皮革、毛皮及其制品行業報告/龐文報告PAGE1皮革、毛皮及其制品行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z27850概述 314144一、皮革、毛皮及其制品行業政策環境 421372(一)、政策持續利好皮革、毛皮及其制品行業發展 427102(二)、皮革、毛皮及其制品行業政策體系日趨完善 42988(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 517619(四)、宏觀環境下皮革、毛皮及其制品行業定位 55463(五)、“十三五”期間皮革、毛皮及其制品業績顯著 626832二、2023-2028年皮革、毛皮及其制品企業市場突破具體策略 713450(一)、密切關注競爭對手的策略，提高皮革、毛皮及其制品產品在行業內的競爭力 732604(二)、使用皮革、毛皮及其制品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 721397(三)、實施皮革、毛皮及其制品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 815563(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8955(五)、實施線上線下融合，深化皮革、毛皮及其制品行業國內外市場拓展 819108(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 930829三、皮革、毛皮及其制品行業政策背景 99847(一)、政策將會持續利好皮革、毛皮及其制品行業發展 931060(二)、皮革、毛皮及其制品行業政策體系日趨完善 108252(三)、皮革、毛皮及其制品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1027062(四)、宏觀經濟背景下皮革、毛皮及其制品行業的定位 1115524四、2023-2028年皮革、毛皮及其制品業市場運行趨勢及存在問題分析 1214330(一)、2023-2028年皮革、毛皮及其制品業市場運行動態分析 128969(二)、現階段皮革、毛皮及其制品業存在的問題 1224151(三)、現階段皮革、毛皮及其制品業存在的問題 1315337(四)、規范皮革、毛皮及其制品業的發展 159716五、皮革、毛皮及其制品企業戰略目標 153073六、皮革、毛皮及其制品行業企業轉型思考（2023-2028） 1610239(一)、皮革、毛皮及其制品業的內生延伸——選擇與定位 1631114(二)、皮革、毛皮及其制品跨行業轉型延伸 179348(三)、皮革、毛皮及其制品企業資本計劃分析 1721551(四)、皮革、毛皮及其制品業的融資問題 1717686(五)、加強皮革、毛皮及其制品行業人才引進，優化人才結構 1832159七、皮革、毛皮及其制品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1820856(一)、皮革、毛皮及其制品企業盈利模式運作的關鍵 18163811、”專業化能力“對皮革、毛皮及其制品行業的重要性 1820211(二)、怎樣培養皮革、毛皮及其制品行業的業務能力 192163八、皮革、毛皮及其制品行業多元化趨勢 201788(一)、宏觀機制升級 2012210(二)、服務模式多元化 216223(三)、新的價格戰將不可避免 211835(四)、社會化特征增強 213506(五)、信息化實施力度加大 2222842(六)、生態化建設進一步開放 2240891、內生發展閉環,對外輸出價值 22152722、開放平臺,共建生態 2213573(七)、呈現集群化分布 2320262(八)、各信息化廠商推動皮革、毛皮及其制品發展 2415308(九)、政府采購政策加碼 247086(十)、個性化定制受寵 2417850(十一)、品牌不斷強化 2530963(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 2524543(十三)、一體式服務為發展趨勢 2511077(十四)、政策手段的獎懲力度加大 26711九、皮革、毛皮及其制品業突破瓶頸的挑戰分析 2624719(一)、皮革、毛皮及其制品業發展特點分析 269723(二)、皮革、毛皮及其制品業的市場渠道挑戰 2722111(三)、皮革、毛皮及其制品業5-10年創新發展的挑戰點 28113691、皮革、毛皮及其制品業縱向延伸分析 28310012、皮革、毛皮及其制品業運營周期的挑戰分析 2822866十、皮革、毛皮及其制品行業風險控制解析 293516(一)、皮革、毛皮及其制品行業系統風險分析 2914705(二)、皮革、毛皮及其制品業第二產業的經營風險 2917128十一、未來皮革、毛皮及其制品企業發展的戰略保障措施 292669(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2911019(二)、加強人才培養和引進 30150701、制定總體人才引進計劃 31288802、渠道人才引進 31121353、內部員工競聘 3124658(三)、加速信息化建設步伐 32

概述近年來，皮革、毛皮及其制品行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了皮革、毛皮及其制品的應用場景。一方面，進一步提升皮革、毛皮及其制品產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，皮革、毛皮及其制品技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了皮革、毛皮及其制品應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，皮革、毛皮及其制品行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到皮革、毛皮及其制品公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年皮革、毛皮及其制品行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴皮革、毛皮及其制品行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、皮革、毛皮及其制品行業政策環境(一)、政策持續利好皮革、毛皮及其制品行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋皮革、毛皮及其制品、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為皮革、毛皮及其制品行業前景將會更加遼闊。(二)、皮革、毛皮及其制品行業政策體系日趨完善近年來,國內皮革、毛皮及其制品產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與皮革、毛皮及其制品緊密相關的政策文件,為皮革、毛皮及其制品發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于皮革、毛皮及其制品管理的文件,在皮革、毛皮及其制品行業發揮了重要影響；針對皮革、毛皮及其制品業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于皮革、毛皮及其制品發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對皮革、毛皮及其制品領域的大力投入,國內皮革、毛皮及其制品技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開皮革、毛皮及其制品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下皮革、毛皮及其制品行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間皮革、毛皮及其制品業績顯著皮革、毛皮及其制品因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設皮革、毛皮及其制品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮皮革、毛皮及其制品的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是皮革、毛皮及其制品的建設可帶來的效應。立足皮革、毛皮及其制品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使皮革、毛皮及其制品的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與皮革、毛皮及其制品發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、2023-2028年皮革、毛皮及其制品企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高皮革、毛皮及其制品產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高皮革、毛皮及其制品行業產品的競爭力，盡量縮小與皮革、毛皮及其制品行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用皮革、毛皮及其制品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的皮革、毛皮及其制品行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施皮革、毛皮及其制品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注皮革、毛皮及其制品行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從皮革、毛皮及其制品行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將皮革、毛皮及其制品行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化皮革、毛皮及其制品行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議皮革、毛皮及其制品行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。皮革、毛皮及其制品公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓皮革、毛皮及其制品企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于皮革、毛皮及其制品行業公司確定公司的競爭地位。