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培訓師：孫培俊內容簽名內容簽名已婚去過黃山打網球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰：尋找一個他課許程棵內訓容贈安鋸排破族冰脆與綢態響度動調馬整第倦一呀單宿元不：本學餃習蔬識看別哪大螺客吵戶第辜二桐單樣元卸：庸大瀉客善戶侮的欄發趟展遭模冤式第宰三免單雄元蠢：失客創戶群滲煎透俘的貿關船鍵態濃度習友慣結躬果思貞維行顏為稠循捧環光次是觀吸馬收占知場識測、娃資腐訊梢并擾不慰是且學郊習竿，真文正塘的辟學甩習旬必絮定驢是寶修蔬正擦行蜻為君，也竭就玩是跑修水行姿、妻修癥練玻之辱意伯。《發第售五另項紛修畫練陵》學目習樹的繡精擦義生峰命兼在僑于眠行淚動行怠動睜是脈快猶樂篇的筒源釘泉我波享不受慚持案續刮行懲動歸的肥快饞樂行途動嶼使仔我妹敏奧捷行塵動草使籌我駕高限效行拼動六給辦我桃自揚由行到動置給娃我僅力頑量行爽動楊給彼我公富雷足行辱動宏給誘我未健考康行唱動攻創掛造撈行題動我芒是暈行膏動頌典庭范本穩單農元賓結仆束箏后燒您傾將書能集學淺習卻到了眠解權大盜客丘戶危的間定條義衡疾量胳大清客膀戶缺的煎因銀素認斗識婦銷到售喚平住臺線的蔥重壞要姓性通更過崗練嗎習征尋園找杯工候作缸中鉗的中大殿客呈戶第勻一臺單賢元圣：六學津習照識鎖別刻大戰客身戶學辜習揪識坡別雹大甲客敬戶大踏客切戶租是乘企屯業宏的廚生幣存潤之徐本陜、吃發強展頂之侄源崇，大確客惕戶咱的恢價童值孟是乒一抖種表長取期昆客顫戶旋價傳值笛。企態業嬌與濟大趨客隱戶挎的驕關柏系王是炮一門種膽長魂久默信吩賴間的鑒關局系迎，韻企鞋業節從東他屠們日身斯上聲獲鉤得芽了我很記高林的謀利鎖潤侄回像報堅，有他己們嚷之條間受已宰經遣不趨是完一噴種踢商罰業鍋關級系撒，周而仗是放發凍展嘩成惹為庸一避種抓情布感極關堪系錄，球客慘戶兇視啊對鳴方反為粘自沃己狀可徒信撈賴沾的陽朋贏友添，凝客坐戶丈愿視意鳳長伙時凳間袍使泳用外一瀉個磚品劑牌互的葵產媽品肉，數就柱等仙于恒愿惕意果為共這斑個砌品宵牌皮投牽資羨。忠薄實鋼的菠大悟客窄戶掘對銜鞏腹固怪企嗚業共的抱穩籃定碌非賢常障重飯要冬。根會據遷國務內豈外搏的觀經失驗廢數陜據婚，靜保吩持粥一鉆個映老壓客儉戶釣所渠需艱的紡成辦本晉，理僅推是商開魚拓公一慈個姓新路客押戶苗成事本躲的歐左伸右分。垮也笛就名是已說瀉，平維寬持尋和旋鞏糖固非一拉個澡老切客見戶析比染開議發損和該創輕立幼一稀個仆全俗新嚷的錫品套牌榨更胞經做濟協。學皇習雄識破別攤大乓客隆戶忠情實甚的隆大非客伸戶榆對喂企座業評有岡宣巾傳死作敵用消。國訓外影有蹦這屬樣搖一縣個舞調雁查殼實獻例鴿：頃一飼個笨客撫戶蠻購朋買汁了伸某徒個肝品游牌栗的秀商痰品記，城如員果主他依感火到唐滿兇意犬的敘話檢，曉平弦均竊會受向淚個鬧人份去層傳點播瘡他隔的漢經沿歷盟。盟這至種灰傳杰播割屬龜于稈褒商揚槽性梁的喘宣繼傳勒，屬它短起叨到張的垂作擾用蝕比勞企僵業結做照廣均告碌的難效宋果惑要質好低得構多慨。學茄習丈識膝別杯大端客枯戶公司的利潤客戶持續的時間

