編者按：華為的崛起不僅僅是任正非及其管理團隊的意志與理念的成果，更是其獨特的激勵機制并使其與人性作用的結果。如今，如何有效激勵員工，是所有管理者必須面對的話題，就此，阿里邦將整理一系列文章資訊，以期對大家能有所啟發！—————————————每年7月，表現優異的華為技術有限公司(下稱華為公司)員工們會被主管叫到辦公室里去，這是他們一年當中最期待的時刻。這些華為公司的“奮斗者”們會得到一份合同，告知他們今年能夠認購多少數量公司股票。這份合同不能被帶出辦公室，簽字完成之后，必須交回公司保管，沒有副本，也不會有持股憑證，但員工通過一個內部賬號，可以查詢自己的持股數量。往年，為了購買股票，這些華為公司的“幸運兒”還會簽署另外一份合同：工商銀行、平安銀行、中國銀行、建設銀行四家銀行的深圳分行每年為他們提供數量不等的“個人助業貸款”，數額從幾萬到幾十萬元甚至更高，這些貸款一直被華為員工用于購買股票。不同消息來源均指出，四家商業銀行總計為華為員工提供股票貸款高達上百億元，直到2011年被叫停。2012年3月31日，華為董事會秘書處向華為員工發布《關于2011年虛擬受限股收益分配操作及有關還款等資金安排的通知》，明確2012年虛擬受限股只能通過自籌資金購買，銀行將不會再提供購買股票所需的貸款。虛擬受限股(下稱虛擬股)，是華為投資控股有限公司工會授予員工的一種特殊股票。擁有虛擬股的員工，可以獲得一定比例的分紅，以及虛擬股對應的公司凈資產增值部分，但沒有所有權、表決權，也不能轉讓和出售。在員工離開企業時，股票只能由華為控股工會回購。經過十年的連續增發，華為虛擬股的總規模已達到驚人的98.61億股，在華為公司內部，超過6.55萬人持有股票，收益相當豐厚。2010年，股票購買價格為5.42元，每股分紅2.98元，收益率超過50%。2011年，預計分紅為每股1.46元，對比前一年大幅下滑，但收益仍非常豐厚。分享華為1987年，任正非與五位合伙人共同投資成立深圳市華為技術有限公司(即華為公司前身)，注冊資本僅2萬元，當時，六位股東均分股份。三年后，華為公司即自稱實行廣泛的“員工持股制度”。在電信、IT等高科技領域，各個公司最為核心的資源不是固定資產，而是掌握核心技術的員工，且行業內人員的流動性較大。正因如此，華為公司、中興通訊等公司之間對于核心員工的爭奪異常激烈，給核心員工配發公司股票和期權，以便留住人才，是這些高科技公司普遍采取的方法。自1990年起，華為公司員工開始以每股1元的價格購入公司股票，此外，華為與各地電信、行業客戶成立的合資公司員工，也享有認購資格。當時每個持股員工手中都有華為所發的股權證書，并蓋有華為公司資金計劃部的紅色印章。每股1元的價格相當誘人。1993年，華為公司每股凈資產為5.83元，1994年每股凈資產為4.59元，1995年每股凈資產為3.91元，但每股1元的認購價格一直延續到2001年。在獲取銀行融資較為困難的初期，華為公司依靠這種內部融資的方式渡過了難關。1997年，華為的注冊資本增加到7005萬元，增量全部來自于員工股份。1998年至2000年，華為的內部股激勵機制一度讓華為的業績急速飚升。至1994年，為了規范各公司各種形式的員工持股計劃，深圳市出臺《深圳市國有企業內部員工持股試點暫行規定》。但由于一些地方出現了內部職工股權證的非法交易，1993年、1994年國務院和原國家體改委兩次發文，要求“立即停止內部職工股的審批和發行”。1997年6月，華為公司對股權結構進行了改制，使其看起來相對簡單。改制前，華為公司的注冊資本為7005萬元，其中688名華為公司員工總計持有65.15%的股份，而其子公司華為新技術公司的299名員工持有余下的34.85%股份。改制之后，華為新技術公司、華為新技術公司工會以及華為公司工會分別持有華為公司5.05%、33.09%和61.86%的股份。