國際貿易實務課程教案授課題目（教學章節或主題）：第九章進出口合同的履行授課類型理論課授課時間安排共2時，其中第一節為1學時，第二節為1學時。教學內容（包括基本內容、重點、難點三部分）：教學要求通過本章的學習，掌握買賣合同項下買賣雙方的履行義務和進出口合同履行的基本程序，熟悉貨物托運、報驗、報關、投保的具體做法，理解信用證項下的各種單據的繕制和運用等知識點。重點難點進出口合同的履行程序，各種單據的繕制與運用。第一節出口合同履行以貿易術語為CIF和支付方式為L/C的出口合同為例一、備貨與報驗1.備貨備貨應該注意的問題：（1）貨物的品質要符合合同的規定。（2）貨物品質應符合法律要求：貨物應具有可銷性、特定。（3）用途、應符合進口國法律所要求的品質標準。（4）交貨數量應符合合同的規定。數量要留有余地。（5）貨物包裝應與合同和法律的要求一致。（安全、適合長途運輸）（6）按合同規定的時間交貨。2.報驗（1）報驗的含義：屬于法定檢驗的商品，在出口前必須經過檢驗，經檢驗合格，由商檢機構簽發檢驗證書，發貨人應在簽發證書之日起60天內報運出口。（2）報驗的目的：主要是為某些出口商品辦理出口許可證。（3）申領出口許可證的程序：申請——審核、填表——發證。（4）應注意的問題：A.檢驗證書是否符合合同或信用證的規定（品質證明書、數量證明書等）B.在有效期內出運，否則應辦理展期二、催證、審證和改證1.催證信用證是根據買賣合同開立的，信用證內容應該與買賣合同條款保持一致。買方應及時開立信用證，開證時間一般應在賣方裝運期前的一定時間。2.審證信用證開出后，銀行和進出口公司都應對信用證的內容進行全面的審核，但審核的重點不同：銀行的審證著重于開證行的政治背景、資信能力、付款責任和索匯路線等。出口企業的審證著重審核信用證內容與合同是否一致。例如：是否符合合同的規定？對單據填制和分數的要求？注意軟條款，或特殊條款3.改證信用證中任何條款的修改，都必須在有關當事人全部同意后才能生效。開證行自發出修改之時起即不可撤銷地受其約束。改證應注意的問題（1）需要修改的內容應一次性通知開證申請人，以節約雙方改證費用；（2）開證行的改證通知書，仍須通知行轉遞，以保真實；（3）改證通知書的內容只能全部接受或全部拒絕。對同一修改的內容不允許部分接受，部分接受將被視為拒絕修改的通知。三、租船訂艙1.租船訂艙（1）查看船期表，妥善選擇貨運代理公司（2）訂艙需要填寫托運單（或者貨物明細單）；（3）貨運服務機構發給托運人進艙通知書；（4）拼箱/整箱；（5）單據：發票，裝箱單，托運單2.報關出口公司向裝運港海關申請報關，一般也委托貨運服務機構辦理；（1）申報時限和申報地點出口貨物在出境時，發貨人應在裝貨的24小時以前，向海關申報。（2）報關應具備的單證填寫一式兩份“出口貨物報關單”并隨附出口許可證、發票、裝箱單等貨運單證。（3）出口報關的程序填寫《出口貨物報關單》；海關接受報關申請，并對貨物進行查驗；簽章放行。3.投保在裝船前辦理投保手續，填制投保單我國出口貨物的投保，一般采取逐筆投保方式在CIF或CIP條件下，出口公司代買方向保險公司辦理投保手續4.裝運裝運按“四排”、“三平衡”原則進行。“四排”——以合同為對象，根據合同項下的貨物是否備妥，信用證是否開到，分為四種情況：有證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨。“三平衡”——是根據信用證規定的裝運期和到期日的遠近，結合貨源和運輸能力，做到貨、證、運輸工具的銜接和綜合平衡。5.裝船通知貨物裝船后，船長或大副簽發收貨單，托運人憑此收據可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單；貨物裝船后，出口商一般需將裝船情況通知進口商，尤其在CFR下。四、制單結匯1.