橙子的營養價值：維生素C、蘋果酸、琥珀酸、糖類、果膠等。維生素C：增強人體免疫力，幫助細胞新陳代謝。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，開胃健脾，增進食欲。糖類:供給人體所需熱能。果膠：可降低膽固醇。Orange橙子可以開胃解渴，幫助消化，具有很高的美容價值。橙子對于我們來說是一味不可或缺的佳品。Shenyang ConceptAdvertisingCo.,Ltd.第四季度推廣方案與活動思路建議市場現狀：1、政府調控效果明顯，市場低迷，成交量下降，客戶持幣觀望情緒加重；2、少數開發商試圖通過降價加快資金回籠，混淆視聽擾亂正常市場秩序；3、客戶購房經驗與分析能力不足，易受負面情緒影響，“現金為王”的觀念抑制購房欲望。預判：房產市場進入冰凍期，未來形勢難以判定，需做好長期應對準備堅挺信念，聲音造勢，品牌標桿形象

Selictive出奇制勝的招數在市場中樹立堅挺形象，引起客戶購買信心，建立項目的忠實信任度，在目前的低迷市場中制造聲音，引發客戶的精神共鳴，從而加速購買欲望。一個聲音二者同步三重惠禮四分驚喜線上聲音線下活動渠道開發高炮電梯轎廂LED站亭海報零錢夾紙巾盒布幔、樓體字造勢標桿形象擴大有效客群認知建立市場信心銷售促進現場人氣氛圍口碑宣傳形象感知媒體整合業主維護客戶拓展企事業嫁接其他360度媒體資源整合，利用聲勢樹立形象并為明年的銷售推廣蓄勢。一個聲音給市場一個強有力的聲音，起到強心劑振奮人心的作用用品牌形象說話，用品質傳遞綜合價值點，毋庸置疑的聲音傳播線上目的：地產最強音，品牌形象的傳播，加強市場信心首先，我們要提出如何讓客戶說的問題打造領航鞍山高端產品標桿形象1.1常規推廣方向：

萬科·悅瀾灣，鉑悅人生堅定不移的信念始終如一參考形式配合軟文炒作：以第三人稱的方式進行市場教育性闡述，待方向確認后深化方向1、豪宅的標準方向2、什么是客戶認可產品方向3、購房時機的探討1.2刺激推廣方向：

以下為策略語言降價你害怕了嗎？不走尋常路通過當前市場行情，以刺激客戶心理，引起關注和共鳴為前提的思考方向，逆向思維引導，最后總結性概述萬科是最強的、最牛的，從而樹立市場信心，“高層高端豪宅的價值點——我在巔峰向下看，才是風景“調控你抓住機遇了嗎？逆勢而上房子你選對了嗎？一擊即中1.3軟文五條主線：可以考慮在內文闡述中重點宣傳，每一篇都結合時下的市場形勢進行引導。品牌聲音萬科整體實力體現萬科在鞍山的市場份額項目聲音品質，階層，區位的重點闡述細節1萬科品牌18年立足本土，豪宅經驗豐富細節3確立產品標準，建筑價值細節樓書細節2背景——泰式10年鉆研豪宅制作

產品形象萬科標桿在逆境中跑贏大市第一篇，軟文方向：以第三者記者口吻理性闡述：品牌篇1、思考為何萬科能逆勢而行，品牌的分量（全國市場）支撐點1：2011年房地產500強企業中，萬科位居首位（綜合實力和經營績效，綜合品牌價值和公眾滿意度第一）:支撐2：萬科還在頻繁拿地中支撐3：鞍山市場份額中，萬科占據比例最大，客戶在購買住房時注重性價比，萬科品牌優勢在此時得以凸顯。2、借鑒意見領袖人物采訪的方式，投資房產是否該出手從投資角度看，政府政策收緊開發利潤緊縮，開發商力求支出與收益比例平衡，會以恰當的價格入市，抓住時機該出手是就出手；土地價值，建筑成本價值不斷攀升，鞍山市場能否出現拐點靜待觀察；通貨膨脹蠶食現金，不如穩步投資房產，再改產品的附加價值遠遠超出產品價值3、萬科悅瀾灣在高新區的不可動搖之勢，不可匹敵（鞍山市場）觀察報道記者發現，市場中降價銷售促銷并無預期中的火爆，客戶反而持幣觀望。而逆勢上揚的萬科悅瀾灣項目，鞍山首座高層高端再改項目，前三季度在高新片區市場份額比例說明（請開發提供相關數據）萬科不可撼動的市場地位，為何如此？從品牌物業、生活氛圍、圈層人群分析，高端產品客戶價值排序的比重分析項目，得出萬科悅瀾灣首座泰式園林府邸，度假生活在圈層中悄然興起。