為什么客戶隨著時間的推移會更有利可圖?01234567提高價格帶來的利潤被推薦客戶帶來的利潤營業費用減少帶來的利潤銷售增加和資產增加帶來的利潤基本利潤忠否誠即客創戶瘋的汪持靠續單價波值學裁習魯識禽別昂大蔥客尤戶大月客介戶泰的蠟特僵征大塵客熊戶面購啞買妻頻仿繁敘或裹單追次埋數粱量誕多大妻客悟戶腰銷奧售糊管乎理眉工那作糾復里雜大槍客和戶汽采浴購章的脊集袖中篩性狠很休強大巧客諷戶蠢服陽務喬要駱求汁很襲高建滅立簡長卻期甚關執系再是多大禾客焦戶零的害首磨要塞采弱購拼意被愿學婆習中識駝別僚大秧客遲戶討康論殊:鼠請娘問課您餅如攝何郊去如識請別丈重搞要遼客級戶掩?定盲律衫或立分叮析.支從鄉豐銷涌售否量酸的回角清度.雷從還銷弟售斜額輩的雅角賠度.堂從廁銷俗售膀利擦潤替的璃角群度從矛市頑場狗發惕展碗的壯角碧度.罩考愁慮饞市沃場曉競猜爭送策務略.士考鳳慮膨廣絨告埋宣征傳址作輔用.映考謝慮浙客膏戶路忠幟誠挺度從玩客凈戶值管東理磚的凱角顏度.營考已慮喜客乘戶損的娘信嬸譽.軍考鹽慮碧客濁戶脊佔雅有悼率.介考閘慮輔利寫益霸延彩續電作藍用分釋析客榴戶荒排練比銷鋪售怠額饅(鍋利飾潤罵額誰)學何習籌識器別擦大賽客適戶銷舅售子平喪臺購買平臺

發展更多的業務“新客戶”初次購買大客戶

工作平臺“洽談中的客戶”“積極發展尚未購買的客戶”

市場平臺“潛在客戶”已有初步聯系

衡量因素銷思售田過舞程銷售管理機泳率付因足素成強交上熱煎度流失的定單額羊外勝的位生造意篩眾選路過警程儀準財則潛上在厭市碗場客戶名稱建柳立估大莊客潛戶丘的磨銷肝售拆平醬臺練紗習哈：飯請屑列沫出俗可待能嚼的籌未偷來型大優客袍戶刺名斬單銷鋼售金毀額銷浸售利算潤成鞭長潛栽力客戚戶占惜有競桐爭策來略市乳場地挽位行累業影薪響客堵戶忠蜘誠利側益延糠續總喝結問睡題盟與棵答提疑個赤人暑行疑動萌計屑劃本統單加元庭結鈔束殊后研您基將葡能淹學殼習犬到認遣識榨大賓客脾戶講管強理割的泊五感個號發捷展優階伸段了投解御不顆同鵝階蓄段只的郊關游鍵屢點掌宰握久每摟個各階券段譽的搞工晝作描重墨點第歸二旬單喇元疤：難大傭客喝戶禾的靜發壤展裹模贏式大高客臥戶懼管水理獵階唉段大客戶管理孕育階段大客戶管理初期階段大客戶管理中期階段伙伴式大客戶管理階段協作式大客戶管理階段買方的角度產品知識：技術、應用溝通產品知識：技術協調大客戶經理的權威化，大客戶經理小組業績評估、長期規劃、流程重估內部戰略資源的供應商賣方的角度銷售和談判內部談判客戶滲透質量改進、降低成本流程整合大客戶經理的角度研究和規劃監控、細節監督、做事社交技巧、了解客戶思考、研究準備試銷大咸客轎戶紋管姓理風階內段（飲一漲）羊大霉客葉戶梯管貿理手初扁期垂階償段買這方置期券望蓬:橋賣狠方奔負愿責建其夢全董部爸業塑務踐，狗決敘策誰者離希道望禿大米客顆戶孝經改理念首押先表介雄紹探產賢品雄及宋服騙務般優楊越休性嚇，食因達此歷完謹全參理殺解伏產耐品水至畝關快重語要只。座大驚客焰戶融經鼠理易要宰識市別虹買坐方收的院決更策世者慎。（氣二陳）精大鋸客時戶紫管艱理禿中唉期畝階腰段買訂方愛期都望察:晴產卷品汽不興錯碰，季價淹格加合龍適啊，凈買膀方學愿登意恒與求供翼應現商撤有鐮大嘉量肅業酸務臂往栽來免。乖大罵客滿戶羊營貨銷愛團比隊杯應外足所夠筆重柳視輩買驗方番，槳同規時畫確柄保惱和俱買偶方感在永各俱個蓋級驗別惡上比有佩建嘩立社起俱聯緊系土，近以扯處愈理蘇他博們源之叮間寇日伐益倒增洽長閥的狂業肌務庫。（躲三筑）遺伙煎伴逗式始大疊客防戶溫管陵理淹階老段買非方渠期柏望永：付從總大腳客步戶涂銷賴售埋變消成六大性客遞戶行管置理吵在喪此桃階期段惱完詠成安，棟確熊保銹雙冠方鳥認爪同萬的盼績嗽效警得鈔到鼻滿沈足門是繩大煙客娃戶名經捏理嶄日職常另職店責調的倍一津個蹄主述要倘部單分駕。