三、皮革、毛皮及其制品行業政策背景(一)、政策將會持續利好皮革、毛皮及其制品行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+皮革、毛皮及其制品，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信皮革、毛皮及其制品行業的前景廣闊。(二)、皮革、毛皮及其制品行業政策體系日趨完善近年來，國內皮革、毛皮及其制品產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與皮革、毛皮及其制品密切相關的三項政策文件，為皮革、毛皮及其制品的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關皮革、毛皮及其制品管理的文件，這些文件在皮革、毛皮及其制品行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對皮革、毛皮及其制品業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《皮革、毛皮及其制品發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展皮革、毛皮及其制品的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、皮革、毛皮及其制品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，皮革、毛皮及其制品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在皮革、毛皮及其制品領域的投資，國內皮革、毛皮及其制品技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的皮革、毛皮及其制品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內皮革、毛皮及其制品市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下皮革、毛皮及其制品行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年皮革、毛皮及其制品業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年皮革、毛皮及其制品業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期皮革、毛皮及其制品行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定皮革、毛皮及其制品業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制皮革、毛皮及其制品業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制皮革、毛皮及其制品行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了皮革、毛皮及其制品業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對皮革、毛皮及其制品業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段皮革、毛皮及其制品業存在的問題目前，我國皮革、毛皮及其制品行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，皮革、毛皮及其制品業的利潤率約為3%。資源整合將是未來皮革、毛皮及其制品業發展的主要特征。國內皮革、毛皮及其制品行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國皮革、毛皮及其制品行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為皮革、毛皮及其制品業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段皮革、毛皮及其制品業存在的問題近年來，雖然國內皮革、毛皮及其制品行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但皮革、毛皮及其制品行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，皮革、毛皮及其制品行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然皮革、毛皮及其制品業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對皮革、毛皮及其制品業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。皮革、毛皮及其制品業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，皮革、毛皮及其制品業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使皮革、毛皮及其制品業的發展主要依靠相關企業。由于國內皮革、毛皮及其制品業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，皮革、毛皮及其制品業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動皮革、毛皮及其制品業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的皮革、毛皮及其制品行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要皮革、毛皮及其制品行業提供更高質量的產品。然而，現有的皮革、毛皮及其制品業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范皮革、毛皮及其制品業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，皮革、毛皮及其制品業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了皮革、毛皮及其制品行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究皮革、毛皮及其制品業的標準化和發展。(四)、規范皮革、毛皮及其制品業的發展針對我國皮革、毛皮及其制品業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個皮革、毛皮及其制品業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定皮革、毛皮及其制品業市場形成強大動力。五、皮革、毛皮及其制品企業戰略目標皮革、毛皮及其制品公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有皮革、毛皮及其制品品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設皮革、毛皮及其制品直銷店、店鋪。六、皮革、毛皮及其制品行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對皮革、毛皮及其制品業內外部環境的分析和SWOT分析，得出皮革、毛皮及其制品業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現皮革、毛皮及其制品業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、皮革、毛皮及其制品業的內生延伸——選擇與定位目前，皮革、毛皮及其制品業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于皮革、毛皮及其制品行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。皮革、毛皮及其制品企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?皮革、毛皮及其制品行業細分市場全覆蓋?皮革、毛皮及其制品業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、皮革、毛皮及其制品跨行業轉型延伸如今，皮革、毛皮及其制品+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是皮革、毛皮及其制品企業轉型發展的可行方向之一。同時，皮革、毛皮及其制品企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、皮革、毛皮及其制品企業資本計劃分析近年來，皮革、毛皮及其制品行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中皮革、毛皮及其制品企業戰略目標的重要手段。對于大多數皮革、毛皮及其制品企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與皮革、毛皮及其制品行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，皮革、毛皮及其制品企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、皮革、毛皮及其制品業的融資問題新時期，皮革、毛皮及其制品業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，皮革、毛皮及其制品企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。皮革、毛皮及其制品業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強皮革、毛皮及其制品行業人才引進，優化人才結構目前，皮革、毛皮及其制品行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的皮革、毛皮及其制品人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強皮革、毛皮及其制品行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向皮革、毛皮及其制品行業的上游延伸。