以房產熱點觀察和新聞追蹤的方式進行報道配合線上軟文炒作方向，輔助物料設計：【品牌展板】為增強銷售現成氛圍引導，在售樓處內設置品牌展板：方向分別為品牌—物業—項目三方面闡述：1、規模開發，穩步增長，萬科在中國2、創造財富，服務社會，雕琢精品3、自然的園，健康的家，締造度假生活圈層短信配合方向：【品牌聲音】1、恭賀萬科再獲2011年全國房產500榜首，萬科悅瀾灣逆勢熱銷，再創高新區1.5億銷售傳奇。1.5億數據有待于開發再次確認2、萬科悅瀾灣，奢—最具生活品味與文化優越感；新—別具一格的度假生活，體驗漫步深呼吸的自然情調。第二篇，軟文方向，以熱點項目追蹤報道，論述品質階層學區唯有萬科悅瀾灣，是炒作還是實至名歸：項目篇，引文不是所有的高端住宅都叫豪宅，萬科悅瀾灣項目1、區位，高新區，出則靜逸，入則喧囂項目地段交通與配套（學區）2、景觀資源，內部泰式度假氛圍，外部緊鄰東山風景，建筑陽光充沛高低差的地勢決定了景觀建筑的層次與立體感，愜意的空氣與自由的靜逸生活，親水的自然景觀，一切都源于項目建筑理念的出發。助推高端生活品質。3、豪宅范，褪卻繁華淡歸來豪宅經驗豐富，項目不僅滿足居住功能，更追求自然愜意的度假生活，回歸本源。建筑風格，大堂，一梯一戶，通透與私密相結合。為品質階層獻禮4、園林精，體驗回家就是度假的景觀感受總述，魚與熊掌兼得，品質，階層，學區，萬科悅瀾灣實至名歸萬科·悅瀾灣，實至名歸二者同步推廣實行點、線、面覆蓋，做到全方位的資源與媒體的整合。在此重點闡述新渠道的開發與維護方向。品牌形象維護與樹立，制作市場聲勢原有渠道開發渠道線上聲音線下活動拓展客戶資源增加現場氣氛促進銷售統一市場宣傳口徑聲音擴大有效客群的認知度，增加項目知名度到底哪種渠道有效，我們說了不算，看看我們的客戶是什么樣子的和經常出入的地方。其次，我們要挖掘如何讓更多客戶認知的問題35歲左右，家住鐵東區湖南板塊，習慣居住在此的賴先生，普通員工“對高新區很了解，但對該區域并無太多好感，因為感覺周圍的配套不是很完善，但是未來發展前景好”“孩子上小學4年級，華育小學的學區很不錯，為了孩子改善115平戶型”考慮在此置業，主要是考慮學區和生活氛圍，朋友介紹到訪當天成交;生活規律，平常喜歡一些娛樂休閑的健身活動40歲左右，鞍鋼副業個體老板，家住城市花園的王先生。“在這里做了快10年的生意了，交通順暢，平時都是開車”“生意圈的朋友經常在一起聚餐，總聽說萬科品牌不錯，想有個上檔次的小區，很有面子覺得未來景觀一定不錯，考慮定居在這了”生意場上，經常和朋友客戶到鞍山一些高檔娛樂場所和飯店，個人愛好打打麻將，有時間就會帶家人旅游。50歲左右，某機企業單位高層的夏先生“我個人喜歡安靜，小區內部環境很好，空氣也比較新鮮”“平時喜歡一些健身、養生等”總結80s之后改善為主有車一族景觀環境園區生活氛圍城市中高層人士學區資源圈層影響健康養生口碑宣傳品牌效應三口之家1、通過客戶的共同屬性，選擇有效的渠道通路，進行高端客戶攔截與廣泛宣傳2、開發客戶的興趣度，制造活動聲音，吸引客戶到訪，尤其是高端客戶的心理認知企事業單位關鍵詞：有車族90%的客戶為有車一族，那么我們如何從車著手：私家車必備物品紙巾盒、頸枕、毛巾、礦泉水、卡夾、水壺、擺件出租車司機：項目提供紙巾盒等小禮品派送，既可以傳遞項目信息，并且司機每帶過來一名客戶即可到售樓處領取礦泉水一瓶。項目自身保安可以最為活動宣傳員。私家車業主：每天到訪的意向客戶，可以填寫派送抽獎券一張，有地址電話及姓名信息，每天抽取三名幸運客戶派送私家車必備小禮品。可以郵寄或者邀請客戶到現場領取的方式進行。關鍵詞：有車族有車一族們關注的是出行安全與汽車保養知識，由此發散思維：嫁接汽車4S店資源，由專業汽車保養師講解的汽車冬季保養常識和出行安全講解做成宣傳手冊，進行外展宣傳與洽談。由萬科提供印刷與制作，可4S店的VIP客戶在悅瀾灣項目舉行相關知識講座，并在汽車店內做展架與物料宣傳。