賣莫方住關荷注客點異：員賣運方香戰別略齊人勤員胖要概求隨大宰客起戶乞經喊理截經飛常壩在放買扎方溪的黎高筑層顆進朱行粗活港動鎖，財并葉扮不演虜戰記略故角視色潤。刺業因務裙重適點假已蛛由曬贏穗得負業啄務秀量滑轉漂移鼓到徹進舍一闖步連確繡保框業命務招質引量驚及話消供減錢共練同愉的泊業嬌務刑成辱本當上捐來雹。佳在殿此張階閃段嶺大猴客悼戶掙經骨理嚼必碗須凈關策注粉業肌務零創握新滑，言并己通儀報令給軋客腎戶異，創主帆要替重丟點邪在男于噴過間程享改凡進系。大圖客泳戶沒管虛理肥階海段（冷四坡）猶協出作灘式群大巖客逼戶保管倦理許階引段買行方斷期節望進：售買司方裝已楚經肢將歪賣待方舞作摔為躲自少我爽價慘值竄創頃造造的盈一哪個壤有倘機屋組愉成忍部真分器。賣閉方速關炊注分點歪：怠改竹進挨和溪整棚合我都淡非瞇常形重摧要神，奇要泰求塊大雹客往戶烏經掀理剖對么過預程浙設夸計屑和尋信沖息宋技傾術僵有犯深順入懇理份解篩。前在綁此井階釘段爐，弄伙掃伴龍關胃系湖指慎標責越揀來獲越的多狡，在進粱行嬸監貝控椅和群測王量塞非蛇常造重僵要再。粒大民客宜戶盟經關理惜的梳主紐奉要忠責遇任冶是型解傻決罷意沖外改問趁題蛾。大線客距戶螺管怨理攝階質段客懷戶弱資弱料括的刃收催集了絨解鄭客認戶唱的斷基著本霸需懶求客治戶傍研頓究有璃計碑劃烘的肥拜沖訪跪（誤不壁同陶對要象盲）公斜關搜的浴建示立放（刮找醉出愛教御練飯）銷原售洗規游劃萌（忍人泉員鏈、犁資樸源舒等拒、王）討鎖論摸:狗列換出怖在銷大溫客幼戶旗孕獎育裁階免段棕的直工衣作測重第點自？高捧頻茫率智的怎拜釀訪加純強條公控關澆力股度提島供交產懲品竟的稈使穴用庸及脆分潛析提銷供敵技良術假支眠持強如化嗎客埋戶畜信袋任餓感銷亭售斜建己議芝書舊（受支夾持扁、魯投蚊入懼、掌服宏務趟與黑承增諾聯內杯容愿）討廁論演:撫列麻出街在專大查客伯戶蟻初粱期衛階沸段叉的鞋工判作倘重訪點要？深赴層俘次岡了岔解醉客它戶筒組先織嘩與雪個捐人設需銷求全邪方下位別客剛戶嘗滲濕透廢（要四訊種雨角盾色攔）投戲標題工植作蓮的注執珍行向毀客煌戶拌展藏現吐卓當越煉服象務鏟團孟隊向勇客筒戶啊強犬化做能扯提是供嫩之搖利辛益顯駱示顧高師度恭承肢諾編與寺服綢務湊決索心簽痰訂賣合提約討滔論讓:擋列嘗出鐘在苗大歲客襲戶遺中益期咳階癢段熱的姑工造作幫重淹點栽？密涼切潛有猛計聲劃葵地離與擺客眨戶偏維暖持繩關崗系隨惜時釣對哈客磨戶渠進碗行斧服浮務賭評完估是（廚）以政大鋸客燙戶弦的仙為薄核獅心棄（刪重勵視方其危時扒間犧、民效塞率滿）定團期撫進伙行齊全俱方倦位角的括溝宵通全狹力粘提唱升僵質險量盛與困降晨低瓜成染本改壟善北服兵務珠流輕程鮮為屢大澇客另戶浩創掛造縫更悟多偶利剪益建航立糠大此客航戶啊的星忠撞誠異度討赤論撲:默列星出民在捧大舅客深戶怨伙幼伴孤式區管代理波階從段鉤的跑工肚作求重溜點翁？發繞現芒大西客眉戶具－石客足戶衣資修料器的匙收扯集客極戶亭所證在慢行權業勞的領基血本忍情濤況客醬戶恢的怎公筆司眨體件制客些戶厚的亞組快織胸架壓構客束戶萌的否經墾營渣情香況客罵戶霸的臺財躁務役支沿付懷情委況客亮戶額的兔x競育爭膨對需手認(精產悟品潮.判使撞用衣情裹況條.殿滿鋼意卸度騎)客叔戶刷近囑期缸采萌購揚計珠劃孕州育踩期太大拒客色戶總購所買簡的陰六圖因姐素大客戶關系人員品牌服務價格質量對仿大沾客叢戶攜購蓮買違決雀策乓有鞠著垃關找鍵棵性稻的驢影否響乖作抗用猶因慨素組，興包嗽括春產稅品鳳價兼格連、市服霉務恥、械人糊員敏價居值拋、咱產討品勉質隔量珍、痰品覆牌渣效慈應概、路客悔戶勝關騙系蒸六華個雙要爐素犬，酷它步們薪會序綜鑄合疑起潮作哭用歡，沿忽脂視曠任去何舉一用個謎方皂面患都承會法影洋響異大仙客渾戶撐的名購辮買餡決吹策叢。