制單結匯銀行三種做法：（1）收妥結匯又稱受托付款，是指信用證議付行收到出口企業的出口單據后，經審查無誤，將單據寄交國外付款行索取貨款的結匯做法。（2）押匯又稱買單結匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款貼現受益人（出口公司）的匯票或者以一定得折扣買入信用證項下的貨運單據，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余額按議付日外匯牌價這成人民幣，撥給出口企業。（3）定期結匯是指議付行根據向國外付款行索償所需時間，預先確定一個固定的結匯期限，并與出口企業約定該期限到期后，無論是否已經收到國外付款行的貨款，都主動將票款金額這成撥交出口企業。2.常用的議付單據：（1）匯票：出票條款、匯票金額、付款人名稱、收款人名稱。（2）商業發票：出票人名稱與地址、發票號、發票簽發日期、發票抬頭、合同號、出單人名稱。（3）運輸單據：托運人、收貨人、被通知人、裝運港、運費和費用、簽單地點和日期、其他。（4）保險單、產地證明書、裝箱單和重量單、檢驗證書等。3.按信用證規定正確繕制各種單據。做到“單、證一致”、“單、單一致”。對出口結匯的單據，要求做到以下幾點：正確----單證、單單一致；完整----信用證規定的全套單據；及時----及時制單，在信用證到期日或交單期內提交單據；簡明----單據的內容要按信用證要求和國際慣例填寫，力求簡明；整潔----單據繕寫或打印的字跡要清楚，單據表面要清潔。4.單證不符情況的幾種處理辦法（1）表提（憑保議付）即信用證受益人在提交單據時，如存在單證不符，向議付行主動書面提出單、證不符點。通常，議付行要求受益人出具擔保書，擔保如日后遭到開證行拒付，由受益人承擔一切后果。在這種情況下，議付行為受益人議付貨款。（2）電提即在單、證不符的情況下，議付行先向國外開證行拍發電報或電傳，列明單、證不符點，帶開證行復電同意再將單據基礎。（3）跟單托收如出現單、證不符，議付行不愿用表提貨電提方式征詢開證行的意見。在此情況下，信用證就會徹底失效。出口企業可以采用托收方式，委托銀行寄單代收貨款。五、收匯核銷和出口退稅1.收匯核銷我國辦理核銷的基本程序是：領單——報關審核——銀行出具核銷專用聯——外匯管理部門核銷。具體的出口收匯核銷程序為：（1）網上向外匯管理局申領核銷單（電子口岸）（2）實際領取（3）網上向海關進行備案（電子口岸）（4）報關時使用核銷單（交給貨代）（5）報關后拿回已蓋章的核銷單（6）貨款收妥、貨物出口后向外匯管理局遞交核銷單。審核有關單證，辦理核銷手續。2.出口退稅（1）申領“出口退稅登記證”（2）辦理出口退稅需要附送的材料：報關單、出口銷售發票、進貨發票、結匯水單、出口貨運單和出口保險單（以CIF結算的）、產品征稅證明、出口收匯已經核銷證明（3）我國辦理退稅的基本程序申請——上報——批復。六、違約的處理1、索賠和理賠2、按合同所適用的法律和慣例來處理3、爭取采用協商，仲裁，最后選用提交法院第二節進口合同履行以貿易術語為FOB和支付方式為L/C的出口合同為例一、.開立信用證1.開立信用證的步驟開證申請人申請開證，填寫“開證申請書”交銀行；銀行審核后，收取一定比例的押金或擔保品，繕制信用證后寄出。2.信用證的內容信用證的內容，應該與合同條款一致。例如，品質、規格、數量、價格、交貨期、裝運期等等，應與合同為依據。3.注意信用證的開證時間信用證的開證時間，應按合同規定辦理如果合同未明確買方開立信用證的時間，通常，買方應在裝運期前15天至20天開出信用證4.開立信用證應該注意的問題(1)信用證條款要與買賣合同一致。按照《UCP500》的規定，不要把過多的細節在信用證中列明，如品名、規格、數量、單價以及裝運期限等，只要簡單地列明即可，若貨物描述過長，也可以注明“參照××合同”的字樣。