路,崔偉先生協助你的事業找到一條成功的捷徑?！?/p>