第15頁共15頁藥店會員?日活動方?案策劃?一、活動?背景借?助世界傳?統醫藥日?[10/?22]，?舉辦“健?康你我，?幸福相伴?”活動，?宣傳健康?島品牌形?象，回收?會員資料?、打造銅?川“最服?務”大藥?房二、?活動目的?加強藥?店外在形?象，擴大?知名度，?回收會員?資料三?、活動主?題健康?你我，幸?福相伴?四、活動?時間-?____?年___?_月__?__日?五、活動?方式打?折、買贈?、義賣?六、活動?內容1?、凡在促?銷期間，?本店所有?感冒類藥?品均九折?銷售，會?員及持有?佰惠商盟?卡的顧客?可以享受?八折優惠?。2、?消費達_?___元?以上，可?憑身份證?及收銀條?獲得免費?佰惠商盟?一張。?七、活動?宣傳宣?傳單、d?m單、展?板、店外?條幅、網?絡。具?體方案:?挑選此季?節暢銷藥?品在宣傳?單上或者?DM單上?宣傳，進?行驚爆超?低價活動?，目的是?吸引顧客?，使得宣?傳更詳細?，更深?入人心。?(類似超?市DM單?)八、?活動預算?九、活?動注意?1、所有?營業員、?促銷員要?做到溫暖?到家的氣?氛。2?、要充分?利用媒體?來宣傳此?事，加強?企業形象?及力度。?3、佰?惠商盟卡?、贈品要?提前準備?。主題?口號:?1、健康?你我、購?物有禮,?大型優惠?活動2?、專家現?場免費義?診,儀器?免費檢測?3、會?員獎品大?派送時?間:__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?日地址?健康島大?藥房內?容:1?、所有會?員購買藥?品+__?__元兌?換佰惠商?盟卡一張?并派送禮?品,現場?兌現積分?獎品1?)、采取?宣傳頁告?知,電話?逐個通知?,佰惠商?盟會員均?免費發?放精美禮?品一個.?2)、?消費達_?___元?以上，可?憑身份證?及收銀條?獲得免費?佰惠商?盟一張。?2、專?家現場免?費義診?現場免費?為顧客就?診，免費?開據醫藥?處方，儀?器免費測?量心血?管,胃腸?道,糖尿?病,風濕?等疾病，?顧客可以?憑處方購?藥享受_?___%?的優惠。?健康島大?藥房以真?情回報顧?客對健康?島大藥房?的大力支?持與關注?。3、?健康島大?藥房購藥?送禮、抽?獎大型活?動活動?期間，顧?客購買商?品滿__?__元可?獲取禮品?一份,禮?品按購買?金額對應?提高.購?買商品滿?____?元可參加?現場抽獎?一次,中?獎率為_?___%?。(多買?多抽)?十、活動?前的準備?工作1?、信息發?布①、?活動信息?發布可選?擇在藥店?周邊地采?用宣傳單?投遞、口?碑宣傳，?各家各戶?高密度甩?投，其宣?傳單總量?為___?_萬份，?投遞的重?點為集市?商業區、?菜市場、?居住門戶?、老年人?娛樂活動?中心等等?。電話通?知到每一?位藥店會?員.②?、從__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?日開始發?布促銷活?動廣告信?息。③、?在健康島?大藥房門?口掛橫幅?一條，內?容為活動?主題口號?，時間為?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日?3、現場?布置活?動現場布?置得好，?可以使活?動進行的?有條不紊?，增加活?動氣勢和?氛圍，吸?引更多人?參與。?(1)寫?有活動主?題的橫幅?。(2?)突出活?動主題內?容的大幅?展板和背?板。(?3)掛旗?、桌牌、?大幅海報?、宣傳單?。(4?)咨詢臺?、禮品(?會員獎品?)發放臺?、抽獎箱?等等。(?5)義診?檢測服務?臺.十?一、人員?安排(?1)安排?足夠數量?的服務人?員，并佩?帶工作卡?，便于識?別和引導?服務。?(2)現?場要有秩?序維持人?員。(?3)現場?義診人員?、銷售員?工既要分?工明確又?要相互配?合。十?二、現場?執行要點?___?_人員,?活動物資?準備就緒?.2、?宣傳人員?現場派發?宣傳單，?介紹活動?內容，引?導顧客進?藥店或參?與義診活?動。3?、掌握好?活動節奏?，維持好?現場秩序?防止出現?哄搶和其?他意外，?以免造成?負面效應?。4、?禮品在規?