2023年銷售人員試用期工作總結銷售人員試用期工作總結1

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責許多工作的實施。這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，駕馭客戶的心理動態，找出客戶最關切的問題。例如：xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進；xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進；xx花園xx開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售。收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的'促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的依據實際狀況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣揚工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、依據實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡實力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導剛好了解銷售現場的動態。從八月份進入公司起先，每周匯總各點周銷售狀況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪和每季度的報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產銷售學問和工作程序，工作。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關方面的事務等。

近三個月的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學習和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好，在現場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售人員試用期工作總結2

我于20xx年xx月份任職于xx公司，在任職期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和變更，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上一年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際實力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增加協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡潔（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸。這些環節是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸的逐步深化，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關于銀行按揭貸的培訓，這是我個人的想法。）

三、剛好了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：

作為xx公司的銷售內勤，我負責用戶的`回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否剛好，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要剛好了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到剛好、精確，讓公司領導依據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能限制風險。

四、今后努力的方向：

一年來，本人愛崗敬業、創建性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：

第一，銀行按揭貸這方面有些不協調，或許是剛剛接觸這方面的業務；

其次，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業學問，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；

第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

銷售人員試用期工作總結3

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更，現將半年來的工作狀況總結如下：

辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己醒悟地相識到，辦公室是總經理室干脆領導下的綜合管理機構，是承上啟下、內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應調研資料、數量都要為決策供應一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議支配、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、精確、適度，避開疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

一、剛好了解xxxxx狀況，為領導決策供應依據。

作為xxx企業，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有親密關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，主動和有關人員溝通、溝通，剛好將所了解的.拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內駕馭了xxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步支配交付工作。

二、主動響應公司號召，深化開展市場調研工作。

依據公司（xx號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展狀況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了具體的市場調查。先后到土地、建設、房管部門具體了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售狀況。就x號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人設想。

三、仔細做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。仔細做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司全部的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協作領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。剛好傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

四、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤限制監督工作，依據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂；

五、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。

根據預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購 、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛運用及饋贈品登記手續，嚴格根據程序核定運用標準。

銷售人員試用期工作總結4

20xx年11月我有幸進入了深圳市眾譽科技有限公司這個大家庭，到現在已有一年多時間了，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和熬煉自己，熟識了自己區域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。

到我們眾譽公司后，同事間相處很融洽，對詳細業務流程熟識后要勝任工作須要領導多多指導，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一年多時間，現將我這段時間來的工作總結匯報如下：

第一，工作總結匯報：

進公司以來為止20xx年12月30號共有合作往來總回款銷售額為RMB：xx，還有xx未收。共有合作往來總客戶開發數量xx個，其中有xx個未返單，xx個正常下單，xx個還在試用過程中。總計銷售xx為xx套（最高銷售價格為xx，最低xx），…為xx套（最高銷售價格為xx，最低xx）。

其次，工作中的不足與改進

通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來公司的這段時間，客戶開發數量較少，客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位，有幾個客戶好不簡單放了樣機，因為沒有剛好去跟蹤與聯絡，讓他們始終處于沉睡狀態。

2、在客戶判談方面，沒有依據客戶類型，制作具有針對性的方案，了解客戶運用糾偏的品牌價位，導致報價不精確，每次都要花許多時間在跟客戶磨蹭。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，開發新客戶方面，針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。

其次，加強與客戶的溝通與聯系。探望頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時駕馭其最新動態，縮短與客戶之間的距離。

第三，20xx年度規劃

20xx年是一個充溢挑戰、機遇與壓力起先的一年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。確立工作目標，以便使自己在新的`一年里有更大的進步和成果。

一、學習，對于業務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。設備專業學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。

二、增加責任感、增加服務意識、主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

展望新一年，我會更加努力的去對待每一筆業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。

以下是我對公司的個人想法與建議：

1：除了產品運用說明書以外，制作一份產品基本故障解除說明書，這樣以便客戶在不了解我們產品的狀況下，自己可以故障解除，對公司和客戶都有利。

2：結構做成懸掛式，一體化，有利于開發卷繞、紙巾機械一類客戶。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的；以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售人員試用期工作總結5

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝xx的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作看法，共同以一顆主動向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。

