凡客非凡——凡客誠品迅速占據市場的營銷案例凡客簡介凡客運營狀況凡客網絡營銷方式凡客盈利模式凡客誠品之營銷創新凡客經營特色公司介紹VANCL·凡客誠品，由原卓越網創始人陳年先生創立，國際頂尖風險投資巨資打造而成。VANCL運營所屬之凡客誠品〔北京〕科技，主體運作者均系原卓越網骨干班底，老實務實。VANCL〔凡客誠品〕，由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。VANCL運營所屬之凡客誠品〔北京〕科技，主體運作者均系原卓越網骨干班底，誠信務實。風格特點在款式簡單、用色謹慎的風格下，來自意大利的vancl設計理念歸納為：刪除不必要裝飾，強調舒適性和表現不繁復的優雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。Vancl的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質地上展現一流品質和流行性，是職場上非常得體而稱頭的品牌。VANCL凡客誠品堅持國際一線品質，中產階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的.且在這個浮華遠去回歸真實的氣氛里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加默契于大勢所趨。凡客之父陳年，凡客誠品〔北京〕科技CEO，凡客誠品〔VANCL〕創始人。中國電子商務代表企業家。2007年創辦凡客誠品〔VANCL〕。目前，凡客誠品已成為中國最具規模互聯網快時尚品牌。通過凡客誠品的經營摸索，陳年為互聯網應用與中國服裝產業結合，做出了新的嘗試和奉獻，得到了社會各界的廣泛肯定與贊譽凡客運營狀況？凡客運營狀況？盈利模式VANCL凡客誠品是以男式系列服裝為核心產品，在廣闊的女性呼聲中增加了女性服飾及鞋類和家居品。通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，以現代化網絡平臺和呼叫中心為效勞核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供給鏈管理的方式及高效完善的配送系統，為消費者提供高品質的服裝產品與效勞保障，通過對上游生產商本錢控制，自我產業鏈管理，以高效物流體系來銷售產品，賺取利潤。1、網絡廣告投放2、搜索引擎優化3、搜索引擎廣告4、電子郵件營銷5、博客話題營銷6、顧客體驗軟文推廣7、網絡媒體推廣8、網絡廣告銷售聯盟9、對新老客戶的短信營銷

網絡營銷方式1、網絡廣告投放2、搜索引擎優化3、搜索引擎廣告?4、電子郵件營銷

許可電子郵件營銷，可以給用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站5、博客話題營銷6、顧客體驗軟文推廣7、網絡媒體推廣利用網絡媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。8、網絡廣告銷售聯盟凡客誠品在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。成立了自己的網站聯盟，讓廣闊站長和店長參加，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬于CPS。網絡廣告聯盟網站銷售聯盟9、對新老客戶的短信營銷：VANCL凡客誠品之營銷創新創新之一：vancl是一個品牌，也同時是網站的名稱。突破了卓越、當當以及京東商城等網站的禁錮，賣自己的品牌。創新之二：大膽的請了當紅明星韓寒、王珞丹為產品、企業的代言人。這在網絡營銷上也是首創。這不僅增加了企業品牌的知名度與美譽度，同時更帶來了企業的信任感。創新之三：采用簡單而性價比高的推廣模式——互聯網+雜志沒有選取傳統媒體播送、電視，防止了昂貴的電視廣告費，同時又貼近消費者，抓住了主流的消費者。創新之四：正確處理危機，化危機為轉機2021年3月19日，因用戶售后效勞等問題，陳年在凡客網站公開發表致歉信〔網上此時出現大量投訴信息，產品質量問題居多〕在之后的一個月后，訂單又恢復正常且與日增加。創新之五：推廣策略那么是"以ROI為核心"，即廣告和銷售投進產出比要合理。凡客誠品在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。成立了自己的網站聯盟，讓廣闊站長和店長加進，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬于CPS。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告和銷售的投進產出比。凡客進展出一套以ROI為考核標準，對門戶、社區、CPS聯盟等進行優勝劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整體營銷策略，保證了凡客誠品平穩快速成長。

創新之六：送貨上門，上門試穿。與其它商務網站不同的是凡客在上海、北京、重慶、廣州等許多的大城市采去了上門送貨。試穿的新體驗，讓網購與實體購物結合。經營特色1、網絡直銷的模式〔B2C)2、輕資產模式3、隱藏在互聯網推廣背后的“以ROI為核心〞〔ROI即廣告與銷售投入產出比要合理。〕4、在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告〔CPS是指的按銷售提成廣告費用〕?問題分析研究zSWOT分析1.嫻熟的互聯網營銷策略與實體經營商的協作原卓越網管理團隊班底和良好的產品口碑低價策略優勢2.劣勢商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌不斷改變的人群定位4.威脅