福田汽車綠色國賓車品質榮耀之旅整合傳播方案踐行巴黎協定·建設綠色中國目錄/INDEX1背景分析項目背景及核心目標4傳播設計傳播節奏及傳播規劃23品牌活動集團品牌系列活動福田圖雅諾綠色國賓車體驗營《巴黎協定》峰會期間國家主席習近平站在新的歷史起點上，闡述了中國經濟發展的新路徑及面對國際社會的期待，開出了“中國藥方”，推動綠色發展，共同構建綠色低碳的全球能源治理格局，推動全球綠色發展合作G20峰會舉辦期間，35輛福田圖雅諾大VAN以“綠色國賓車”風采，圓滿保障峰會的外國政要出行安全，再次獲得“G20峰會官方指定用車”殊榮。不負國賓榮耀

福田圖雅諾踐行“中國制造2025”福田圖雅諾\歐輝G20峰會9月3日，在G20杭州峰會開幕前一天，國家主席習近平同美國總統奧巴馬、聯合國秘書長潘基文在杭州共同出席氣候變化《巴黎協定》批準文書交存儀式。標志著合作共贏、公正合理的全球氣候治理體系正在形成。項目背景綠色環保承諾圓滿完成G20綠色護航綠色國賓車安全保障兩個重要方向G20榮耀再現+踐行綠色發展通過前期階段：福田汽車集團180輛“綠色國賓車”圓滿完成G20峰會保障任務，繼續深化后期福田汽車、福田商務汽車品牌營銷工作項目目標圍繞福田汽車系列產品品鑒，踐行綠色發展行動，針對“G20峰會保障服務、《巴黎協定》、綠色發展”等信息，提升福田汽車科技創新、綠色發展的品牌內涵。品牌層面福田汽車180輛“官方指定用車”為G20峰會提供全系列保障用車，重點強調以福田汽車為代表的自主品牌智造實力、推動中國綠色發展責任和擔當產品層面營銷層面福田圖雅諾等綠色國賓車，構成福田汽車匠心打造最強戰隊和最強保障，通過后續活動進一步展示圖雅諾、歐輝、伽途等產品：智造+綠色產品標簽基于福田汽車+圖雅諾等各子品牌，針對性開展一系列線下亮相和互動內容加強終端體驗和銷售，鏈動經銷商、客戶、區域媒體等，打造新一輪體驗營銷。福田汽車綠色國賓車品質榮耀之旅暨綠色發展計劃啟動儀式（5場品牌活動）福田圖雅諾綠色國賓車體驗營（10場啟動會、10場路演、30場靜態展示活動、10場成果總結會）整體規劃備注：標紅色城市開展品牌活動序號線路市場部城市經銷商時間日程安排啟動日期品牌+路演靜展店頭活動成果總結1A線山東濰坊山東正宏10.28-11.0310.2810.2910.30-11.0111.0211.032青島青島萬眾11.04-11.1011.0411.0511.06-11.0811.0911.103臨沂臨沂祥濤11.11-11.1711.1111.1211.13-11.1511.1611.174川渝重慶重慶友盛11.18-11.2411.1811.1911.20-11.2211.2311.245成都成都建國11.25-12.0111.2511.2611.27-11.2911.312.016B線浙江杭州杭州華鑫10.28-11.0310.2810.2910.30-11.0111.0211.037紹興紹興聯勝11.04-11.1011.0411.0511.06-11.0811.0911.108余姚余姚東江11.11-11.1711.1111.1211.13-11.1511.1611.179金華義烏豐年11.18-11.2411.1811.1911.20-11.2211.2311.2410溫州溫州福迪11.25-12.0111.2511.2611.27-11.2911.312.01達成如下巡展目標，如下：活動ＫＰＩ年度目標對比計劃目標每站目標每天目標備注巡展展區城市101個???走訪客戶園區40個4個1個建議根據經銷商實際情況進行選擇現場接待客戶4000人400人100收集意向客戶400人40人10人數媒平臺關注6000人600人150人目錄/INDEX1背景分析項目背景及核心目標4傳播設計傳播節奏及傳播規劃23品牌活動集團品牌系列活動福田圖雅諾綠色國賓車體驗營單站活動日程安排通過福田綠色國賓車品牌活動+圖雅諾綠色國賓車體驗營加強經銷商銷售技能，借G20峰會之勢強化圖雅諾產品力，以綠色國賓車提升品牌知名度及美譽度以有效的集客手段提高銷售轉化率，達到提升區域市場銷量的最終目的項目執行期總結期福田汽車綠色國賓車品質榮耀之旅暨綠色發展計劃啟動儀式成果總結日期DAY

