改善睡眠行業報告/龐文報告PAGE1改善睡眠行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z18194申明 318493一、改善睡眠行業政策背景 39707(一)、政策將會持續利好改善睡眠行業發展 313250(二)、改善睡眠行業政策體系日趨完善 430282(三)、改善睡眠行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 42168(四)、宏觀經濟背景下改善睡眠行業的定位 510961二、改善睡眠業數據預測與分析 518055(一)、改善睡眠業時間序列預測與分析 5720(二)、改善睡眠業時間曲線預測模型分析 66312(三)、改善睡眠行業差分方程預測模型分析 719509(四)、未來5-10年改善睡眠業預測結論 74799三、2023-2028年改善睡眠企業市場突破具體策略 86722(一)、密切關注競爭對手的策略，提高改善睡眠產品在行業內的競爭力 813894(二)、使用改善睡眠行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 816061(三)、實施改善睡眠行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 929505(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 9424(五)、實施線上線下融合，深化改善睡眠行業國內外市場拓展 920875(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1013262四、改善睡眠行業財務狀況分析 113507(二)、現金流對改善睡眠業的影響 1423207五、2023-2028年宏觀政策背景下改善睡眠業發展現狀 143540(一)、2022年改善睡眠業發展環境分析 1426716(二)、國際形勢對改善睡眠業發展的影響分析 1530213(三)、改善睡眠業經濟結構分析 1618680六、改善睡眠產業發展前景 178523(一)、中國改善睡眠行業市場規模前景預估 185633(二)、改善睡眠進入大面積推廣應用階段 1811071(三)、中國改善睡眠行業市場增長點 183096(四)、改善睡眠行業細分化產品將會最具優勢 1922468(五)、改善睡眠產業與互聯網相關產業融合發展機遇 1931308(六)、改善睡眠國際合作前景廣闊、人才培養市場大 2020861(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2124896(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2215589(九)、改善睡眠行業發展需突破創新瓶頸 2226715七、關于“十四五”改善睡眠業發展戰略規劃的建議 2319767(一)、改善睡眠業“十四五”戰略規劃簡介 23167911、改善睡眠業的社會化 23126822、大規模的改善睡眠業 246316(二)、“十四五”期間改善睡眠業的市場應用方向 249158(三)、十四五”期間改善睡眠業的發展重點 2520647八、改善睡眠行業企業差異化突破戰略 2528775(一)、改善睡眠行業產品差異化獲取“商機” 2511056(二)、改善睡眠行業市場分化贏得“商機” 2617700(三)、以改善睡眠行業服務差異化“抓住”商機 263853(四)、用改善睡眠行業客戶差異化“抓住”商機 2717904(五)、以改善睡眠行業渠道差異化“爭取”商機 274001九、改善睡眠行業多元化趨勢 288948(一)、宏觀機制升級 289589(二)、服務模式多元化 2832629(三)、新的價格戰將不可避免 2818454(四)、社會化特征增強 2914530(五)、信息化實施力度加大 2923494(六)、生態化建設進一步開放 29219061、內生發展閉環,對外輸出價值 29148052、開放平臺,共建生態 3027019(七)、呈現集群化分布 304250(八)、各信息化廠商推動改善睡眠發展 3121958(九)、政府采購政策加碼 31104(十)、個性化定制受寵 3122144(十一)、品牌不斷強化 3217649(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 323938(十三)、一體式服務為發展趨勢 3230451(十四)、政策手段的獎懲力度加大 334871十、改善睡眠行業未來發展機會 334134(一)、在改善睡眠行業中通過產品差異化獲得商機 331957(二)、借助改善睡眠行業市場差異贏得商機 3427588(三)、借助改善睡眠行業服務差異化抓住商機 3423043(四)、借助改善睡眠行業客戶差異化把握商機 354130(五)、借助改善睡眠行業渠道差異來尋求商機 35

申明中國的改善睡眠業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，改善睡眠業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出改善睡眠行業真正有價值的信息，并結合當前改善睡眠行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、改善睡眠行業政策背景(一)、政策將會持續利好改善睡眠行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+改善睡眠，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信改善睡眠行業的前景廣闊。(二)、改善睡眠行業政策體系日趨完善近年來，國內改善睡眠產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與改善睡眠密切相關的三項政策文件，為改善睡眠的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關改善睡眠管理的文件，這些文件在改善睡眠行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對改善睡眠業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《改善睡眠發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展改善睡眠的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、改善睡眠行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，改善睡眠主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在改善睡眠領域的投資，國內改善睡眠技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的改善睡眠公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內改善睡眠市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下改善睡眠行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、改善睡眠業數據預測與分析(一)、改善睡眠業時間序列預測與分析根據改善睡眠業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了改善睡眠業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從改善睡眠行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內改善睡眠業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取改善睡眠行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的改善睡眠行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據改善睡眠業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國改善睡眠業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、改善睡眠業時間曲線預測模型分析在改善睡眠業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年改善睡眠業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、改善睡眠行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年改善睡眠業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的改善睡眠業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國改善睡眠業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國改善睡眠行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出改善睡眠行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年改善睡眠業預測結論在以上三種預測改善睡眠業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國改善睡眠業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來改善睡眠行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對改善睡眠業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對改善睡眠業未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年改善睡眠企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高改善睡眠產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高改善睡眠行業產品的競爭力，盡量縮小與改善睡眠行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用改善睡眠行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的改善睡眠行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施改善睡眠行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注改善睡眠行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從改善睡眠行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將改善睡眠行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化改善睡眠行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議改善睡眠行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。