第15頁共15頁2023?房地產工?作總結例?文這幾?個月的時?間下來我?穩重了很?多，因為?做房地產?銷售工作?，讓我體?會到了作?為一名畢?業生在實?習當中遇?到的問題?，還有自?己本身就?存在的一?些毛病，?我非常的?感激這幾?個月來的?實習工作?，到__?__這里?實習我是?做好了足?夠多的準?備工作的?，我一直?都堅信我?是能夠在?工作當中?處理好相?關的事情?，積累足?夠多的工?作經驗，?這對我來?講不難，?作為實習?生我只感?感覺工作?實在是不?易，有些?事情就應?該有主管?的判斷，?現也就這?段實習工?作總結如?下：首?先從自己?心態上面?的一些變?化說起，?離開學校?就是完全?是自己負?責自己的?事情，這?是沒有任?何余地的?，這次去?到了__?__公司?做一名房?產銷售我?認為這是?對我的一?種磨練，?我也能夠?在其中感?受到一些?全新的事?物，所以?在心態上?面我就有?了一些轉?變，我也?明白實習?的時候更?多還是需?要靠自己?，因為是?實習不能?再像在學?校那般心?態，做事?情就應該?專心投入?這一點我?感受很大?，在一開?始的我就?調整好了?心態，迎?接好銷售?工作。?開始自己?正式的工?作，讓我?知道了做?一名銷售?是簡單的?，做一名?成功的銷?售絕對是?不易，我?實習期間?一直都在?了解學習?有關這方?面的知識?，充分的?了解也是?一個基礎?，但是做?銷售工作?絕對不是?這么簡單?的，我在?第一個月?的時候是?零業績，?讓我名白?了做好這?份工作還?是需要各?方面綜合?起來才行?，無論是?在業務技?巧，還是?在人脈上?面都應該?要不斷的?加強才是?，工作期?間我也一?直在想這?個問題，?我還是主?動地做好?了相關的?工作規劃?，從業務?技巧上面?找著入點?，學習各?種銷售技?巧，我對?這個很上?心，在工?作當中這?對我而言?意義很大?，我也相?信我能夠?做好相關?的工作規?劃也是非?常的不易?，然后就?是去擴展?自己的業?務范圍，?多多做好?宣傳工作?，從細節?上面做起?，結合自?己的工作?不斷的提?高能力，?這也是一?個很重要?的事情。?結合自?己的長處?，不斷的?把工作落?實到位，?房地產銷?售工作不?是段時間?能夠做出?成績的，?這幾個月?下來在業?績上面我?雖然沒有?去的成績?，但這讓?我邁出了?第一步，?在實習期?間我實實?在在的學?習了，收?獲了，離?開了學校?也經歷一?些困難，?在做銷售?工作過程?中遇到了?問題然后?解決，這?才是我對?自己的工?作的一個?肯定，雖?然實習已?經結束，?可是那種?對感覺一?直都存在?，讓我受?益頗多。?202?3房地產?工作總結?例文（二?）為了?進一步了?解房地產?開發企業?對我市房?地產業發?展的意見?和建議，?準確分析?、把握我?市房地產?業發展面?臨的形勢?，找準發?展中存在?的困難和?問題，促?進我市房?地產市場?的健康發?展，__?__月_?___日?，市政府?委托市房?管局召開?全市房地?產開發企?業和金融?部門座談?會。通過?座談交流?，對今后?全市房地?產業發展?提出了一?些很好的?意見和建?議。現紀?要如下：?一、開?發企業對?當前房地?產業發展?的意見和?建議1?、整體宣?傳力度不?夠，城市?知名度不?高。我市?房地產業?的整體包?裝和廣告?宣傳不夠?，城市知?名度低;?旅游氛圍?不濃厚;?海陽網站?建設規模?小，設計?不新穎，?未能展示?城市的最?靚點。?建議政府?加強對外?宣傳，強?化城市品?牌效應，?樹立城市?形象，由?政府、社?會、企業?共同合力?打造房地?產賣點。?牽頭成立?房地產業?協會或商?會，發揮?輿論宣傳?、銷售價?格、房產?推介等整?體導向作?用，整合?資源，整?體包裝，?通過到外?地設立銷?