風電鑄件行業報告/龐文報告PAGE1風電鑄件行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z9523前言 33299一、風電鑄件行業（2023-2028）發展趨勢預測 323964(一)、風電鑄件行業當下面臨的機會和挑戰 34996(二)、風電鑄件行業經營理念快速轉變的意義 431552(三)、整合風電鑄件行業的技術服務 525254(四)、迅速轉變風電鑄件企業的增長動力 524533二、2023-2028年風電鑄件產業發展戰略分析 624723(一)、樹立風電鑄件行業“戰略突圍”理念 632298(二)、確定風電鑄件行業市場定位，產品定位和品牌定位 6276191、市場定位 675352、產品定位 7281813、品牌定位 83054(三)、創新力求突破 910091、基于消費升級的技術創新模型 9257132、創新促進風電鑄件行業更高品質的發展 10291303、嘗試格式創新和品牌創新 11255694、自主創新+品牌 122855(四)、制定宣傳方案 13309521、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 13123762、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 13178223、學會利用互聯網營銷 1423036三、風電鑄件業數據預測與分析 1419327(一)、風電鑄件業時間序列預測與分析 1410639(二)、風電鑄件業時間曲線預測模型分析 1531811(三)、風電鑄件行業差分方程預測模型分析 1628525(四)、未來5-10年風電鑄件業預測結論 1732336四、風電鑄件行業政策環境 1723025(一)、政策持續利好風電鑄件行業發展 1710717(二)、風電鑄件行業政策體系日趨完善 1724223(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1811258(四)、宏觀環境下風電鑄件行業定位 1813682(五)、“十三五”期間風電鑄件業績顯著 1926400五、2023-2028年風電鑄件企業市場突破具體策略 2016326(一)、密切關注競爭對手的策略，提高風電鑄件產品在行業內的競爭力 209460(二)、使用風電鑄件行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 2016252(三)、實施風電鑄件行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 212908(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 2110309(五)、實施線上線下融合，深化風電鑄件行業國內外市場拓展 215921(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 2125654六、風電鑄件產業發展前景 2212460(一)、中國風電鑄件行業市場規模前景預估 2228183(二)、風電鑄件進入大面積推廣應用階段 2321412(三)、中國風電鑄件行業市場增長點 2330470(四)、風電鑄件行業細分化產品將會最具優勢 2418545(五)、風電鑄件產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2414957(六)、風電鑄件國際合作前景廣闊、人才培養市場大 259973(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2631317(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2621502(九)、風電鑄件行業發展需突破創新瓶頸 2712184七、2023-2028年風電鑄件業競爭格局展望 2730516(一)、風電鑄件業經濟周期分析 275266(二)、風電鑄件業的增長與波動分析 285525(三)、風電鑄件業市場成熟度分析 299770八、未來風電鑄件企業發展的戰略保障措施 297358(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2922137(二)、加強人才培養和引進 30198591、制定總體人才引進計劃 30177522、渠道人才引進 31104953、內部員工競聘 3113973(三)、加速信息化建設步伐 3222503九、“疫情”對風電鑄件業可持續發展目標的影響及對策 3231395(一)、國內有關政府機構對風電鑄件業的建議 333975(二)、關于風電鑄件產業上下游產業合作的建議 3326115(三)、突破風電鑄件企業疫情的策略 34

前言中國的風電鑄件業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，風電鑄件業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出風電鑄件行業真正有價值的信息，并結合當前風電鑄件行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、風電鑄件行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、風電鑄件行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內風電鑄件企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在風電鑄件行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得風電鑄件行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內風電鑄件市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，風電鑄件行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。風電鑄件行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由風電鑄件行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、風電鑄件行業經營理念快速轉變的意義一個成功的風電鑄件業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在風電鑄件行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合風電鑄件行業的技術服務轉變經營理念是走風電鑄件業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接風電鑄件行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變風電鑄件企業的增長動力風電鑄件企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是風電鑄件企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。風電鑄件企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著風電鑄件行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型風電鑄件企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2023-2028年風電鑄件產業發展戰略分析(一)、樹立風電鑄件行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。風電鑄件行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外風電鑄件行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破風電鑄件產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定風電鑄件行業市場定位，產品定位和品牌定位風電鑄件行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位風電鑄件行業的市場定位是指競爭對手現有風電鑄件產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如風電鑄件市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位風電鑄件行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。風電鑄件行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：風電鑄件行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。風電鑄件行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，風電鑄件行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是風電鑄件行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在風電鑄件行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯觯L電鑄件行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位風電鑄件行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。風電鑄件行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的風電鑄件行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。風電鑄件品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是風電鑄件品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規?；?，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，風電鑄件行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，風電鑄件創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，風電鑄件技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的風電鑄件技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進風電鑄件行業更高品質的發展風電鑄件行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統風電鑄件的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在風電鑄件新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于風電鑄件行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！爸袊圃?027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。風電鑄件行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但風電鑄件品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類風電鑄件，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的風電鑄件的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前風電鑄件市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，風電鑄件市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界風電鑄件知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的風電鑄件品牌和樹立良好的風電鑄件品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動風電鑄件行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使風電鑄件品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是風電鑄件行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現風電鑄件品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷風電鑄件在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播風電鑄件品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、風電鑄件業數據預測與分析(一)、風電鑄件業時間序列預測與分析根據風電鑄件業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了風電鑄件業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從風電鑄件行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內風電鑄件業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取風電鑄件行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的風電鑄件行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據風電鑄件業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國風電鑄件業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、風電鑄件業時間曲線預測模型分析在風電鑄件業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年風電鑄件業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、風電鑄件行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年風電鑄件業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的風電鑄件業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國風電鑄件業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國風電鑄件行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出風電鑄件行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年風電鑄件業預測結論在以上三種預測風電鑄件業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國風電鑄件業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來風電鑄件行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對風電鑄件業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對風電鑄件業未來走勢的預測僅供參考。