設計師珠寶定制企劃案簡介〔1994—2021〕鄭宏男1973年出生遼寧沈陽市人大專1991年畢業于沈陽市悲鴻美術中專，學習工藝美術系,1992年就讀于魯迅美術學院成教部。中國地質大學〔武漢〕珠寶學院特聘商務首飾設計講師。深圳技師學院珠寶鐘表系客座教授。廣州番禺職業技術學院珠寶學院首飾設計專業委員會委員深圳市添彩珠寶培訓學校職業教師2021深圳首屆首飾設計制作大賽第二名。2021獲深圳市職工技術運動會〞深圳技術能手〞稱號.2021獲得國家勞動社會保障深圳勞動局頒發的〞高級技師〞資格.中國黃金報設計專欄第一位接受專訪的設計師。深圳技師學院珠寶鐘表系首飾設計專業課程教材教案編寫人之一。2000年獲DEBEERS〔中國〕鉆石咨詢中心邀請DTC會議期間為全咨詢中心全體員工講授〈首飾設計與市場〉，〈首飾設計概要〉。深圳鄭宏珠寶創意咨詢中心〔珠寶設計培訓〕首席講師。從業歷程1994----2001年于香港〔番禺〕利成珠寶首飾任首席設計師2002----2004年于深圳市雅諾信珠寶首飾任產品開發部經理2005年于阿塔賽〔廣州〕珠寶首飾任設計總監〔外資〕2006——2021年于上海金伯利鉆石任產品經理。2021——2021年成立深圳創意公社設計咨詢參謀中心撰寫教學課程與論文：?商業首飾設計??產品規劃策略??首飾設計創意思維擴展??珠寶設計定制操作??任重道遠的深圳設計——深圳珠寶首飾設計現狀??用設計感受商業??淺談珍珠首飾設計流行趨勢??首飾設計概要?獲獎榮譽1997年戴比爾斯〔中國〕鉆飾設計大賽二等獎中國〔潮宏基〕杯第一屆首飾設計大賽鉆飾二等獎，珍珠組三等獎，有色寶石組二等獎。1999年國際鉑金協會舉辦的設計師交流會，獲得日本資深設計師頒發的“古谷睦美〞大賞。1999年港臺翡翠首飾設計大賽入圍獎。中國〔潮宏基〕杯第二屆首飾設計大賽有色寶石組二等獎。日本珍珠設計大賽亞太地區入圍獎。第二屆中國金都杯黃金設計大賽節日組二等獎國際鉑金協會產品設計2003---2005年入選水語系列，婚慶系列，神往系列主打款。2004第二屆EFD公主方鉆設計大賽優秀獎。2004第五屆南洋珠首飾設計大賽入圍獎。2004中國國際商業美術設計大賽珠寶首飾類優秀獎。2005美國寶石學院〔GIA〕舉辦的第29屆GeorqeA．Schuetz珠寶設計大賽桂冠。2005臺灣舉辦的D&D鉆石首飾設計大賽佳作獎。2006第三屆中國淡水珠首飾設計大賽榮獲最正確創意大獎。2007全球愛之信物首飾設計大賽優秀獎與入圍獎。2007第五屆中國珠寶首飾設計“周大生〞大賽有色金屬組入圍獎。2021“萬隆珠寶杯〞中國珠寶首飾設計創意大賽入圍獎。2021中國國際珠寶首飾設計大賽二等獎。前言作為珠寶首飾，在其高貴品質中流露出的是設計者的思想與藝術造詣，珠寶也就自然成了一種源遠流長的創意載體。相對于零售市場而言，企業定制市場對珠寶設計能力的要求會更高，標準會更嚴。面對特定客戶需求、企業背景，定制更能考驗設計師的領悟能力、創新能力。不僅要求構思專業、巧妙，而且需要設計者能把準客戶多方面的個性需求，把企業品牌調性與獨特氣質個性有機完美地結合在一起。如今的DIY，它不是單純地讓你選擇現有珠寶款式定做，而是讓你參與到設計里面來，你可以把你的理念付諸一張稿紙，通過設計師的優化最終實現設計；又或直接跟設計師溝通，說出你獨特的思路和你與他/她之間的故事，設計師通過其意境進行設計，實現你的珠寶獨一無二，不可復制！