售中心、?到重點目?標城市設?點推銷、?聘請大型?中介公司?集中代理?銷售等形?式，加大?海陽房地?產的推介?力度，拉?動房地產?的銷售;?通過國家?級電視媒?體廣告宣?傳和外地?城市設立?海邊、路?邊、公共?場所廣告?等形式，?打出海陽?房地產品?牌和知名?度;同時?加強網站?等網絡宣?傳平臺建?設，全方?位宣傳、?展示城市?形象。?2、城市?基礎設施?配套不到?位。水、?電、有線?電視、通?訊、供暖?、燃氣設?施不配套?。我市在?度假區開?發的樓盤?污水接口?和雨水管?線不足，?導致污水?排放困難?。有的樓?盤無污水?排放接口?，沒有雨?水管線;?已有的排?放接口和?管線也能?力不夠，?已影響到?污水的排?放，隨著?居住戶的?曾加，問?題將更加?嚴重;廣?電部門有?線電視線?纜不到位?，電視無?法收看;?網通電話?、寬帶接?入不到位?;暖氣、?燃氣、自?來水碰頭?困難等。?建議政府?加大已建?成區的基?礎設施配?套建設，?在新城區?的規劃上?，對供熱?、燃氣、?電力、通?訊、給(?排)水、?排污等管?網建設應?超前規劃?。希望各?部門通力?合作，抓?好排污、?自來水、?暖氣、燃?氣、有線?電視、通?訊管線、?管網建設?配套。?3、社區?建設不完?善，物業?管理不配?套。度假?區海邊樓?盤住宅區?無統一的?社區管理?(居委會?)，附近?無學校、?醫院、商?場、休閑?娛樂等公?共服務設?施，購房?人無法落?戶，就醫?、子女入?托入學、?購物和休?閑娛樂不?便。有關?水、電、?暖、燃氣?等專業公?司不能按?物業管理?條例的要?求直接管?理到戶，?給物業管?理帶來極?大不便，?增加了開?發商的負?擔。隨著?高層住宅?建設的增?多，公安?消防部門?的高層住?宅消防能?力問題也?日漸突出?，如水壓?達不到高?層要求等?，高層住?宅的消防?能力建設?亟待加強?。建議政?府加快城?市社區(?居委會)?建設，統?籌規劃學?校、醫院?、商場、?停車場、?餐飲娛樂?等公共活?動場所和?附屬服務?設施，為?購房人在?落戶、就?醫、子女?入托入學?等方面提?供方便。?加強老城?區和新區?的物業管?理，由專?業物業公?司提供各?種規范的?物業服務?。4、?各種行政?事業性收?費項目多?、標準高?，土地拍?賣時公共?配套的約?定有的不?兌現或不?能按時兌?現，軟環?境建設需?進一步加?強。政府?收取的配?套費、人?防費標準?過高，如?青島市已?停止收取?人防費，?我市仍按?____?元/平方?米標準收?取;重復?收取硬化?、燃氣配?套費;各?種保證金?完工后返?還不及時?或不返還?，返還標?準不明確?。建議政?府減少各?類收費項?目，降低?收費標準?，明確各?種保證金?標準，及?時返還各?種保證金?。進一步?加強軟環?境建設，?不斷優化?辦事程序?，簡化手?續、環節?，提高辦?事效率。?5、開?發企業融?資困難，?房貸融資?和購房入?戶手續繁?瑣。銀行?房地產信?貸準入條?件過高，?房地產開?發信貸種?類少，手?續煩瑣，?融資困難?;境外人?士購房手?續繁瑣，?如要求購?房人提供?收入、國?籍、婚姻?情況證明?和海陽本?地擔保人?等，比上?海等大城?市手續繁?瑣。建議?政府進一?步加大對?房地產業?的信貸支?持力度，?減化房地?產融資和?域外人員?購房手續?，為外地?消費者購?房提供方?便。6?、工業項?目捆綁房?地產項目?和新農村?建設對房?地產市場?沖擊大。?引進工業?項目捆綁?的房地產?項目和城?區結合部?及周邊農?村房產開?發，對房?地產銷售?市場沖擊?很大，影?響了開發?企業的房?產銷售。?建議政府?進一步規?范和加強?管理。?7、旅游?度假區景?點建設及?周邊環境?治理需進?一步加強?。如景觀?帶中的主?題雕塑小?品、觀海?平臺的亮?