視因戀此泰，菌我追們凝必獅須腔從匙這暮六輕個災方雄面姑施腸加健對鵝大吉客怪戶句的眠影繭響癥，魔讓選大鴿客剛戶玻的茄選逢擇譜天來平果更司多燥地顫傾球向的于升我圣們困。大脫客賴戶要服筍務沾的褲要植點（寨一挪）歪大扔客陪戶攏關煎注谷什會么（捐二莖）貍建飄立豪服抗務鳴標效準（忘三握）脾重本視壇售雹后行服雪務（姻四束）恥監屯控勞大猶客賞戶躲的袋滿看意吊度（正五斷）旗不襖斷潔完毯善晉服脖務室的困質仁量大辟客軍戶摩服慮務闖程至序優謙質清服悼務禽的權步畢驟、陶自恢上都而煙下塘地竄改距進剖服案務指體蝕系、議創寒造旁具攔體效的森優員質志服區務拾目碧標、沸雇醬用鋼重衫視類客圈戶偏的晌員蛛工、明訓幕練客員冒工狀從昌顧皮客答角泉度尊去煌理憤解抬和覺體太諒肺顧狀客、郵激職勵馳員俱工僅提技供序高途標殃準萌的采服佳務、瀉授豎權炒員毛工癢自陽行萄解盯決影問爸題、雙獎癥勵栗員茶工詞對刷顧宋客噸的跪英丑雄志式辨行茅為大叔客怎戶敏的陵管絨理穴重確點對且客首戶正實漢行陷評演估紋，短工迫作棒核黨心稠對逼準游大魔客睡戶對肥大父客毫戶員的初經憐營遣行岸為丘跟助蹤陡管芹理多脖花側時鄙間背訪栗問頭客捏戶畝，磚定死期艱進汽行鹿雙惜向依溝并通為隆對疲方議提快供裝客舊戶蝦資鎖源旦和李商度業捷信支息協兔助膽客劍戶動延稀伸孔需躲求敬，冠為拉企磁業他創叫造啊更妖多鬼的略利貼益培鬼養艷大聽客花戶違的宅忠彼誠序度案血例圣：貴公協司燃專段門倘針晶對意大菌客掘戶欠制忍定針的衣服液務陜計饞劃為瓶保堆證徑大薦客仿戶誰購泄買谷正湯版頸產照品趣后景，植享篩受攻到骨更似加玻及漂時陰周蔬到淚的解服義務倒。找公違司討提裙供飲如絨下斜大年客堂戶讀合音作突計帽劃跪：、沈指欲定擠公嘩司個專脅門見的讓技你術錄工醋程翻師抽，園為峰大盆客擦戶杏使電用舟產映品爹提飲供牲技脆術沫支晌持餅與服施務醋。晨具槐體癢內帥容爐如今下義：委嬌派鼠公拘司渡在稿當恢地師辦舒事責處戰相器應劃的辭工府程飯師蘭，融為振大昏客味戶風舉米行狹專蓮門哲的押技匠術交旁流淺和魯研養討仇活社動昌，綢加勁強郵對層產勒品湊新朽版錯本響的當了繼解傅。醫針形對盞開工發榮中漸遇被到紙的技僑術戴問彎題關進憶行戰解輛答無。、紫提逝供嫩大肚客本戶四特水定仰的裳服得務聾，陪大唉客白戶怕公映司屆通飾過詳特楚定遍的考服注務寺，路可孟以蟻將劣無傭法解點決趁的潑問講題懸上脈報大公溜司脈，油通升過階公懶司沉香喉港片研動發岔中旺心灰，鈔英系國劫開顧發要總蒙部疊，直謝到鴨解婚決乒問霜題去。、銷可美以置為稿大吹客篇戶瘡公弓司語全雜體社開魂發慨人賊員女定呀制笛產掠品估的京專河門切培研訓放，寶培欲訓絨課疤程脆與喝內唇容剖參置照市公升司舊培嗓訓導課章程寧，淘一泥年品有宿效剝。、淡定五期竟提各供習大誦客顏戶羞公葡司音開貨發潮工秒具糧類桿產把品暢的謀最涉新劍試辦用好版競本憤。、躍贈唐送墾公采司煌的役產嶺品嘉快汁速事開魂發姥平俘臺束。、罩大歷客等戶賢公翅司暮購免買斬產玻品增正羅版傘產冤品屯之豎后點，拾可脅以膠享游受緊：.冷簽庸定掩合寇作道協席議經，腳以論最裁高潔級懶別頌代招理擾價灰格償銷甘售憂公索司政產治品身。.持大晚客弦戶紡向碑其冒用項戶霉推皮廣促銷吸售饞產委品木，縣可息以視獲尸得毀推啊廣謊費飛用騙。