1DAY2DAY

3DAY

4DAY

5DAY

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7活動啟動會品牌活動+路演靜展集客品鑒會轉移至下一站地點4S店商業廣場市內物流園區&小商品批發市場4S店參與人員全體品牌+路演：經銷商，演員、主持人靜展：銷售人員全體第1天：項目啟動會序號工作內容具體說明責任人1項目啟動會溝通活動相關事宜，對接活動所有執行細節；做好活動期間人員分工；下發考核KPI及總結匯報機制。思沃活動負責人經銷商4S店人員各個品牌2場地布置組織和安排4S店展廳和品牌+路演場地的搭建工作；再次確認品牌活動到場嘉賓的落實情況功能區講解確保巡展活動效果；各個品牌樣車準備到位。備注：活動負責人負責進度把控；4S店總經理負責組織實施；所有工作落實到具體責任人。日程安排第2天上午：品牌活動活動概述活動主題：踐行巴黎協定建設綠色中國福田汽車綠色國賓車品質榮耀之旅暨綠色發展計劃啟動儀式參與車型：圖雅諾、伽途、歐輝活動形式：產品宣講+啟動儀式+產品亮相+互動體驗與會人員：福田商務汽車領導、歐輝領導、伽途領導第2天上午：品牌活動時間活動環節活動內容備注10:00-10:30暖場/開場白嘉賓簽到簽到、暖場開場節目現代舞主持人開場主持人開場介紹到場領導10:30-10:45G20榮耀回顧VCR福田汽車G20服務視頻播放視頻將圍繞G20服務展開，展現歐輝、圖雅諾、伽途為G20提供服務保障的榮耀歷程表彰儀式相關車型領導為歐輝、圖雅諾、伽途服務G20的司機代表頒獎廠家跟蹤協調人員負責提供各個品牌當日到場領導名單和職務，同時提供受表彰人員名單10:45-11:00G20服務用車揭幕圖雅諾G20

VCR播放VCR結束后，為圖雅諾G20圖裝車揭幕事業部領導與大區領導分別為歐輝、伽途揭幕事業部領導與行業協會領導為圖雅諾揭幕（廠家跟蹤協調人員負責提供各環節嘉賓名單）歐輝G20