(2)信用證的開證時間應按合同規定辦理。（3）單據條款要明確。信用證中必須列明所需單據的名稱及份數，若有特別要求，還必須要詳細列明。（4）文字力求完整、明確。不能使用含糊不清的文字，尤其是信用證上的金額，必須具體明確。文字與阿拉伯文字的表示應該一致，應避免使用“約”、“近似”或類似的詞語。二、租船訂艙和催裝1.租船訂艙的準則（1）出口公司根據船公司提供的船期表掌握船、貨情況，在船舶抵達港口或截止簽單前，及時辦理托運手續。（2）出口公司辦理訂艙手續時，力求準確無誤，盡量避免加載（增加訂艙數量）、退載和變載的情況發生，以免影響承運人和船、貨代理人以及港務部門的工作。（3）對于發生額外特殊貨物，如散裝油類，冷藏貨和鮮活貨物的訂艙，出口公司應事先通知承運人或船、貨代理人，并列明要求。2.租船訂艙的一般程序買方在接到賣方貨物備妥通知后，填寫“進口訂艙聯系單”后交運輸公司；辦妥訂艙手續后，按規定期限將船名、船期及時通知賣方，以便賣方備貨裝船。3.催裝應隨時了解和掌握賣方備貨和裝前的準備工作情況，注意催促對方按時裝運。對數量大的資的進口，如有必要亦可請我駐外機構就地了解、督促，或派員前往出口地點檢驗監督。4.裝船通知貨物裝船后，賣方應及時向買方發裝船通知，買方接到后應及時辦理投保和接貨等工作。三、投保貨運險1.投保方式我國對進口貨物運輸投保，一般有兩種形式：預約保險和逐筆投保。（1）逐筆投保方式逐筆投保方式是指進口商（或收貨人）在接到國外出口商發來的裝船通知后，直接向保險公司提出投保申請，填寫起運通知書，并送交保險公司。保險公司承保后，即在起運通知書上簽章，進口商交付保費后，保險公司出具保險單，保險單隨即生效。（2）預約保險方式預約保險方式是指進口商或者收貨人同保險公司簽訂一個總的預約保險合同，按照預約保險合同的規定，所有預約保險合同項下的按FOB或CFR進口的貨物的保險，都有該公司承保。預約保險合同對各種貨物應保險的險別作出具體規定，故投保手續比較簡單。2.投保的一般程序（1）確定保險金額。（2）填寫國際運輸保險投保單。投保單是投保人向保險人提出投保的書面申請，其主要內容括被保險人的姓名、被保險貨物的品名、標記、數量及包裝、保險金額、運輸工具名稱、開航日期及起訖地點、投保險別、投保日期及簽章等。（3）支付保險費，取得保險單。保險單實際上已構成保險人與保險人之間的保險契約，是保險人尋保險人的承保證明。在發生保險范圍內的損失或滅失時，投保人可憑保險人要求賠償。四、審單付匯當議付行寄來單據后，經銀行審核后，買方即付款贖單若銀行審單發現單證不符或單單不符，處理方法如下：（1）由開證銀行向國外銀行提出異議，根據不同情況采取必要的處理方法；（2）由國外銀行通知賣方更正單據；（3）由國外銀行書面擔保后付款；（4）拒付。五、接貨和報關1.進口貨物的接貨進口企業通常委托貨運代理公司辦理接貨業務，并由接貨代理負責現場監卸。卸貨后，貨物可以在港口申請報驗，也可在用貨單位所在地報驗。2.進口貨物的報關（1）進口貨物的申報根據我國《海關法》的規定，進口貨物的收貨人應當自運輸工具申報進境之日起14日內，向海關申報。超過規定期限來自海關申報的，由海關從第15天起按日征收滯報金。如果自運輸工具申報進境之日起超過三個月未向海關申報，其進口貨物將由海關提取變賣。（2）納稅海關按照《中華人民共和國海關進口稅則》的規定，對進口貨物計征進口稅，主要有：關稅、增值稅、消費稅、進口調節稅等。國家規定進口貨物的增值稅和消費稅，由海關在進口環節代稅務機關征收，稱為海關代征稅。3.放行提貨經海關檢驗有關單據，證件和貨物，交納相應費用后，并在提單上簽章放行后，即可以憑提單提貨。4.驗收和撥交貨物（1）法定檢驗對于法定檢驗進口貨物，必須向卸貨地或到達地的商檢報驗，未經檢驗的貨物，不準銷售和使用。（2）在卸貨港就地報驗六、進口索賠1.進口索賠對象（1）賣方凡屬下列情況者，均可向賣方索賠。