設計形式以卡通形象宣傳冊子，既直觀有形象，可讀性也比較強，女性的司機也易于接受活動名稱：快樂派送，繽紛有禮活動目的：基于項目高端品牌的市場定位，賦予悅瀾灣高端品牌所需的圈層定位與精神氣質，并以此引領城市精英族群不斷進行口碑宣傳引導作用活動原則：聯合嫁接4S店資源，擴大意向客戶范圍，加強客戶互動參與性活動效果：1、市場品牌聲音的喚起2、新客戶的邀約與挖掘3、老客戶維護老帶新活動時間：待定客戶選擇：分為出租車主、有車業主、意向客戶三類人群活動名稱：快樂派送，繽紛有禮客戶人群：【出租車主】活動細則：1、在項目銷售中心外十字路口出租車停乘站設置溫馨提示牌親愛的司機朋友，開車辛苦了，請進來坐坐喝杯熱茶吧，更有精美禮品派送！2、司機在銷售中心可以領取項目精美紙巾盒一個和一條橙色幸運繩，還有4S店免費檢測體驗一次服務卡（祝福一路平安，幸福相伴）3、同時置業顧問可以邀請司機朋友加入“快樂接力棒活動”，司機朋友可以介紹自己的同行、朋友、乘客到項目參與活動，即可將美好幸運傳遞給身邊的每一個人。凡到訪的司機同樣可以活動派送一份。利用出租司機口碑宣傳擴大項目知名度，同時傳遞人性化溫馨氛圍嫁接資源，針對有車族業主進行情感維系與客戶拓展活動，不斷營造現場氛圍活動名稱：快樂派送，繽紛有禮——溫暖你的愛車系列活動客戶人群：【私家車業主、有車族意向客戶】活動物料：海報，展架，抽獎券1、第一步,現場意向客戶和有車業主均可參加歡樂派送活動,填寫抽獎券投放至抽獎箱中，每個周六日兩天進行循環抽獎活動，獎券上有客戶的姓名，電話及郵寄地址，由此也能活動客戶第一手的信息資料2、第二步，周六，日分別于上午10點進行抽獎，每次10名紀念獎，3名大獎，獎品均為私家車必備物品，當天再次到訪客戶現在現場參與，未到場客戶中獎客戶名單在微博公布，并通知中獎客戶再次到訪領取禮品，現場配合提供有冬季茶品鑒活動。3、第三步，資源嫁接。所有參與歡樂派送活動的客戶，均可參與一場冬季汽車保養講座，活動當天凡客戶開車到訪的均可進行汽車免費檢測體驗一次。派發汽車保養宣傳冊一份嫁接汽車保養中心，可以邀請保養中心的人員帶設備到銷售現場，有專人負責檢測與講解，同時持有萬客會會員卡的客戶在保養中心可享有一定的優惠活動。至于嫁接資源的費用可以彼此互惠長期合作，開拓客戶資源。萬科提供有關物料用品，第三方只需出人員設備即可。另，在紙巾盒上可以增加4S店的促銷信息，用以擴大宣傳。具體合作方式有待于洽談商榷。嫁接資源，針對有車族業主進行情感維系與客戶拓展活動，不斷營造現場氛圍活動名稱：快樂派送，繽紛有禮——溫暖你的愛車系列活動第三方資源：【4S店內】活動物料：活動宣傳、折頁、紙巾盒等洽談成功的前提下，在4S店內，可以擺放萬科悅瀾灣項目紙巾盒，活動宣傳展架，凡到訪店內的所有客戶均可告知此項活動，進行店內宣傳。前提：所有到訪項目的出租車都會獲得4S店宣傳單頁一張，以擴大客戶基數。關鍵詞：養生健康，娛樂人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝玩樂：目標人群中的多數圈層人士對于養生之道熱衷，對于健身娛樂項目的喜愛，嫁接餐飲，娛樂，購物鞍山特色場所或者高端娛樂場所，進行合作宣傳，做成吃喝玩樂冊子，作為渠道新拓展開發的宣傳物料。同時進行零錢夾物料派送。關鍵詞：企事業單位利用項目中少數意見領袖或萬科中高層領導關系，進行企事業資源的維護與拓展，進行內部網站、公示欄海報等信息宣傳。注：根據企事業單位人員的特征，喜好體壇、證券財經、娛樂等節目與圍繞泰式相關的生活小常識，與項目產品相結合制作成特殊的宣傳折頁。關鍵詞：圈層效應在項目成交客戶分析渠道中，業主介紹的比例占75%以上，可見老業主的維護的重要性：萬科城市花園、萬科金色、萬科東源大廈的老園區渠道維護，最有效的電梯轎廂、電梯門廣告宣傳，直觀，視覺沖擊力強，將項目景觀產品特色制作成電梯門廣告宣傳。單元門溫馨提示貼，傳遞園區的適時公布信息等。關鍵詞：學區資源項目重點學區資源也是客戶成交的考慮因素之一，那么我們如何利用學校資源做宣傳？第一類早教中心資源：將學習課表與產品信息想結合，制作成簡單易行的折頁作為派發資料第二類中小學資源：贈送2012年新年臺歷，以項目產品價值點為題材第三類大學資源：學生會與外聯部，針對大三的在校干部，舉辦”萬科