標(biāo)準(zhǔn)文檔標(biāo)準(zhǔn)文檔花園城商業(yè)街商鋪定價(jià)及銷售策略方案》花園城項(xiàng)目組營銷部2012年5月21日實(shí)用大全東莞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東莞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東莞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東莞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司#商鋪形式價(jià)格策略對(duì)客戶要求備注已租1、帶租約出售8折無要求租客享有同等條件優(yōu)先購買權(quán)空置1、布點(diǎn)位置8折符合規(guī)劃業(yè)態(tài)之品牌商家1、需提供相關(guān)證明文件及自營使用計(jì)劃；2、對(duì)此類客戶項(xiàng)目及集團(tuán)各保留2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；2、非布點(diǎn)位置三年返租無要求每年返還總售價(jià)8%作為租金回報(bào)，即一次性提供24%折扣，三年內(nèi)一切租金收益歸我司所有。注：1、布點(diǎn)位置符合規(guī)劃業(yè)態(tài)之品牌商家購買，實(shí)際上相當(dāng)于76折優(yōu)惠，但在銷售口徑方面均為8折；2、對(duì)于非布點(diǎn)位置或與布點(diǎn)位置業(yè)態(tài)不符的有意購買自營的品牌商家，經(jīng)招商部門審核確認(rèn)，業(yè)態(tài)可以進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，則同樣享受優(yōu)惠；3、付款方式：選擇按揭或一次性付款均無額外優(yōu)惠；以點(diǎn)帶面”示意圖超市西餐廳書店柜員機(jī)10銀行花園城商業(yè)業(yè)態(tài)定位圖E區(qū)性社區(qū)裔業(yè)飾生鮮銀行以點(diǎn)帶面”示意圖超市西餐廳書店柜員機(jī)10銀行花園城商業(yè)業(yè)態(tài)定位圖E區(qū)性社區(qū)裔業(yè)飾生鮮銀行六、推廣策略銷售/招商部現(xiàn)場(chǎng)以招商折頁、海報(bào)進(jìn)行小眾宣傳為主，輔以短信、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售信息傳播；屆時(shí)可根據(jù)花園城尾貨促銷信息一并推廣。七、操作流程項(xiàng)目組營銷部對(duì)商鋪進(jìn)行總銷控，招商部、銷售部聯(lián)合進(jìn)行具體操作；銷售現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)“投資客”以自然消化為主；招商部在招商洽談過程中，對(duì)有意向“購鋪?zhàn)誀I客”的客戶（客戶界定原則，以銷售現(xiàn)場(chǎng)有無登記為準(zhǔn)），移交給“銷售現(xiàn)場(chǎng)售樓員”同時(shí)協(xié)助跟進(jìn)，成交后，成交傭金各半。認(rèn)購、簽約等成交流程按原商鋪成交流程執(zhí)行。花園城營銷部2012年5月21日一、花園城商業(yè)街商鋪銷售思路花園城商業(yè)街目前處于主力店招商布點(diǎn)階段。針對(duì)該階段商鋪銷售，主要銷售思路有以下兩點(diǎn)。1、銷售目的：通過商鋪銷售適當(dāng)?shù)幕鼗\部分資金，緩解半山湖項(xiàng)目資金壓力，同時(shí)滿足“購鋪?zhàn)誀I”商家的需求，促進(jìn)招商布點(diǎn)階段工作盡早完成（注：目前銷售現(xiàn)場(chǎng)剩余產(chǎn)品以復(fù)式滯銷單位為主）；2、銷售把控：為保證商業(yè)后期正常運(yùn)營，商鋪銷售總面積建議不超過商鋪可銷售總面積之20%（包含前期已售出面積1820.7打）。3、銷售目標(biāo)：￥2000萬，銷售總面積不超過2000m*1234；4、銷售期：自審批批準(zhǔn)之日起-2012年12月31日（具體根據(jù)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安排）二、購買花園城商鋪客戶群分析從客戶購買花園城商鋪目的進(jìn)行分類，可分為三類：資產(chǎn)投資保值客戶、購鋪?zhàn)誀I客戶、小投資客戶。1、資產(chǎn)投資保值客戶。5、商鋪價(jià)格明細(xì)表（詳見本案附表《花園城商鋪價(jià)目表》）五、花園城商鋪銷售策略方案1、推售位置：見下表“以點(diǎn)帶面”商鋪、已租出商鋪；在《花園城花園城各商鋪價(jià)