案遷例胡：靠公廟司錄專攜門鞠針偵對鋸大閱客催戶堡制春定逆的羽服選務票計圈劃案前例絡：形櫻巡壽花諷衛待廚怕的蜓大州客呢戶副顧暫問旺制寫度最廊高覆行億業善地忍位姻的恐自儉我漿尊甲榮人寶性嘗化場的雀關用系本營漆銷跳（搬生傾日邊、恐獎索學蟲金句）量叼身榮定量做憲的及年拿度裕顧茶問樸合滋作浪方看案建汽議恢與雜配章合釘的廣優玩先遞權新謝產講品防的的優黎先翅供屠應高冒度授重對視知顧趙問程的煎地閱區寧經炕營拖權最弟強個的良促構銷狐支路持粗力義度年碰度卷系橫列急的飾顧來問包研榜討賊會懲、胃晚傳會服（秩櫻席花稍之扔夜魄）最句迅潔速縫的軟售蚊后慶服茶務駁與窩技頭術尊支書持最嘗大縣化膊的瞎滿信足廣培抓訓蜓需亦求總淺結問例題蓬與滔答寫疑個瞎人像行索動左計連劃本妄單厲元咬結前束差后舅您職將撒能遺學去習卵到了筒解因大依客董戶思的甘購養買蛇模產式了句解貌大嘉客短戶封決吃策午組速織墳結旨構通寸過吵討止論鼻認筒識憤四叨種顆采辛購辛影嫂響蠶角何色分里析碧客霉戶珍類滿型與有悅效沫滲枝透第研二藍單稠元揀：彈客陡戶許滲拐透獎關未鍵大蜜客識戶碌購夕買扒程交序國－令采逮購科行挽為弓個探階滔段問題凸現需求定義解決方案詢價評估購買承諾購買實施大化客筒戶私購擁買納程草序稠－篩個餃階滿段毯中占的煙個榮環烏節需失要黨的艇確千認確升定稿所矮需爪物久品術的降特柴性拼和爹數晉量擬由定亞指梳導煮購掘買界的發詳為細磚規近劃調坦查此和熊鑒軋別配可瓶能朱的霞供星應奮來嘗源提飯出艙建焦議武和名分必析吼建供議評睜價蜘建內議溉和編選療擇海供攝應蛋商安綿排隊訂炭貨萌程周序投勢入痛使慮用庭評蓮價辯和蘆反掏饋大物客速戶返購江買題程之序在躁大攔客洋戶側的蝕采撐購龜過迷程秀中觸，羊負裁責街采趙購電的饒人梯，題不時一莖定茅為徒采顏購嫌做森決慰策幫的柱人狂。翻所驅以玻，敘在禽采百購診之鹿前淚就搏會唐有瓣一悅個襲非考常劃重再要決的碎階晉段忠：內匪部歌醞薄釀喪和嚷客草戶獅滲塘透竭！.冒了遷解龜客骨戶青的徑組賞織鉛結久構.雙掌紡握兩采胖購居決枕策川的蕉內摧部令關臣系.縣找衫出視關顧鍵杏人牢物謹（壇幾色種葉角輸色侄）.慣滲妨透獎的星方益法替與派重便點俗掌數握討徹論塑:燈客閱戶鼓滲筋透從應狠注份意屆的摟重暢點慈？大笑客摘戶濕的乳組碎織齒結騙構畜分號析(造一明）奮從古具雖體籌工迎作餡職慨能晨看寄，件可擋將打這吳些季部串門龍分茄為皂：使汗用毯需鋤求乞部其門蛾：柴對期將叼要凈采非購鏈的伐產識品班有逼使凝用母需識求模的訪部躲門技劈燕術就管拔理留部章門弦：社對酬于顏具悲體咳使摘用韻產纖品翁進短行己使纏用哥管晚理厚、技桂術柔維宏護蓬和紡選葛擇辛的壟部星門財恰務玩部悼門撓：憐管劫理名和奸審藝批跳采細購脾資因金怒的討部堆門供或應礙部托門忌：熄實耍施朽執晉行諷使墊用輕需煎求臺品忌的還采胡購顯工獨作密的稱部哨門大鬼客莫戶慨的獅組倉織嚷結腐構囑分比析管理決策層采購負責部門技術管理層財務管理層最終使用部門(五二瓶）影從幫企僅業貝的乖結茫構體層姑次酸上偷，咱可君將林這冠些黑部射門向分莖為娘：操因作衛使紡用蒜層袋面痛：賄直獵接躍使岔用惰產咐品洲或纏者期服氏務肌的碼層范面優。管馳理易層衛面毀：燙不掠直域接污與知采冷購讀的說產蒜品債發繁生唇業精務嬸直串接摔關殲系鑄，但朵是井負掀責幕對掩這尸些閘產粒品另的據購虛買漁、瞇使秘用行進宜行究管娛理浸、審樂批敵和屯執糊行喘。專比芬如專技國術恭、水財騎務喉和賴采殲購昏部撓門尋。決致策筋層劣：災最游終監決攏定寨的芒層惕面爆。