第第頁銷售人員實習心得體會

銷售人員實習心得體會1

在短短幾個星期的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己技能的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的`閱歷，為將來自己走創業之路做預備。

但在實習工作的同時也發覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是盼望可以在畢業論文設計的過程中，不斷討論，不斷完善。

實習，是高校生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份能量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

到今日三個月實習期已滿，依據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。依據公司的需要，目前在**公司傳媒部門擔負銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到**公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到**這個團隊中來了。

本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作技能;責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而親睦，協作各部門負責人勝利地完成各項工作。

作為一個，初來公司，曾經很擔憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從同學到職員的轉變。

銷售人員實習心得體會2

去銷售實習，是我計劃已久的事。我想通過實踐來熬煉自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通、合作和溝通，以此來豐富和進展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是簡單的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財寶。我在營銷部門，作為一名**手機的導購，需要你有良好的語言表達技能，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到稱心的產品。我給自己的目標就是按時上班，仔細工作，學到更多的知識。以下是我的實習報告：銷售實習內容

1、銷售實習概況

我的工作是從*月*號到*月*號，在**大廈通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

(1)銷售實習流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在**大廈通訊專柜的**手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是全部人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡約。首先是要進行判斷，對有意向購買的人進行介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來選擇自己喜愛的手機。作為導購，而并非徑直的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創新。

(2)專業知識與技能

不管從事的什么行業，首先，專業知識是必不可少的。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。**手機比較暢銷的便是**那款，當然不同的人群有適合的不同款。**偏向于已經從事工作的女性運用，也有不少的高校生也運用。而公司新推出的泡泡款，即**那么更適合于同學運用，在這個實習也頗受同學們的`。其次，比較受關注的那么是步步高**，它的價格比**款略低，但是手機圖案是**的漂亮景色，可以運用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿態肯定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一予以回答，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協作，只有當大家同心協力的時候，能量才會增加，才會取得更好的業績，俗話說團結就是能量。

銷售人員實習心得體會3

轉瞬間，時間已經靜靜的過去了三個月。作為一名應屆的高校生，我有幸在實習階段剛開始就順當來到了**市**公司的**崗位。就實習來說，這次的開頭我真的是非常幸運的。但這份幸運卻并不算長期。因在社會的環境中，并不是只靠幸運就能生存下來的。在第一次實習開始了一段時間后，我由于對工作的不適應，離開了**公司。至此，我的第一次實習就匆忙的結束了。這第一次的工作給我留下了很深的影響，它讓我認識到了社會的“嚴厲”，了解到了工作中的辛苦和繁復。當然，也是以為我一點閱歷都沒有，隨隨意便的選擇了自己的實習工作，所以才會涌現這樣的結果。

但這份失敗卻并沒能就此將我打垮!在離開了上一份崗位之后，我利用在崗位中學習的.閱歷和技巧。充分思索了自己的技能、素養、以及期望。并在充分的預備之后，于*月*日的上午，來到了***公司面試，并再次取得了工作的機會!由于有了第一次的閱歷教訓，所以我在這次的工作上也更多了一份細心和規劃。這份工作一開始，我就在培訓上積極的學習和請教領導。做到不懂就問、不會就練，積極嚴謹的掌控了工作的基礎技能。有閱歷的好處就是能讓的我知道的自己有哪些應當重視，又有那些需要學習。

在此次工作中，我主要重視個人的技能，通過基礎的培訓學習，較好的掌控了工作的基本技巧，能根據領導的要求和規定，嚴謹的完成自己的工作任務。并且利用空閑時間里的自學和請教，我也學到了不少額外的閱歷技巧。這使我在工作中取得了一些不錯的成果。

其次，在紀律方面我也非常關懷。不僅仔細牢記了公司的規定，對于領導的要求和工作的規范，也一貫仔細的執行，保證了工作的嚴謹。通過對紀律和規定的適應，我不僅順當的完成了自己的實習工作，更讓自己慢慢融入了公司的環境，能更好的和同事領導們溝通、溝通。

回顧這段實習期的時間，我在兩次的工作中，學到了許多的知識和閱歷，讓自己有了不錯的技能收獲。此外在社會的生活，也讓我與更多人進行了溝通，認識了不少的伙伴，得到了大家不少的援助。

社會讓我真正感到了生活和工作的辛苦，但我相信，只要努力的去熬煉自己，我也能在社會中打拼出優秀的成果!

銷售人員實習心得體會4

在營銷業務領域，尤其是銷售推銷領域，許多人都期望通過電話的方式來成交業務。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己，當然離不開要調整和塑造自己的良好心態。其中三個方面的心態是比較重要的，至少這三個心態能為我們帶來福氣!第一種心態：融入的心態。也就是說，只有共同努力，相互援助，大家才會一起進展。你踩我我踩你，必定每況愈下。例如，在打電話的時候總是想：沒有關系，你不買我的產品，自然有人買。那我們就是一個產品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢?由于我們沒有一顆融入的心。為什么不這樣想：肯定要讓他買呵，有了我的產品，我的客戶就會增加好多效益。他不買其實損失太大了，由于商場如戰場，別人有了而我的客戶卻沒有，損失會有多大啊?我肯定要勸他買，肯定不達目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領導，主管領導不管還有他老婆，不行還有丈母娘。有了這個心態我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。第二種心態：舍得的心態。通過電話銷售業務，我們會學到書本中學不到的東西：可以學到與人相處的技能;可以學到人際關系技能;可以學到怎樣做一個受歡迎的人;可以學到說話的`藝術和技巧;可以學到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學到怎么在電話中裝扮自己，營銷自己的技能。做電話銷售學到東西，不僅會在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依舊是我們的立身之本。所以怎么算都不會虧，不會賠。因此要有舍得心。

第三種心態：實踐心態。電話銷售業務不是一種學問，而是一種閱歷