苔蘚景觀行業報告/龐文報告PAGE1苔蘚景觀行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z12032序言 323958一、苔蘚景觀企業戰略目標 316390二、苔蘚景觀業數據預測與分析 321069(一)、苔蘚景觀業時間序列預測與分析 38742(二)、苔蘚景觀業時間曲線預測模型分析 517472(三)、苔蘚景觀行業差分方程預測模型分析 530703(四)、未來5-10年苔蘚景觀業預測結論 625120三、苔蘚景觀行業發展狀況及市場分析 623104(一)、中國苔蘚景觀市場行業驅動因素分析 614967(二)、苔蘚景觀行業結構分析 714847(三)、苔蘚景觀行業各因素（PEST）分析 8115321、政策因素 8185382、經濟因素 9318573、社會因素 9253224、技術因素 1010500(四)、苔蘚景觀行業市場規模分析 109879(五)、苔蘚景觀行業特征分析 1018663(六)、苔蘚景觀行業相關政策體系不健全 1112496四、苔蘚景觀行業（2023-2028）發展趨勢預測 1227831(一)、苔蘚景觀行業當下面臨的機會和挑戰 1232144(二)、苔蘚景觀行業經營理念快速轉變的意義 1324334(三)、整合苔蘚景觀行業的技術服務 136501(四)、迅速轉變苔蘚景觀企業的增長動力 1315644五、苔蘚景觀企業戰略選擇 1419513(一)、苔蘚景觀行業SWOT分析 146345(二)、苔蘚景觀企業戰略確定 1519279(三)、苔蘚景觀行業PEST分析 1564771、政策因素 15133342、經濟因素 16299813、社會因素 17242714、技術因素 1714488六、苔蘚景觀行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1720239(一)、苔蘚景觀企業盈利模式運作的關鍵 1799571、”專業化能力“對苔蘚景觀行業的重要性 1831140(二)、怎樣培養苔蘚景觀行業的業務能力 1811987七、苔蘚景觀企業戰略保障措施 194720(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1931687(二)、加強人才培養與引進 20271801、制定人才整體引進方案 20109932、渠道人才引進 21253963、內部員工競聘 2112134(三)、加速信息化建設步伐 2232205八、苔蘚景觀行業多元化趨勢 22979(一)、宏觀機制升級 2216259(二)、服務模式多元化 2332473(三)、新的價格戰將不可避免 235779(四)、社會化特征增強 231888(五)、信息化實施力度加大 238569(六)、生態化建設進一步開放 2441891、內生發展閉環,對外輸出價值 24174342、開放平臺,共建生態 2416344(七)、呈現集群化分布 2532553(八)、各信息化廠商推動苔蘚景觀發展 25838(九)、政府采購政策加碼 2625519(十)、個性化定制受寵 269061(十一)、品牌不斷強化 263042(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 2715420(十三)、一體式服務為發展趨勢 272994(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2725076九、苔蘚景觀成功突圍策略 287857(一)、尋找苔蘚景觀行業準差異化消費者興趣訴求點 2816803(二)、苔蘚景觀行業精準定位與無聲消費教育 2817982(三)、從苔蘚景觀行業硬文廣告傳播到深度合作 2917730(四)、公益營銷競爭激烈 2925126(五)、電子商務提升苔蘚景觀行業廣告效果 2915451(六)、苔蘚景觀行業渠道以多種形式傳播 3024333(七)、強調市場細分，深耕苔蘚景觀產業 30

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對苔蘚景觀行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對苔蘚景觀行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對苔蘚景觀行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對苔蘚景觀行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對苔蘚景觀行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對苔蘚景觀行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、苔蘚景觀企業戰略目標苔蘚景觀公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有苔蘚景觀品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設苔蘚景觀直銷店、店鋪。二、苔蘚景觀業數據預測與分析(一)、苔蘚景觀業時間序列預測與分析根據苔蘚景觀業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了苔蘚景觀業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從苔蘚景觀行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內苔蘚景觀業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取苔蘚景觀行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的苔蘚景觀行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據苔蘚景觀業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國苔蘚景觀業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、苔蘚景觀業時間曲線預測模型分析在苔蘚景觀業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年苔蘚景觀業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、苔蘚景觀行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年苔蘚景觀業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的苔蘚景觀業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國苔蘚景觀業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國苔蘚景觀行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出苔蘚景觀行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年苔蘚景觀業預測結論在以上三種預測苔蘚景觀業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國苔蘚景觀業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來苔蘚景觀行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對苔蘚景觀業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對苔蘚景觀業未來走勢的預測僅供參考。三、苔蘚景觀行業發展狀況及市場分析(一)、中國苔蘚景觀市場行業驅動因素分析苔蘚景觀行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。苔蘚景觀行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：苔蘚景觀產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：苔蘚景觀技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利苔蘚景觀產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得苔蘚景觀行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、苔蘚景觀行業結構分析苔蘚景觀行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整苔蘚景觀產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、苔蘚景觀行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于苔蘚景觀行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計苔蘚景觀行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年苔蘚景觀行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出苔蘚景觀行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是苔蘚景觀行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對苔蘚景觀行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、苔蘚景觀行業需求持續火熱,資本利好苔蘚景觀領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國苔蘚景觀行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為苔蘚景觀行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為苔蘚景觀行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統苔蘚景觀行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與苔蘚景觀行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為苔蘚景觀行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將苔蘚景觀行業與高新技術對接，普及了苔蘚景觀行業科技體驗。二、苔蘚景觀行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、苔蘚景觀行業市場規模分析2019年,中國苔蘚景觀市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,苔蘚景觀市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國苔蘚景觀市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、苔蘚景觀行業特征分析通過對比苔蘚景觀行業屬性和核心服務模式,可將中國苔蘚景觀行業分為四類。分別為創新型苔蘚景觀、創投型苔蘚景觀、媒體型苔蘚景觀、產業型苔蘚景觀和服務型苔蘚景觀。此外,由于苔蘚景觀行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,苔蘚景觀服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類苔蘚景觀行業中,因產業型苔蘚景觀多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為苔蘚景觀行業探索的核心方向之一。(六)、苔蘚景觀行業相關政策體系不健全國內苔蘚景觀的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以苔蘚景觀行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。苔蘚景觀行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。苔蘚景觀行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于苔蘚景觀的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏苔蘚景觀相應行業發展的內生動力。