連鎖加盟招商計劃書

連鎖加盟招商計劃書目錄第一章抓住IT時代最后的盈利機會 第七章加盟流程與加盟費用原則一、加盟流程為體現快速、公平、合理原則，我們將按下列程序進行有效工作。公布招商廣告信息；申請人在線填寫特許加盟申請表；公司對申請人資格審核；特許部專人與申請人溝通聯系；公司與申請人擬定加盟；雙方訂立加盟合同；繳納加盟費等有關費用；進行有關培訓；特許方指導受許方開業；連鎖加盟店開業，江民頒發授權牌，寄發資料，網上公示。二、加盟費用原則加盟費：加盟費計算公式（三年總費用）：基準費×都市定位系數×經營范疇系數×都市店面數量系數1WABC都市定位系數（A）都市類別分為：一類都市、二類都市、三類都市、四類都市。一類都市是指（系數4）：直轄市以及IT高度發達都市二類都市是指（系數3）：省會都市三類都市是指（系數2）：地市級都市四類都市是指（系數1）：縣市級都市。經營范疇系數（B）三星店：（系數1）僅能夠從事電腦及其配件的維修、數據軟件恢復、ＩＴ維修外包、KV殺毒軟件代賣。不可“單方面從事”RAID磁盤陣列業務、數據庫業務、硬件開盤業務。在涉及RAID磁盤陣列業務、數據庫業務、硬件開盤業務時，必須轉交給甲方操作。四星店：（系數1.5）僅能夠從事電腦及其配件的維修、數據軟件恢復、硬盤開盤、ＩＴ維修外包業務、KV殺毒軟件代賣。不可“單方面從事”RAID磁盤陣列業務、數據庫業務。在涉及RAID磁盤陣列業務、數據庫業務時，必須“轉交給甲方操作”。五星店：（系數2） 甲方對乙方從事RAID磁盤陣列業務、數據庫業務、硬件開盤業務、KV殺毒軟件代賣無任何約束。都市店面數量系數（C）一類都市：店面數量最高5-6家二類都市：店面數量2-3家三類都市：店面數量1家縣級都市：店面數量1家店面數量根據都市大小和分區狀況而定。三、確保金、品牌使用費與廣告推廣費確保金與加盟費相等特許權使用費分為三檔：300元/月（三星店）600元/月（四星店）900元/月（五星店）廣告推廣費統一為：300元/月四、培訓費1．開店培訓：免費課程：維修基礎（FCDA原則）、開店原則、運行原則、組織實施。學習周期7天。課程大綱課程目的數據恢復基礎知識FAT32文獻系統底層原理詳解；FAT文獻系統目錄構造實現原理；DBR、FAT表、FDT構造詳解；NTFS文獻系統底層原理詳解掌握FAT、NTFS存儲及讀取原理，理解基礎的文獻系統構造硬盤分區表的介紹及修改MBR、DBR的構造分析、分區的原理及思想、分區的管理方式、分區表底層構造各字節的含義、分區的類型、如何修改掌握分區表的基本構造、純熟掌握手工填寫分區表的技巧分區表修改練習分區表手工填寫案例練習純熟掌握手工填寫技巧數據恢復軟件知識慣用數據恢復軟件使用及其技巧分析掌握多個數據恢復軟件的應用技巧硬件基礎知識存儲原理、硬盤物理構造、參數、邏輯構造、LBA、C/H/S尋址模式、技術指標線路板換板原則熟悉硬盤有關參數MHDD的數據恢復的應用硬盤常見故障的識別及恢復精確判斷硬盤故障開盤數據恢復解說更換磁頭技巧介紹掌握開盤技巧PC3000解說PC3000菜單詳解及在數據恢復技術中的應用純熟使用PC3000PC3000、U盤及存儲卡恢復演習PC3000，掌握U盤及存儲卡的恢復技巧純熟使用PC3000硬件答疑及經驗總結硬件恢復技巧總結RAID數據恢復解說RAID-0、RAID-1、RAID-5、RAID-10、RAID-01等磁盤陣列構成原理、硬RAID和軟RAID、動態硬盤原理、服務器磁盤陣列實際恢復技巧及案例解說熟悉多個RAID存儲原理，掌握RAID恢復技巧軟件案例解說實戰經驗介紹能快速、純熟地解決典型故障總結及答疑軟件恢復技巧總結鞏固及解疑FCDA考試2．