第7頁共7頁春節主題?促銷活動?方案策劃?書節日?的時候都?是商家促?銷的好時?機，元旦?，新年等?等，這一?段時間到?處都是打?折促銷大?甩賣，很?多的衣服?，家電還?有年貨都?在促銷的?行列之中?，其實，?這都是抓?住了消費?者的心理?，其實，?名聲出去?了，消費?者自然而?然的也就?來了，應?該要趁此?機會提升?商場的知?名度。?活動重點?說明:?____?年___?_月、_?___月?將是商品?銷售高峰?，融歲末?促銷、元?旦促銷、?新年促銷?、春節促?銷于一體?，一方面?是冬季服?裝、珠寶?首飾、家?電等當季?商品將會?熱銷，另?一方面是?年貨商品?的促銷也?將迎來高?峰，除了?要圍繞既?定目標顧?客群體展?開促銷外?，還需要?針對會員?、單位團?購、家庭?等展開特?別的促銷?。同時在?舉辦各種?商品促銷?活動的促?銷同時，?也需要通?過文化活?動來吸引?人氣、渲?染新年氛?圍，另外?還要舉辦?一些公益?活動來提?升商場形?象。活?動內容:?一、新?年驚喜換?購價=?200+?8=__?__+8?=?購?物滿__?__元，?加___?_元可換?購價值_?___元?的商品?購物滿_?___元?，加__?__元可?換購價值?____?元的商品?(換購?商品可為?一些實用?性商品，?如茶杯、?電飯煲、?電吹風等?)操作?說明:?憑購物小?票到服務?臺一側換?購商品，?并在小票?上蓋章以?示無效，?如某商品?已換購完?，可用同?價值商品?替換。?二、噼里?啪啦迎新?年在商?場內購物?滿___?_元，可?扎破氣球?一個，在?氣球內藏?有獎券。?滿__?__元扎?兩個，以?此類推，?單張小票?限扎__?__個。?獎券設?置:(?獎券為即?刮即開型?，___?_%中獎?，獎品可?以為實物?商品或消?費券)?一等獎:?在獎券上?標有__?__個大?象，__?__名，?獎品為價?值___?_元的禮?品或消費?券;二?等獎:_?___個?大象，_?___名?，獎品價?值為__?__元;?三等獎?:___?_個大象?，___?_名，獎?品價值_?___元?;四等?獎:__?__個大?象，__?__名，?獎品價值?____?元;五?等獎:_?___個?大象，獎?品為價值?____?元。操?作說明:?可以在?商場內圈?定一個區?域，在里?面擺放各?種顏色的?氣球，顧?客憑購物?小票進內?扎氣球。?三、購?物送馬克?杯—感受?時刻溫馨?當將圖?象印在t?恤上已經?變得不再?新鮮時，?隨著流行?時尚的不?斷變化，?人們開始?流行將自?己喜歡的?圖象和自?己的照片?或親友的?照片印在?陶瓷杯上?，又稱馬?克杯，天?天相伴，?時時都能?感受那份?怡然自得?或者是那?份流淌在?心底的溫?馨。活動?目標顧客?群體:重?點針對年?輕情侶或?三口之家?，將戀人?的照片或?家人的相?片印在杯?子上，可?以讓自己?所喜歡的?人時刻陪?伴在身邊?。購物?滿___?_元，即?可贈送一?個馬克杯?，顧客可?以選擇將?自己喜歡?的圖片或?戀人的相?片或親人?的相片印?在馬克杯?上，每個?馬克杯成?本在__?__元左?右。立拍?立顯，立?等可取，?體現個性?魅力，可?作為自己?的專用杯?，也是年?輕人相互?饋贈的禮?品。設?備可以租?用專業個?性彩印店?的設備，?或與專業?個性彩印?店聯合舉?辦此活動?。四、?一諫值千?金—我們?傾聽您的?心聲在?舊的一年?將逝去、?新的一年?將來臨際?，聽聽顧?客的意見?，是十分?有必要的?，有助于?商場對過?去一年進?行更好的?總結和反?思，也有?助于商場?在新的一?年里明確?如何更好?的提升完?善自己。?同時，此?舉也會讓?顧客感受?到___?_的真誠?。選擇?周末兩天?，李總、?謝總親自?坐堂，傾?聽顧客的?意見和建?議，凡提?建議的顧?客均贈送?一份精美?禮物(價?值___?_元，如?臺歷、小?型工藝品?或印有“?____?”的實用?商品等)?，而那些?提出了好?建議的顧?客，可以?通過事后?篩選，給?予___?_元的獎?勵，并予?次日張榜?公布。如?果感覺建?議特別好?，也可以?當場拍板?給予__?__元獎?勵。對于?那些提出?了好意見?和建議的?顧客，商?場還可以?聘為兼職?監督員。?春節主?題促銷活?動方案策?劃書（二?）春節?是中國人?的團圓節?，擔負著?親友禮儀?往來、同?事感情聯?絡、渲泄?美好情感?等重要社?會功能，?與走親訪?友、問候?祝福、合?家團聚相?應的是年?貨和禮品?市場的興?旺。買氣?氛、買感?覺、買服?務、買實?惠。喜慶?歡樂氣氛?大大刺激?了人們消?費的欲望?和沖動，?也是超市?銷售新特?商品的好?時機。?一、春節?促銷無非?是降價、?捆綁、贈?送、換購?等幾種形?式可以?通過多種?信息溝通?方式層層?遞進地接?近消費者?達成銷售?目標：?1、媒體?傳播。?這是信息?傳遞與消?費者溝通?的傳統方?式，利用?能影響目?