第第頁反思:中國商貿平臺的發展模式及未來方向在巴黎的展館內，有很多亞洲面孔，韓國、日本、中國內地、香港、臺灣等，但大多數是來參展的媒體、買家。翻閱主辦方提供的參展目錄，中國及中國香港僅有寥寥數家參展，在參展品牌中占非常微小的比例。就中國的參展目錄條下，共有五家品牌，香度CHANDO、green&aSSOCIates（HK）LTD、KellyHoppen、MichaelYeung、TimothyOulton，除了香度CHANDO是一家上海的香氛研發設計品牌外，KellyHoppen、MichaelYeung、TimothyOulton三家皆是依托Halo得以在展會上聯合推出，他們尋求“全領域的展示”，即由很多品牌提供家居用品的整套系列服務，從家具、燈具、地毯到裝飾配件等，這有助于各式設計項目的實現。

與這幾家品牌負責人的交談中，我們了解到，MichaelYeung已加入Halo公司，成為旗下的設計師，而KellyHoppen及TimothyOulton則是旗下的代理品牌。在展館現場，我們并沒有看到MichaelYeung及KellyHoppen亮相，但大牌效應還是讓SB館內的這三家相鄰的展廳門庭若市。香度CHANDO的品牌創始人VickyChen女士告訴我們，香度CHANDO的入展經歷頗具神奇效應，因在2009年上海法蘭克福家居展上的成功展出，吸引了觀展的巴黎家居裝飾博覽會策劃集團總裁MrEtienneCochel的注意和賞識，誠摯邀請其參展。這種機緣巧合似乎真的只能是上天的眷顧。

一般的參展商要申報參展，必須經過層層申報和等待回復。green&associates的參展經歷也不例外。品牌創意總監林紀樺先生懷揣著夢想及在更大平臺展現的期待，進行了層層申報，最終以實力贏得了批準，并在綠色主題的展覽中受到了巴黎家居博覽會的表彰，被授予LeFilVert的標簽。正如他在接受采訪時所言，亞洲目前還不具備舉辦高端設計展會的條件，且歐美日的買家也基本上會忽略亞洲區域。當自身的設計產品及品牌步入成熟時，于大型國際展會尋找商機和營銷渠道，將是一個不可多得的大好機會。他坦言，“在高水平伙伴的身上學懂的不單是如何設計，更是設計背后的運作及架構；更甚的是了解他們對世界的另一面不太明白的迷思”。

這樣看來，中國的品牌要走出國門，中國設計還僅僅是第一步，如何構架及運作整個品牌，挖掘其價值，才是中國品牌和設計師們當進一步深入思考的。我們希翼通過對香港green&associates品牌的創意總監林紀樺先生及上海香度CHANDO的品牌創始人VickyChen女士的采訪，能從他們的視野中為中國設計找尋到一些有益的方向及參考。

green&associates是一家香港創意產品公司。今年第三次參加巴黎家居裝飾博覽會，產品RecycledFeltHangers再生輯絨衣架更是獲得LeFilVert標簽。公司最開始以制造相架起家，隨著數碼時代的到來，市場對精品相架的需求逐步降低，創始人受公司名稱中的“green”的啟示，在2005年及2009年，先后推出兩大環保品牌：文具禮品系列V-15及家居用品系列OOOBJECT。OOOBJECT品牌中的三個“O”字母像生生不息的循環再造系統，貫穿整個綠色環保系列。

對話錄

（以下《現代裝飾家居》簡稱為“《現》”，林紀樺簡稱為“林”）

《現》：green&associates是第幾次參加巴黎家居博覽會？是什么機緣使其成為寥寥數個中國參展商之一？

林：我們已經是第三次參加巴黎家居博覽會（M&O）了。過去，我們亦與不同的知名品牌或名店合作，例如：無印良品、Habitat、泰特美術館、Merci、Droog等。正如若你是足球的狂熱者，有能力的話，亦想能在英超或西甲上陣與名將們一較高下。M&O的地位是舉足輕重的，我們大膽約見了主辦單位，即便在未出發前已接到勸告，說前面的申請者已輪候多時，我們的機會渺茫。但經與主辦方見面，并告之我們的背景及產品后，成功獲得參展通知。我想除運氣外，亦是對我們設計水平的認可。

《現》：今年從籌備至最后展出，有哪些事件讓你印象深刻？

林：最難忘的應是能與ArtGiftShop行業的鼻祖、前巴黎Axis的創辦人LaurenceDumaineCalle碰面。除親切交流外，更高興的是我們落實了在未來的合作。還有巴黎家居裝飾博覽會頒授了LeFllVert的標簽給我們，引證了綠色產品已形成了一種購買趨向。

《現》：參展對公司品牌的宣傳和營銷起到了怎樣的影響？

林：在亞洲，設計并未成為主流大氣候，各大歐美目的買家或決策人少有涉足亞洲地區的展會。如我們需找尋頂尖買家，或合作機會，或更高層次的曝光等；我肯定巴黎展是一個理想的平臺。而展期內亦接觸了不少的各地傳播媒體，作出采訪及報導，這部份更是我們期待已久的，為宣傳和營銷提供了不可多得的機會。

