彩色寶石行業報告/龐文報告PAGE1彩色寶石行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z17338概述 33046一、彩色寶石行業財務狀況分析 517823(二)、現金流對彩色寶石業的影響 73563二、彩色寶石行業政策環境 74111(一)、政策持續利好彩色寶石行業發展 71596(二)、彩色寶石行業政策體系日趨完善 817626(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 88385(四)、宏觀環境下彩色寶石行業定位 95177(五)、“十三五”期間彩色寶石業績顯著 930969三、彩色寶石企業戰略目標 1020273四、彩色寶石業數據預測與分析 1014671(一)、彩色寶石業時間序列預測與分析 101556(二)、彩色寶石業時間曲線預測模型分析 1118967(三)、彩色寶石行業差分方程預測模型分析 1223558(四)、未來5-10年彩色寶石業預測結論 1313696五、彩色寶石產業未來發展前景 1316305(一)、我國彩色寶石行業市場規模前景預測 1320471(二)、彩色寶石進入大規模推廣應用階 1331369(三)、中國彩色寶石行業的市場增長點 1428886(四)、細分彩色寶石產品將具有最大優勢 1421334(五)、彩色寶石行業與互聯網等行業融合發展機遇 159554(六)、彩色寶石人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 169689(七)、彩色寶石行業發展需要突破創新瓶頸 1722529六、宏觀經濟對彩色寶石行業的影響 178389(一)、彩色寶石行業線性決策機制分析 1831090(二)、彩色寶石行業競爭與行業壁壘分析 199324(三)、彩色寶石行業庫存管理波動分析 1923216七、彩色寶石行業企業轉型思考（2023-2028） 2020417(一)、彩色寶石業的內生延伸——選擇與定位 2012450(二)、彩色寶石跨行業轉型延伸 2130384(三)、彩色寶石企業資本計劃分析 2112199(四)、彩色寶石業的融資問題 2121455(五)、加強彩色寶石行業人才引進，優化人才結構 2226851八、彩色寶石成功突圍策略 226386(一)、尋找彩色寶石行業準差異化消費者興趣訴求點 227953(二)、彩色寶石行業精準定位與無聲消費教育 2223866(三)、從彩色寶石行業硬文廣告傳播到深度合作 2314048(四)、公益營銷競爭激烈 237296(五)、電子商務提升彩色寶石行業廣告效果 2418200(六)、彩色寶石行業渠道以多種形式傳播 2423385(七)、強調市場細分，深耕彩色寶石產業 2412068九、“疫情”對彩色寶石業可持續發展目標的影響及對策 2523562(一)、國內有關政府機構對彩色寶石業的建議 253764(二)、關于彩色寶石產業上下游產業合作的建議 2629716(三)、突破彩色寶石企業疫情的策略 26

概述近年來，彩色寶石行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了彩色寶石的應用場景。一方面，進一步提升彩色寶石產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，彩色寶石技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了彩色寶石應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，彩色寶石行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到彩色寶石公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年彩色寶石行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴彩色寶石行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、彩色寶石行業財務狀況分析(一)、彩色寶石行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年彩色寶石行業部分龍頭企業的主要彩色寶石數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，彩色寶石公司各項指標持續加強，彩色寶石策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底彩色寶石行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18彩色寶石企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28彩色寶石業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期彩色寶石和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與彩色寶石業態彩色寶石以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因彩色寶石彩色寶石項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對彩色寶石業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫彩色寶石行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著彩色寶石行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對彩色寶石行業的發展和生存產生重大影響。二、彩色寶石行業政策環境(一)、政策持續利好彩色寶石行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋彩色寶石、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為彩色寶石行業前景將會更加遼闊。(二)、彩色寶石行業政策體系日趨完善近年來,國內彩色寶石產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與彩色寶石緊密相關的政策文件,為彩色寶石發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于彩色寶石管理的文件,在彩色寶石行業發揮了重要影響；針對彩色寶石業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于彩色寶石發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對彩色寶石領域的大力投入,國內彩色寶石技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開彩色寶石專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下彩色寶石行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間彩色寶石業績顯著彩色寶石因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設彩色寶石,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮彩色寶石的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是彩色寶石的建設可帶來的效應。立足彩色寶石建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使彩色寶石的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與彩色寶石發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、彩色寶石企業戰略目標彩色寶石公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有彩色寶石品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設彩色寶石直銷店、店鋪。四、彩色寶石業數據預測與分析(一)、彩色寶石業時間序列預測與分析根據彩色寶石業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了彩色寶石業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從彩色寶石行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內彩色寶石業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取彩色寶石行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的彩色寶石行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據彩色寶石業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國彩色寶石業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、彩色寶石業時間曲線預測模型分析在彩色寶石業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年彩色寶石業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、彩色寶石行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年彩色寶石業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的彩色寶石業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國彩色寶石業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國彩色寶石行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出彩色寶石行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年彩色寶石業預測結論在以上三種預測彩色寶石業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國彩色寶石業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來彩色寶石行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對彩色寶石業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對彩色寶石業未來走勢的預測僅供參考。五、彩色寶石產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。