VCR播放VCR結束后，為歐輝G20圖裝車揭幕伽途G20

VCR播放VCR結束后，為伽途G20圖裝車揭幕11:00-11:10G20未來之旅啟動儀式綠色發展計劃暨綠色國賓車體驗營啟動圖雅諾、歐輝、伽途領導與基金會領導共同啟動（廠家跟蹤協調人員負責提供各環節嘉賓名單）11:10-11:30合影、賞車自由賞車嘉賓合影留念，自由賞車1、簽到暖場第2天上午：品牌活動簽到形式1、邀約到場嘉賓在現場簽到處簽到；2、現場散客直接在集客留資表上簽字；環節管控1、經銷商負責現場散客的掃碼留資；2、思沃負責暖場工作，做好大屏播放、現場桌椅及協助廠家協調人員做好坐席安排工作；禮品劃分1、現場集客禮品：待定；2、大客戶禮品：待定活動形式1、活動正式開始前三分鐘主持人口播3次引導嘉賓落座；2、嘉賓落座后，舞蹈人員就位，用激動人心的形式為整個活動進行開場造勢，提升活動氛圍。節目形式青春現代舞民族舞鼓舞第2天上午：品牌活動2、開場節目第2天上午：品牌活動3、主持人致辭開場白1、活動正式開始前三分鐘主持人口播3次引導嘉賓落座；2、嘉賓落座后，舞蹈人員就位，用激動人心的形式為整個活動進行開場造勢，提升活動氛圍。嘉賓介紹向現場觀眾依次介紹到場的行業領導、總部及各品牌領導、大客戶代表內容規劃籌備篇：重點展現福田汽車前期籌備工作、交車儀式盛況等；服務篇：針對G20峰會中福田汽車的服務內容及服務對象進行展現（圖雅諾部分+歐輝部分+伽途部分）產品篇：結合G20峰會中各品牌車型的用途，突出產品賣點及核心優勢（三個產品分開展示），如大空間、高舒適性等。第2天上午：品牌活動4、榮耀回顧活動形式1、主持人串詞引導邀請參與G20活動接待服務的圖雅諾、伽途、歐輝司機代表上臺互動；2、主持人邀請廠家領導和行業協會領導共同向三個品牌服務司機頒發證書并合影留念。環節管控1、思沃負責安排該環節的禮儀引導，表彰道具準備2、廠家負責在活動開始前提供表彰名單及頒獎嘉賓名單、職稱第2天上午：品牌活動5、表彰儀式活動形式1、播放圖雅諾G20服務視頻，視頻結束后，邀請圖雅諾領導與行業協會領導揭幕G20服務車；2、播放伽途G20服務視頻，視頻結束后，邀請伽途領導與行業協會領導揭幕G20服務車；3、播放歐輝G20服務視頻，視頻結束后，邀請歐輝領導與行業協會領導揭幕G20服務車。環節管控1、思沃負責安排該環節的禮儀引導2、廠家負責在活動開始前提供該環節各品牌揭幕領導名單、職稱第2天上午：品牌活動6、新車揭幕活動形式1、主持人邀請圖雅諾、歐輝、伽途領導與基金會領導共同上臺；2、主持人帶領全場倒計時，幾位領導共同推桿，寓意綠色發展計劃暨國賓車體驗營體驗營活動正式啟動并合影留念。環節管控1、思沃負責安排該環節的禮儀引導2、廠家負責在活動開始前提供該環節啟動的領導名單、職稱7、啟動儀式第2天上午：品牌活動禮品規劃（我方報價不含禮品費用）第2天上午：品牌活動項目禮品類型禮品建議單站禮品數量站數小計備注品牌+路演