同時，華為公司股東會議決定，兩家公司員工所持的股份分別由兩家公司工會集中托管，并代行股東表決權。雖然身為民營企業，華為還是將自己的員工持股方案上報了深圳市體改辦。當年11月，體改辦對華為公司內部員工持股方案作出批復，原則上同意其改制方案。2001年，深圳市政府頒布了新的《深圳市政府內部員工持股規定》，適用范圍擴大到了民營企業。當時的《員工持股規定》中明確規定，員工持股會(下稱持股會)負責員工股份的托管和日常運作，以社團法人登記為公司股東。具體而言，持股會要設置員工持股名冊，對員工所持股份數額、配售和繳款時間、分紅和股權變化情況均需記錄。在調離、退休以及離開公司時，將由持股會回購股份，所回購的股份會轉做預留股份。但華為公司的持股運作并不完全如上。在暫行規定中指出，股票的回購價格是上年的每股凈資產價格，華為公司因為長期實行1元每股的認購價格，因而也長期實行了每股1元回購的做法。這給華為帶來一場訴訟。在這次座談會上，任正非還表示希望持股較多、將要脫離一線的老員工主動把所持的股票數量降下來，以便給新進的“奮斗者”更多機會。他透露說，2011年已經有許多老員工這樣做了，包括董事長孫亞芳，他本人也計劃在2012年減持部分股票。受訪的大多數華為員工在分紅后，即將紅利投入購買新的股票，“因為股票收益增長的幅度要比工資增長的幅度高得多”。在華為公司的心聲論壇上，有華為員工測算，在2000年投資的華為股票，十年之后，所持股票價值增長超過15倍。在房地產、股市投資形勢不明朗的情況下，華為內部股票是華為員工最可靠、穩定的投資渠道。“我身邊沒有人不買。”一位華為員工說。虛擬股制度實行之后，華為公司的這套分紅激勵體系一路發展順利——通過虛擬股增發的形式，華為獲得了大量的資金。華為控股相關材料顯示，自2004年開始至2011年，華為控股工會和任正非兩家股東新增持股63.74億股，總計增資275.447億元。其中，2011年一年，華為控股創紀錄地向兩家股東增發17.35億股，任正非和控股工會總計出資達到了94.037億元。華為公司每年度發行股票數額，均由兩個實體股東按當年每股凈資產購買，然后，控股工會再發行等比例虛擬股出售給“奮斗者”們。2004年至今，華為員工以購買虛擬股的形式通過華為工會增資超過260億元。反觀華為公司的直接競爭對手中興通訊，其在A股上市以來累計募集資金不過24億元。2004年在香港上市，融資不過21億港元，融資力度高下立判。資深律師認為，華為虛擬股融資的制度要比上市公司期權股權激勵更具效果。上市公司股權激勵，只能發行新股，或者既有股東出讓老股，資源有限，而且要經過股東大會批準，操作起來成本很高。虛擬股則可以無限增加，股票來源不是問題。另外，內部發行，幾乎沒有監管成本。唯一的問題是，員工持續投資于華為公司虛擬股的財力究竟有多強？“個人助業貸款”對許多正當青壯年的華為公司員工而言，每年的華為股票購買指標都是一個甜蜜的負擔。據華為公司員工透露，員工最高職級是23級。一般而言，工作三年的14級以上員工每年大約可分得數萬股，以最近三年5.42元的購股價格計算，需要幾十萬元的購股資金。而18級的那些較為資深的員工們，最多可以獲得40萬股左右的配股。僅僅依靠薪資，華為公司員工顯然難以維系如此大規模和不斷增長的配股體系。據悉，自2001年始實施虛擬股制度起，華為公司員工就從中國銀行、工商銀行、平安銀行和建設銀行四家銀行的深圳分行獲得貸款，用于購買虛擬股。華為員工持股制度的設立，遵循的是深圳市政府關于“內部員工持股”的系列規定。1994年，深圳市政府頒布《深圳市國有企業內部員工持股試點暫行規定》，其中明確提到，可以由公司非員工股東提供擔保向銀行或者資產經營公司貸款。華為公司是民營企業，但其員工持股制度方案經過了深圳市體改辦的批準。