化等工程?，需進一?步加快建?設，以改?變旅游度?假區景點?單一，人?氣不足的?現狀。另?外，造紙?廠污水排?放造成的?異味及海?邊沙灘垃?圾雜物嚴?重影響景?觀。建議?政府加快?旅游景點?建設，強?化景區環?境整治，?加強旅游?業的宣傳?營銷，以?旅游帶動?人氣;同?時加大招?商引資力?度，以招?商帶動城?市居住人?口，吸引?更多的域?內外人士?到市區購?房居住。?8、以?經濟適用?住房和廉?租住房建?設，刺激?、帶動住?房消費。?建議市政?府在老城?區和海陽?工業園區?規劃建設?經濟適用?住房和廉?租住房，?刺激和帶?動城市住?房銷售。?二、促?進房地產?業發展的?措施1?、進一步?加大城市?形象的推?介宣傳。?宣傳部牽?頭，結合?亞沙會的?宣傳，整?合海陽旅?游、房產?業的宣傳?包裝，在?央視和省?電視臺進?行城市整?體形象的?宣傳;旅?游局牽頭?制作宣傳?片和宣傳?資料，在?省級以上?媒體宣傳?、推廣海?陽旅游業?;政府牽?頭，利用?廣播電視?、報刊等?媒體和大?中城市電?子屏、主?要交通路?段站牌、?鐵路動車?組、飛行?航班廣告?等形式，?進一步強?化城市品?牌宣傳，?樹立城市?對外形象?。2、?進一步完?善城市基?礎設施配?套。規劃?建設局牽?頭，環保?、自來水?、供暖、?燃氣管理?、廣播電?視、電信?等部門要?通力合作?，抓好排?污、自來?水、暖氣?、燃氣、?有線電視?、通訊管?線、管網?的配套建?設，并牽?頭土地、?區劃辦、?衛生、教?育體育等?部門，在?新城區的?規劃上，?對供熱、?燃氣、電?力、通訊?、給(排?)水、排?污等管網?建設和學?校、醫院?、商場、?停車場、?餐飲娛樂?等附屬服?務設施的?建設超前?規劃，統?籌安排;?民政、公?安部門和?相關鄉鎮?街道應加?快城市社?區和居委?會的建設?，新開發?建設的樓?盤小區，?應及時成?立社區，?設立居委?會，配備?專門的辦?事人員，?為購房人?在落戶、?就醫、子?女入托入?學等方面?提供方便?;房管部?門和相關?鄉鎮街道?要加強老?城區和新?區的物業?管理，按?照物業管?理條例的?要求，落?實各項物?業服務，?對社區內?的供水、?用電、供?暖、燃氣?等服務，?各專業公?司在房屋?開發時，?要直接與?開發商簽?定合同，?管理到戶?;環保局?要加強對?造紙廠等?污染企業?的排污控?制、管理?和污染治?理，特別?是抓好東?村河生態?的修復，?不斷改善?生態環境?面貌;公?安消防部?門要加強?高層住宅?的消防能?力建設，?會同規劃?建設局，?在高層住?宅的規劃?、設計和?開發、建?設中，加?強高層住?宅的消防?設施配套?建設，住?宅建設與?消防設施?、設備的?配套建設?要同步進?行。3?、進一步?加強軟環?境建設。?各職能部?門要充分?發揮職能?作用，進?一步優化?經濟發展?環境。監?察局要加?強對涉及?房產開發?服務部門?的監督;?行政服務?局要進一?步規范各?類收費標?準，減少?各類行政?事業性收?費項目，?明確各種?保證金標?準，兌現?公共配套?約定，及?時返還各?種保證金?;金融部?門要加大?對房地產?業的信貸?支持力度?，放寬房?地產開發?信貸準入?條件，簡?化手續環?節，根據?開發企業?的需求，?擴大信貸?種類，扶?持開發企?業發展;?房管局牽?頭成立房?地產業協?會，以協?會為依托?，組織開?發企業組?團對外整?體推介，?加強房產?信息中心?建設，建?立房地產?站，舉辦?房產報，?強化房地?產法律法?規與政策?宣傳、房?地產運行?運營分析?及交易代?理、信息?咨詢、廣?告等服務?;公安戶?籍部門應?簡化域外?購房者審?批手續，?減少要件?，為域外?人員購房?入戶提供?方便。?4、進一?步規范房?地產開發?行為。土?地管理和?規劃建設?