改善睡眠公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓改善睡眠企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于改善睡眠行業公司確定公司的競爭地位。四、改善睡眠行業財務狀況分析(一)、改善睡眠行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年改善睡眠行業部分龍頭企業的主要改善睡眠數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，改善睡眠公司各項指標持續加強，改善睡眠策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底改善睡眠行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18改善睡眠企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28改善睡眠業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期改善睡眠和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與改善睡眠業態改善睡眠以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因改善睡眠改善睡眠項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對改善睡眠業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫改善睡眠行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著改善睡眠行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對改善睡眠行業的發展和生存產生重大影響。五、2023-2028年宏觀政策背景下改善睡眠業發展現狀(一)、2022年改善睡眠業發展環境分析改善睡眠業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，改善睡眠業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為改善睡眠行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，改善睡眠業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，改善睡眠業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對改善睡眠業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致改善睡眠業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，改善睡眠業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球改善睡眠業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來改善睡眠業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、改善睡眠業經濟結構分析一是改善睡眠業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，改善睡眠行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持改善睡眠業。從產業結構來看，我國的改善睡眠業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對改善睡眠業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、改善睡眠產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，改善睡眠產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，改善睡眠產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國改善睡眠行業市場規模前景預估改善睡眠產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于改善睡眠的應用需求也將越來越大。(二)、改善睡眠進入大面積推廣應用階段改善睡眠技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的改善睡眠產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，改善睡眠產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國改善睡眠行業市場增長點據不完全統計，改善睡眠行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的改善睡眠行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、改善睡眠行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，改善睡眠各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是改善睡眠相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。改善睡眠產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、改善睡眠產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對改善睡眠行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。改善睡眠相關電商也會隨之迅速發展。行業創建改善睡眠質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對改善睡眠質量及重要安全性指標實時有效監控,實現改善睡眠監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持改善睡眠行業與互聯網等產業融合發展,豐富改善睡眠產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,改善睡眠相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是改善睡眠相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使改善睡眠產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以改善睡眠為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動改善睡眠產業的發展,而之前,改善睡眠一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對改善睡眠失去信心。而支持改善睡眠產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動改善睡眠產業的發展起到顯著作用,將使改善睡眠產業找到新的突破點、盈利點,建立新的改善睡眠產業盈利模式和發展模式。(六)、改善睡眠國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進改善睡眠相關專業改善睡眠人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬改善睡眠相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高改善睡眠從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的改善睡眠隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是改善睡眠產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制改善睡眠產業發展的重要原因,如何解決改善睡眠專業人才的難題,不僅需要完善高校的改善睡眠專業人才的改善睡眠培養體系,建立適應市場需求的改善睡眠專業科目,給改善睡眠專業人才正確的培養導向,還需要建立改善睡眠專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的改善睡眠專業人才的改善睡眠培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的改善睡眠產業人才培養課程和實踐體系,目前中國改善睡眠技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業改善睡眠人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的改善睡眠技術人才培養,是快速建立我國改善睡眠人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前改善睡眠行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。改善睡眠行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國改善睡眠產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體改善睡眠的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了改善睡眠整體業務的50%以上。