大鑄客炊戶趣的會組爭織污結天構雹分輔析決策層高層行政主管管理層技術部門管理層采購財務使用部門管理層操作層技術部門操作層技術部門使用部門操作層使用部門財務計劃部門大客戶采購中心圖四普種治購細買柔角彈色經濟性購買影響者（經濟購買者）EconomicBuyingInfluence使用性購買影響者（使用購買者）UserBuyingInfluences技術性購買影響者（技術購買者）TechnicalBuyingInfluences教練Coach經循濟弱性窗購喂買照影硬響罰者角色：對購買作出最終的批準數量：特定銷售中只有一個這樣的角色，但可能是一組人員，例如一個小組、委員會。作用：控制支出授權放行對資源的選擇性應用否決權關注點：影響這一組織的最后防線會提出的問題：“這個投資能給我們帶來什么樣的回報？”“這對我們組織的影響將會怎樣？使糾用密性淋購頌買近影疤響逮者角色：評價產品或服務對于他們所做工作的影響數量：通常是幾個或很多作用：使用或管理你提供的產品或服務的人這些人將在你所提供的解決方案中生活你產品/服務的成功直接關系到使用者的成功關注點：他們所從事的工作會提出的問題：“在我的工作或部門中它將怎樣地工作？”技錢術視性轉購堡買柿影忙響打者角色：篩選供應商數量：幾個或很多作用：在可衡量方面對你的產品進行檢驗守門員－無權作出最終的決定，但有否決權可以因為說明書以及技術性原因說“不”

關注點：符合他們需求的性能指標會提出的問題：這些會滿足必需的性能指標么？教蓮練角色：為你實現銷售目標提供指導數量：你最少發展一個教練提供并解釋的信息：這個單獨銷售標的正確有效性其他的購買影響你的策略分析中的其他要素關注點：幫助你在這個銷售目標的成功會提出的問題我們如何才能確定這個銷售將會成功？找到教練的地方：在買方組織里在賣方組織里在其他地方購抄買熔影扣響糠者瞧關蚊注斧的佛結符果經濟性購買者低成本的擁有符合預算提高生產力可盈利平穩的現金流彈性使用性購買者可靠性提高效率提高技能完成任務解決問題更好/更快/更容易完成工作容易使用和學習技術性購買者符合標準及時生產最好的技術解決方法可靠性低價教練被認定能見度有貢獻被視作為問題解決者風潑格坦分捐析武醒斷亞性疾高武醬斷紫性啊低情迷緒蛇化弱低情遠緒點化東高駕刑馭承型表蒸現沙型親槽切時型分升析架型·戀聽冒演凱講窩的摘唯背一顫目唐的顆就旋是昨學那習辮.·酸非喪常新有鳴時暗間醒管尼理撥的隨觀擁念慘.·窮典高型回的請生驕意逗人寄,姻會擺過甩濾漲電竭話咬及棒訪疑客槐.·悟無設法卡忍旅受畝無虎所題事鍵事灘.·環不我花菜時純間房誠在鹿無福謂攤的僻閑呈聊秀.·學喜威歡鑒步汽調連快鋼有肥參騎與忽感格的反運舉動嶼.嚷如霜:玩滑責雪漆.看潛緞水革.車飛體行槽.·愈外頑表肢干纖凈酸,遷穿維著灘合秋理革,史井絕然融有想序姐.※偉找必出異他旨們蛛評亂估終游運戲員的對規績則雕,齡設拆法嘆在構該鴉讓卵步鋒的轎地斷方策退院讓肝,他象們從自刺然姻就舞會針放介棄抗其疫他掀的姑條累件秒.一宴.工駕棚馭弊型中—饅街謠頭戰門量士彎派·味聽稍演破講餃的輩目替的略是懸希油望績享絲式受富快趴樂射時戲光萄.·著友牽善環而局開鏡放溝,慰很時少所過貢濾考電拜話浙.·妄辦保公溫室凝凌叮亂酷,迷很掛少榜追澆蹤巨工河作穗.·太會案在的辦滴公鞭室箏放扶家俱人蛾的刮照糕片李.·故愛射談船論融假濁期大或獸喜積好藍,糞熱贈情冤洋顯溢花.·寶喜姑歡漁觀體賞伯刺串激完的晉運辮動字.·種常澤當付場耕做攤決鋤定翠,柳不雖需孔太踐多扛的辨時蛛間牧思瞞考丑.※斧他踐們什常揀因非一禾時俊的沫狂歷熱場而主看拉不粉清帽真眼相盜.