歷史女演員瑪麗亞·菲利克斯曾經攜帶著一只裝有一條活蹦亂跳的小鱷魚的罐子造訪卡地亞高級珠寶，堅持要求卡地亞在最短時間內為她制造出一條鑲嵌寶石的微縮爬行動物項鏈，因為作為原型的小鱷魚成長速度驚人。一個來自成人世界的天真夢想就這樣降臨到珠寶工作間。歷史1948年，溫莎公爵為博紅顏一笑，親自到Cartier卡地亞總店為溫莎夫人定制珠寶，經Cartier卡地亞大師之手精心設計和切割的鉆石所輝射出的璀璨光輝是任何假鉆都無法比較的，見證美好的愛情再適宜不過。隨后，溫莎公爵夫人成為首位佩戴Cartier卡地亞豹形系列首飾的人，這系列首飾包括了胸針、手鏈、項鏈和長柄眼鏡，而獵豹造型既成了溫莎公爵夫人的個人風格象征，也成為了卡地亞歷史上的精彩之作。獵豹不僅是貓科動物之后，也是女性魅力的珍貴象征，多年來已經成為Cartier卡地亞的標志。獵豹的立體造型與指環配合得天衣無縫，隱含的野性呼之欲出，充分表現了性感、醉人的女性美。首飾設計定制的意義11提升企業品牌形象2客戶與設計師的互動，加強客戶與品牌的了解與溝通，通過活動推出優秀設計師，對設計師的包裝與認知提升是品牌提升的一局部。3初步探尋珠寶定制市場的開發前景，為珠寶營銷打造新的運營手段。4尋求目前珠寶市場產品價值差異化，引導真正的高端珠寶定制消費，表達設計師的自我價值。5珠寶定制是未來行業開展的潮流趨勢。〔目前的高級會所珠寶消費。。。〕首飾設計定制的意義2定制案例——作品名稱：?渡?設計說明：“滿懷慈悲一臉素凈，原本是天庭座客，卻在塵世中奔波指點迷津，眾生自我普渡〞作品大膽采用宗教題材突破設計界限，將釋迦牟尼說法的佛像與佛教七寶相結合；“金，銀，琥珀，珊瑚，硨磲，琉璃，瑪瑙，得三寶而國泰得七寶而民安〞——花開見佛悟無生。寓意祈福百姓幸福安康，國家繁榮興盛，山西五臺山佛教徒香客進貢寺院定制，為四川汶川地震遇難同胞祈福。

商業設計定制案例1定制——紫色晶石掛件客戶要求：符合在不同場合佩戴的情感訴求；休閑，度假，上班職業裝佩戴，晚宴聚會，結婚紀念日四種不同設計風格。客戶——女性，年齡45歲。職業——政府公務員氣質——氣質高貴，皮膚較白，身材高挑。熱愛生活，喜歡有品質的生活休閑彰顯運動，輕松的設計之風，適合休閑旅游度假聚會之佩戴，表達現代女性特立獨行的風格。商業設計定制案例2職業裝宜選簡約大方的首飾，講究完整和諧性，突出現代職業女性之美。紫水晶也是社交之石，經常佩戴有助于常遇貴人增加機智提高直覺力適合出席大型社交晚宴生日Patty等活動佩戴。商業設計定制案例3巴洛克復古設計風格晚禮裝——結婚紀念日等家庭重大活動佩戴。定制目標群體結婚周年紀念夫婦情侶〔求婚或定情〕珠寶收藏愛好者目標受眾特點：追求品質年輕時尚較高消費能力，注重個人品質生活，能夠接受新鮮事物。活動推廣市場的選擇活動區域——區域性推廣活動，將選擇適當的城市或地區進行推廣。對于城市的選擇，基于該城市珠寶飾品的消費能力和品牌在該地區的經營狀況與品牌影響力。在一線城市為主體。活動訴求方式理性訴求與感性訴求相結合，在活動進行中的不同工程中分別表達。活動主題就是為“為您打造獨一無二的珠寶〞強調定制的唯一性，有著無與倫比的情感附加值。所以在活動的出發點要以感性訴求方式為主。對于情感或個人消費者而言“定制〞的賣點屬于感性消費對于收藏消費者而言“定制〞的賣點屬于理性消費。理性訴求面主要為推廣活動并活動造勢，感性訴求面主要為挖掘活動內在意義，貼近目標受眾。方案制定時間：根據珠寶銷售旺季的時間確定。