（1天）留資禮品鑰匙扣200102000

互動禮品毛絨玩具5010500

游戲禮品水杯/靠枕5010500

線上互動水杯/靠枕5010500訂車禮品冰箱/家電/車載冰箱51050建議經銷商自行購買目錄/INDEX1背景分析項目背景及核心目標4傳播設計傳播節奏及傳播規劃23品牌活動集團品牌系列活動福田圖雅諾綠色國賓車體驗之旅福田圖雅諾綠色國賓車體驗之旅模塊福田圖雅諾綠色國賓車體驗之旅活動，將包括：路演、靜展、店頭轉化三個部分路演靜展品鑒會第2天下午（品牌活動當天）第3-5天下午第6天活動主題：踐行巴黎協定建設綠色杭州——福田圖雅諾綠色國賓車體驗之旅活動時間：2018年10月-11月活動地點：濰坊、青島、臨沂、杭州、紹興、余姚、金華、溫州、重慶、成都活動形式：節目表演+靜態展示+互動體驗+產品宣講參與人員：圖雅諾經銷商活動概述第2天下午：圖雅諾路演活動環節內容備注暖場視頻播放萊茵認證篇；德國篇；品質篇；閱兵篇循環播放開場舞表演現代舞表演-主持人開場介紹活動信息-TVC播放圖雅諾G20國賓車視頻產品介紹銷售經理介紹圖雅諾國五產品并進行銷售政策宣貫現場互動問答圖雅諾G20、圖雅諾國V知識贈送禮品就位體驗區整體介紹主持人介紹體驗互動環節-節目表演青春舞表演下場活動預告主持人預告下場活動時間及活動介紹-靜態體驗體驗區游戲，禮品派發，集客留資-備注：此為單場活動環節，根據實際情況運營2-3場第2天下午：圖雅諾路演活動a.DM單派發商超或物流集散地大量發放，告知活動信息b.掃碼送禮品現場微信掃碼關注官微即送小禮品一份c.現場有獎問答設計簡單的產品問答，活躍現場氣氛集客手段第2天下午：圖雅諾路演活動第2天下午：圖雅諾路演活動一擲千斤投籃是一項男性喜歡的運動方式，較為符合目標用戶群體的互動方式，同時互動區域前方設置圖雅諾國賓車產品節油賣點，參與者在投籃的同時體驗產品賣點。國舞飛揚互動形式活動現場設置套圈游戲，通過色彩斑斕的G20小國旗強化圖雅諾綠色國賓車的品牌形象，在消費者心中有更深的印象。第3-5天：圖雅諾靜展序號工作項目具體要求工作人員1場地布置做好靜展現場的布展工作，確保活動的順利開展活動方負責場地布置4S店復雜銷售物料和樣車的擺放2樣車包裝做好樣車包裝及展示車輛的清潔工作確保展車現場煥然一新4S店需要指派2名工作人員執行3靜態展示展車不少于4臺，圖雅諾2臺，蒙派克1臺，風景系列1-2臺4S店需指派2名銷售進行車輛講解4掃碼留資引導現場客戶掃碼留資，贈送禮品，做好集客留資4S店需指派1名工作人員執行5活動宣講在靜展現場階段性的進行活動信息播報，吸引人流關注4S店需要指派1名工作人員執行6DM派發指派專人到大型商超或物流集散地進行活動DM單派發4S店需要指派4名工作人員執行7園區走訪指派銷售人員到周邊園區進行銷售線索收集并了解用戶需求4S店需要指派2名工作人員執行8銷售線索收集a.微信掃碼，現場參觀微信掃碼，收集客戶線索b.