第9頁共9頁酒店商業?策劃方案?一、網?站商業運?作利益點?分析創意?空間本?項目策劃?是圍繞網?站的關聯?方利益點?而出發的?，而這將?是網站定?位、網站?內容設計?、網站推?廣和網站?業務收入?設計等的?知道原則?，具體見?下表：序?號關聯?方利益?點網站?運營方創?意空間?1、網絡?廣告收入?2、會?員服務收?費(包括?短信平臺?運營收入?)3、?商家合作?銷售提成?4、活?動策劃組?織收入創?意空間?5、網站?品牌效應?創意空間?6、新?的合作機?會產生創?意空間?7、網站?實業的延?伸創意空?間8、?營造自我?宣傳平臺?6兩點?就是以網?站作為對?外投資享?受收益，?包括其上?市融資機?會)創意?空間消?費者(網?民)創意?空間1?、資訊收?集2、?知識學習?3、比?較機會實?現創意空?間4、?尋求實惠?5、自?我價值展?示機會發?揮創意空?間6、?信息發布?創意空間?7、投?資機會?8、人脈?機會創意?空間9?、享受潮?流創意空?間10?、解決疑?惑11?、現時物?品的適時?適值處理?創意空間?商家?1、產品?服務銷售?收入2?、建立客?戶數據庫?創意空間?3、新?機會物色?4、借?鑒提高自?我5、?銷售網絡?構建創意?空間6?、降低運?營成本創?意空間?7、競爭?情報收集?創意空間?8、品?牌宣傳平?臺創意空?間9、?獲得反饋?意見1?0、尋找?任務外力?支持二?、網站運?營思路創?意空間?1、通過?網站主題?來吸引網?民(潛在?消費者)?的瀏覽，?建立穩定?持續增長?的瀏覽量?，且掌握?建立相應?的瀏覽者?(網民)?數據庫，?借以相關?活動安排?來建立網?站的會員?制以確保?網站定期?忠實的網?民，并對?網民情況?進行分析?處理，借?所掌握的?網民情況?來向我們?的目標商?家展示網?站價值，?從而來吸?引商家與?我們網站?的合作，?從而利于?各項商業?活動的規?劃和實施?創意空間?2、先?期通過為?商家提供?免費的宣?傳平臺，?借以營造?網站的商?業用途，?也就是能?為網民提?供了潛在?價值的利?用，逐步?確立網民?對我們網?站的認同?度和瀏覽?習慣;利?用網民對?我們網站?信息的利?用而使商?家得到了?網站的實?惠體現，?這時候才?開始進行?網站的商?業性收費?，在目前?網站廣告?運作環境?下，給予?體驗機會?是一個強?有力的競?爭武器，?況且這在?網絡年代?里在成本?方面是可?以允許的?創意空間?3、在?以上兩個?階段，我?們還是以?信息服務?提供為網?站的主要?經營業務?，同時也?兼帶一些?線下商業?運作，但?仍然保持?著一定程?度的中立?;待網站?運營過程?保持穩定?發展了，?我們可以?考慮結合?網站品牌?情況推出?自我品牌?產品，實?現一定程?度上向實?業方向轉?變，借以?網站建立?起來的宣?傳優勢和?我們網民?數據庫，?完全是可?以打造一?個消費品?方面的品?牌創意空?間4、?網絡的好?處就是其?運作的低?成本和極?度的靈活?性，各個?主題和網?上活動可?以隨時變?化和更新?，從而能?更好滿足?網民的需?求，有網?民才有網?站的生命?力，所以?要在網站?上感于嘗?試創意空?間2H?三、網站?定位創意?空間1?、從網民?的普遍個?人利益心?態，我們?網站將以?全方面提?供市場商?家優惠促?銷信息為?主打內容?，成為商?家網上發?布優惠促?銷信息平?臺，成為?網民消費?者尋找優?惠促銷信?息的主要?網上來源?，建立網?上全權威?的優惠資?訊平臺，?以此最大?限度吸引?網民，最?大限度為?商業服務?，據網民?反應來做?進一步的?商業活動?創意空間?2、可?以將團購?的相關元?