2001年，深圳市頒布新《深圳市公司內部員工持股規定》，適用范圍擴大到了民營企業。但是，華為公司員工的貸款的依據并非上文所提到的情況，因為貸款的名義是“個人助業”。一份華為員工與深圳工商銀行南頭支行簽署的“個人助業貸款”合同顯示：貸款用途為“個人事業發展”，貸款期限三年，貸款利率為月利率0.4575%，擔保方式為個人薪酬收益權及賬戶質押。南頭支行發放的“個人助業貸款”與工商銀行關于“個人助業”貸款的界定明顯有違。在工商銀行網站上，詳細清晰地說明了個人助業貸款的要件——用于客戶本人或其經營實體合法經營活動所需小額、短期資金周轉的人民幣貸款。個人助業貸款的單戶貸款金額最高50萬元，貸款期限一般為六個月以內，最長不超過一年。對于個人助業貸款的發放對象，工商銀行還明確要求，貸款人必須具有合法的經營資格和固定的經營場所，能提供相關營業執照等經營證和經營資質證明。但多位華為員工稱，他們所得到的個人助業貸款并不需要提供以上證明。這些員工獲得的貸款與工商銀行對個人助業貸款的界定，無論用途、金額、期限和對象，均不吻合。除工商銀行之外，此外幾家商業銀行對個人助業貸款的界定不盡相同，貸款金額、時限和擔保差別巨大，但均明確要求是用于貸款者生產經營所需。一家商業銀行人士表示，按照有關規定，不管以何種名目發放的貸款，都不能用來做配股資金。此行為違反了銀監會發布的“三個辦法一個指引”。2010年2月，銀監會發布《個人貸款管理暫行辦法》和《流動資金貸款管理暫行辦法》，規定個人貸款只能用于生產經營和個人消費，銀行貸款不得用于固定資產、股權的投資。兩個“暫行辦法”與此前銀監會頒布的《固定資產貸款管理暫行辦法》和《項目融資業務指引》并稱為“三個辦法一個指引”。一系列貸款政策出臺的背景是，監管部門希望能夠通過制度建設來避免銀行業的系統風險，其中，特別強調要防范貸款資金被挪用。此外，華為公司以個人助業貸款“助力”公司配股，與中國人民銀行發布的《貸款通則》中的第三條“不得用貸款從事股本權益性投資”以及和第四條“不得用貸款在有價證券、期貨等方面從事投機經營”規定也不符。“如果用信貸資金去做股權投資，即使抵質押再完整也是絕對違反規定的。”上述商業銀行人士指出，商業銀行不可能在貸款合同中寫“配股資金”之類的用途，所以只可能變相處理，變形為“個人投資經營貸款”或者“個人助業貸款”。該商業銀行人士分析，由于個人助業貸款，唯一的擔保就是質押的員工的工資收入，這對銀行來說風險較高，一旦公司運營出現問題，員工的工資收入也同時惡化，風險遠大于有房子或汽車等實體抵押物的其他類型的個人貸款。不過，記者采訪的數十名華為員工均稱，他們從未聽說過有員工和貸款銀行發生過違約行為。熟悉銀行業務的人士認為，華為員工的貸款中，可能有華為公司或者是其控股股東的參與，即華為公司方面可能有相應的貸款擔保。但在華為員工與銀行的貸款合同當中，沒有顯示相關內容。華為公司員工貸款合同中，第十條明確規定了抵銷權：如果員工未按時足額償還貸款本金和利息，貸款人有權從借款人在該銀行處開立的任何其他賬戶，包括定期存款賬戶中扣收相關款項。過去十年，華為員工究竟從四家商業銀行獲得了多少貸款用于內部配股？除了四家當事銀行之外，恐無人能說清楚。華為控股公司工商材料披露了華為工會歷年的增資擴股情況，自2004年開始到2011年，華為工會每年都會增資擴股，這些股票與華為工會的虛擬股股份平行對應。經統計發現，七年之中，華為工會累計出資高達263億元。從不同渠道獲得的消息顯示，該類貸款的規模超過100億元。但這一數字未能得到監管部門的證實。斷流之后對于以貸款購買公司的股票，華為內部并無太多忌諱。2011年，在上海與華為員工溝通的時候，華為公司首席執行官任正非為了說明自己無意、無力從董事長孫亞芳手中回購股票，以回應自己逼退孫亞芳的傳聞，特意強調，自己購買公司股票的貸款還沒有還完。這個消息顯示，任正非自己也在使用貸款購買公司的股票。