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選度星選X克勞銳聯合出品CONTENTS01

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03美妝日化用戶行為洞察度星選美妝日化品牌營銷價值分析度星選美妝日化品牌營銷模式及案例2Part01美妝日化行業用戶行為洞察?

美妝日化產品賣點不斷細分，用戶需求越來越精細化?

用戶“精準搜索+興趣瀏覽”提升品牌認知，輔助消費決策?

搜推一體的場域更能滿足用戶對美妝日化內容的全面探索市場丨美妝達人投放規模三年蟬聯首位，達人內容是用戶消費前的重要參考指標美妝日化行業連續三年穩居KOL投放首位達人內容是用戶購前決策參考的重要指標TOP-12020-2022重點行業KOL投放金額趨勢及占比用戶購前對美妝護膚產品的了解方式分布數據來源：（左）克勞銳《2020-2022廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測》，（右）克勞銳《2023年品牌社交營銷系列研究報告》4用戶需求丨用戶需求越來越精細化，美妝日化產品賣點更加細分用戶購買美妝日化產品時，產品功效、產品成分、使用感受、使用場景及品牌力均是影響用戶決策的重要因素。隨著產品研發科技的發展及用戶心智的成熟，美妝日化產品深耕細分賽道，用戶決策的影響因素越來越精細化。影響用戶購買美妝日化產品的TOP-5因素【1】69%產品功效62%產品成分61%使用感受48%場景需求46%品牌能力產品的功效價值產品的安全成分具象、細致的產品體驗不同場景下細分價值的體現口碑、知名度多樣化考量用戶對美妝日化產品功效的TOP關注【2】用戶對美妝日化產品成分的TOP關注【2】用戶對美妝日化品牌的關注【1】38%36%滋潤保濕控油35%27%26%改善毛孔防曬31%31%29%煙酰胺A醇玫瑰78%

品牌口碑評論35%32%30%洋甘菊山茶花65%

品牌主打產品54%

品牌形象風格35%

祛痘/去閉口美白玻尿酸數據來源：【1】艾瑞《美妝和家清產品消費者洞察報告》調研數據（多選）；【2】克勞銳《2023年品牌社交營銷系列研究報告》調研數據（多選）5內容獲取丨百度獨特的興趣瀏覽搭配精準搜索模式，全面提升用戶消費決策效率百度美妝日化用戶內容消費聚類劃分產生問題和需求對比核心成分對比相應產品對比產品品牌分發占比搜索占比“祛斑產品”“抗老化護膚品”“美白身體乳排名”“玻色因面霜”“玻尿酸精華”“氨基酸洗面奶”“眼霜”“乳液”“動感粉”“雅詩蘭黛”“SK-II神仙水”“自然堂官網”基礎內容搜索關鍵詞舉例專業內容“為什么會長痘”“毛孔粗大怎么辦”“皮膚曬傷如何修復”“馬齒莧的功效”“水楊酸對皮膚的作用”“壬二酸可以祛痘印嗎”“精華液為什么發黃”“安瓶面膜怎么用”“隔離和防曬哪個先用”“歐詩漫怎么樣”“OLAY是什么品牌”“LAMER哪個國家的”數據來源：百度數據6洞察丨搜推一體場域滿足用戶對產品的全面探索，加速影響其心智與消費決策閱讀后更易回搜，促進主動決策搜索推薦產生需求搜索品牌瀏覽產品產品比較消費決策百度APP信息流日均推薦150億次百度APP日均搜索次數60億次產品丨功效丨使用感受丨場景丨品牌不同用戶對美妝日化產品的內容需求搜過更容易被推薦，強化心智滲透7Part02度星選美妝日化品牌營銷價值分析?

百度美妝內容消費勢能提升，為品牌營銷提供優質場域?

豐富合作模式與優質內容承載品牌營銷訴求，幫助其擴大影響力?

不同圈層達人組合投放，持續放大營銷效能?

搜推雙引擎加速內容傳播，幫助品牌營銷提效?

AIGC創新變革，為美妝日化品牌營銷提供新邊界用戶特征丨百度用戶內容消費持續旺盛，搜看結合滿足人群差異化消費需求美妝日化內容消費勢能提升「搜+看」是用戶獲取決策信息的重要方式百度滿足不同美妝人群的差異化內容消費需求新護膚的「學習者」MAU930萬11%51%搜搜看看29%+158%搜→看看→搜咨詢詞用法詞疑問詞#黑頭毛孔##防曬##清潔##美白淡斑#TA內容消費路徑分類2023H1泛美妝護膚內容日均閱讀量同比增長新概念的「探索者」MAU790萬建立認知/知識獲取比較了解百度美妝日化行業用戶流量池成分詞醫美新概念#早C晚A##以油養膚##刷酸##精簡護膚#購前決策研究購后使用交流1.3億新品牌的「尋找者」MAU260萬排行榜口碑詞對比詞泛美妝護膚用戶MAUTA內容消費訴求分類#自然堂護膚品怎么樣##海藍之謎面霜的作用#數據來源：百度數據9內容價值丨「全生態模式+優質IP+熱搜話題」立體組合，全面賦能品牌營銷全生態合作模式，滿足品牌營銷選擇優質IP擴容流量、延展客群圈層「熱點通」打造全新商業熱榜合作形式原生定制圖文征文任務直播