定時間發?放,不宜?太早太晚?，發放時?登記會員?資料、簽?字。十?三、活動?結束總結?會1、?活動成敗?的分析報?告(1?)費銷比?的計算?2)到店?顧客人數?統計2?、新會員?注冊管理?,活動后?會員優惠?政策的制?定3、?顧客意見?的整理與?落實篇?二:藥店?促銷活動?方案藥?店會員日?活動方案?策劃（二?）一、?促銷主題?:持醫保?卡消費優?惠多多。?二、促?銷目的:?利用促銷?活動傳遞?開通醫保?的信息，?提升企業?知名度，?維護老顧?客，開發?新顧客，?從而提升?銷售業績?。三、?活動時間?:___?_年__?__月_?___日??-___?_年__?__月_?___日?四、促銷?方式:?1、憑醫?保卡可免?費辦會員?卡，享受?會員權益?。2、?保健品8?.8折(?湯臣倍健?系列、惠?世康系列?)，中藥?貴細精品?8.8折?3、持醫?保卡消費?滿就送:?持醫保?卡消費滿?____?元送洗潔?精1瓶持?醫保卡消?費滿__?__元海?天醬油一?瓶持醫保?卡消費滿?____?元送奧妙?洗衣粉一?包持醫保?卡消費滿?____?元送紙巾?一條(1?0小包)?持醫保卡?消費滿_?___元?送小沐浴?露1瓶(?名牌)持?醫保卡消?費滿__?__元送?紙巾一條?(10卷?)持醫保?卡消費滿?____?元送5K?G香米一?包持醫?保卡消費?滿___?_元送4?L金龍魚?調和油1?瓶4、?驚爆超低?價:龜苓?膏___?_元/6?盒，抗病?毒口服液?____?元/盒，?王老吉涼?茶___?_元/包?，太極玄?麥柑桔顆?粒___?_元/包?，阿膠液?體___?_元/盒?，修正益?氣養血口?服液__?__元/?盒，99?9潤通茶?____?元/盒，?701跌?打鎮痛膏?____?元/盒(?大參林會?員價__?__元/?盒)，2?5MG倍?他樂克_?___元?/盒，北?京降壓_?___號?____?元/盒，?復方丹參?滴丸(1?50粒)?____?元/盒，?拜新同_?___元?/盒。藥?店促銷活?動方案?藥店圣誕?節元旦促?銷方案?一、活動?背景從?以往的經?驗看圣誕?節對于藥?店促銷來?說推動性?不是很大?，但機會?不可放過?，將兩節?合并一塊?，借機宣?傳并加強?藥店影響?力度。?二、活動?目的加?強藥店外?在形象，?擴大知名?度。三?、活動主?題送給你?家一般的?溫暖四?、活動時?間-_?___年?____?月___?_日五?、活動方?式打折、?買贈、義?賣六、活?動內容?活動一?1、凡在?促銷期間?，本店所?有感冒類?藥品均九?折銷售，?會員及?持有本店?以往消費?收銀條的?顧客可以?享受八折?優惠。?2、老年?人消費達?____?元以上，?可憑身份?證及收銀?條獲得免?費出診?卡一張。?3、貧?困家庭憑?借證明可?免費獲得?家庭藥箱?一盒(共?500份?)。活?動二本?店開展_?___老?年人保健?品義賣活?動，所得?利潤全部?捐于__?__貧?困基金，?用于無錢?就醫的同?胞。凡?參與者都?可以在愛?心展板上?簽名獻祝?福。七?、活動宣?傳宣傳?單、dm?單、展板?、店外條?幅、報紙?、無線電?、電視、?網絡。?八、活?動預算?九、活動?注意1?、所有營?業員、促?銷員要做?到溫暖到?家的氣氛?。2、?要充分利?用媒體來?宣傳此事?，加強企?業形象及?力度。?3、贈品?要提前準?備，統一?定做。?最后，再?次提醒，?藥店的兩?節活動的?準備要提?前，規劃?到每個時?間點，宣?傳要到位?，每年的?宣傳要有?一個主題?，且有新?意，藥店?可以借鑒?商超的活?動，結合?自己的受?眾人群適?度調整。?主題口?號:1?、真情回?報,購物?有禮,大?型優惠活?動2、?專家現場?免費義診?,儀器免?費檢測?3、會員?獎品大派?送時間?:___?_月__?__日―?―___?_月__?__日?地址aa?大藥房?內容:?1、所有?會員派送?禮品,現?場兌現積?分獎品?1)、采?取宣傳頁?告知,電?話逐個通?知,每個?會員均免?費發放精?美茶杯?一個.?2)、會?員按前期?積分多少?兌現場兌?獎3)?、現場免?費辦理會?員卡2?、專家現?場免費義?診現場?免費為顧?客就診，?