素融入這?個網站平?臺中，將?其與商家?的優惠活?動進行更?緊密結合?創意空間?3、同?時引入來?自商家或?者網民的?互動、參?與元素，?保持網站?的雙方交?流機會，?實現雙方?其他利益?點的相應?結合創意?空間四?、網站名?稱創意空?間中國?購物優惠?促銷指南?網五、?網站欄目?設計1?、優惠促?銷信息：?提供當地?商家公布?的優惠促?銷信息，?或者網站?為網民爭?取的優惠?信息2?、專業市?場資訊?3、采購?指南4?、市場調?查報告創?意空間?5、品牌?排行榜：?自定標準?，結合市?場調查和?網民反饋?信息，推?行季度榜?和總年度?榜創意空?間6、?潮流資訊?創意空間?7、方?案征集：?滿足商家?在營銷、?設計、人?才等方面?的需求?8、服務?提供：提?供網民智?力財富轉?換機會創?意空間?9、網上?小店：以?招標經營?的形式開?辟本網站?的電子購?物平臺?10、交?流天地?11、會?員特區：?為會員提?供相應附?加值服務?六、網?站業務收?入設計?1、信息?發布費創?意空間?2、網站?廣告費創?意空間?3、短信?平臺收費?創意空間?4、頻?道外包收?費(類似?電視節目?外包操作?)5、?主辦、協?辦活動收?費6、?定向信息?發布費(?發揮會員?數據庫作?用)7?、產品代?理收費(?電子商務?頻道)創?意空間?8、調查?報告費用?9、顧?問費用創?意空間?10、地?區業務經?營權費用?(將地區?業務經營?權外賣)?11、?會員服務?收費創意?空間創?意空間?七、后續?產品開發?1、自?我知識產?權刊物出?版創意空?間2、?系列會展?開發創意?空間3?、成立協?會，進行?協會經濟?創意空間?4、自?我品牌(?連鎖加盟?)5、?經營顧問?服務6?、海外合?作創意空?間。酒?店商業策?劃方案（?二）目?錄1.?計劃概論?著2.?經營管理?體制經?理人員介?紹報酬企?業所有權?分配經理?人員的職?責董事會?成員3?.市場分?析市場?的分布狀?況可行性?分析4?.競爭分?析5.?企業操作?選取地?點器材的?配置產品?和服務介?紹6.?銷售策略?短期策?略長期策?略競爭性?推銷策略?7.職?工8.?保險和法?律事務?9.業務?的季節性?和應變計?劃應變?計劃和措?施10?.財務狀?況會員?預測會員?費制定財?務收支和?資債平衡?預測的條?件月收入?表和財務?變化的條?件各類財?務預測的?表圖1?1.附錄?a.企?業組織結?構圖b?.健身俱?樂部成員?的狀況調?查c.?市場滲透?狀況分析?“中華?現代健身?中心”創?業計劃?1.計劃?概況“?中華現代?健身中心?”是一所?正在建立?的旨在向?會員帶給?室內和室?外體育健?身運動的?俱樂部。?與目前已?存在的大?部分健康?俱樂部所?不同的是?，“中華?現代健身?中心”(?簡稱：健?身中心)?將為團隊?帶給排球?、籃球等?運動場地?，同時也?為個人帶?給健身的?場地和設?施。健身?中心將用?心推動單?位和家庭?的參與，?并向那些?有興趣提?高體育技?藝的人士?帶給專家?指導和訓?練性課程?。一般?來說，這?個行業競?爭的關鍵?在于地點?的選取、?活動項目?的設計、?服務的質?量和設備?的條件。?我們擬將?健身中心?設在北京?東城區，?那里的居?民收入比?全國平均?高出__?__倍;?那里的工?廠、企業?以及其它?單位的員?工有著組?隊進行體?育活動的?傳統。我?們健身中?心的活動?項目都是?圍繞著人?們的興趣?而設計的?，將會超?過未來會?員的期望?。我們所?帶給的設?備和經驗?豐富的經?營管理人?員將使健?身中心的?服務超過?其他類似?的俱樂部?。除了?上述健身?俱樂部所?