華為P9FABE法那么銷售

什么FABE銷售法FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。F代表特征〔Features〕:產品的特質、特性等最根本功能;以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的，每一個產品都有其功能，否那么就沒有了存在的意義，這一點應是毋庸置疑的。對一個產品的常規功能，許多推銷人員也都有一定的認識。但需要特別提醒的是：要深刻開掘自身產品的潛質，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客一個“情理之中，意料之外〞的感覺時，下一步的工作就很容易展開了。A代表由這特征所產生的優點〔Advantages〕:即(F)所列的商品特性究竟發揮了什么功能？是要向顧客證明：購置的理由：同類產品相比較，列出比較優勢；B代表這一優點能帶給顧客的利益〔Benefits〕:即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購置欲望E代表證據〔Evidence〕包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等。證據具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性.

特征(Features)：1、徠卡雙攝像頭智能，重新定義攝影。2、業界首創金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果，擁有更好握持感和使用體驗。3、業界首創虛擬三天線，通訊技術升級4、WiFi+2.05、華為P系列首款指紋，首次參加的3D指紋識別，沒有NFC我也可以快捷支付，延續P系列時尚精致的高端旗艦定位優點(Advantages〕：P9采用了徠卡SUMMARIT系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iPhone6s少10%。P9高配版〔4GB+64GB〕從2.5D屏幕到側邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在P9上是一個不間斷的流轉狀態。拋光的工藝使得外表觸感變得更加光滑。網絡信號連通性增強，采用LocationBase的優化機制，針對網絡頻段進行搜網優化，時間節省20%。支持國內Portal熱點一鍵登錄，周遭熱點推薦，在用戶不知情情況下WiFi網絡轉為移動網絡，P9會發出大流量提示，并長時間鏈接Portal熱點檢測，保持已連時限限制的WiFi通暢。識別速度方面華為P9已經完全媲美當前最快的指紋識別，從熄屏到解鎖只需要輕輕觸碰即可完成，速度已經不是目前需要關注的點。準確度方面筆者也嘗試使用濕手解鎖，發現手指沾上較多水分的時候，指紋識別會失效，少量沾水并不影響它的識別性能。利益(Benefits〕：1、黑白+彩色雙攝像頭加上頭頂著徠卡聯合設計的光環，迅速成為很多國內外攝影達人的心頭之好，可以與相機相提并論。2、比iPhone

6s、Galaxy

S7、HTC

10和LG

G5更優秀的人體工程學，減輕長時間玩對人的手與身體的危害3、華為通訊技術的實力，已經能夠實現“中美歐無死角覆蓋〞，信號非常好，解決其他信號差的問題4.P9在電池續航上也取得了進步，如果單純待機P9的耗電量很小，即使頻繁使用