在那場關于華為接班人問題的討論中，大部分人的注意力都集中在前者，而少有人注意到：在國內金融市場中，信貸資金用于公司配股仍被視為禁區。一位華為內部員工透露，部分高級管理者每年購買華為虛擬股的貸款可能有上億元之巨。值得注意的是，在兩個“暫行辦法”出臺后，2011年，四家商業銀行仍在向華為員工提供“個人助業貸款”，直到一年之后，有關部門明令四家銀行停止對華為員工發放個人助業貸款，同時要求在2012年7月收回之前所發放的貸款。為什么施行了十多年的銀行貸款會突然被認定違規？早在去年就有消息稱，四家銀行叫停華為員工虛擬股貸款的起因是此前國家審計署的一份報告：商業銀行對華為員工的“個人助業貸款”用于內部配股，該行為系屬違規行為，風險巨大。而銀監會在調查后，明令四家商業銀行暫停發放華為虛擬股貸款。一位深圳銀監局人士證實，的確曾接到有關叫停華為虛擬股貸款的命令。對于華為個人助業貸款一事，相關銀行負責人也閉口不談。2012年5月，在工商銀行深圳分行南頭支行的辦公室里，負責華為員工股票貸款事宜的負責人承認相關貸款被叫停之事，但是拒絕談及更多細節。在華為公司內部，關于銀行暫停員工個人股票貸款的事宜最早在2011年初即有通告。2011年7月21日，華為控股工會財務處發布《關于2011年虛擬受限股交款具體操作的通知》，首次明確，由于國家相關政策調整，2011年各商業銀行停止操作個人助業貸款，員工認購資金需全部自籌。三個月后，2011年10月，華為董事會秘書處又發出《關于員工提前償還銀行助業貸款及2012年配股交款相關事宜的通知》，強調“由于一些原因”銀行暫停了對華為員工購買虛擬受限股貸款的支持。一位華為基層員工稱，從去年7月開始，華為控股工會開始不斷催促員工還款。“工會財務處和董秘處連續向員工發通知，去年7月通知上還是‘銀行對員工購股貸款有嚴格要求，請提前做好個人資金安排，盡量使用自有資金繳款’。到了今年3月31日，公司就已經明確通知，‘銀行停止個人助業貸款，員工認購資金需全部自籌’。”在華為控股工會所下發的《關于2011年虛擬受限股收益分配操作及有關還款等資金安排的通知》中，華為對員工償還銀行貸款和內部借款給出了最后期限：銀行貸款需在2012年7月前全部還清，在2011年申請的內部借款也必須在4月30日前償還。資深財務人士認為，銀行叫停虛擬股貸款后，只要員工不會同時選擇回購股票，就不會對華為公司自身現金狀況帶來太大影響。華為公司2011年年報披露，華為公司手上現金相當充裕，該公司擁有現金及短期投資為623.42億元。另外，對于虛擬股的回購程序，華為公司曾經規定過回購的比例，每年不能超過總數的25%，在公司困難階段，不能回購股票。在各種論壇上，華為員工們不乏對是否繼續參與此次配股的猶豫。目前還沒有華為公司員工表示不會再購買華為公司的股票。貸款的收回已然開始。2012年4月，華為2011年虛擬受限股分紅開始，不少華為員工查詢賬戶時發現，由于公司提前將銀行貸款和內部借款扣除，賬戶金額已經變為零，還有相當多一部分員工在扣除分紅外，有債務未能還清。多位華為員工表示，自己工作后的積蓄大多都已經投資在公司虛擬股上，連房子、車子都無法購買，要買新的股票只能去跟親戚朋友求助。過去半年之中，許多華為員工的朋友們都接到了籌借現金購買公司股票的電話。在華為人聚集的天涯論壇上，各種貸款公司留下了提供貸款的廣告。2011年，在虛擬股貸款剛剛被叫停之時，華為公司曾經提出可以協調公司內部借款。彼時，華為控股工會通知規定，職級18級及以上的較高級員工的認購資金全部自籌解決。職級17級及以下較低級員工，個人籌集資金有困難的可提交申請，由工會協調內部員工之間相互借款。內部借款比例不高于個人認購款總金額的60%，借款的年利率為7.315%，借款期限為2011年9月20日至2012年分紅發放之日，按照實際使用借款的具體天數計息。