電話邀約，電話邀約意向客戶現場訂車c.禮品派送，現場客戶留資即可派送小禮品d.現場講車，對有購車需求的用戶現場解疑答惑活動負責人督導4S店需要指派5名工作人員執行備注：活動負責整個活動環節的運營和督導工作活動主題：踐行巴黎協定建設綠色杭州——福田圖雅諾綠色國賓車品質榮耀之旅暨福田商務汽車廠家限時直銷搶購會活動時間：2018年10月-11月活動地點：杭州、上海、鹽城、鄭州、濟南、義烏、北京、青島、濰坊、西安活動形式：節目表演+產品講解+互動體驗+體驗營參與人員：圖雅諾新老用戶+廠家領導+經銷商活動概述第6天：店頭活動第6天：店頭活動時間活動項目活動內容環節內容9:00-9:30暖場/開場白嘉賓簽到簽到、暖場開場節目現代舞經銷商可根據當地特色進行實際安排主持人開場主持人開場介紹到場領導9:30-10:00綠色國賓車亮相領導致辭圖雅諾領導或者大區領導致辭領導圍繞G20服務車隊及福田汽車G20榮譽發表演講綠色國賓車TVC福田圖雅諾綠色國賓車產品宣傳TVC將圖雅諾國五車型和G20峰會服務環節視頻進行現場播放，烘托圖雅諾綠色國賓車的概念圖雅諾綠色國賓車亮相大區領導和經銷商總經理為綠色國賓車揭幕產品講解圖雅諾國賓車產品講解互動問答主持人組織現場有獎互動問答10:00-10:30綠色國賓車限時特賣會圖雅諾大區領導宣布啟動特賣會圖雅諾大區領導現場公布綠色國賓車銷售政策串場揭幕歌舞表演助力現場活動氛圍大客戶交車區域內有影響力的行業客戶現場訂車，并交車鑰匙訂車砸金蛋現場訂車用戶砸金蛋時間工作項目及要求工作人員★★★活動前期客戶邀約：電話邀約或發送邀請函，跟進客戶到場情況，確保活動當天到場客戶不少于50人4S店需要指派銷售人員執行媒體邀約：邀約1-2家當地媒體參與當天活動活動中期現場搭建：舞臺搭建、AV設備控制、各種宣傳物料擺放4S店需要指派4名工作人員執行★★★客戶/媒體簽到：負責活動當天客戶簽到和禮品發放4S店需要指派2名工作人員執行★★★領導確認：確認當天到場領導名單，并負責現場接待4S店需要指派2名工作人員執行★★★嘉賓/媒體接待：負責當天所有邀約嘉賓和媒體的接待工作4S店需要指派邀約銷售人員執行發言確認：確認和跟進發言領導、交車車主、車主發言人4S店需要指派1名工作人員執行交車揭幕：協助揭幕領導完成新車幕布的開啟，遞送客戶交車物料（交車鑰匙）4S店需要指派2名工作人員執行新車講解：負責活動當天為到場嘉賓進行新車講解4S店需要指派2名工作人員執行現場拍照：外請或專人負責活動當天所有重點環節拍照4S店需要指派1名工作人員執行活動后期意向客戶跟進，達成訂單4S店需要指派銷售人員執行備注：4S店總經理負責除體驗營以外的所有項目進度和人員的管控，活動負責人督導所有環節，確保活動有序開展經銷商執行工作一覽表第6天：店頭活動禮品規劃第6天：店頭活動項目禮品類型禮品建議單站禮品數量站數小計備注品鑒會簽到禮品——