技術培訓：一級維修（免費）課程：電腦知識、硬盤原理、維修原理、數據恢復原理、存儲介質知識。二級維修（收費）課程：課程內容價格周期FCDA數據恢復培訓FCDA數據課程內容，參考以上內容19801周筆記本維修電子電路、焊接技術、網絡技術、維修工具使用、筆記本拆裝與操作系統調試、筆記本鍵盤\主板\液晶屏維修、破解開機密碼、接觸實際維修案例。1800元/人5周主板維修主板的電路構造及工作原理、時鐘/供電/復位電路的檢修辦法、串并口/USB接口和IDE接口維修、聲顯卡維修、南北橋BGA焊接、BIOS升級/刷寫、ISA/PCI/AGP/CPU/內存插槽維修、故障主板維修實踐900元/人3周液晶/CRT顯示屏維修CRT顯示屏維修：行/場掃描電路、高壓保護電路、視頻信號解決電路、多頻自動同時與校正電路、模式識別電路、數字電路與模擬電路的檢修思路和維修技巧；液晶顯示屏維修：液晶顯示屏工作原理、更改高壓板/燈管、刷程序、改屏線及液晶屏故障的維修1100元/人4周數碼相機/DV維修數碼相機/DV攝像機光學、機械、電路等各部分工作原理。數碼相機與DV拆裝機練習，光學組件、控制電路及接口電路各類故障的檢修辦法和維修技巧。1300元/人4周打印機/傳真機維修針式/墨式/激光打印機維修辦法詳解、傳真機維修900元/人4周MP3/MP4/U盤維修內存產品內部構成、工作原理、慣用元器件、電池供電方式、不開機、不聯機、數據存取等各類故障的因素及檢修辦法700元/人3周參加兩門以上學習（除數碼相機以外）每門減少學費50元。注：學習維修課程需交保險費100元。3．專業培訓：數據恢復專業培訓由飛客數據恢復負責實施。工程師培訓（FCDA），培訓費2580元/人，考試費另計500元/人；加盟商報名培訓享有1980元/人優惠，考試費另計500元/人。初次加盟贈予物品及培訓：江民運行手冊1本江民VI手冊1本江民授權牌1個江民招貼畫5張江民報修單6本江民專用紙杯100個江民專用信封50個江民專用便簽10本江民手提袋10個江民易碎貼6張江民專用掛旗20對不干膠5張飛客FCDA培訓1個人免費二級維修以會員價學習第八章加盟商經濟效益分析銷售收入、成本及利潤分析：一、電腦維修業務：主板、硬盤、筆記本、外設等項目，按平均價格50—150元/塊?次計算：利潤核算專營級別中心都市店省會都市店普通店開店數量25+18+10+顧客平均消費金額（元/次）1008080A：月均銷售收入（元）750004320024000房租+物業管理費（元）800035002500水

電（元）1000700600產品成本（元）000員工工資（元）8000（4-6人）5000（3-4人）3000（2-3人）稅

金（元）定稅200定稅200定稅200加盟費+廣告費（元）900+300600+300300+300其它支出（元）250015001000B：月均支出（元）20900元11800元7900元C：月均利潤（A-B）（元）54100元31400元16100元D：年均利潤65萬38萬19萬二、四星級以上店除了維修業務收入，數據恢復業務收入是一塊重要的來源。按照軟件故障和開盤等硬件故障的維修價格300-2500元/塊?次計算：利潤核算專營級別中心都市店（一類）省會都市店（二類）普通店（地縣級）每天成功數據恢復客戶（人）5+3+2+顧客平均消費金額（元/次）800600400月均銷售收入（元加的數據恢復工程師工資6000（2-3人）3000（1人）（1人）增加的業務月均稅費（5.5%）6600元2970元1320元數據恢復業務月均利潤107400元48030元20680元數據恢復業務年均利潤129萬58萬25萬電腦維修+數據恢復65+129=194萬38+58=96萬19+25=44萬三、除上述業務外，“江民維修加盟店”開展與維修有關的其它增值業務是賺大錢的不可多得的機會：1、江民殺毒軟件專賣也是一筆固定的利潤來源，平均每月能夠實現5000到10萬不等的受益，重要產品有單機和網絡版以及OEM產品，銷售形式可分為零售、批發和團購。