具備的成?功外，更?為重要的?是，我們?有一組經?驗豐富、?富有熱情?和生氣并?致力于經?營這個健?身中心的?管理人員?。張大為?先生是一?位出色的?推銷專家?，他將出?任健身中?心的總裁?;王麗華?女士將出?任項目部?和公關部?主管;劉?國棟先生?將主管設?備處并負?責職員的?培訓。以?上這三位?都具有企?管碩士學?位并具有?多年的這?一行業的?經營經驗?。魏麥先?生是一位?財務方面?的專家，?將出任本?中心的財?務主管。?健身中?心的建立?需購置土?地___?_公頃，?連同建筑?和設備安?裝費用共?需投資_?___萬?元。以上?提及的幾?位主要經?理人員共?投資__?__萬元?，一些外?部投資者?以獲得_?___%?的股份為?條件已承?諾投資約?____?萬元。健?身中心還?需向有關?機構貸款?____?萬元，擬?將建造此?中心的土?地和造好?的房屋作?為貸款的?抵押，同?時將帶給?____?%的付款?以確保此?項抵押貸?款的可靠?。我們預?計健身中?心第一年?的總銷售?額將達_?___萬?元，利稅?達___?_萬元。?2.經?營管理?經理人員?介紹張?先生，現?年___?_歲，北?京大學企?管碩士，?中山大學?經濟學學?士王女?士，現年?____?歲，中國?人民大學?企管碩士?，北京師?蕩大學教?育學碩士?。劉某?某先生，?現年__?__歲，?北京師范?大學體育?系學士，?魏某某?先生，現?年___?_歲，中?國財經大?學企業財?務碩士，?上述的?每一位經?理人員均?在自己的?領域之中?有多年的?工作經驗?，其中兩?位具有管?理財務方?面的經驗?，三位以?前有經營?健身俱樂?部方面的?經驗。這?樣的經理?人員的組?合給健身?中心帶給?了一個堅?實的基礎?，即使萬?一有某位?經理人員?因故離任?，其他成?員可即時?填補空白?。上述?各位人士?雖然目前?仍在其他?單位擔任?要職，但?并沒有與?他們的單?位簽定任?何限制性?合同，能?夠隨時離?職而加入?健身中心?。這四位?經理人員?已簽署的?一項合同?約定：他?們從加入?健身中心?之日起將?至少為本?中心服務?五年;如?果任何一?位將來離?開本企業?，那么從?離開之日?起五年這?內將不能?從事與中?心競爭性?的業務。?事實上，?這四位原?始創始人?對創辦本?中心投入?了超多的?人力和資?金他們將?會致力于?辦成一個?成功的健?身俱樂部?。報酬?四位創?始人每年?的工資收?入定為_?___萬?元，這與?目前這個?行業同等?職位人員?的工資水?平相當。?創業所?有權分配?健身中?心最初將?發行__?__萬股?普通股票?，四位創?始人每人?投資__?__萬元?，各換取?____?%即14?，000?股股票。?每一位董?事(共_?___人?)將獲得?____?%(共4?000股?)的股份?。另有三?位不參與?經營的投?資者共出?資___?_萬元，?將按出資?多少分享?____?%的股份?。經理?人員的職?責總裁?/推銷部?：張某某?先生將出?任健身中?心總裁，?他是整個?中心的核?心。他的?主要職責?是領導企?業的經理?人員，同?時還擔負?訓練和指?導中心的?銷售人員?的職責。?項目設?計/公關?：王女士?將出任這?方面的主?管。王女?士將對健?康俱樂部?行業的發?展狀況以?及顧客的?需求進行?持續的分?析，制定?出貼合市?場需求的?活動項目?，并負責?中心的廣?告和宣傳?業務。?器材部/?人事部：?這個部門?由劉先生?負責。劉?先生將負?責中心的?器材購置?、維護以?及中心的?雜務人員?的管理。?財務/?住處系統?：這個部?門由魏某?某先生負?責。中心