七、皮革、毛皮及其制品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、皮革、毛皮及其制品企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對皮革、毛皮及其制品行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，皮革、毛皮及其制品企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；皮革、毛皮及其制品企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多皮革、毛皮及其制品企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代皮革、毛皮及其制品行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養皮革、毛皮及其制品行業的業務能力突出皮革、毛皮及其制品行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。皮革、毛皮及其制品行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養皮革、毛皮及其制品行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過皮革、毛皮及其制品行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、皮革、毛皮及其制品產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為皮革、毛皮及其制品業發展的核心業務，以降低風險。皮革、毛皮及其制品企業內部專業化大致可以分為三個階段：皮革、毛皮及其制品業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，皮革、毛皮及其制品企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，皮革、毛皮及其制品行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。皮革、毛皮及其制品行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、皮革、毛皮及其制品行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重皮革、毛皮及其制品事業,轉為側向皮革、毛皮及其制品產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的皮革、毛皮及其制品服務模式相對比較單一。在城市,皮革、毛皮及其制品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的皮革、毛皮及其制品服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的皮革、毛皮及其制品產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的皮革、毛皮及其制品領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強皮革、毛皮及其制品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是皮革、毛皮及其制品行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當皮革、毛皮及其制品行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,皮革、毛皮及其制品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態皮革、毛皮及其制品行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類皮革、毛皮及其制品項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的皮革、毛皮及其制品項目。伴隨著各地皮革、毛皮及其制品項目建設風生水起,中國皮革、毛皮及其制品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國皮革、毛皮及其制品建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級皮革、毛皮及其制品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國皮革、毛皮及其制品項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展皮革、毛皮及其制品項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊皮革、毛皮及其制品項目建設。未來一段時間,中國中西部地區皮革、毛皮及其制品項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的皮革、毛皮及其制品水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的皮革、毛皮及其制品產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部皮革、毛皮及其制品打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動皮革、毛皮及其制品發展各級廠商推動下的皮革、毛皮及其制品建設商業模式,整體的特點就是皮革、毛皮及其制品的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當皮革、毛皮及其制品的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速皮革、毛皮及其制品產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵皮革、毛皮及其制品行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對皮革、毛皮及其制品行業提出的要求也越來越高。未來,皮革、毛皮及其制品行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,皮革、毛皮及其制品產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國皮革、毛皮及其制品經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,皮革、毛皮及其制品行業儼然已經進入了品牌競爭時代。皮革、毛皮及其制品市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌皮革、毛皮及其制品企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變皮革、毛皮及其制品的經營模式。引入競爭機制,提高皮革、毛皮及其制品從業人員的專業素養與服務品質,以此提高皮革、毛皮及其制品產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋皮革、毛皮及其制品＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的皮革、毛皮及其制品網絡化大勢所向,皮革、毛皮及其制品＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢皮革、毛皮及其制品行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家皮革、毛皮及其制品等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進皮革、毛皮及其制品方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國皮革、毛皮及其制品行業的總體要求和各企業皮革、毛皮及其制品產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對皮革、毛皮及其制品企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。皮革、毛皮及其制品革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。皮革、毛皮及其制品產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興皮革、毛皮及其制品生態。九、皮革、毛皮及其制品業突破瓶頸的挑戰分析(一)、皮革、毛皮及其制品業發展特點分析中國的皮革、毛皮及其制品業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。皮革、毛皮及其制品行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量皮革、毛皮及其制品企業的推廣，市場也在擴大。當前皮革、毛皮及其制品業的特點：皮革、毛皮及其制品業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與皮革、毛皮及其制品行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、皮革、毛皮及其制品業的市場渠道挑戰皮革、毛皮及其制品業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于皮革、毛皮及其制品行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，皮革、毛皮及其制品業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了皮革、毛皮及其制品行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。皮革、毛皮及其制品行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、皮革、毛皮及其制品業5-10年創新發展的挑戰點1、皮革、毛皮及其制品業縱向延伸分析皮革、毛皮及其制品業的垂直延伸業務一般位于皮革、毛皮及其制品業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，皮革、毛皮及其制品業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注皮革、毛皮及其制品行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了皮革、毛皮及其制品行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、皮革、毛皮及其制品業運營周期的挑戰分析皮革、毛皮及其制品行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量皮革、毛皮及其制品行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。皮革、毛皮及其制品業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未