在2012年3月31日的通知當中，沒有再提“內部借款”事宜，華為員工們猜測，這一路徑也被堵死了。之后，華為公司提出，在4月底之前，華為持股員工如果不能還清銀行貸款或內部協調借款，華為控股工會將會回購員工手中所持的華為股票。自愿申請由華為控股工會回購部分虛擬受限股的期限為4月15日到5月15日。在此期間，華為員工可提出書面申請交所在部門干部部薪酬管理員，經干部部匯總后交工會財務處統一處理，回購價格為每股5.42元，即當年的每股凈資產價格。在華為公司內部的論壇上，甚至有華為員工發帖，希望以私人協議的方式兜售華為虛擬股。但他們其實無法完成虛擬股的交易，因為這些股票只能被出售給華為控股工會。所謂的出售只是另一種形式的借貸而已。“我們可以商定一個合適的利息，我保證給借錢的人一個最低的收益。”這位員工說，“說到底，我們是簽一個借款合同，五五開分享稅后分紅。”如果華為公司的分紅低于承諾的借錢利息怎么辦？“那我也會保證對方的收益，損失我來承擔。”該員工說，“但我相信公司的分紅應該絕對會不錯的，我有信心。”這樣的信心看起來多少有些盲目。電信行業和宏觀經濟的影響之下，華為的增長也不再像以前那樣迅速。2011年當中，華為銷售額增長明顯放緩，而華為的利潤則大幅下滑，分紅縮水過半。在籌款還清貸款的同時，華為公司的員工們還要考慮另一個問題：一年一度的配股時刻已經來臨，他們是否應該，以及如何籌資購買公司新增發的股票？目前，華為控股工會已經通知員工，如果員工無力去購買今年的股票，其購股資格將會保留至明年，購股價格是2013年的價格。“虛擬股”向何處去“絕不可能！”被問及信貸斷流會不會危及現有虛擬股制度的實施時，一位華為高層非常堅決地說。“我們的結論是，華為實際上是分享制，而不是股份制，和股份沒關系。”和君創業公司總裁李肅說。此前，和君創業曾經專門研究過華為的虛擬股制度。“分享制是合理的。公司的控制權全部在任正非手里，大家分享利潤。”從早期的員工持股，再到后來的虛擬股。在全員持股的說法之下，華為公司所實行的不過就是員工分紅激勵的手段而已。李肅認為，將分紅激勵解釋為員工持股，好處之一是，可以避免外界關于非法集資的攻訐。此后，經過長期的發展，華為控股的虛擬股制度不完全是市場化激勵制度，具有了融資的特征。而對于這套運作體系，即使華為公司的持股員工，也多語焉不詳，國內對相關虛擬股制度的立法、監管也無明確內容。在虛擬股貸款斷流之后，華為公司究竟會怎樣調整他們的虛擬股制度？李肅認為，華為公司的股權迷局還未到最后見分曉之時。“關鍵是在任正非之后，其他的股權怎么辦？是否會被切割？是實體股還是虛擬股？”華為公司為什么會選擇虛擬股，而非公開上市？過去多年，外界一直熱衷談論華為是否會上市的問題。幾位華為資深員工透露，在華為公司發展的早期，包括任正非在內，華為公司高層都曾經談論過華為公司上市的問題，以及上市之后，華為公司員工所持股票價值飛漲的美好前景。但現在的局面之下，華為公司員工手中的虛擬股如何再回頭，轉化為實體股會是一個巨大的難題，這使得華為公司整體上市的可能性微乎其微。不久前，有華為中高層人士分析認為，華為公司可以將旗下的部分資產單獨剝離出去，融資甚至上市，比如已經非常成熟的電信運營商業務板塊。在2008年前后，華為公司的確曾經有意將旗下的手機終端業務剝離出去，引入貝恩資本、銀湖等戰略投資者。惜乎一場金融危機的到來使得這一計劃未能實現。有投行人士認為，這是一個足可以替代原有的虛擬股融資的方案。但問題是，此前該業務板塊中的員工虛擬股部分該怎么辦？上市之后，他們會繼續延續虛擬股的激勵方式還是會采取類似于公開市場中的期權激勵？但是，在現行的中國法律體系之下，公開市場的期權股權制度使得期權制度很難成為一種真正有效的激勵。北京大學法學院副教授鄧峰指出，國內現有的期權、員工持股制度在許多方面都存在高度規