其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細微環節上稍有區分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也主動的改正，避開再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且仔細的做自己的'本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。

其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細的看法，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，耐性四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶舉薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及留意事項，耐性的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性，

一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的看法，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。

三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持主動樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售人員試用期工作總結6

在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一竅不通到現在，我學到了也領悟到了許多東西，在銷售過程中我常常會遇到許多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的，我做一個簡潔的總結：

一、心態方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定主動的心態是勝利的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱忱的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今日的最終一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細微環節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛起先的熱忱。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹;搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他須要的功能，在給客人演示的時候肯定要嫻熟的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會信任你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到舉薦機型的過程中，要快速了解顧客今日是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，舉薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并嫻熟運用各種銷售技巧。仔細傾聽顧客的每一句話以及他們的`神態，來推斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時肯定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。

熟識自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。客戶信息要剛好跟進，做好客戶關系

三、轉正后安排

努力完成公司下達的銷售任務，認仔細真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的實力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

我于20xx年x月x日起先到公司上班，從來公司的第一天起先，我就把自己融入到公司的銷售團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步。現將我的工作狀況作如下匯報：

來公司以前，離開高校后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著醒悟的相識，因此對將來的工作水平和狀態充溢了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是xx公司，為我邁向職場的第一步供應了志氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作短暫是幫助銷售經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來各部門，傳遞信息，大到交談業務，和客戶進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟識業務，并努力駕馭業務流程和細微環節。我很興奮我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟識了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務學問，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作實力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特殊感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯須要同事的指責和監督。但這些經驗也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作閱歷和實力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充溢自己。

銷售人員試用期工作總結7

高校畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。

現在，我的工作業績也起先漸漸的提升了，這使我很興奮，因為我起先走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消逝的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特殊是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所須要完成的工作流程和銷售應當駕馭的基本工作技能。在工作中，通過學習和探究，熟識了公司的運作程序流程，駕馭了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必需要駕馭一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的呈現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不行少的須要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個平安的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必需在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避開違反規定。

（2）、分析產品優勢和學習他人閱歷

首先在搜尋頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜尋結果，并對結果進行數據分析。

a搜尋結果的數量分析

———分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

———分析該商品是否有市場

b分析均價、關鍵詞、及銷售狀況

———價格優勢

———組合關鍵詞

———產品是否有市場

c分析超級賣家的'描述

d分析分類屬性

（3）、上貨技巧

a選好關鍵詞

b刊登時間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）、駕馭豐富的產品學問

首先必需了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有駕馭了豐富的產品學問，才能更深化了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，實行什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成果與進步

工作以來，我就秉著專心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜愛一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作閱歷的應屆畢業生，到現在對職場規則的深化了解，與部門領導的帶領有密不行切的關系。

每天早上十點以前我就必需在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不行少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來其次天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得繪聲繪色，專心付出是必不行少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充溢了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比狀況，我接手以來，銷售業績的增長是可喜可賀的。

三、個人工作中所存在的不足與改進

雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1。雖然年輕充溢干勁，但是閱歷缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟識報價所要選擇的最合適的運輸方式。

2。考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到珍貴物品的丟失風險問題。這個已經在改進了。

3。跟客服、選購 缺乏溝通和溝通，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法精確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素干脆影響到了工作的效果。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必需主動改正自身缺點，廣泛吸取銷售閱歷，努力提高業務素養，在高素養的基礎上更要加強自己專業學問和專業技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四、對公司部門的建議

（1）部門應當將各個賬號銷售商品的類別規劃清晰，避開部門之間的內部競爭，造成利潤降低。

（2）同一商品幾個賬號同時在售的狀況下，應當統一價格，在價格有變動的狀況下，應剛好與大家匯報，更改價格。這點現在部門已經做得很好了。

（3）部門可以多組織活動，加強同事之間的溝通，其實不管是工作上的溝通，還是生活上的溝通，好的工作氛圍，總是能給大家帶來信念，讓大家工作的更快樂。

五、20xx年工作安排展望

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）、熟識并敏捷運用報價系統，對大單報價商品能剛好計算出價格。