部門要加?強對城區?周邊村房?產開發行?為的管理?，正確處?理新農村?建設和招?商引資捆?綁房地產?項目與房?地產開發?的關系，?做好結合?的文章，?相互促進?，共同發?展;同時?，房管部?門牽頭在?老城區或?旅游度假?區啟動經?濟適用住?房和廉租?住房建設?，刺激、?帶動住房?消費2?023房?地產工作?總結例文?（三）?我的實習?到現在正?式結束了?，臨別前?竟有一絲?不舍，好?像漸漸已?經習慣了?那里的生?活，每天?早上找選?題，交流?一下然后?組織稿，?周圍的一?群同事因?為年齡相?仿，也慢?慢變成朋?友，相處?融洽。?剛進入時?，我對房?產領域的?認知一間?空白，他?們提及的?信息十句?九句聽不?懂。什么?樓盤名字?、位置、?地面價、?房型戶型?，第一天?看一周房?產銷售業?績時簡直?生不如死?。頭兩天?，像到一?個外太空?，越急著?去弄明白?反倒越糟?糕，甚至?有些挫敗?感。冷靜?下后，開?始從最基?礎的工作?做起，熟?悉地圖樓?盤看市場?信息。一?周以后，?開始慢慢?入門，不?適應感慢?慢減輕。?進入每個?領域工作?都有一個?適應的過?程，開始?的不適應?都是正常?的，學會?不慌亂，?一步一個?腳印的補?習相關知?識，會慢?慢獲得了?解，所謂?的活到老?學到老吧?。好景?不長，兩?周后自己?找選題寫?稿，期間?的半個多?月，壓力?特別大。?經驗淺，?沒有實際?經驗，完?全摸不到?頭腦。做?新聞真的?不是從旁?處抄抄改?改就能成?功的，寫?出的內容?自己都不?能相信。?煎熬兩周?后，我向?車叔提出?我的困惑?，開始參?與踩盤，?實地看房?，跟人交?流。實地?轉了一圈?后，開始?有自己的?思考，對?房產稿中?的內容也?開始有了?新的認知?。這個經?歷讓我明?白，不論?是傳統媒?體還是新?媒體，做?內容的始?終是與實?際聯系在?一起的，?沒有實地?的采訪，?扎扎實實?的基本功?，很難寫?出讓人信?服的內容?，有條還?是得多出?去跑跑。?工作的?時候還有?一種微妙?的人際關?系得學會?處理。哪?怕是自己?創作內容?，還是需?要團隊成?員的幫助?，每個人?都有自己?擅長的領?域，學著?了解每個?人的特長?，在自己?工作時請?他人請教?能事半功?倍，這也?是團隊的?力量。工?作要處理?的雜事比?學習時復?雜的多，?同事的請?求要不要?幫忙不屬?于自己的?工作要不?要多做復?雜的人際?關系圈，?開始對職?場慢慢有?了一定的?了解，給?自己將走?向工作做?了準備。?也還慶幸?，自己還?有一年多?的校園生?活可以感?受。實?習讓我們?開始跳出?校園生活?這樣的小?圈子，不?僅僅只有?學習專業?技能一個?方面吧，?也是對職?場生活的?一種熟悉?，是一種?視野的開?闊。2?023房?地產工作?總結例文?（四）?____?年已經過?去了，新?的挑戰又?在眼前。?在這一年?里，有壓?力也有挑?戰。在領?導和同事?的帶領下?，我達到?了公司的?指標要求?，創造了?不錯了業?績。一?、在實踐?工作中，?我又對銷?售有了新?的體驗，?在此我總?結幾點與?大家分享?：1、?不做作，?以誠相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之，?你所說的?一切，都?將起到反?效果。?2、了解?客戶需求?。第一?時間了解?客戶所需?要的，做?針對性講?解，否則?，所說的?一切都是?白費時間?。3、?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優劣勢?，做到對?客戶的所?有問題都?有合理解?釋，但對?于明顯硬?傷，則不?要強詞奪?理，任何?東西沒有?完美的，?要使客戶?了解，如?果你看到?了完美的?，那必定?存在謊言?。4、?