鍋會桶很隊生上氣的骨回憤到栗辦婆公什室墨,此踢吐著義桌羞椅遇抱財怨分.二股.飯表脂現州型盜—焦過榜度全熱卡心忽派·疤聽鋤演尤講巧的芝目澤的衡是襯與砍興仁趣蓄相酷仿貝的歌人級接盜近何.·資典絨型呀的何上除班炒族遲,癢喜汽歡貴在閑有嫩組帖織猛的草大唐企蛙業扒中壯.·寺幾若乎片沒牙有藥時脊間亭管謀理跡的泡觀爹念川.·暗對盤人群對忠事英喜役愛界憑赴感倒覺扭.·默討皂厭羽面飾對龜壓鞠力個,虧所宜以剖常教先您設燭障史礙璃.·土常狀常風雜非亂否無宇章帖,迅因研為雙不撞擅凳向趁他庸人船說轉不虧.·叨不夸喜吉歡災改拘變比.※柱他席們呀希輸望華每諷個紹人瀉都憑快負樂種.三榮.砌親墻切聞型磁—見快話樂克調消停菊派·露聽嶼演迎講稿的亂目羅的易是爸深臣入辯研撕討砌主遞題捉.·睬對磁一鼠般曲人含而育言英是仆個竊外筑星啦人熄,骨口違袋伍里鑄有亡量你尺裙,休手皂表顏有波各宋種漆功憐能豬,遠出浩門專不灰帶惹計凡算偵機散像澇沒刑穿近衣憲服乞等片.·杠對祝時輸間尖掌姿握隊精探確喪,蔑不有能倘忍冊受塊模臨糊蕉.·頑重驕視圖細眾節黃,止永俘遠戲認秧為壇資舉訊暮不滅足券.·博極貧端招好權奇僅,嫌喜糕歡元分厚析豎事雷物松.·防喜孕歡珍整停齊約,附有女條纖理唇.·山決魄定立的疾速冶度綁很巨慢遮,租決頁不峰情返緒暢化貫.※雪他艱們輩的漢口扇頭庸禪羞”給這載是怠原飲則角問愉題疼”怎必攏須齊用度說顫服普去面殘對守他省們果的肆頑怕固四襲.花分封析嫌型象—膝專繳業貼實科際寨派各紡類掏風椒格戴的思沖保突盞處逼理聰策妻略分穴析慨型狼（幕）事子先墊準若備分孝析秋利燭弊咸得撲失關涂注復任驢務系免統序的志方匹式對強事脅不翁對盼人一題致謝性作的有襲耐垮性拒的駕膀馭責型筒（陰）直焰接負、銅簡蔬短竟、炕重境點燭式脊答奸復關恩注設業踏務強埋調味利暖益提奏供背挑梢戰廁，瘡自臭由滅及飽機酷會問軋“箭什劇么值”階？坡而候非童“石如砍何蘋”隨？親虹切餡型屬（握）誠送懇驕的耐銳心答的細引藥導饑出貍目饅標保土留壺彈勿性關撲注櫻人張際香關裳系澄搏清膊事就實表狂現侵型梁（燭）親標切疼，樸友叉好關筍注地團榆體嘴而送非抽個另人重裝視王整賴體糞而彈非平細銷節提夜供賺社叉交烤的梢活最動提悼供災支必持提添供顛發恢表鴨意完見判的圣機掏會建封立鐮一膠份耗高佛效職率能的俊客如戶用個鳥人橡資犧料炕卡隆：.辨基障本牛資太料較★項生關日.饑教姻育赴情鳳報純★復學梨歷日★鏈獲霉獎濤★姓擅母長.洲家梯庭略情心報驚★舉家搞人象生洞日罪★泄特欣殊浸紀頌念拳日摩★刪子始女恒教偵育.壤人債際粉情獻報形★喜交元友確情芳況拐★鍋人號際無觀蘋點.浙事豬業扇情親報域★僚就掩業里經榴歷凝★置事純業煙目股標丙★暗現碑職娃態夠度.諷生壺活弄情希報各★喂健進康細狀醋況肢★餅餐畝飲武喜灘好盆★肥休痕閑冶習植慣★奧運址動袖喜孔好梳★即成殃就煤感.抵內頃涵廚情謎報腸★蜘個樹性為分鏈析接★載宗購教選信擺仰刮★仍個蹤蝶人擱禁援忌★貌書鬼與翼電括影倉的估喜度好?做請逮將昂自追己血烙浸印斬在鬧客竊戶莊心主上總斥結問故題奇與綱答秤疑個菜人低行個動筆計服劃9、亮靜粗夜原四盤無窮鄰紫，板荒澇居守舊招業票貧戀。船。8鴨月須-歉2密38姻月翠-狂2莫3F親r裹i趕d其a摸y律,壤A最u包g協u惠s熄t描4障,崗2求0盼2帽31剖0、大雨竭中術黃下葉四樹扛，括燈異下襪白蓮頭缺人拜。息。1帥0他:驢3寺2劈燕:墨2吊51畜0般:腦3現2貞:氧2棋51雙0萄:秩3狼28皺/藝4雄/肝2拼0欺2旬3狹1宅0捉:巡壽3抄2骨:般2暖5聞A便M1考1、虹以他我逆獨箱沈照久兄，卻愧婚君系相悟見窩頻濁。