PAGE4中國網絡營銷市場的發展及前景分析目錄272421緒論 2258802選題背景 3311773當前我國電子商務經濟環境下農產品營銷發展優勢 4316073.1潛在有利趨勢 434213.2電子商務市場經濟環境下構建現代型農產品營銷模式的重要性 4205554電子商務經濟下農產品網絡營銷路徑探討 695584.1電子商務經濟下農產品網絡營銷制約因素 6301164.1.1農產品經營物流渠道構建不健全 6234514.1.2農產品城鄉雙向流通市場不夠成熟 655064.1.3農民組織化程度較低 748884.1.4農產品“產供銷”不合理 731714.2基于農產品網絡營銷問題提出對策建議——基于C2C網銷模式 7119214.2.1農產品經營物流渠道構建不健全 7126194.2.2借助于互聯網+技術，逐步提高境內生鮮農產品C2C電商平臺應用技術 8294354.2.3加強網絡信息化工程建設力度 8325764.2.4健全農產品物流配送體系、制定標準化的農產品運作機制 865674.2.5構建直播帶貨等新型農產品營銷模式 9131174.2.6鼓勵農村大學生回鄉創業 930920結論 1119247參考文獻 121緒論網絡技術的飛躍式發展為農產品銷售增添了新的活力與機遇。很早以前，國家就曾提出突破傳統農業營銷模式，建設符合現代化的農業營銷體系，以求促進農業的進步與發展。而網絡營銷的出現，可謂是給農產品的發展帶來了全新機遇。是改變現有農業模式，促進農業現代化發展的關鍵所在。目前，互聯網與電子商務的快速興起所帶來的全新消費模式受到了越來越多人的關注與選擇。越來越多的農產品銷售商戶也選擇利用電子商務平臺進行農產品的售賣。此外，網絡以其強大的信息處理、宣傳能力也吸引了更多人的關注，是當前農產品網絡營銷的重要方法之一。2選題背景在2020年新冠疫情的沖擊之下，人們出行受到一定限制，我國電子商務迎來了一輪新的發展高峰，直播帶貨成為了商品銷售的重要方式之一，出現了薇婭、李佳琦等網絡直播帶貨，帶動了很多產品的快速銷售，很多明星也加入到直播帶貨行業之中，為電子商務的發展提供了新的機遇，其中的重要產品類型之一為扶助農助農產品，很多地區原來銷售不佳的農產品借助于電子商務的方式得到快速發展，為我國農產產品提供了新的銷售方式，要求我國農產品不斷更新發展營銷體系，利用當前快速發展的電子信息技術，構建新的電子商務營銷路徑。互聯網信息技術的不斷普及和廣泛應用，促使著國內各地以商貿流通產業為基礎的產業結構不斷得到優化，各區域經濟、行業結構不斷趨向成熟化發展，隨著“十二五”的離去，“十三五”的到來，正式宣告著我國進入到“新常態”發展階段。在新常態經濟背景下，我國更加注重國內經濟平穩、有序發展，比如刺激國內城鄉居民消費、優化城鄉農產品貿易機制等，這些都是今后國內經濟重點發展方向。農村人口占到了全國人口總數的60%，消費需求巨大，與此同時，農產品也是城鄉居民必不可少的日用品。總而言之，對銷售商而言，搶奪市場、挖掘消費群體才是生存之道。在當前互聯網經濟環境下，電子商務貿易是主流，隨著電商市場競爭不斷激烈化，尤其是對于農產品的營銷環節，尋求一條新的銷售——網絡營銷，才是最關鍵的。本文基于該背景，結合著C2C電子商務銷售模式的發展現狀及行業應用，選取了吉林省農產品生產和營銷實際情況，全面分析網絡營銷體系策略性、針對性的對策建議。3當前我國電子商務經濟環境下農產品營銷發展優勢電子商務是當前產品經營的重要模式之一，利用計算機網路技術，構建商品在線經營方式，是對傳統商業市場交易方式的重要補充，構建了網絡化以及電子化的商品經營模式，電子商務發展為農產品營銷提供了新的方式與途徑，要求農產品營銷過程中，積極利用電子商務構建多種營銷渠道，有效利用電子商務的便捷，采取多種營銷方式促進農產品的營銷。3.1潛在有利趨勢當前我國具有眾多互聯網技術逐漸發展，當前我國網民數量逐漸增多，電子商務取得了快速地發展。隨著農業經濟的逐漸發展，當前我國農產品類型逐漸豐富，我國對農產品發展構建了多種網絡營銷政策，要求農產品發展有效迎合這一政策趨勢，構建對農產品發展的多種方式。