例如，原裝數量不足；貨物的品質、規格與合同規定不符；包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨等。（2）向輪船公司索賠凡屬下列情況者，均可向輪公司索賠。例如，原裝數量少于提單所載數量；提單是清潔提單，而貨物有殘缺情況，且屬于船方過失所致；貨物所受的損失，根據租船合約有關款應由船方負責等等。（3）向保險公司索賠凡屬下列情況者，均可向保險公司索賠。例如則于自然災害、意外事故或運輸中其他事故的發生致使

貨物受損，并且屬于承保險別范圍以內的；凡輪船公司不予賠償金額不足抵補損失的部分，并且屬于承保范圍內的。2.在進口業務中，辦理對外索賠時一般應注意的事項（1）索賠證據對外提出索賠需要提供證據。首先應制備索賠清單，隨附商檢局簽發的檢驗證書、發、票裝箱單、單副本。其次，對不同的索賠對象還要另附有關證件。向賣方索賠時，應在索賠證件中提出確切根據和理由，如系F.O.B.或C.F.R.合同，尚須隨附保險單一份；向輪船公司索賠時，須另附由船長及港務局理貨員簽證的理貨報告船長

簽證短卸或殘損證明；向保險公司索賠時，須另附保險公司與買方的聯合檢驗報告等。（2）索賠金額索賠金額，除受損商品的價值外，有關的費用也可提出。如商品檢驗費、裝卸費、銀行手續費、倉租、利息等，都可包括在索賠金額內。至于包括哪幾項，應根據具體史確定。（3）索賠期限對外索賠必須在合同規定的索賠有效期限內提出，過期無效。如果商檢工作可能需要更長的時間，可向對方要求延長索賠期限。（4）關于賣方的理賠責任進口貨物發生了損失，除屬于輪船公司及保險公司的賠償責任外，如屬賣方必須直接承擔的責，應直接向賣方要求賠償，防止賣方制造借口向其他他方面推卸理賠責任。目前，我們的進口索賠工作，屬于船方和保險公司責任的由外運公司代辦；屬于賣方責任的由進出口公司直接辦理。為了做好索賠工作，要求進出口公司、外運公司、訂貨部門、商檢局等各有關單位密切協作，要做到檢驗結果正確，證據屬實，理由充實，賠償責任明確，并要及時向有關方面提出，力爭把貨物所受到的損失如數取得補償。教學手段與方法：多媒體、PPT、板書、講授、案例分析、討論思考題、討論題或作業：1．對采用CIF條件和信用證支付的出口合同，賣方履行時要經過哪些環節？做到哪幾個一致？為什么？2．在審核國外來證時，我方應考慮什么問題？3．怎樣辦理預約保險？4．進口公司在開立信用證時應注意什么問題5.案例分析：（1）我某公司從意大利某廠商進口該廠生產的某種名牌汽車5000輛，交貨期為1991年12月底，該廠無存貨。8月份，工廠準備生產，因資金一時困難，未購進鋼材及發動機，9月份工廠工人開始要求增加工資，隨后罷工達兩個月。按該廠生產能力，在余下的時間內顯然不能生產5000輛汽車，此時，中方應如何處理合同？（2）某英國商人向中國出口聚苯塑料原料2萬噸，價格條件為CIF上海。合同的適用法律為英國法。交前，海灣事件發生，英國商人如交貨就要通過南非好望角航線，不能走蘇伊士運河，故要求中方或提高價格或解除合同。問中方應如何處理？（3）甲公司向丁國A公司買進生產燈泡的生產線。合同規定分兩次交貨、分批開證，買方（甲公司）應于貨到目的港后，60天內進行復驗，若與合同規定不符，甲公司憑所在國的商檢證書向A公司索賠。甲公司按照合同規定，申請銀行開出首批貨物的信用證。A公司履行裝船并憑合格單據向議付行議付，開證行也在單證相符的情況下，對議付行償付了款項。在第一批貨物尚未到達目的港之前，第二批的開證日期臨近，甲公司又申請銀行開出信用證。此刻，首批貨物抵達目的港，經檢驗發現貨物與合同規定嚴重不符，甲公司當即通知開證行，稱：“拒付第二次信用證項下的貨款，并請聽候指示”。然而，開證行在收到議付行寄來的第二批的單據，審核無誤，再次償付議付行，當開證行要求甲公司付款贖單時，該公