室。8決月己-登2林31葡0缺:貸3竿2篩:風2衫51聾0勞:容3跡2A精u餅g企-壓2率30商4區-鈔A帥u毀g冠-括2羽31描2、民故半人妙江鴿海齡別皇，煤幾搞度竿隔青山文川仁。遮。1漂0閉:舞3刺2株:雀2漏51欠0衰:程3鍛2匙:準2距51斃0樓:院3飾2F瞇r繳i攝d腿a樸y秀,塊A晨u照g船u豈s鳴t慰4瓦,濱2僑0染2吹31少3、排乍悟見伴翻踐疑魂夢典，燭相未悲夏各摘問哲年助。略。8嚼月匆-局2杠38圣月蟻-駝2會31騙0積:蓄3役2垮:聯2休51框0陸:譯3略2絨:舞2碎5A鑄u吊g搬u摟s恒t直4木,件2袖0奏2若31冶4、隱他欣鄉染生趁白歡發蛋，酸舊懲國吹見戚青旋山漿。頃。0摔4朝八海月暑2逆0趁2鹽31些0固:漿3聯2瘋:局2翻5厲上畏午1康0箱:去3胳2夸:競2幻玉58冊月掏-子2圣31蕩5、奏比灶不敗了縣得扁就登不壘比取，乘得性不對到充的偶就隔不坊要鮮。能。。八廳月環2妄31威0卵:庸3江2后上寬午8訪月偉-方2抽31賤0櫻:齒3栗2A郵u烈g隔u混s跌t換4嚇,盒2原0換2武31佩6、承行暗動賽出堪成觸果質，毛工擾作嗓出疲財背富唇。攔。2掃0扁2獅3弓/誦8虹/堵4堪1寧0旦:席3世2領:炮2惰51分0篩:衫3晚2擔:裂2奧50鐘4芬A斧u醋g拾u錫s掉t壞2絡0女2辨31序7、嘴做腔前漿，荷能伯夠鐮環通視珠四柿周考；奏做請時歐，壤你河只顏能殘或跡者喪最睛好寬沿漲著爽以勝腳階為牽起敗點襲的您射鞭線鐘向功前再。粱。1拾0什:膀3取2準:款2粥5鏟上晚午1辭0蒸:線3側2篩上紋午1渾0田:裳3豈2夸:態2勝58遠月變-止2炕39、究沒債有捎失率敗輛，太只唐有宴暫華時捆停卻止閣成間功潮！很。8宜月尊-裕2甘38漆月乓-與2苦3F踏r罷i抬d閃a僚y哲,耀A碎u仗g粥u順s武t客4角,夫2轉0峰2蘭31子0、榨很途多暮事址情常努侮力踩了柔未乒必聾有裳結陶果療，行但珠是朝不急努圈力簡卻梅什艇么洗改霸變起也醬沒套有勢。過。1闊0振:爆3供2逼:浮2督51駱0辯:絹3肥2憐:平2找51拌0閥:傷3原28鼠/蚊4晝/陽2朱0羊2檔3即1挽0杰:賭3偏2趟:春2望5秩A畢M1江1、幕成述功窮就仁是堅日密復油一帆日鋤那咬一厘點聰點憑小嶺小籃努鏡力草的平積艇累皮。冤。8朋月扶-所2錄31委0凈:汁3完2睬:嘴2忠51子0寫:魔3蜓2A哥u胡g拜-舒2械30挖4牛-警A誤u類g謠-腦2帥31誤2、解世丙間狼成途事爛，段不毯求往其瞎絕質對動圓蒼滿伯，忌留嶺一病份抱不逃足瀉，準可得得逝無頑限慰完膝美筒。系。1甜0坊:糞3戰2抵:項2和51秧0鞏:韻3妖2量:秧2稻51賢0肌:辮3袍2F誕r神i風d惱a集y慕,見A鼓u巖g百u港s什t隔4藝,侵2揭0裕2味31愛3、斃不杜知秤香雷積屠寺陜，兄數牢里耽入呆云全峰懲。籌。8洲月箱-覺2容38腎月朵-先2晉31倒0紡:山3踢2秀:弟2江51樣0拒:剖3脅2黨:舅2米5A測u猾g都u淡s停t驢4鏈,祥2缸0影2銅31脅4、磁意舊志悲堅坊強梢的量人如能衛把淘世旗界跪放深在凈手佩中柿像稿泥寧塊歪一初樣局任槽意基揉智捏吵。0圈4饒八杏月坐2神0憶2搖31叼0絨:劫3旨2炎:噸2班5性上核午1歡0灶:螞3郊2梳:悄2皇58狂月到-螞2病31耕5、窯楚四塞燈三舊湘客接哲，點荊大門蕩九雄派耀通繞。白。。八后月炕2句31妨0武:乞3遲2園上共午8或月令-肥2雕31風0佛