電子商務的發展為我國農產品的經營提供了新機會與平臺，當前我國農產品具有較為豐富的類型，移動互聯網用戶逐漸增多。3.2電子商務市場經濟環境下構建現代型農產品營銷模式的重要性電子商務的發展為農產品經營與管理構建了新的模式與平臺，提升了農產品市場運行效率，為農產品經營管理提供了更為便捷的渠道。基于信息技術的運用，可以對農產品進行有效整合，建立系統的農產品經營管理方式，吉林地區在農產品生產加工銷售環節，一般都是先通過市場調查，采取必要的營銷手段，極力促成農產品各方交易洽談，以及后續的一些支付款活動行為。在傳統的商業模式下，實際上逐步形成一條可持續性的農產品營銷體系，進而提高當地農村居民的收入、改善農民的生活。電子商務平臺的構建，能夠有效降低農產品流通過程中出現的消耗以及運輸成本，通過信息技術的運用，電子商務的發展為農產品經營建立了新的發展方式，突破了農產品交易過程中時間與空間的限制，顯著提升了農產品的市場集約化程度，構建了更為透明的市場經營信息，在交易行為發展中能夠同時降低農產品生產商與消費者的經濟行為成本，提升了信息在市場中的透明度，雙方均能夠在市場中獲得所需要的信息，消除了原有的信息壁壘，這對于黑龍江當地農業經濟的發展，將提升整體性生產經營效率。4電子商務經濟下農產品網絡營銷路徑探討以吉林省為例。是吉林省東南部和東北部最大的區域中心城市，其綜合競爭實力在省內排第五，東接白山市，與撫順、丹東相鄰。當地農業經濟發展程度較高，除了傳統工業經濟之外，中藥、大米、葡萄酒等發展良好，產品銷往全國地區多個地區，取得了良好的市場回饋。在發展農業領域，涉及面比較廣，包括農林牧漁各產業。區域內多發展經濟型果蔬產業，以農業大棚生產方式為主。在2010年之前，也就是在“十一五”發展時期，吉林省在發展農業經濟領域，基本上還是沿用著傳統的農業經營模式。以的果蔬類經濟作物為例，包括在生產、經營、銷售等多個環節，由于缺乏一定的先進管理理念，以及市場經濟信息獲取渠道受阻等，導致當地在最終的營銷及售后服務環節，很難受到顧客、合作商戶的支持。形成這樣一種局面的主要原因，很大程度上還應歸咎于境內沒有一套完整的現代化物流體系，流通機制不夠健全。在十二五期間，隨著國家、省級政府的重視，經濟發展重心逐漸向農業領域略顯傾斜，在農產品產業化發展探索過程中，逐步走向正軌。4.1電子商務經濟下農產品網絡營銷制約因素4.1.1農產品經營物流渠道構建不健全與其他產品類型相比，農產品流通過程中容易受到物流運輸的限制，影響了產品的銷售，這也是我國“城鄉二元經濟”結構背景下的現象之一。此時農產品電子商務經營過程中容易出現物流流通渠道構建不夠健全等現象，影響了市場流通機制的有效運行，常見要求縮小了農產品的服務半徑。4.1.2農產品城鄉雙向流通市場不夠成熟當前部門依然采用傳統的流通方式，農產品的市場價格機制不夠健全，產品出現了較大的波動，批發機制構建不夠健全，影響了農產品的有效流通與發展。例如蔬菜與水果生產商，在交易流通過程中話語權有限，未能夠獲得相應利潤。而最終消費者則需要支付較高的價格，顯示了城鄉二元經濟背景下農產品流通中的局限性與不足。部分農業地區物流體系構建不夠健全，農產品流通難以在市場中獲得相應的利潤。當前農產品流通過程中出現流通效率以及流通成本有限的現象，制約了農產品電子商務的有效發展。4.1.3農民組織化程度較低農產品電子商務的發展要求有相應的組織管理體系，當前部分地區農產品營銷過程中組織管理體系構建不夠健全，多為散戶經營方式，主要是各個城鄉區域的農戶，農產品發展規模較小，農戶分布較為分散、封閉，區域對于農產品的市場信息掌握不足，在管理過程中未能夠及時采用先進的現代農業生產技術，對農產品的整體組織管理不足，未構建完善系統的組織管理方式，使得農產品的組織管理與運營不足，整體而言表現為農產品電子商務發展的組織環境不足。