帖子熱門話題問答

知道自然熱搜品牌話題100+優質IP日均發布內容100w+視頻億級流量深度定制專業內容價值升華7

浪琴心動時刻自然堂-純美日記達人內容月均生產內容數量月均億級閱讀話題數2023H1用戶日均閱讀量百度美妝日化行業內容生態活力數據來源：百度數據10達人能力丨多層級達人類型組合投放，持續放大美妝日化品牌營銷勢能泛興趣達人帶動品牌破圈深專達人行業背書核心達人精準獲客高顏值美妝達人@米兒姐姐Mirror皮膚科醫生@皮膚科張泮紅劇情類情景劇達人@葉公子YGZ26個優質垂類美妝類醫生美妝日化品牌廣告主可投放度星選達人矩陣核心垂直達人時尚護膚達人@周小晨kiki皮膚管理師@皮膚管理師麗姐環球旅行攝影師@渺渺看世界戶外類專業型達人泛興趣達人護膚類專家時尚生活大咖@一籃子時尚醫學碩士@皮膚學Drlim二胎媽媽@小卷毛和姐姐母嬰類時尚類教授600萬+優質達人高顏值穿搭達人@陳奶酪Yuki大學老師@周老師說科普女主持人@主持人yoyo醬職場類49萬+17萬++125%2023H1品牌投放+25%2023H1合作品牌達人規模商業能力泛美妝達人數核心美妝護膚達人金額同比增長數量同比增長核心達人2023H1同比增長20%達人生態持續擴容，廣告主對百度內容布局持續加大投入品牌ARPU同比增長80%數據來源：百度數據11營銷優勢丨「搜+推」加速用戶從認知到轉化，幫助品牌打造營銷閉環錨定關鍵搜索詞，提升品牌卡位持續內容種草，強化品牌認知定向精準召回智能分發提效對比決策購買轉化興趣種草品牌認知搜索引擎推薦引擎泛美妝行業月均檢索量2.2億+泛美妝行業月均內容閱讀69億+站內外協同，提升轉化公域智能分發，強曝光數據來源：百度數據12營銷優勢丨AIGC延伸多種內容玩法，拓展美妝日化品牌營銷新邊界種草測評熱點造勢數字玩家眾測數字明星超話應用AIGC，數字人智能學習產出熱點內容借勢時下熱點，延續話題傳播熱度林開開葉悠悠創意上妝試色膚感體驗模擬美妝產品測評成分功效解讀熱門節點品牌植入數字微綜藝品牌量身定制南嶼希加加度曉曉沉浸體驗科技秀AI直播秀利用創新技術玩法，吸引更多興趣流量依托AI能力，打造虛擬偶像綜藝虛擬短劇：定制+植入數字人+真人主播單人直播秀百度旗下數字人IP矩陣數字人直播AI綜藝IP：熱點/知識科普/娛樂13營銷洞察丨度星選搜推生態高效鏈接用戶與品牌，強化品牌認知、加速消費決策度星選美妝日化品牌推薦百度多端觸媒推薦瀏覽品牌認知資訊平臺丨娛樂平臺丨垂直平臺傳播側主動搜索供給端核心+專業達人搜推雙引擎分發提效用戶側達人泛興趣圈層達人比較搜索深度種草多端多內容「搜+看」多形態內容內容高效傳播品牌內容精準觸達目標客群加速消費決策百度特色內容AI技術創新貫穿用戶內容消費-產品消費周期消費決策AI創新營銷轉化種草測評丨熱點造勢丨沉浸體驗丨科技秀搜索14Part03度星選美妝日化品牌營銷模式及案例新品發酵種草帶貨品牌經營品牌破圈營銷圖譜丨度星選四大場景化策略，幫助美妝日化品牌打造立體營銷解決方案度星選美妝日化品牌營銷策略方案新品發酵種草帶貨品牌經營品牌破圈營銷場景營銷目標核心策略快速打爆品實現0-1的突破配合節點營銷加速用戶轉化提升產品卡位強化品牌心智占位擴大品牌聲量突破受眾圈層新品曝光造勢并加強認知教育內容長效經營多點促成轉化構建優質內容陣地提振品牌口碑打造熱點事件擴大品牌影響力影響力內容加速新品曝光專業達人加強新品教育認知精品定制內容定向種草大咖/媒體提振用戶口碑PUGC沉淀品牌優質內容興趣內容滲透多元用戶圈層AIGC創新營銷拓展新邊界營銷打法規模化內容強化心智滲透成熟品牌新銳品牌新品上市快速打造爆款新品造勢強化用戶認知產品理念、生活方式種草多點種草并促進銷售轉化深化品牌價值認同突破固有圈層拓展客群最大化觸達廣泛客群品牌側重快速提升品牌知名度AIGC帶來營銷新亮點搜+推雙效分發品牌營銷鏈路策略指導營銷策略創意定制提效觸達投后度量16新品發酵丨影響力內容造勢引發用戶關注，達人矩陣長尾發酵深化新品認知利用站內資源優勢，