免費開據?醫藥處方?，儀器免?費測量心?血管,?胃腸道,?糖尿病,?風濕等疾?病，顧客?可以憑處?方購藥享?受___?_%的優?惠。aa?大藥房以?真情回報?顧客對a?a大藥房?的大力支?持與關注?。3、?aa大藥?房購藥送?禮、抽獎?大型活動?活動期?間，顧客?購買商品?滿___?_元可獲?取禮品一?份,禮品?按購買金?額對應?提高.購?買商品滿?____?元可參加?現場抽獎?一次,中?獎率為_?___%?。(多買?多抽)?促銷活動?的難點:?當前促?銷活動往?往不被消?費者關注?，消費者?參與熱情?不高,容?易導致促?銷活動到?場人數不?夠,活動?效果不佳?.其實并?不是促銷?活動本身?不具備吸?引力的問?題，而是?由于當前?各種促銷?活動太多?、太乏亂?，部份活?動在宣傳?中沒有將?促銷活動?的核心利?益點表達?清楚,宣?傳的執行?力度也不?夠.故而?，活動宣?傳單也需?要進行精?心的設計?和創意，?其關鍵還?在于怎樣?投遞，采?取什么方?式投遞,?投遞的范?圍和密度?。其次，?如何調動?店員的積?極性也是?一個重要?的問題，?廠家業務?員應提供?足夠多的?支持，比?如物料支?持，甚至?人員支持?，還應該?給足夠豐?厚的獎勵?給店員，?比如用藥?店理貨寶?給店員發?曬票題，?又或者直?接用微信?群發紅包?等等，都?是可行的?刺激手段?。常見?的促銷活?動形式:?主要有?三種，即?降價和打?折、派送?禮品、現?場有獎促?銷。在?具體的操?作，特價?和打折對?一些敏感?的消費群?體的影響?力是最?大的，特?別是部份?敏感藥品?價格的特?價極易起?到事半功?倍的作用?。與之相?對應的是?派送，會?員禮品派?送可以讓?會員享受?到其消費?者的價值?，達到穩?定前其會?員這個忠?實消費群?的目的.?現場有獎?促銷是提?高活動現?場購買欲?望和吸引?人氣的重?要手段,?是活動成?功的保證?.一般?說來，消?費者接受?活動信息?的模式為?:注意?――興趣?――欲望?――行動?――滿足?。一、?促銷活動?的目的?通過豐富?的活動形?式，吸引?更多消費?者和穩定?藥店基本?消費群?(會員)?，形成參?與和購買?熱潮，傳?播服務理?念，形成?口碑傳播?。活動以?達到直接?的經濟效?果和迅速?擴大占領?市場的目?的。二?、活動內?容根據主?題確定?活動成功?的前提就?是活動內?容要有吸?引力。包?括活動前?的宣傳模?式,活?動內容的?特價商品?、打折、?會員送禮?、購藥大?抽獎、專?家義診等?，都是吸?引目標人?群必不可?少的手段?。三、?活動前的?準備工作?1、信?息發布①?、活動信?息發布可?選擇在藥?店周邊地?采用宣傳?單投遞、?口碑宣?傳，各家?各戶高密?度甩投，?其宣傳單?總量為_?___萬?份，投遞?的重點為?集市商業?區、菜市?場、居住?門戶、老?年人娛樂?活動中心?等等。電?話通知到?每一位藥?店會員.?②、從?____?月___?_日―_?___月?____?日開始發?布促銷活?動廣告信?息。③?、在aa?大藥房門?口掛橫幅?一條，內?容為活動?主題口號?，時間?為___?_月__?__日―?____?月___?_日。?3、現場?布置活?動現場布?置得好，?可以使活?動進行的?有條不紊?，增加活?動氣勢?和氛圍，?吸引更多?人參與。?(1)?寫有活動?主題的橫?幅。(?2)突出?活動主題?內容的大?幅展板和?背板。?(3)掛?旗、桌牌?、大幅海?報、宣傳?單。(?4)咨詢?臺、禮品?(會員獎?品)發放?臺、抽獎?箱等等。?(5)?義診檢測?服務臺.?人員安排?(1)?安排足夠?數量的服?務人員，?并佩帶工?作卡，便?于識別和?引導服務?。(2?)現場要?有秩序維?持人員。?(3)?現場義診?人員、銷?售員工既?要分工明?確又要相?互配合。?四、現?場執行要?點__?__人員?,活動物?資準備就?緒.2?、宣傳人?員現場派?發宣傳單?，介紹活?動內容，?引導顧客?進藥店?或參與義?診活動。?3、掌?握好活動?節奏，維?持好現場?秩序防止?出現哄搶?和其他意?外，以?免造成負?面效應。?4、禮?品在規定?時間發放?,不宜太?早太晚，?發放時登?記會員資?料、簽?