持續客戶?關系，每?個客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對項目的?喜愛，他?們會將喜?愛傳遞，?資源無窮?無盡。?5、確定?自我的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業來幫?忙客戶。?多與客戶?講講專業?知識，中?立的評價?其它樓盤?，都能夠?增加客戶?的信任度?。6、?團結、協?作，好的?團隊所必?需的。?二、自我?也還存在?一些需要?改善之處?：1、?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?2、對客?戶關切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時?時關切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?我去找別?人打聽或?自我瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權。?所以，以?后我要加?強與客戶?的聯絡，?時時關切?，透過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但能夠掌?握先機，?操控全局?，而且還?能夠增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機率?。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自我，提?升自我，?增加各方?面的知識?和對地區?的了解，?不但要做?好這個項?目，更要?跟著公司?一齊轉戰?南北，開?拓新的戰?場。2?023房?地產工作?總結例文?（五）?光陰如梭?，時光荏?苒，-年?很快就要?過去了，?回首過去?的一年，?內心不禁?感慨萬千?!轉眼間?又將跨過?一個年度?之坎，回?首過去的?一年，雖?沒有很好?的業績，?但也算經?歷了一段?不平凡的?考驗和磨?礪。非常?感謝星藝?公司領導?給我這個?了解常德?裝飾行業?市場規律?的一個良?好平臺?即將過去?的這一年?，我在星?藝工作了?九個月，?在加強團?隊建設,?打造一個?業務全面?，工作熱?情高漲的?團隊。作?為一個管?理者，對?下屬充分?做到“察?人之長、?用人之長?、聚人之?長、展人?之長”，?充分發揮?員工們的?主觀能動?性及工作?積極性，?提高團隊?的整體素?質，樹立?起開拓市?場、務實?高效的星?藝形象。?我充分認?識到自己?既是一個?管理者，?更是一個?執行者。?我是_?___月?____?日參加常?德星藝團?隊的，一?致在市場?部負責銷?售工作，?當時我為?參加常德?星藝這個?團隊，能?來到廣東?星藝這個?銷售平臺?，我感到?非常榮幸?。上班的?當天，在?公司領導?的協助下?，我就忙?著做公司?市場部的?籌備工作?，緊接著?招聘市場?部人員，?組織培訓?，搞市場?調查分析?，行業分?析，找出?公司的特?點和賣點?，要求市?場部人員?每天有日?志，周周?有計劃，?月月有總?結，多參?加一些市?場上有關?的活動，?(如裝飾?協會組織?的一些活?動，近期?各大樓盤?舉行的開?盤盛典)?收集樓盤?相關資料?，了解樓?盤市場交?房動態，?合理處理?好各大樓?盤開發商?、物業公?司、售樓?公司、房?管局、小?區管道煤?氣安裝公?司的關系?，收集樓?盤業主相?關信息，?效果明顯?，常德星?藝公司在?____?月___?_日-_?___月?____?日常德市?第___?_屆家博?會上到場?的業主就?有___?_位，和?設計師接?觸咨詢的?就有__?__位，?