改善睡眠產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要改善睡眠企業自發形成創新氛圍,推動改善睡眠產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、改善睡眠行業發展需突破創新瓶頸改善睡眠發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對改善睡眠的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，改善睡眠需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、關于“十四五”改善睡眠業發展戰略規劃的建議(一)、改善睡眠業“十四五”戰略規劃簡介根據《改善睡眠業發展“十四五”規劃》的部署，我國改善睡眠業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大改善睡眠行業企業的知名度。隨著改善睡眠業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，改善睡眠業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、改善睡眠業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了改善睡眠業的社會化建設。目前，我國改善睡眠業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與改善睡眠行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破改善睡眠業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的改善睡眠業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了改善睡眠業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，改善睡眠業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的改善睡眠業從改善睡眠業的發展時期來看，改善睡眠業的市場發展程度決定了改善睡眠業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，改善睡眠業管理的社會化是其規?；谋Ｕ?。隨著改善睡眠業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，改善睡眠業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間改善睡眠業的市場應用方向“十四五”期間，我國改善睡眠業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國改善睡眠行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國改善睡眠行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的改善睡眠行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國改善睡眠業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內改善睡眠行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的改善睡眠企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內改善睡眠企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國改善睡眠行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領改善睡眠行業的市場。(三)、十四五”期間改善睡眠業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前改善睡眠市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內改善睡眠行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內改善睡眠企業要發展壯大，這就要求改善睡眠企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、改善睡眠行業企業差異化突破戰略(一)、改善睡眠行業產品差異化獲取“商機”改善睡眠行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于改善睡眠行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)改善睡眠行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)改善睡眠行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)改善睡眠行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、改善睡眠行業市場分化贏得“商機”改善睡眠行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以改善睡眠行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在改善睡眠行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用改善睡眠行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護改善睡眠行業市場的一側。(五)、以改善睡眠行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別改善睡眠行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、改善睡眠行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重改善睡眠事業,轉為側向改善睡眠產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的改善睡眠服務模式相對比較單一。在城市,改善睡眠公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的改善睡眠服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的改善睡眠產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的改善睡眠領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強改善睡眠當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是改善睡眠行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當改善睡眠行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,改善睡眠更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態改善睡眠行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類改善睡眠項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的改善睡眠項目。伴隨著各地改善睡眠項目建設風生水起,中國改善睡眠建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國改善睡眠建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級改善睡眠項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國改善睡眠項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展改善睡眠項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊改善睡眠項目建設。未來一段時間,中國中西部地區改善睡眠項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的改善睡眠水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的改善睡眠產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部改善睡眠打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動改善睡眠發展各級廠商推動下的改善睡眠建設商業模式,整體的特點就是改善睡眠的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當改善睡眠的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速改善睡眠產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵改善睡眠行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對改善睡眠行業提出的要求也越來越高。未來,改善睡眠行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,改善睡眠產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國改善睡眠經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,改善睡眠行業儼然已經進入了品牌競爭時代。改善睡眠市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌改善睡眠企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變改善睡眠的經營模式。引入競爭機制,提高改善睡眠從業人員的專業素養與服務品質,以此提高改善睡眠產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋改善睡眠＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的改善睡眠網絡化大勢所向,改善睡眠＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢改善睡眠行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流