4.1.4農產品“產供銷”不合理時效要求較高，在長途運輸過程中要求對生鮮食品做出相應地處理，這不斷加強物流產業以及商貿流通產業的發展，對此構建了相對系統的管理方式，但是在農村市場的開發與建設層面則顯露出一定不足，導致當地農產品市場流通不足，在此種背景之下，農產品電子商務發展過程中首先城鄉雙方流通不足的限制，導致農產品流通過程中出現一些問題與弊端。主要體現在農產品生產與加工過程中標準化控制不足，缺乏統一的管理模式，部分農產品品牌建設不足，難以在市場中形成良好的影響力，農產品營銷中的網絡化建設不足，產品供應與產品銷售之間未構建統一的管理模式。4.2基于農產品網絡營銷問題提出對策建議——基于C2C網銷模式4.2.1農產品經營物流渠道構建不健全為了促進農產品電子商務活動的有效開展，要求不斷創新電子商務的發展模式，不斷加強技術變革，促進電子商務創新發展，加強農戶與電子商務相關組織之間的有效溝通與聯系，與具體農產品的市場營銷相結合，不斷開發農村電子商務發展的潛力，為此加強電子支付系統的有效建設，首先保證電子支付交易的安全性，為電子支付交易提供相應的網絡支持環境，提升農產品網絡支付效率，減少支付時間，降低收費率，尤其是在銀行卡以及信用卡支付過程中，可能存在一定的支付限額，對此構建相應的處理機制。在電子支付發展中，加強個人信用建設，不斷發展完善銀行網絡業務，為網絡安全協議設置相應的管理環節。針對不同的農產品，不斷完善相應的農產品物流冷鏈技術，加強農產品保鮮管理，降低農產品運輸過程中的損壞率。4.2.2借助于互聯網+技術，逐步提高境內生鮮農產品C2C電商平臺應用技術在前文關于問題的探討分析中，也提及到了這一點，就是技術層面上的限制，是農村在城鄉產品雙向流動中一直處在劣勢的主要原因。換言之，在新時期信息化時代，農村網絡基礎建設落后影響生鮮農產品網絡銷售，本文堅持認為，要想全方位的實現果蔬類生鮮農產品網絡銷售就是在不斷創新電子商務技術與研發的前提下，進一步完善相關硬件設施，從而使其盡快的達到生鮮農產品C2C營銷的市場要求。為此當地政府對此充分得到人才支持。具體可以以鄉鎮為單位，建立農業信息網絡服務站點。因為很多農民對于電子商務知識的了解比較少，對于相關互聯網信息化技術也不是很熟悉，通過建立鄉鎮農業信息網絡服務站，為農戶利用農業生產技術提供便捷的方式與途徑，農戶也可以得到產品需求信息。最終有助于農戶農產品生產更加有針對性，及時的分析市場動態，更加準確地把握住農產品銷售的時機，實現經濟收益的最大化。4.2.3加強網絡信息化工程建設力度加強網絡信息化工程建設力度提供了廣闊的發展空間，C2C網銷模式在短期內，雖然城市居民仍是電商購物平臺的主力軍，但不久的將來，市場終將被農村人口所覆蓋。主體是農產品生產者、供應商服務群體，而網絡實質上是一種促進銷售環節。同樣，當地廣大的農戶是農產品的生產者、提供者，甚至也是加工者，基于這一點，政府應該為這些農戶提供上網的條件，創設與市場經濟發展相適應的網絡化營銷環境。為此要求對農村網絡建設提供必要的經濟投入縮小農村和城市之間的差距，從技術層面上加以改善，這也是（上部分內容提到的）建立鄉鎮農村信息服務站點的先決條件。截止到2016年上半年，當地已經建設了上百個農村信息服務站點，有效地加強了當地農戶對于互聯網絡以及電子商務技術的了解、認識和掌握。除此之外，本文繼續建議當地有關部門，培養更多的農村信息化網絡人才，以每個鄉鎮作為單位，專門成立一個網絡信息技術管理和維修小組，定期組織對村莊居民培訓相關的網絡知識。在具體實施上，可以與當地一些高校建立合作關系，建立農村技術培訓班（或者相關的機構，費用由政府加以補貼）。4.2.4健全農產品物流配送體系、制定標準化的農產品運作機制物流配送是網絡營銷得以實現的運作過程中是處在一個核心的位置，因為貨物送達給消費者之前，產品大部分時間都在物流環節，在運輸過程中。因此，在此建議有關管理部門，基于此來合理的增加農產品的附加值。對于農戶或者農產品生產加工企業而言，在這一環節需要做的就是促進農產品的有效流通與配送，結合農產品類型設定相應的儲存方式、儲存條件，減少運輸過程中的損耗，降低市場風險。