（二）、加強銷售技巧的運用，創新工作方法，提高工作效益。

（三）、加強與客服、選購 人員的溝通溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。

銷售人員試用期工作總結8

自從畢業來到xx公司開啟我的試用期生活以后，每天面對我高要求多任務的銷售工作，我起先感到壓力很大，但是通過我的不懈努力和奮斗，我起先漸漸適應，并越做越好。

一、銷售的產品

我在高校的時候，也接觸過銷售的工作，但都只是兼職的經驗，并沒有真正和深化的了解到銷售工作。我們公司是一家保健產品銷售公司，針對于中老年人的客戶群體。在沒來我們公司之前，我始終對銷售這類產品的'銷售人員抱有偏見，因為我覺得他們大部分掙得錢都是坑蒙拐騙而來的。特殊是騙老年人辛苦攢了大半輩子的錢，是一件很不道德的事情。但是因為一次偶然的機會，讓我接觸到了我們公司的產品，便起先變更了我這一想法。我們公司的保健產品不是那些市場上只有噱頭的產品，也不是三無產品，它是正規的產品，是真的具有保健效果的產品。這是在我自己試用過后，并且結合了許多我們公司客戶的真實案例之后，才得來的結論。所以我才會始終在我們公司干下去。

二、銷售的手段

雖然有好的產品，但是假如沒有一個好的推銷手段的話，也很難達到我們公司的銷售目標。所以在這段試用期里，我始終在為達到自己的銷售目標而努力著。

一起先，我很難接受我們公司的銷售員每月都要達到xx單的銷售數量和任務要求，但是后面我覺得既然我選擇來到了這家公司，那我不管遇到多大的困難，我都要堅持下去。所以我不再被動的選擇接受，而是主動的去學習各種銷售技巧。通過在學本上的學習，通過實踐閱歷的積累。我起先總結出了一些銷售的要點。

第一就是要熟知產品的特性和優缺點，好讓我們在給顧客推銷產品的時候能夠顯得更加的專業。其次就是要有良好的服務意識，面對顧客的各種提問和服務要求，我們都要做到耐性服務，這樣既會增加顧客對我們公司品牌的好感，也會增加我們的成交率。第三就是要有一顆誠信，面對許多中老年人客戶的訴求，他們更多的不是須要我們的好口才和甜言蜜語，而須要我們對他們的一顆誠意。

只有我們誠意銷售，誠意的愿客戶一切都好，他們才會更加信任我們，才會自愿的成為我們的忠實客戶群體。

銷售人員試用期工作總結9

我從9月1日起先在這家公司工作。從第一天起先，我就融入了公司的團隊。時間過得真快。現在我已經不知不覺地在公司待了將近三個月了。

在公司的這段時間里，在領導和同事的細心呵護和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了肯定的進步。現就本人的工作匯報如下:

在我進入公司之前，在我離開高校之后，我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著醒悟的相識。因此，我對工作充溢了渴望，XX投資有限公司為我供應了踏入職場的志氣和平臺。

進入公司后，我知道了如何去相識，了解和熟識我在試用期所從事的行業，這是我的首要任務。目前我在公司的工作是幫助x經理處理業務。事情小到復印、傳真、與銀行打交道、制作文件，大到融入業務、與業務單位溝通。

在工作過程中，我努力去了解業務，熟識業務，努力駕馭業務流程和細微環節。

我很興奮我能在相對較短的時間內適應公司的工作環境,也基本熟識整個業務的工作流程,最重要的是接觸和學習了許多業務學問,完成領導給的任務,打算好自己的本職工作,使我的工作實力,在人處世方面取得了很大的進步。

因此，我要特殊感謝領導在我入職時賜予的指導和幫助，以及他們對我工作中存在的.剛好的提示和訂正。在剛進入職場的時候，工作中難免會有一些錯誤須要同事的指責和監督。

但是這些經驗也讓我在以后處理各種問題的時候更加成熟和全面的思索。現在和老員工相比，我在工作閱歷和實力上都還有很大的差距。在工作和生活中遇到不懂的問題，虛心請教同事，不斷充溢自己。

在短短的三個月的試用期里，我在工作和思想上都收獲了許多。但與此同時，我也發覺了許多不足:缺乏實踐閱歷，使我