范圍：品牌專營店或設計工作室形式：在品牌專營店或工作室開展個人珠寶設計定制活動，為客戶著身打造唯一的珠寶產品。讓客戶感受不一樣的的體驗。享受尊貴般的效勞。2活動介紹宣傳資料〔設立店內專柜、臺卡、活動DM、設計師介紹冊〕3設計師推廣：1〕制作設計師宣傳冊2〕在官網上添加設計師相關介紹內容專版3〕對外專刊KD時尚添加活動介紹，與設計師介紹內容1確定專員組負責活動，跟進活動開展。設計活動專區，設在店內醒目位置，如收銀臺邊。定制活動專用展臺，展臺上設活動宣傳資料，展臺由一銷售人員專門負責，在活動時，店外張貼POP。側重活動的硬件準備，及人員協調前期準備設計師產品展示布置建議活動專區主要擺設內容柜內擺設：設計師手稿、特別的概念產品、歷屆比賽獲獎作品資料、體積較小的制作工具等展示。柜臺上擺設：便于攜帶小巧的設計師宣傳冊。便于顧客對設計師與定制珠寶有直觀的印象，表達設計師的珠寶設計實力及魅力，使消費者產生消費的沖動。設計師介紹、局部手稿、半成品與制作工具展示召開新聞發布會宣布啟動品牌個人珠寶定制效勞，可邀請較知名的明星參加新聞發布會，并贈送該明星為其設計的第一款定購產品，制造媒體宣傳點。媒體跟進：電視媒體＋平面媒體＋網絡媒體可執行性：本錢較高，附帶明星效應，宣傳效果好個性化設計比賽1“個性珠寶設計比賽〞〔與品牌開通個人珠寶制定業務同時開始〕形式：可分為定制珠寶組〔定制了珠寶了的客戶〕，和專業設計組，在大型門戶網站及專業設計網站發布，由品牌專業設計師任評委，選取前三名，發布獲獎證書。作用：激發受眾的活動參與熱情，引起群眾及設計業界的注意，以專業的美學視角來提升品牌形象媒體跟進：平面媒體＋網絡媒體可執行性：本錢較低，操作步驟簡易，易引起業界關注側重媒體宣傳控制活動前期活動中期與知名婚紗店合作，開展推廣活動形式：最高獎品為新婚夫婦免費定制結婚鉆飾。作用：活動貼近目標消費人群，可操作持續時間長，可延長活動的熱效應媒體跟進：電視媒體＋平面媒體＋網絡媒體可執行性：本錢可與婚紗店合對分，操作步驟復雜，需與合作方妥善協調溝通側重延長活動熱效應活動中期活動軟文投放形式：收集顧客在定制珠寶過程中的故事，編輯軟文在時尚類雜志或報紙上投放以專題形式進行報道。作用：完整的關于品牌珠寶定制故事可讓受眾對珠寶定制在大體上有所了解，可讀性與趣味性強，加深人們對品牌的印象，對珠寶設計有全新的認識。媒體跟進：平面媒體可執行性：本錢較低，操作過程簡易，讓人們對品牌有長期記憶側重將公眾注意力由活動轉向品牌塑造活動后期活動效果預測珠寶制定流程客戶提出約見及提供根本需求與設計師見面溝通設計師提供初步設計草稿溝通后定稿成品制作提供模版設計師提供電腦3D效果圖→→→→→注：定制完成后，辦理珠寶鑒定證書，并贈予“設計師親筆簽署的特別證書〞還有將首飾的模版同時贈予顧客，表示不可能再有第二件制品。可能會出現的問題及應對1設計師與客戶溝通上的問題雙方溝通采取預約的方式，客戶提出預約，與設計師協商約定時間見面當設計工作進展到某一階段，由活動專員主動與客戶進行聯系，開展進一步的溝通。2成品與設計稿比較認同的問題在之前簽署協議必須告知對方設計稿與成品之間的細微區別，并在設計稿確定的情況下由設計師簡要說明加工工藝的難度與可能出現的問題在成品完成前就明確告知對方，并以合同書的形式進行確認。如成品交付后客戶仍執著細部的差異，可與客戶妥善協商，并贈予小禮物〔如時尚婚紗照、旅游券、消費券等〕3活動效應的提升定制珠寶的客戶必定有著獨特的故事即以