0建議經銷商自行購買互動禮品——

0建議經銷商自行購買訂車禮品——

0建議經銷商自行購買蒙東地區第十八屆汽車工業展暨赤峰第十九屆汽車博覽會

一、展位效果展示二、整體活動規劃三、活動執行細則四、現場緊急應對策略目錄

運營概況展會地點：赤峰國際會展中心室內展位：CZ020車展日程安排：布展時間：4月23日-4月27日8:30-19:30展出時間：4月28日-5月1日09:00-21:00撤展時間：5月1日-5月3日8:30-19:30彩排時間：4月27日13:00-17:00展區面積：180平方米活動級別：D經銷商：美和別克、君泰別克、利豐別克展車入館時間：4月26日9:00-19:00展車撤展時間：5月1日17:00工作人員進場時間：每日08:30工作人員離場時間：每日21:00夜場值班人員安排：各店銷售顧問內展展館平面圖展臺效果圖

車輛分布平面圖外展展區平面圖藍色星標為別克品牌室外申請場地展臺效果圖

機動版設計為：噴繪主背景墻及噴繪圍板、洽談區（不封頂）、展車區等組成；地面為高級圈絨地毯展車規劃（室內）序號車型建議顏色運輸負責人/電話備注1全新英朗2GL83君越4昂科威5GL6展車規劃（室外）序號車型建議顏色運輸負責人/電話備注1全新英朗2GL83君越4昂科威5GL6678車展活動時間規劃4月5月16171819202122232425262728293012345678910111213蒙東地區第十八屆汽車工業展暨赤峰第十九屆汽車博覽會線上線下廣播經銷商自有新媒體（微博+微信）店頭車展促銷信息展示意向客戶收集，潛客邀約，短信推送營銷手段銷售跟綜現場留資可得精美禮品，邀請參與車展車展現場訂車享受特殊優惠車展車展主視覺階段宣傳策略展前預熱線上：以網絡媒體為主力，分階段向潛在客戶群體傳達活動相關信息；網絡媒體以通欄、焦點圖、軟文形式，露出車展相關信息：時間、地點、觀展指南等；活動前10天，媒體全面露出，宣傳活動主題，現場活動亮點等，吸引眼球，提升關注；活動前一周，全部媒體全面宣傳活動促銷信息，著重刺激意向客戶購買意向；線下：車展前7天，展廳終端物料布置全部配合推出車展活動；大客戶群體，提前進行客戶邀約。車展期間線上：邀約本地主流媒體，到場參與活動，及時傳達車展活動信息，為后續落地提供媒體報道資源；線下：展廳與車展現場聯動，客戶到店即享車展待遇；DM單制作及派發。現場安排試駕車，滿足意向客戶現場試駕需求；車展后續線上：各類型媒體以軟文方式做后期落地宣傳，報道活動亮點、車展成績等，延續車展熱度，擴大活動效果；線下：持續跟蹤車展期間收集到的意向客戶信息，確保最終轉化為銷售；媒體傳播活動前7天活動前3天活動期活動后7天客戶邀約經銷商微信與網絡傳播（宣傳賣點，政策制定）經銷商展廳內活動氛圍布置（宣傳亮點，政策制定）傳播招募，邀約潛客通過線上等渠道，傳播活動信息，吸引潛客報名參與，同時拜訪相關集團客戶，提升關注度內外傳播放大活動影響力內部人員以及外部人員全員傳播活動信息，促進活動的曝光率；邀約客戶要持續，配合短信群發活動深化擴大傳播影響力延續活動影響，大力開展圣誕后續活動，擴大口碑傳播，促進下一步的成交客戶信息跟蹤客戶接待，形象推廣客戶邀約時間節點

活動預熱一輪客戶邀約活動后續跟進線上傳播活動信息，進行活動預熱，利用廣播等媒體傳播活動信息。銷售顧問首輪邀約目標潛客，約定活動時間。初步介紹活動詳情。銷售顧問再次聯系客戶，提醒客戶活動時間以，提升客戶邀約到店率，告知活動禮品等。20Apr25Apr28Apr10May25Apr二輪客戶邀約24Apr23Apr活動結束后及時跟蹤客戶信息。27Apr發布執行1May2May現場訂車超值優惠，享多重大禮車展目標活動KPI：現場訂車目標：24臺；銷售顧問：4人目標細化：銷售顧問單人銷量目標：6臺；銷售顧問單人集客目標：18組客戶邀約表

2018年五一車展客戶邀約信息統計表序號姓名性別手機經銷商客戶級別ＨABＣ其他1234567891011121314151617181920注：車展前銷售顧問每天電話邀約費用明細別克五一車展費用預算（三家均攤）室內序號項目大類計量單位數量單價金額說明第一項租賃費1桁架米6520元/米/天7800.00使用6天2燈光個5040元/個/天10000.00使用5天3地臺塊18030元/平/天32400.00使用6天4柱子根61500元/根63000.00使用7天5地板平面18030元/平5400.00最低標準30元/平6LOGO套2475元/套950.007前臺套1800元/套800.00小計120350.00第二項施工費用1材料費平米5.3米*20米55元/平米5800.00石膏板、輕鋼龍骨2材料木工制作項14800元/項4800.003背景墻體工時8400元/人3200.004大白加材料項21000元/次2000.005人工工時8300元/人14400.00搭建、撤展23-26,2-36叉車臺2600元/次1200.007物料制作安裝項15000元/次5000.00背景畫面、字8鋪地板工時180平5元/平900.00整個展臺9垃圾清理工時2300元/次600.00展前展后各一次10雜費若干車展期間500元500.0011物業費擦車工4天100元/天800.00

擦車100/天/人、2人12電費項1000元/次1000.0013運費項14-5車8000.00小計48200.00第三項會看費4000.00第四項禮品費5000.00第五項音響費