第五章自我知覺本章概述自我知覺的理論認識自己的幾種途徑（要點）：內省觀察自己的行為（要點）經過與他們比較認識自己（要點）印象管理—逢迎與自我阻礙對于人來講再也沒有比人更有趣的話題了。而且，對于多數人來說，最有趣的人正是他們自己。自我知覺自我概念自我知覺理論自我概念自我概念：有關我們自己是什么樣的人的信念。自我概念的基礎：自我圖式自我概念的構造自我知覺理論：

米德的理論自我知覺：自我知覺反應出別人對自己的態度。觀點：自我是社會現象；在互動中形成；個體按照角色規范行事。

自我知覺理論

庫利的理論自我知覺自我只有在社會互動中才干形成。自我知覺:自我知覺的形成受到“鏡像自我”的影響想象起主要作用自我知覺理論

庫利的理論“鏡像自我”（looking-glassself）將別人對自己的想法視為一面鏡子；個體對自我的意識是我從別人的心里看到別人怎么看的我。“鏡像自我”個體想象自己在他人面前的形象（我以為別人看到我什么）個體想象別人對自己在他人面前的形象的評價（我以為別人看到我的這些什么后會有什么想法）個體自己對想到的別人對自己的評價的看法（我對我以為的別人的想法有什么想法）自我知覺理論

貝姆的自我知覺理論貝姆的自我知覺理論個體對于自我的內在狀態的認識是根據他們自己的外顯行為及外在環境進行觀察而推斷出來的。有時在線索是微弱的、模糊的、不清楚的，個體需根據外在線索去推斷個體的內在狀態。自我知覺理論

貝姆的自我知覺理論根據外部線索去推斷內在狀態的兩種情況：自由選擇：真實地體現內在特征。行為迫于外界環境約束：不代表個體的內在狀態。第二節認識自己的途徑經過內省認識自己經過行為認識自己經過別人認識自己經過內省認識自己何為內省：個體探視自己的內心世界，并檢視跟想法、感受以及動機有關的內在信息。內省是個體認知自我的一種起源，但卻不是最主要的起源。經過內省認識自己你經常內省嗎？經過內省認識自己特定情境下個體對自我的關注會提升：懂得別人正在注視自己聽錄音帶里自己聲音看錄像帶中的自己注視鏡中的自己對自我的關注過分自我關注有關研究：“女人越美智商越低”？經過內省認識自己對自我知覺的逃避—何時逃避自我知覺當個體發覺自己的行為與內在原則或是期望之間存在差別，但是又無法變化自己的行為去符合內在的原則。經過內省認識自己對自我知覺的逃避—為何逃避自我知覺結束有關自己的不快樂的反饋。維護自信、自尊。經過內省認識自己反向行為：酗酒、嗜吃、受虐待怎樣逃避自我知覺（逃避的方式）較緩和的途徑：宗教行為以及靈異活動經過內省認識自己經過內省認識自己的不足自我歸因的成果：個體能夠意識到思索過程的成果，但是覺察不到造成這個成果的認知過程。例：愛情是盲目的經過內省認識自己因為意識不到認知過程，諸多時候人們對自己的行為進行分析時，依托“因果果理論”，或是易于體現的原因。經過觀察自己的行為認識自己對貝姆理論的回憶與補充貝姆的自我知覺理論個體對于自我的內在狀態的認識是根據他們自己的外顯行為及外在環境進行觀察而推斷出來的。有時在線索是微弱的、模糊的、不清楚的，個體需根據外在線索去推斷個體的內在狀態。經過觀察自己的行為認識自己自我知覺理論起作用的條件？個體對某事不具有明確一貫的態度或是不擬定自己的感受經過觀察自己的行為認識自已的動機過分充分理由效應（overjustificationeffect）：過分信賴外在原因，低估內在原因試驗研究：經過游戲學數學讀書換比薩餅。經過觀察自己的行為認識自已的動機慎用獎勵，防止過分充分理由效應當個體的內在愛好很高時，獎勵不會破壞內在的愛好。對于不同任務類型的獎勵也會造成不同的成果。以任務為條件的獎勵。以體現為條件的獎勵。經過觀察自己的行為認識自己的情緒經過觀察行為了解自己的情緒你是怎樣了解自己的情緒的？體育鍛煉之后的邂逅經過觀察自己的行為認識自己的情緒沙赫特情緒的二原因理論（two-factortheoryofemotion）：首先，必須經歷生理喚起狀態；其次，尋找一種合適的理由來解釋生理喚起。對情感的知覺依賴于生理喚起程度和認知標識認知標記：個體的行為和對發生該行為的環境的解釋