四、風電鑄件行業政策環境(一)、政策持續利好風電鑄件行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋風電鑄件、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為風電鑄件行業前景將會更加遼闊。(二)、風電鑄件行業政策體系日趨完善近年來,國內風電鑄件產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與風電鑄件緊密相關的政策文件,為風電鑄件發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于風電鑄件管理的文件,在風電鑄件行業發揮了重要影響；針對風電鑄件業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于風電鑄件發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對風電鑄件領域的大力投入,國內風電鑄件技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開風電鑄件專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下風電鑄件行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間風電鑄件業績顯著風電鑄件因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設風電鑄件,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮風電鑄件的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是風電鑄件的建設可帶來的效應。立足風電鑄件建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使風電鑄件的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與風電鑄件發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、2023-2028年風電鑄件企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高風電鑄件產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高風電鑄件行業產品的競爭力，盡量縮小與風電鑄件行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用風電鑄件行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的風電鑄件行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施風電鑄件行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注風電鑄件行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從風電鑄件行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將風電鑄件行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化風電鑄件行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議風電鑄件行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。風電鑄件公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓風電鑄件企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于風電鑄件行業公司確定公司的競爭地位。六、風電鑄件產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，風電鑄件產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，風電鑄件產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國風電鑄件行業市場規模前景預估風電鑄件產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于風電鑄件的應用需求也將越來越大。(二)、風電鑄件進入大面積推廣應用階段風電鑄件技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的風電鑄件產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，風電鑄件產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國風電鑄件行業市場增長點據不完全統計，風電鑄件行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的風電鑄件行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、風電鑄件行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，風電鑄件各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是風電鑄件相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。風電鑄件產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、風電鑄件產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對風電鑄件行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。風電鑄件相關電商也會隨之迅速發展。行業創建風電鑄件質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對風電鑄件質量及重要安全性指標實時有效監控,實現風電鑄件監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持風電鑄件行業與互聯網等產業融合發展,豐富風電鑄件產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,風電鑄件相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是風電鑄件相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使風電鑄件產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以風電鑄件為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動風電鑄件產業的發展,而之前,風電鑄件一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對風電鑄件失去信心。而支持風電鑄件產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動風電鑄件產業的發展起到顯著作用,將使風電鑄件產業找到新的突破點、盈利點,建立新的風電鑄件產業盈利模式和發展模式。(六)、風電鑄件國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進風電鑄件相關專業風電鑄件人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬風電鑄件相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高風電鑄件從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的風電鑄件隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是風電鑄件產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制風電鑄件產業發展的重要原因,如何解決風電鑄件專業人才的難題,不僅需要完善高校的風電鑄件專業人才的風電鑄件培養體系,建立適應市場需求的風電鑄件專業科目,給風電鑄件專業人才正確的培養導向,還需要建立風電鑄件專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的風電鑄件專業人才的風電鑄件培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的風電鑄件產業人才培養課程和實踐體系,目前中國風電鑄件技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業風電鑄件人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的風電鑄件技術人才培養,是快速建立我國風電鑄件人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前風電鑄件行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。風電鑄件行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國風電鑄件產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體風電鑄件的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了風電鑄件整體業務的50%以上。風電鑄件產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要風電鑄件企業自發形成創新氛圍,推動風電鑄件產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、風電鑄件行業發展需突破創新瓶頸風電鑄件發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對風電鑄件的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，風電鑄件需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、2023-2028年風電鑄件業競爭格局展望(一)、風電鑄件業經濟周期分析風電鑄件市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，風電鑄件業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從風電鑄件業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從風電鑄件業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；風電鑄件行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、風電鑄件業的增長與波動分析目前，傳統風電鑄件企業的生存狀態相對緩慢。國內風電鑄件行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統風電鑄件行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際風電鑄件業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統風電鑄件企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統風電鑄件企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統風電鑄件行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、風電鑄件業市場成熟度分析目前，風電鑄件業市場已進入快速發展階段。風電鑄件業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的風電鑄件行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的風電鑄件產業集群已初步形成，年均增長17%。風電鑄件業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國風電鑄件行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的風電鑄件行業市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：風電鑄件業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，風電鑄件業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、未來風電鑄件企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，風電鑄件的應用將成為未來的新趨勢。對于風電鑄件公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口風電鑄件業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的風電鑄件國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進風電鑄件公司制定了與風電鑄件行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃風電鑄件公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免風電鑄件人才的再次流