2、四星級以上店能夠接受總部和其它加盟店的轉單業務。3、能夠充足挖掘品牌優勢做本地化的IT維修外包業務。4、與總部分紅的合作業務，如高端數據恢復業務。利潤核算專營級別中心都市店（一類）省會都市店（二類）普通店（地縣級）A軟件專賣月均銷售利潤1元60003000B來自總部的轉單業務（月）4000元元1000C與總部合作數據恢復收入1000*8單=8000元1000*4單=4000元1000*2單=元D本地化IT外包月均利潤10000元4000元3000元A+B+C+D=其它月均收入34000元16000元9000元其它增值業務年均利潤41萬19萬11萬電腦維修+數據恢復+其它65+129+41=235萬38+58+19=115萬19+25+11=55萬

第九章加盟成功案例（財富故事）一、聚集四方數據恢復精英，打造北方數據恢復基地江民電腦急救全國連鎖是以江民電腦急救北京總部、區域性電腦急救中心、地方電腦急救站為骨骼的全國連鎖體系，以數據恢復、電腦維護、安全產品專賣為主營業務，本著客戶資源共享、多層次互動、地方性互動等原則，統一品牌，統一技術，，統一流程，導入VI、CI等當代營銷理念，力求成為品牌最強勢、網絡最健全的電腦急救服務體系。成立于的天津鴻萌數據恢復中心是專業的數據恢復單位，為加強本身在眾多的數據恢復公司中的競爭力，該中心于斥資加盟江民電腦急救事業，成為江民電腦急救全國連鎖體系的天津組員。這些年來，借助江民電腦急救全國連鎖體系的品牌優勢及技術后盾，天津鴻萌不停開拓進取，以誠信的服務，精湛的技術快速崛起于天津IT界，業務也由原來單純的數據恢復，擴展到IT外包、電腦急救以及網絡安全等領域?，F在，天津鴻萌不僅是江民公司在天津的授權急救站，并且還與江民進一步合作，成為江民殺毒軟件網絡版天津總代理，單機版核心代理，這使鴻萌盈利獲益的同時，在本地的影響力與出名度也不停上升。在連鎖總部的支持下，隨著公司業務的不停擴展，也為了更加好的服務于國內外客戶，鴻萌于12月注冊了天津鴻萌科貿發展有限公司。公司座落于天津金融、商貿較為發達的河西區友情路金融一條街上，下設數據修復事業部、網絡安全事業部和電腦急救事業部，分別負責數據恢復，軟件銷售和IT外包業務，并投巨款引進國內外數據恢復技術、專業數據恢復精密儀器，創立了含有更高干凈度的無塵間。公司現在的營業網點已經遍及天津市的每一種區，且每一種營業網點都按照江民電腦急救全國連鎖體系的規定，統一標記，統一形象，統一管理，這樣也方便了公司為天津市政府、金融部門以及企事業單位等提供更為便捷、專業的服務?，F在，鴻萌公司擁有一支技術精湛、經驗豐富的數據恢復技術團體，并由獲得數據恢復資格證書的高級工程師為客戶提供專業數據恢復服務，在計算機數據恢復領域的專業技術達成國內領先水平，已成功為國家海洋信息中心、天津海事局、天津市商業銀行、天津市工商銀行、中國人民銀行天津分行、匹克國際貿易（天津）公司、天津市工商局、天津市環衛局、國家地震局、中海集裝箱運輸天津有限公司、天津勝遠中央空調有限公司、天津大學、南開大學、天津中天制卡有限公司（中國普天）等上千家大中型企事業單位及個人顧客成功恢復重要數據，還贏得了國內其它都市和地區的許多客戶，并建立了親密合作關系，贏得了良好的口碑及較高的商業信譽。