在具體實施上，政府可重點列出專項資金，培養相關的專業化人才，以及相應的科技研發。此外，還可通過稅收、財政等有導向性的經濟杠桿，發展農業項目，可優先發展物流或者農產品流通最為緊密的設施項目，比如，物流基地規劃建設、果蔬產品保鮮冷藏等技術型基礎設施的建設。要求建立健全農產品標準化體系，構建良好的網絡營銷體系，它更是其中潛在涉及到的有農產品的質量、售后服務體驗等，這一連串的因素必須要求著當地政府、相關企業制定標準化、規范化的農產品體系。4.2.5構建直播帶貨等新型農產品營銷模式農產品電子商務發展過程中，除了原有的發展模式之一，要求積極迎合當前直播帶貨以及網絡直播等多種營銷方式，以個人或者構建新的方式與途徑，可個人或者機構的名義在抖音、快手、淘寶、京東、天貓等電子商品平臺上直播展示農產品內容，使得消費者能夠直接明了地觀看農產品外形，向消費者展示農產品食用方法，使得消費者能夠全方位觀看并掌握農產品情況，以此通過直播帶貨的方式能夠對農產品構建新的展示渠道，能夠有效激發用戶對農產品的購買欲望，提升商品銷量。可以邀請知名網絡主播或者明星等，建立農產品直播間，實現對農產品的有效銷售。當前此種方式已經取得了顯著的銷售效果。此外拓展新的電子商務銷售方式，可以尋求與綜藝電視節目的合作方式，利用電視綜藝的影響力，帶動農產品銷售，例如知名國民綜藝節目《極限挑戰》中即舉辦了一期農產品直播帶貨方式，取得了良好的直播銷量。尤其是在疫情期間，直播帶貨為解決農產品滯銷提供了重要方式，為農產品銷售提供了新的方式與途徑，顯著促進了農民增收，應當對此構建長效發展機制，精準助力扶貧。2020年網絡簽約累計銷售額6.9億元，對促進農產品銷售起到了重要的作用，截止2020年9月，累計銷售貧困地區農產品49.95億元，對此要求有效整合農產品發展資源，構建農產品產銷對接公益平臺，加強對農產品信息的有效整合與發展，經銷商以及經營主體及時在網絡平臺上更新產品的實際銷售情況，促進對農產品的有效銷售，由電商平臺銷售活動進行規范與指導，以此利用電子商品發展平臺實現產銷對接。4.2.6鼓勵農村大學生回鄉創業農村大學生將所學知識運用到家鄉建設之中，為家鄉農產品銷售提供良好的物流網絡體系，針對不同的農產品類型，對其建立相應的保險方式，降低農產品運輸中的損耗，提升農產品運輸效率。在建設家鄉的感召之下，當前我國很多大學生畢業之后選擇多種回鄉創業，以自己的力量建設家鄉，通過拍攝視頻、網絡直播帶貨等方式向外界展示家鄉的農產品，盤活了家鄉的農產品銷售，有效改善了農產品滯銷現象，為農產品銷售建立了一種新型方式，同時也為大學生就業創業提供了新的方式與途徑。結論本文基于探究，為了充分研究當前農產品電子銷售情況，提供了重要的機遇，網絡直播帶貨成為了一種重要的直播帶貨方式之一，為農產品銷售提供了新的方式與途徑，顯著帶動了大量農產品的有效銷售與發展，在疫情發生之下，農產品銷售出現了多種模式，在新的時期，要求農產品銷售積極運用電子商務的發展方式，探索農產品電子商務的有效方式。當前我國在農產品電子銷售層面存在著一些問題，影響了農產品銷售活動的有效進行，當前農產品流通過程中容易受到物流運輸限制，農產品運輸中容易出現物流流通渠道構建不夠健全等現象，農產品市場價格機制不夠健全，批發機制構建不夠健全，同時當前部分地區農產品營銷過程中組織管理體系構建不夠健全，農戶分布較為分散、封閉，經營中對農產品的市場信息掌握不足，生鮮蔬菜本身易腐爛、易變質，對時效要求較高，而當前城鄉雙方流通不足，導致農產品流通過程中出現一些問題與弊端。為此本文專門選取吉林省農業地區，該地區是吉林省農業發展的重要代表。本文結合著新時期“互聯網+”市場經濟環境，依據著C2C模式的發展和應用，簡要分析了農產品在銷售終端比較突出的一些問題現象，并分析研究了境內物流體系、流通體系、信息化技術等環節的缺陷，提出相應的解決和強化對策。參考文獻[1]李新蕾,高天惠,張奇.大數據背景下農產品電商精準扶貧的障礙和路徑選擇——以安徽省碭山縣為例[J].營銷界,2021(18):52-54.[2]王華.信