四、苔蘚景觀行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、苔蘚景觀行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內苔蘚景觀企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在苔蘚景觀行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得苔蘚景觀行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內苔蘚景觀市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，苔蘚景觀行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。苔蘚景觀行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由苔蘚景觀行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、苔蘚景觀行業經營理念快速轉變的意義一個成功的苔蘚景觀業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在苔蘚景觀行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合苔蘚景觀行業的技術服務轉變經營理念是走苔蘚景觀業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接苔蘚景觀行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變苔蘚景觀企業的增長動力苔蘚景觀企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是苔蘚景觀企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。苔蘚景觀企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著苔蘚景觀行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型苔蘚景觀企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、苔蘚景觀企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、苔蘚景觀行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、苔蘚景觀企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、苔蘚景觀行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于苔蘚景觀行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計苔蘚景觀行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，苔蘚景觀行業將成為政策紅利市場。苔蘚景觀產業將有助于提高人民生活質量。2020年是苔蘚景觀行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對苔蘚景觀產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)苔蘚景觀行業需求持續火熱，苔蘚景觀領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國苔蘚景觀產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為苔蘚景觀行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為苔蘚景觀行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統苔蘚景觀行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與苔蘚景觀相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為苔蘚景觀行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、苔蘚景觀、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現苔蘚景觀的普及?行業技術經驗。(2)苔蘚景觀行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、苔蘚景觀行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、苔蘚景觀企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對苔蘚景觀行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，苔蘚景觀企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；苔蘚景觀企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多苔蘚景觀企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代苔蘚景觀行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養苔蘚景觀行業的業務能力突出苔蘚景觀行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。苔蘚景觀行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養苔蘚景觀行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過苔蘚景觀行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、苔蘚景觀產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為苔蘚景觀業發展的核心業務，以降低風險。苔蘚景觀企業內部專業化大致可以分為三個階段：苔蘚景觀業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，苔蘚景觀企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，苔蘚景觀行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。苔蘚景觀行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、苔蘚景觀企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，苔蘚景觀的應用將成為未來的新趨勢。針對苔蘚景觀企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免苔蘚景觀人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對苔蘚景觀相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，苔蘚景觀公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、苔蘚景觀行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重苔蘚景觀事業,轉為側向苔蘚景觀產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的苔蘚景觀服務模式相對比較單一。在城市,苔蘚景觀公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的苔蘚景觀服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的苔蘚景觀產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的苔蘚景觀領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強苔蘚景觀當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是苔蘚景觀行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當苔蘚景觀行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,苔蘚景觀更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態苔蘚景觀行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類苔蘚景觀項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的苔蘚景觀項目。伴隨著各地苔蘚景觀項目建設風生水起,中國苔蘚景觀建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國苔蘚景觀建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級苔蘚景觀項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國苔蘚景觀項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展苔蘚景觀項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊苔蘚景觀項目建設。未來一段時間,中國中西部地區苔蘚景觀項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的苔蘚景觀水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的苔蘚景觀產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部苔蘚景觀打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動苔蘚景觀發展各級廠商推動下的苔蘚景觀建設商業模式,整體的特點就是苔蘚景觀的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當苔蘚景觀的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速苔蘚景觀產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵苔蘚景觀行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對苔蘚景觀行業提出的要求也越來越高。未來,苔蘚景觀行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,苔蘚景觀產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國苔蘚景觀經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,苔蘚景觀行業儼然已經進入了品牌競爭時代。苔蘚景觀市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌苔蘚景觀企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變苔蘚景觀的經營模式。引入競爭機制,提高苔蘚景觀從業人員的專業素養與服務品質,以此提高苔蘚景觀產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋苔蘚景觀＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的苔蘚景觀網絡化大勢所向,苔蘚景觀＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢苔蘚景觀行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家苔蘚景觀等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進苔蘚景觀方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國苔蘚景觀行業的總體要求和各企業苔蘚景觀產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合