通過幾年的運行，江民電腦急救天津鴻萌數據恢復中心的品牌已經進一步人心，公司以總部為后盾，用專業的技術、誠信的服務，贏得了天津IT經銷商和廣大客戶的支持與信賴，也逐步吸引了國內諸多愛慕數據恢復事業的工程師前來加盟。公司的目的是依靠總部的強大品牌優勢，將江民電腦急救全國連鎖天津鴻萌站打造成為中國北方數據安全基地，并進一步進軍國內數據恢復領域。二、借助新興行業，實現公司創新“江民電腦急救”全國連鎖體系是江民科技自起在全國范疇內推出的全國首家電腦急救連鎖品牌，它的產生將“病毒預警”、“電腦檢測”、“硬盤維護”、“數據恢復”、“信息交流”和傳統的殺毒工具進行整合而產生了一種新穎的IT服務經營理念與經營方式，標志著我國IT服務業從此走上了正規與良性發展的道路?！敖耠娔X急救”事業開創之初，作為傳統行業的山東圣宏經貿有限公司高層管理人員憑借數年來對市場營銷的敏感性，立刻意識到電腦急救這一富有創意的行動的巨大商機，斥資加盟江民電腦急救事業，成為江民科技在全國成立的首家區域級急救中心。通過一年的努力拼搏，“江民電腦急救”事業深深扎根齊魯大地，大放異彩?，F在，區域中心依靠江民科技強大的技術力量和以人為本的服務理念為顧客提供數據安全方面的全方面服務。區域中心擁有MICROSOFT、CISCO等國際認證工程師數名，同時斥資引進先進設備，配備了計算機數據恢復實驗室、磁頭定位儀、伺服信息寫入器、高性能示波器、電子放大儀、俄羅斯專用硬盤修復工具等先進設備，提供涉及病毒預警、電腦檢測、硬盤維修、數據修復、產品專賣、系統維護、電腦故障排除等在內的全方位綜合服務，從病毒的產生到對病毒的防止到對電腦和數據修復的全過程，把與客戶電腦有關的各項服務整合在一起，運輸到客戶身邊。中心還專門為顧客營造了環境幽雅的休息處，顧客能夠一邊休閑，一邊安心享有區域中心為顧客數據安全所帶來的“五星級”服務。急救中心由兩位MBA畢業、深諳市場營銷,同時又含有計算機軟件、硬件工程師資格的“雙料”資深經理負責具體開展工作。中心掛牌營業之初，為了跳出傳統計算機維修行業“手工作坊式”的一無技術、二無品牌、三無組織的不規范運行局限，真正在山東市場做出“江民電腦急救”的品牌，公司對電腦急救市場進行了進一步的調查分析，并提出了“以提高技術科技含量為基礎，以市場營銷為手段，以滿足顧客需求為目的”的發展戰略。為了快速擴大急救中心影響力，公司借助江民科技品牌影響力和感召力，在傳統媒體和網絡中投放了大量宣傳。同時，通過公司內部創立學習型組織活動，逐步在員工中形成了“以人為本，科技為先”的公司文化。在公司定位上，公司富有遠見地提出了“我們不是一家計算機及有關產品制造公司，我們是一家服務業公司，我們提供應顧客的唯一產品就是服務”。憑借這樣一種高瞻遠矚的戰略規劃，“江民電腦急救”事業自始就走上了茁壯成長的對的道路。區域急救中心運行至今，先后為濟鋼集團、山東大學、濟南大學、濟南市國稅局、華電集團、萊鋼集團、濟寧網通、豪商房地產、天泓置業、東郊飯店等省內重要單位客戶成功進行了數據恢復；與三聯集團百靈寬帶網合作，以江民KV軟件OEM方式，對“江民電腦急救”品牌進行了有效地推廣；立足KV單機版軟件的銷售，軟件售量始終較為穩定，初涉反病毒軟件銷售領域就發明了季度銷售單機版軟件近8萬元的銷售業績；公司還與山東省計量科學研究院、山東省天元會計師事務所、山東燕山集團外貿公司等單位發展為長久合作關系，全方面為上述單位顧客提供網絡病毒整體解決方案和計算機維護外包服務；公司還組織了山東省初次數據恢復技術交流論壇，來自山東各地及江蘇、河北、山西的“江民電腦急救站”組員和數據恢復技術愛好者，一起探討了數據恢復技術和“江民電腦急救”業務的發展。公司的熱線電話還為廣大江民軟件的顧客提供了具體的技術咨詢。