字。五?、活動結?束總結會?1、活?動成敗的?分析報告?(1)?費銷比的?計算(?2)到店?顧客人數?統計2?、新會員?注冊管理?,活動后?會員優惠?政策的制?定3、?顧客意見?的整理與?落實篇?三:藥店?全年節日?促銷方案?藥店全?年節日促?銷方案?營銷背景?“紅海?廝殺”的?慘痛頻?繁“小促?”不見起?色消費?者越趨理?性的購買?“見利?忘義”的?顧客似乎?越來越多?營銷目?的激發?顧客的沖?動消費?擴大理性?購買需求?拉動交?易，提升?業績強?化品牌，?提高商圈?內影響力?營銷策?略筆者?曾看到過?一些藥店?一年到頭?，從陳列?到商品，?沒有任何?改變，若?想以此種?狀態獲取?較好的利?潤回報，?結果可想?而知，其?實，我們?要吸引顧?客進店，?就需要持?續營銷與?創新，任?何企業，?在這個時?代，停止?營銷就將?失去市場?，停止創?新意味著?衰亡，所?以，對于?藥店來說?，營銷意?義重大。?“應季?而變，應?時而動!?”是我們?應具備的?生意頭腦?，且在如?今促銷雷?同的環境?下，更需?要藥店人?用心考慮?顧客新的?需求，用?創新貼近?顧客內心?與實際。?營銷組?合每月?主題活動?+時節促?銷+會員?日營銷+?階段特賣?每月主?題活動?每月設定?營銷主題?，列出具?體應季商?品與促銷?方式，配?以貨架標?識，員工?熟記，賣?點培訓等?。時節?促銷根?據一年的?節日進行?階段促銷?，這些促?銷會部分?含概在主?題活動中?，但是又?有單獨的?促銷方案?與商品。?會員日?營銷針?對會員進?行集中折?扣讓利，?提供藥店?與顧客的?溝通渠道?，提高顧?客粘性。?階段特?賣新品?引入時的?一個常規?方法，也?是針對某?類疾病的?具體品種?設計的階?段促銷方?案，疾病?不同，品?種有別，?此中可以?操作空間?甚大。?活動執行?四季“?贏”銷主?題藥店?促銷隨地?域、季節?應有所變?化，以下?以春、夏?、秋、冬?四季變換?來展示一?年中的促?銷主題與?商品的變?化，從這?些商品的?變化中，?我們可以?主動營銷?，贏得市?場。一?、春:防?流感、瘦?身、益智?促銷宜?以防流感?、清腸、?排毒、瘦?身為主，?對應的商?品有這樣?一些:抗?病毒口服?液、板藍?根、腸清?茶、常潤?茶、減肥?茶、左旋?肉堿、蘆?薈軟膠囊?、膳食纖?維等等。?另外，很?多學生要?準備參加?考試了，?益智抗疲?勞的產品?也是本的?亮點，對?應的商品?有DHA?、氨基酸?、抗疲勞?口服液等?。二、?夏:清熱?消暑夏?天的主題?便是清熱?解毒、防?暑降溫、?防曬止癢?、補水保?濕等，對?應的產品?有涼茶、?金銀茶露?、龜苓膏?、仁丹、?風油精、?清涼油、?十滴水、?防曬霜、?花露水、?蘆薈膠、?面膜等，?在這個季?節，團購?也較多，?相應的商?品需要備?足貨。?三、秋:?滋補、潤?燥秋天?的主題應?是滋補、?潤燥，對?應的商品?便是以中?藥為主，?如阿膠、?西洋參、?枸杞、紅?棗、蜂蜜?等。四?、冬:護?膚、防凍?、保暖?冬天寒冷?，護膚、?防凍、保?暖是本季?的主題，?對應的商?品有尿素?霜、甘油?、橄欖油?、唇膏、?凍瘡膏、?暖寶寶、?口罩、保?暖拖鞋、?手套等。?時節主?題活動?____?月:元旦?、春節?活動時間?:元旦、?春節期間?活動主?題:回家?過年，送?禮送健康?!活動?內容:?設立“年?貨一條街?”，將與?年貨相關?的商品包?括禮盒、?核桃、桂?圓、紅棗?等健康食?品集中特?價銷售。?1.滿?額送1?購滿__?__元送?洗衣粉3?00g一?袋2購?滿___?_元送抽?紙___?_包3?購滿__?__元送?卷紙一提?2.幸?運大轉盤?購滿_?___元?的顧客即?可參與“?幸運大轉?盤”活動?，根據轉?到的圖標?拿獎品。?3.健?康關愛大?行動醫?療器械、?解酒護肝?、心腦血?管、關節?保護、滋?補類等商?品限時折?扣優惠。?___?_月:情?人節活?動時間:?情人節前?后一周?活動主題?:“套”?住愛活?動內容:?計生用?品8折優?惠，購滿?金額再送?情人節禮?品。愛?她就送她?健康，推?出“健康?+美麗”?特惠方案?，如天然?維生素C?、膠原蛋?白軟膠囊?等營養素?，面膜、?洗面奶