彩色寶石技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，彩色寶石的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國彩色寶石行業市場規模前景預測彩色寶石技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對彩色寶石的應用需求也會增加。(二)、彩色寶石進入大規模推廣應用階中國彩色寶石技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的彩色寶石已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用彩色寶石的時代已經到來。(三)、中國彩色寶石行業的市場增長點據不完全統計，彩色寶石行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個彩色寶石市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的彩色寶石行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分彩色寶石產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括彩色寶石管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與彩色寶石相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、彩色寶石行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對彩色寶石的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。彩色寶石電子商務將迅速發展。業界建立了彩色寶石質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測彩色寶石質量和重要安全指標，實現彩色寶石監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持彩色寶石產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富彩色寶石產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，彩色寶石產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是彩色寶石行業與相關產業整合發展的案例，是彩色寶石產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生彩色寶石行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進彩色寶石產業的發展。以前，彩色寶石利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持彩色寶石行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進彩色寶石行業的發展中發揮巨大作用，并使彩色寶石行業得以找到新的利潤點。建立新的彩色寶石產業發展盈利模式和發展模式。(六)、彩色寶石人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進彩色寶石相關專業彩色寶石體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大彩色寶石專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區彩色寶石從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的彩色寶石團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是彩色寶石行業發展的基礎。目前，人才已成為制約彩色寶石行業發展的重要因素。如何解決彩色寶石專業人士的問題，不僅需要改進高校的彩色寶石。建立專業人才的彩色寶石體系，建立滿足市場需求的彩色寶石專業，正確定位彩色寶石專業人才，還需要建立彩色寶石專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的彩色寶石專業人才的彩色寶石體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際彩色寶石產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的彩色寶石技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的彩色寶石人才培訓體系合作，并初步打算引進國外彩色寶石技術人才培訓是快速建立中國彩色寶石人才培訓體系的重要途徑。(七)、彩色寶石行業發展需要突破創新瓶頸彩色寶石的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對彩色寶石的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，彩色寶石需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、宏觀經濟對彩色寶石行業的影響彩色寶石行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合彩色寶石業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整彩色寶石業的發展進程。(一)、彩色寶石行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，彩色寶石行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，彩色寶石產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。彩色寶石業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。彩色寶石“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，彩色寶石行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，彩色寶石行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、彩色寶石行業競爭與行業壁壘分析當彩色寶石行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大彩色寶石行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，彩色寶石行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于彩色寶石業深度結合的速度和科技進步。(三)、彩色寶石行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。彩色寶石行業也是如此，這是由于庫存管理。當彩色寶石行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、彩色寶石行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對彩色寶石業內外部環境的分析和SWOT分析，得出彩色寶石業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現彩色寶石業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、彩色寶石業的內生延伸——選擇與定位目前，彩色寶石業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于彩色寶石行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。彩色寶石企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?彩色寶石行業細分市場全覆蓋?彩色寶石業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、彩色寶石跨行業轉型延伸如今，彩色寶石+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是彩色寶石企業轉型發展的可行方向之一。同時，彩色寶石企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、彩色寶石企業資本計劃分析近年來，彩色寶石行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中彩色寶石企業戰略目標的重要手段。對于大多數彩色寶石企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與彩色寶石行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，彩色寶石企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、彩色寶石業的融資問題新時期，彩色寶石業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，彩色寶石企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。彩色寶石業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強彩色寶石行業人才引進，優化人才結構目前，彩色寶石行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的彩色寶石人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強彩色寶石行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向彩色寶石行業的上游延伸。八、彩色寶石成功突圍策略(一)、尋找彩色寶石行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、彩色寶石行業精準定位與無聲消費教育彩色寶石行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從彩色寶石行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前彩色寶石行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對彩色寶石行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升彩色寶石行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，彩色寶石行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、彩色寶石行業渠道以多種形式傳播大型彩色寶石商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大彩色寶石商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常