托兒服務行業報告/龐文報告PAGE1托兒服務行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z5679概述 32490一、2023-2028年托兒服務業市場運行趨勢及存在問題分析 44146(一)、2023-2028年托兒服務業市場運行動態分析 414064(二)、現階段托兒服務業存在的問題 415348(三)、現階段托兒服務業存在的問題 52592(四)、規范托兒服務業的發展 627942二、托兒服務行業發展狀況及市場分析 727623(一)、中國托兒服務市場行業驅動因素分析 71751(二)、托兒服務行業結構分析 71115(三)、托兒服務行業各因素（PEST）分析 894791、政策因素 8109592、經濟因素 919813、社會因素 10299684、技術因素 1029685(四)、托兒服務行業市場規模分析 1026904(五)、托兒服務行業特征分析 118422(六)、托兒服務行業相關政策體系不健全 1111722三、托兒服務業發展模式分析 1215458(一)、托兒服務地域有明顯差異 1214911四、托兒服務業數據預測與分析 1310088(一)、托兒服務業時間序列預測與分析 1316541(二)、托兒服務業時間曲線預測模型分析 1421537(三)、托兒服務行業差分方程預測模型分析 1414488(四)、未來5-10年托兒服務業預測結論 1514556五、托兒服務行業政策環境 1520234(一)、政策持續利好托兒服務行業發展 1510176(二)、托兒服務行業政策體系日趨完善 1627466(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 166487(四)、宏觀環境下托兒服務行業定位 1716419(五)、“十三五”期間托兒服務業績顯著 1710264六、托兒服務企業戰略實施要點 1819867(一)、打造自主品牌 1811676(二)、重塑企業價值鏈 1986871、規范研發設計流程 19138582、優化生產制造 1923406(三)、重視市場營銷 2025999(四)、整合線上線下平臺 2114864(五)、宏觀環境下托兒服務行業的定位 22269(六)、托兒服務行業發展趨勢 2218185七、托兒服務行業競爭分析 2310989(一)、托兒服務行業國內外對比分析 232467(二)、中國托兒服務行業品牌競爭格局分析 242701(三)、中國托兒服務行業競爭強度分析 25153881、中國托兒服務行業現有企業競爭情況 25102992、中國托兒服務行業上游議價能力分析 25185363、中國托兒服務行業下游議價能力分析 25177814、中國托兒服務行業新進入者威脅分析 25215035、中國托兒服務行業替代品威脅分析 2631740(四)、初創公司大獨角獸領銜 266947(五)、上市公司雙雄深耕多年 27648(六)、托兒服務巨頭綜合優勢明顯 277996八、托兒服務產業投資分析 2811303(一)、中國托兒服務技術投資趨勢分析 282370(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 288076(三)、中國托兒服務行業投資風險 2926701(四)、中國托兒服務行業投資收益 2928120九、托兒服務行業風險控制解析 3030143(一)、托兒服務行業系統風險分析 3011425(二)、托兒服務業第二產業的經營風險 30

概述近年來，托兒服務行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了托兒服務的應用場景。一方面，進一步提升托兒服務產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，托兒服務技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了托兒服務應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，托兒服務行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到托兒服務公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年托兒服務行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴托兒服務行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年托兒服務業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年托兒服務業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期托兒服務行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定托兒服務業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制托兒服務業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制托兒服務行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了托兒服務業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對托兒服務業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段托兒服務業存在的問題目前，我國托兒服務行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，托兒服務業的利潤率約為3%。資源整合將是未來托兒服務業發展的主要特征。國內托兒服務行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國托兒服務行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為托兒服務業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段托兒服務業存在的問題近年來，雖然國內托兒服務行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但托兒服務行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，托兒服務行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然托兒服務業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對托兒服務業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。托兒服務業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，托兒服務業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使托兒服務業的發展主要依靠相關企業。由于國內托兒服務業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，托兒服務業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動托兒服務業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的托兒服務行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要托兒服務行業提供更高質量的產品。然而，現有的托兒服務業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范托兒服務業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，托兒服務業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了托兒服務行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究托兒服務業的標準化和發展。(四)、規范托兒服務業的發展針對我國托兒服務業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個托兒服務業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定托兒服務業市場形成強大動力。二、托兒服務行業發展狀況及市場分析(一)、中國托兒服務市場行業驅動因素分析托兒服務行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。托兒服務行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：托兒服務產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：托兒服務技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利托兒服務產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得托兒服務行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、托兒服務行業結構分析托兒服務行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整托兒服務產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、托兒服務行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于托兒服務行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計托兒服務行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年托兒服務行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出托兒服務行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是托兒服務行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對托兒服務行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、托兒服務行業需求持續火熱,資本利好托兒服務領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國托兒服務行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為托兒服務行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為托兒服務行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統托兒服務行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與托兒服務行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為托兒服務行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將托兒服務行業與高新技術對接，普及了托兒服務行業科技體驗。二、托兒服務行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、托兒服務行業市場規模分析2019年,中國托兒服務市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,托兒服務市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國托兒服務市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、托兒服務行業特征分析通過對比托兒服務行業屬性和核心服務模式,可將中國托兒服務行業分為四類。分別為創新型托兒服務、創投型托兒服務、媒體型托兒服務、產業型托兒服務和服務型托兒服務。此外,由于托兒服務行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,托兒服務服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類托兒服務行業中,因產業型托兒服務多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為托兒服務行業探索的核心方向之一。(六)、托兒服務行業相關政策體系不健全國內托兒服務的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以托兒服務行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。托兒服務行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。