《現》：公司的設計團隊是否到了巴黎裝飾博覽會的現場，本屆的哪些展館給你留下深刻的印象？

林：所謂英雄多見亦平常，可能常有接觸，總有意料中事的感覺。不管在八號館“Now！DesignaVivre”或旁邊有關鏡子的展出，縱有很多大腕抬轎，但均沒有去年吉岡德仁的深刻和啟發。反而在2、3號館的以食物為主題的展出及家居室內設計區，令我幾乎每天反復到位，一看再看。因為有些東西是咀嚼有味，獨一無二。例如一間比利時公司的展出，它的廚柜跟我們平常所見的名牌完全兩樣，臺面以原塊石材斧鑿打造，配角鐵支架柜身，襯原始粗糙的抽屜等等的混合體，不求工整，性格斐然。而旋轉樓梯則以陳木配上出奇致勝的橘色鋼鐵支撐；還有大鋼輪的舊木趟門、滑輪歡座凳子等等……我敢說就算你跟他們訂制兩件相同款式的東西，也保證附送各不相同的設計故事。

《現》：2013年，巴黎家居博覽會推出VIVANT的豐題，似乎契合著你的設計理念。據你的觀察，2013年家居潮流趨勢將發生哪些變化？你的產品設計在未來又會融入哪些新的元素？

林：2000年以后，各種趨勢預測都讓我們檢視生活，重整態度，因為設計是營造出來的，只有生活才是活生生的。我們每天擺脫不了“衣食住行”，綠色系列ooobject的設計就是詮釋、敘述、尋找、反思、解決我們今天面對的危機，為明天籌謀。2013年的家居潮流趨勢變化應該不大，大品牌在經濟下行的大氣候下，將繼續以安全為第一，不會出現大突破的革命。我們的設計在未來將加入一些大話題所衍生的構思，例如在全國高鐵化下，老鐵路物資將是一個新開發的大寶藏。至于新元素，我們著力尋回在過去被遺忘的好設計、老工藝，對經典進行再重生、再發現或再挪移。

《現》：作為中國香港的參展方，您覺得公司有哪些優勢及碰到了哪些挑戰？

林：優勢是我們早在廿年前已進入歐洲市場，人脈網絡建立得早，在高水平伙伴的身上學瞳的不單是如何設計，更是設計背后的運作及架構；更甚的是了解他們對世界的另一面不太明白的迷思。至于挑戰，如果設計是一個解決問題的答案，那么它的存活不應固定在一個特定的平臺、特定的模式中；應可以普及大眾及被廣泛認同；未來我們將致力把方案及服務推廣至不同的業界，尋求不同層面的合作，以擴闊我們的領域。

香度CHANDO，是一家創辦于上海的香氛品牌，由創人VickiChen打造。臺灣的VickiChen家族最先致力的是陶瓷領域，以傳承中國陶瓷藝術為使命。后受斜倚薰籠圖的啟發，為振興中國古典的用香文化，VickiChen提出了新中式生活美學復興理念，并立志將中式香氛藝術與精湛的傳統陶瓷技藝相結合。歷經11年的傾心研究，創研出獲得國際專利的新型陶瓷技術AROMAPORCELAIN。

對話錄

（以下《現代裝飾?家居》簡稱為“《現》”，VickyChen簡稱為“V”）

《現》：香度CHANDO是第幾次參加巴黎家居博覽會？

V：今年1月份是香度CHANDO第二次參展。2009年香度CHAND03上海展覽中心首次亮相，榮幸地被巴黎家居裝飾博覽會策展集團總裁MrEtienneCochet親自邀請參展，成為2012Maison&Objet世界家飾博覽會中國唯一受邀參展的品牌廠商。我們雖然是首次參展，卻以高雅香氛和精美陶瓷工藝受到了法國、美國、意大利、俄羅斯、土耳其等諸多海外客戶的喜愛。因此，在2013年我們在原攤位又一次亮相。《現》：參展對品牌的宣傳和營銷起到了怎樣的影響？

V：巴黎家居博覽會是一個能將品牌推向國際的優秀平臺，香度的經典香氛與精致的陶瓷設計甚至被許多觀展嘉賓譽為是該屆展會上家居香氛界的Hermes！我們因這兩次參展提高了品牌知名度，也拓展了許多新的客戶群，在香度的全球營銷版圖上可說有一。

《現》：公司的設計團隊是否到了巴黎博覽會的現場？

V：本次展會由香度CHANDO董事長AlexChen親自出席參展，設計團隊并未親臨現場。全程布展由主設計師遠端跨海指揮，并藉著展前在公司內部的多次模擬與全規模實體預展，與參展人員達到充分的溝通，力求將最精致且極具氣場的香度CHANDO展位呈現給各位。

《現》：據你的觀察，2013年家居香氛的潮流趨勢將發生哪些變化？

V：2013年的香氛潮流趨勢應該不會脫離花香調，今年仍然流行許多花瓣或花朵類型的重復性圖案，并搭配較為飽滿的色彩。因此，在香氛上可能會偏向香氣較為鮮明濃郁且持久性較高的花香調。另外，復古風仍是今年流行的主要元素之一，較為vintage的香型，例如偏暖的木香調也會頗受喜愛。

《現》：作為中國參展方，歐美國家的香氛一直有非常大的優勢，那么，公司有哪些優勢及挑戰？主要的營銷市場是哪些國家？會考慮定制設計么？

V：歐美國家的香氛市場已經非常成熟，香度CHANDO將香氛引入新東方生活美學的理念之中，以中式香氛藝術與精湛的傳統陶瓷技藝相結合，這樣的創新技術，讓它成為歐美香氛市場中的閃耀的新星。然而，如何在未