經過觀察自己的行為認識自己的情緒試驗研究經過觀察自己的行為認識自己對試驗成果的解釋：情緒也是自我知覺的成果。經過情境來解釋生理喚起，時常會經歷錯誤的情緒。經過觀察自己的行為認識自己的情緒試驗研究：美女調查員根據沙赫特情緒的二原因理論的預測：假如這些被調查的男性正在過橋，他們所經歷的喚起更強烈，而且可能會誤覺得喚起部分是因為這位漂亮的女士的吸引。經過觀察自己的行為認識自己的情緒情緒的認知評價理論（cognitiveappraisaltheoriesofemotion）。即使沒有生理喚起，一個人對事件的構建或詮釋，也可能會造成情緒的產生。經過觀察自己的行為認識自己的情緒個體經過兩種途徑的構建產生情緒：對于個體而言，特定的事件是好是壞。個體對造成該事件的原因的覺察。例子：一種同學考上了你所向往的學校經過觀察自己的行為認識自己的情緒二原因理論與情緒的認知評價理論的比較相同人們了解事件的措施之一就是觀察事件（涉及觀察自己的行為），而后對這一事件進行解釋。經過觀察自己的行為認識自己的情緒二原因理論與情緒的認知評價理論的比較不同：先有生理喚起，后為生理喚起尋找解釋。喚起不一定出現，而僅僅是認知評價也足以造成情緒反應。“僅僅想象自己置身于天堂是無法取得滿足感的，你同步不得想象別人深陷于恐怖的地獄之中.”______P.D.James”經過與別人比較認識自己社會比較概述：社會互動是比較的前提在特定的情況下，要認識自己就需要進行社會比較。經過與別人比較認識自己社會比較理論（socialcomparisontheory）（LeonFestinger，1954）:人們經過將自己和別人比較來了解自己的能力和態度。經過與別人比較認識自己社會比較的兩方面：何時進行比較——缺乏直接的自然標按時，而且當人們在特定的領域中對自己的能力不擬定時，人們經過與別人比較進行自我評價；與誰比較——與比較的目的有關。經過與別人比較認識自己比較的對象的選擇與比較目的有關。精確的自我評價：與自己背景相同、水平相當的個體進行比較自我強化：將自己優異的一面與別人比較；下行比較自我進步：將自己與成功人士進行比較；上行比較經過與別人比較認識自己兩個概念上行比較（upwardsocialcomparison）：將自己與在某一特定領域或是能力上比自己出眾的人相比。下行比較（downwardsocialcomparison）：將自己與在某一特定領域或是能力上比自己差的人相比。經過與別人比較認識自己自發的社會比較何時出現自發的社會比較有關自發的社會比較的研究“臟先生”與“潔凈先生”印象管理（自我體現）印象管理（impressionmanagement）就是試圖控制別人對自己形成某種印象的過程；人們試圖讓別人以自己期望的方式措施來看待自己。例子：印象管理的理論1符號互動論

2戈夫曼：戲劇論（dramaturgy）

3亞歷山大：情境同一性理論（situatedidentity）

印象管理的理論符號互動論：參加社會互動的人要站在別人的角度去了解別人怎么看待自己，這么，人們就能有效地控制自己的社會行為，使別人感到滿意。印象管理的理論戈夫曼的戲劇論或印象管理（dramaturgy）社會交往就象戲劇舞臺，每個人都在扮演某個角色，表演一定的節目。出于社會贊許的需要以及控制別人的需要，每個人總是企圖控制別人對自己形成的印象以及社會交往的性質。印象管理的理論亞歷山大：情境同一性理論在每個社會情境以及人際背景中都有一種合適的行為，這種行為模式體現了一種尤其適合該情境的同一性，人們在交往中力求發明最適合自己的情境同一性。影響印象管理的原因交往對象影響自我體現不同的交往對象，個體的自我體現不同。交往目的是隱藏在交往對象之后的一種隱性的影響原因。印象管理的策略保持形象的一致性—達成自己的目的“登門檻”效應“門面”效應總結：全部的策略的采用，其目的都是為了控制別人，達成自己的目的。印象管理的策略留下良好的印象之一：逢迎（討好）策略奉承、贊美的過程，一般是為了得到別人（比自己地位高的人）的喜歡逢迎的方式：恭維、贊同別人的觀點、憐憫以及展示同情等策略使用過程的關鍵真誠和符合事實印象管理的策略留下良好的印象之二：逃避責任，維護形象自我阻礙（self-handicaping）：為自己制造障礙和借口，以便在體現不佳時防止自責。印象管理的策略處理失敗的策略：采用某些阻礙成功的行為，當他們失敗的時候，能夠將失敗歸因于這些障礙，而不是他們的能力。例如：在數學考試之前熬夜讀書。