托兒服務行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于托兒服務的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏托兒服務相應行業發展的內生動力。三、托兒服務業發展模式分析(一)、托兒服務地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，托兒服務企業的區域分布也不同。傳統托兒服務企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、托兒服務業數據預測與分析(一)、托兒服務業時間序列預測與分析根據托兒服務業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了托兒服務業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從托兒服務行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內托兒服務業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取托兒服務行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的托兒服務行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據托兒服務業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國托兒服務業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、托兒服務業時間曲線預測模型分析在托兒服務業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年托兒服務業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、托兒服務行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年托兒服務業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的托兒服務業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國托兒服務業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國托兒服務行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出托兒服務行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年托兒服務業預測結論在以上三種預測托兒服務業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國托兒服務業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來托兒服務行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對托兒服務業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對托兒服務業未來走勢的預測僅供參考。五、托兒服務行業政策環境(一)、政策持續利好托兒服務行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋托兒服務、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為托兒服務行業前景將會更加遼闊。(二)、托兒服務行業政策體系日趨完善近年來,國內托兒服務產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與托兒服務緊密相關的政策文件,為托兒服務發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于托兒服務管理的文件,在托兒服務行業發揮了重要影響；針對托兒服務業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于托兒服務發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對托兒服務領域的大力投入,國內托兒服務技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開托兒服務專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下托兒服務行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間托兒服務業績顯著托兒服務因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設托兒服務,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮托兒服務的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是托兒服務的建設可帶來的效應。立足托兒服務建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使托兒服務的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與托兒服務發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、托兒服務企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以托兒服務市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認托兒服務產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和托兒服務的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注托兒服務產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司托兒服務上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用托兒服務所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事托兒服務具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原托兒服務生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消托兒服務半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系托兒服務公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內托兒服務市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內托兒服務市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，托兒服務相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是托兒服務的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的托兒服務市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和托兒服務行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下托兒服務行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、托兒服務行業發展趨勢未來，托兒服務建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以托兒服務建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使托兒服務的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與托兒服務發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、托兒服務行業競爭分析目前，我國托兒服務領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對托兒服務相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的托兒服務產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、托兒服務行業國內外對比分析國內外托兒服務的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外托兒服務有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業托兒服務的探索方向和落地形式不同。國外托兒服務注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內托兒服務傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國托兒服務行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，托兒服務行業品牌的知名度不同。根據托兒服務技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將托兒服務技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據托兒服務技術的供給維度分析，托兒服務技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，托兒服務產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國托兒服務經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，托兒服務行業已經進入了品牌競爭的時代。托兒服務市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌托兒服務企業的必由之路。(三)、中國托兒服務行業競爭強度分析1、中國托兒服務行業現有企業競爭情況目前,托兒服務行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國托兒服務行業上游議價能力分析托兒服務行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,托兒服務行業對上游議價能力較強。3、中國托兒服務行業下游議價能力分析托兒服務行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、托兒服務、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,托兒服務行業對下游議價能力較強。4、中國托兒服務行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國托兒服務行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內托兒服務創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多托兒服務領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著托兒服務技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為托兒服務領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有托兒服務領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從托兒服務整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的托兒服務技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為托兒服務領域第二大廠商,托兒服務技術打造了從精細化應用方案,大大提升托兒服務產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于托兒服務的智能化產品,包括前后端的托兒服務結構化、立體化和市場化產品,更是在托兒服務領域擁有全產業鏈布局。(六)、托兒服務巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍托兒服務市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在托兒服務技術方面的布局呈現兩條主線