結合影響力達人/IP

，

快速引爆產品聲量結合優質達人內容，

強化新品認知教育，

持續收割長尾熱度明星數字偶像醫生護膚專家垂直媒體影響力達人+特色IP內容營銷，迅速開辟聲量場專家/媒體權威背書，強化新品大眾心智滲透聲量造勢專業背書造勢+曝光產品發酵熱搜話題強化認知策劃原生熱點話題，引發品牌「自然熱搜」自然熱搜

商業熱搜優質達人形式產品測評，解讀產品核心賣點時尚達人

護膚達人

美妝達人17萊珀妮丨達人內容聯動開屏曝光，精準Push人群，內容種草反復觸達TA開屏聯動品專精準觸達人群，精選優質時尚達人內容種草內容，曝光+優質內容結合加速用戶品牌認知。開屏曝光點擊人群精準推薦達人種草內容閱后回搜關鍵詞觸發品專沉淀用戶至品牌陣地達人精品內容深化新品教育產品+使用需求關鍵詞前排收錄，加強產品曝光，再次觸達推薦優質內容吸引用戶搜索達人曝光：480w+項目超預期驗收達人內容CTR：8%使用需求關鍵詞收錄+產品關鍵詞收錄18種草帶貨丨規模覆蓋+精準種草，以優質內容為核心加速用戶認知到轉化規模內容

種草定向精準

種草（度星選達人矩陣）（媒體大咖、垂直達人）主題活動征文優選優質內容內容生產優選達人定制優質內容加熱吸引大量達人合作，廣泛種草深度合作，精準釋放需求遴選優質內容遴選優質內容（廣告追投、人群復投）（百+、廣告追投）優質內容沉淀優選高CTR內容加熱提升內容CTR放大優質內容放大優質內容（信息流、關鍵詞）（信息流、關鍵詞）定向精準觸達精細化引流內容再投放轉化信息流廣告二次精準觸達定向精細化引流轉化基木魚小程序商品卡

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域外平臺19歐詩漫丨深度種草+產品關鍵詞收錄，資源協同為大促轉化引流優質達人內容營銷沉淀目標客群結合域內資源強化曝光，實現618節點產品咨詢度提升及產品高效轉化。優質達人內容沉淀，強化產品種草、快速鏈接轉化618護膚專場，覆蓋大促黃金階段關鍵詞筆記收錄成分痛點深度解讀帶貨小程序掛載域內資源頻道資源營銷通知運營資源導流內容收錄百度熱榜人群PUSH美妝頻道時尚頻道總曝光700w+定制種草GMV80000+在618電商前期預熱中，針對珍白因成分及產品的“咨詢度”逐漸上升全明星選會場20品牌經營丨專業身份權威背書結合PUGC內容，構建品牌自有優質資產陣地品牌經營需求效果沉淀口碑提振權威背書輿論引導醫生/機構專家/教授專業背書+深度定制明星/名人/媒體品牌排名提升品牌指數提升沉淀塑造品牌良好口碑以影響力聚焦正向內容權威發聲/背書搜輿情管理關鍵詞召回度星選營銷策略正向引導發聲構建品牌陣地，長效沉淀優質內容多角度提升品牌公信力推

Feed分發擴散產品卡位品牌提及率提升口碑塑造裂變擴散集中流量深度教育提升產品的競爭力核心美妝達人興趣圈層達人KOC/素人提升大眾搜索下游詞正面提升品牌占位達人合力發聲塑造口碑品牌認知力資源協同加深品牌固定占位21自然堂丨多形式內容組合營銷沉淀品牌資產，專屬運營構建品牌自有生態度星選達人優質內容、多產品組合宣推結合多渠道宣發，實現品牌指數、品牌搜索指數環比雙向增長。度星選：優質達人內容，多頻道收錄沉淀品牌優質內容公域攔截+專屬私域運營品牌互動多維上漲圖文+視頻，多形式組合多頻道商單收錄公域攔截多維塑造品牌形象價值專屬私域運營陣地定制，擴大優質內容搜索占位創作熱度環比：體驗測評成分解讀視頻講解搜索綜合搜索資訊+26%自然堂品牌指數：企業號主頁+35%自然堂搜索指數：+33%超級品專信息流分發22品牌破圈丨跨圈與創新營銷加速品牌破圈，內容發酵延續聲量熱度打造熱點內容，快速引爆聲量優質內容持續發酵聲量熱度跨圈營銷內容定制平臺級IP中國好運年丨百度好奇夜丨百度沸點通過多圈層達人，輸出優質品牌內容，沉淀各圈層優質用戶資產吸引KOL/網友積極參與創作互動發酵聲量，維系品牌熱度深度定制，擇優高位展示配合百度生態資源，結合節點事件引爆流量任務征集精品內容IP為什么系列丨百度國潮季丨品牌春游記吸引大量創作，卷入自然聲量創新