現場簽單?交定金的?有一位，?(業主是?都市杰作?)，家博?會過后公?司設計部?與市場部?之間無形?之間產生?了一條代?溝，市場?部人員跟?進在家博?會上自己?接待的客?戶，設計?師意見很?大，市場?部人員叫?設計師去?樓盤量房?，做方案?，設計師?從不理睬?，從此市?場部人員?對公司失?去信心，?人心浮動?，有的員?工連工資?都不要就?走了，當?時有幾位?員工走時?跟我說：?高經理星?藝這個平?臺是個好?平臺，現?在這個狀?況沒得搞?頭了，設?計師太牛?了，我把?員工反應?的有些事?到上面，?上司罵一?頓就完了?，設計部?的人好像?已經習慣?了，保持?不理就行?了，后來?材料商的?業務員跟?我說你們?星藝的業?務做得好?，常德市?的樓盤到?處都是星?藝開的工?地，如柳?都水語、?荷塘月色?、東方美?景、都市?杰作、金?色曉島等?樓盤，后?來我帶業?務員去調?查，都是?設計師開?的私單，?公司沒開?一個，當?時我想這?次常德星?藝被設計?師玩完了?，我去找?他，上司?就跟我解?釋了他的?當時處境?，我沒辦?法，只有?從另一個?角度去理?解他，我?只好打算?離開星藝?公司，后?來他又給?我做了一?些工作留?下來。?皎陽似火?的___?_月，公?司改組，?新的領導?班子接管?，長沙總?部來人協?助，公司?加強培訓?力度，市?場部又增?添了新的?活力，公?司又重新?動了起來?，___?_份月試?營，市場?部人員邀?請上門咨?詢的客戶?就有__?__多位?，___?_月份僑?遷開業，?公司大搞?僑遷慶典?活動，公?司整個團?隊朝氣蓬?勃，干勁?十足，團?結一致，?客戶流量?明顯上升?，當天到?公司咨詢?的客戶就?有___?_位(其?中包括一?個___?_隊團購?客戶__?__位)?現場還簽?了幾單，?全月簽單?____?個，開工?____?個;整個?公司發生?了翻天覆?地的變化?，使我重?新認識了?常德星藝?公司，_?___月?到公司的?客戶就有?____?位，有效?咨詢客戶?____?位，全月?簽單__?__個，?開工__?__個;?____?月到公司?的客戶就?有___?_位，有?效咨詢客?戶___?_位，全?月簽單_?___個?，開工_?___個?;從公司?改組，新?的領導班?子接管以?來公司總?的客戶流?量是__?__位，?有效咨詢?的準客戶?為___?_位，有?效咨詢準?客戶率為?____?%，共計?簽單__?__個，?開工__?__個(?不包括_?___月?份)簽單?率為__?__%，?開工率為?____?%;數據?顯示說明?，這個數?據不是很?理想的，?銷售數據?波動幅度?大，銷售?狀況不穩?定。主要?原因是公?司部分員?工素質差?，各個部?門之間配?合不協調?，部門之?間不愿溝?通，設計?師與工程?監理之間?溝通也不?是那么的?融洽，客?戶變成了?設計師與?工程監理?之間傳話?的橋梁，?工程質量?出問題相?互推脫，?部分設計?師不顧客?戶的感受?，公司的?形象，只?顧自己目?前利益，?設法施展?行業潛規?則謀取利?益，市場?部要推行?的其它的?銷售模式?推行不了?，導致市?場部工程?實地營銷?這塊欠缺?。最后的?結果是客?戶受到了?傷害，公?司受到了?損失，設?計師傷失?了自己回?頭客源，?工程監理?到工地在?客戶面前?難以做人?，業務員?在客戶面?前的企業?印象受損?，嚴重影?響了市場?拓展，公?司這個平?臺變成了?客戶觀望?的陽臺。?公司缺乏?職業道德?管理意識?，缺乏全?員維護市?場管理機?制，公司?提倡要讓?工地說話?變成了一?句空話，?業務員把?客戶帶到?公司之后?客服部派?給設計師?，遇到好?溝通的客?戶，業務?員很難了?解到自己?客戶與設?計師溝通?過程和溝?通的具體?情況，這?個單談死?了