通過近六個月的運行，江民電腦區域急救中心高舉“江民科技”品牌大旗，在齊魯大地創立了“江民電腦急救”全國連鎖的形象，公司各項業務蒸蒸日上。為了真正成為山東IT服務業的領導者，使“江民電腦急救”事業進一步碩果累累，公司領導在中心業務突破性成長的核心時刻，通過“資本運行、強強聯合”的方式，以山東圣宏公司控股、原急救中心事業部高級技術人員和部分高科技公司參股，成立濟南超拓恒業科技有限責任公司，將“江民電腦急救”業務全部劃歸子公司獨立運行，為“江民電腦急救”業務在齊魯大地迎來更新、更快、更強的發展發明了新的機遇。我們相信，濟南超拓恒業科技有限責任公司必將秉承“江民電腦急救”全國連鎖的服務理念，將“江民電腦急救”事業在齊魯大地發揚光大。三、依靠強大品牌優勢，實現自我創業夢想合肥迅迪網絡技術有限公司成立于，創業之初對自己的經營定位尚未擬定，通過一段時間在市場中的摸爬滾打，仍是不得要領，甚至無從下手，在得知國內誕生了首家電腦急救全國連鎖體系的時候，為依靠一強勢品牌快速擬定目的發展自己的事業，公司于同年7月通過江民電腦急救技術與數據修復的專業培訓與考核，獲得江民電腦急救技術工程師證書，經北京江民新科技術有限公司的電腦急救全國連鎖授權，成立安徽省合肥江民電腦急救站，重要負責安徽地區的電腦急救、數據恢復、病毒防殺、網絡安全等工作。公司依靠江民強大的技術力量和以人為本的服務理念為顧客提供數據安全方面的全方面服務，將江民科技一貫倡導的技術和服務帶到顧客的身邊，為顧客提供殺毒軟件KV系列的銷售、病毒預警、電腦檢測、硬盤維修、數據恢復、系統維護等在內的綜合服務，把與客戶電腦安全有關的服務項目整合在一起，送到客戶身邊，從病毒的產生、防止到對電腦數據恢復的全過程服務。在總部的帶領下，公司本著“誠信”的經營原則，以顧客需求為導向，成為專業的計算機網絡安全和數據安全服務提供商，對政府、教育、金融、證券、公司等存儲有核心數據的重要部門提供完整的安全解決方案。公司內部上下一條心，勇于開拓、勇于創新，作為概念領先者，在激烈市場競爭當中穩步發展，朝著更強、更大的方向邁進。迅迪網絡在總部指導下繼續以科技為先導，憑著強勢的專業技術、一流的產品、一流的服務、推動計算機網絡安全和數據安全技術與市場的發展，保持在這一專業領域上與國內先進技術的同時。一種年輕的公司，一批年青的人，將一如既往地發揚不懈進取的敬業精神，服務于廣大客戶，為客戶帶來高附加值的IT產品，在計算機網絡建設、網絡安全、數據安全保障做出應有的奉獻。

第十章為緊密合作喝采江民為什么需要加盟商，而加盟商又為什么需要江民，這是我們始終在思考的問題。創立自己的通路需要大量資金、實力和產品，對渠道維護和管理的規定也非常高。因此，江民便采用了“加盟店”的方式來有效地規避了通路的開發和維護費用，這是一種公司發展過程中“趨利避害”的正常思維。我們懂得“趨利避害”，而吸納的加盟店也同樣懂得“趨利避害”。我們渴望把大家“納入旗下”來實現公司規模的擴張和利潤的最大化，但是別人憑什么樂旨在好端端獨立經營的狀況下忽然死心塌地地“歸順”我們？我們不難看出：能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶就是最后的利益軸心。我們的管理人員對加盟店的管理應當是抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態而不是上下級關系的絕對服從心態。對加盟店的管理并不僅僅是統一一下VI就能夠了，而更多的應當是對公司運作理念的逐步滲入和對內部經營管理操作上的統一。加盟商在加盟早期，會對公司的營銷政策或多或少地抱有抵觸情緒，或者最少是留有戒心。由于他們緊張母公司會在對他