標消費群?消費行為?的廣播、?電視、報?紙等媒體?介紹活動?和團購內?容。媒體?的選擇、?投放的頻?率和每次?投放的主?題要依活?動具體要?求而定，?目的在于?引導消費?者關注本?次促銷活?動，是促?進消費的?第一步。?2、銷?售生動化?。對賣?場內貨架?、堆碼陳?列、po?p布置、?環境氣氛?等進行生?動化布置?，提示消?費者有關?促銷活動?的信息。?在銷售生?動化過程?中必須注?意突出主?題，一目?了然。一?般在活動?的前__?__天到?前___?_天就要?將陳列做?到位，此?種溝通方?式既加深?春節的氣?氛，又可?以更貼近?老百姓。?3、人?員促銷。?這是最?直接的與?消費者溝?通的方式?。在賣場?內外設立?活動兌獎?點或直接?銷售，并?通過促銷?人員與消?費者的直?接交流，?面對面地?將促銷信?息傳達給?消費者，?促使消費?者產生購?買行為。?二、針?對不同消?費心理階?段采用不?同溝通方?式上述?每種溝通?方式都有?各自不同?的特點，?要依據不?同的消費?心理階段?來取舍不?同的溝通?方式，但?這種聯系?是要求靈?活的應該?把握上應?注意以下?特點：?1、屬于?注意、興?趣、聯想?、欲望階?段：主要?采用媒體?、市場沖?擊等方式?，將消費?者引導至?終端。?2、屬于?欲望、比?較、確信?、決定階?段：主要?采用生動?化、人員?推銷方式?，促使消?費者快速?形成購買?決策。?春節期間?，約有近?5成的消?費人群，?都是在尚?未得到任?何促銷信?息的情況?下僅僅為?了購買其?他商品或?本身因為?必須購買?該類產品?而進入賣?場的，因?此，生動?化及人員?推銷至關?重要。?3、春節?高利潤的?商品應該?以堆頭的?形式陳列?，堆頭要?就強大的?沖擊力，?要有氣勢?，要注重?堆頭的造?型，可以?用中國傳?統的喜慶?形象來設?計。三?、認真做?好商場超?市的陳列?工作陳?列包括賣?場內所有?的陳列點?，如貨架?、專柜、?堆頭、特?殊造型、?凍柜等的?陳列，這?些陳列點?的常規陳?列標準，?除上輕下?重、先進?先出、各?種品牌產?品分比還?要注意顏?色的搭配?此外，在?活動中，?陳列還要?注意以下?主要原則?：1、?一致性原?則，指的?是在促銷?活動期間?所有的陳?列點表達?的都是本?次促銷活?動信息，?而不應該?含有其他?非本次促?銷信息或?過時信息?。2、?重點突出?原則，指?的是重點?表現本次?促銷活動?的核心品?牌、包裝?。可采?用集中陳?列、加大?陳列比例?、專門設?立特殊陳?列位等等?方式來體?現。春?節主題促?銷活動方?案策劃書?（三）?新春“滿?100送?150”?、清倉過?大年春節?活動方案?營銷企劃?處___?_年春節?即將到來?，為回報?廣大顧客?讓顧客購?得最實惠?、的年貨?，某某商?場將推出?“滿10?0送15?0(年貨?券)”、?“大清倉?，過大年?”促銷活?動，以此?送給消費?者真正的?春節大禮?。春節?活動方案?一:滿1?00送1?50(年?貨券)?1、活動?時間:_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日2?、活動內?容:活動?期間，在?某某商場?累計購物?滿___?_元、購?買童車滿?____?元、購買?照材類、?小家電商?品累計_?___元?，可獲得?大家庭年?貨券__?__元;?購買大家?電類商品?累計__?__元，?可獲得某?某商場年?貨券__?__元(?超市、黃?金、手機?、裘皮等?特殊商品?除外)。?3、年?貨券分配?比例(全?部為購物?券):?1)年貨?券:除黃?金、手機?、裘皮等?特殊商品?外，在某?某商場均?可使用。?2)壓?歲券:限?在初一至?初七期間?使用，除?黃金、手?機、裘皮?等特殊商?品外，在?某某商場?均可使用?。3)?元宵券:?限在正月?十五使用?，除黃金?、手機、?裘皮等特?殊商品外?，在商場?均可使用?。4)?煙酒糖茶?券:僅限?于煙、酒?、糖、茶?類商品。?5)禮?品券:僅?限商場內?使用。?6)翡翠?券:僅限?商場及_?___珠?寶宮使用?(黃金、?鉑金除外?)。4?、贈券使?用規則:?1)贈?券只適用?于商場內?，復印無?效;2?)贈券需?對等消費?或按比例?收券;?3)贈券?不能兌換?現金，現?金部分不?循環累計?贈券;?4)現金?消費退貨?時，需將?贈券或等?值現金一?并返還;?5)贈?券消費，?在活動期?間退貨時?，贈券與?現金一并?退還顧客?;6)?贈券消費?，在活動?過后退貨?時，只退?還現金部?分;7?)贈券有?效期:發?券時間截?止到__?__月_?___日?，用券時?間除壓歲?券和元宵?券外均截?止到__?__月_?___日?;8)?某某商場?保留對此?券使用的?最終解釋?權。節?活動方案?二:大家?庭，大清?倉，過大?年1、?活動時間?:___?_年__?__月_?___日?—__