手游打造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式

手動(dòng)旅行是一個(gè)江湖，江湖因恐懼而瘋狂。在3G、Wi-Fi等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日臻成熟,國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)大幅拉低移動(dòng)終端門(mén)檻的大環(huán)境下,手游成功地迎來(lái)了爆發(fā)期,并購(gòu)戰(zhàn)硝煙彌漫,概念股扶搖直上。全民鐘情手游,就連在馬路上執(zhí)勤的交警也會(huì)忙里偷閑地低著頭玩一把。還數(shù)手游并購(gòu)，兩極主動(dòng)的原因是什么?據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)查數(shù)據(jù),2013年中國(guó)智能手機(jī)保有量已經(jīng)突破了5億大關(guān),并將持續(xù)上漲。移動(dòng)終端的火爆推高了手游市場(chǎng),2012年中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到58.7億元,較上年增長(zhǎng)79%,而2013年,中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到百億元。眼下,整個(gè)資本市場(chǎng)對(duì)手游的狂熱令人驚悚,游資一哄而上,機(jī)構(gòu)瘋狂建倉(cāng),券商積極推薦,甚至眾多上市公司也半道轉(zhuǎn)型涉足游戲領(lǐng)域。盛大游戲早在2013年第一季度財(cái)報(bào)中就表示,其計(jì)劃在一年內(nèi)推出12款手游產(chǎn)品,平均一個(gè)月就有一款新游戲。此外,騰訊、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都有分羹手游市場(chǎng)的實(shí)際步驟。而站在手游行業(yè)大廈的頂端,俯瞰一個(gè)個(gè)手游公司、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、甚至個(gè)人開(kāi)發(fā)者,都是紅光滿面,吃香喝辣。端游正呈沒(méi)落趨勢(shì),頁(yè)游已是一片紅海,而手游卻如日中天,瘋狂生長(zhǎng)。2013年,一場(chǎng)接一場(chǎng)的手游夜場(chǎng)活動(dòng)一個(gè)比一個(gè)瘋狂:聯(lián)通在游輪上舉行百萬(wàn)卡牌大集結(jié),360頒獎(jiǎng)盛典百位嘉賓云集調(diào)侃手游江山,觸控比基尼之夜邀數(shù)百ShowGirl助興……燈紅酒綠,聲色犬馬,玩家和莊家都瘋狂之極。更瘋狂的還數(shù)手游并購(gòu)狂潮。百度以19億美元天價(jià)收購(gòu)91無(wú)線,一個(gè)要入口,一個(gè)抱大腿;奧飛動(dòng)漫砸7億豪攬喜羊羊,粗放布局文化產(chǎn)業(yè);華誼兄弟花6.7億迎娶廣州銀漢,玩轉(zhuǎn)影視之余插足手游……一個(gè)個(gè)都陶醉于暴富的神話。而中青寶、掌趣科技、鳳凰傳媒等A股上市公司也紛紛涉足手游并購(gòu),引發(fā)股價(jià)飆升。即便是金飛達(dá)之類(lèi)“半路出家”的“廝們”,只要沾上手游概念股的喜氣,股價(jià)就見(jiàn)漲。10月18日,金飛達(dá)發(fā)布招聘啟事,這家主營(yíng)服裝的江蘇企業(yè),所需崗位涉及手游、電子商務(wù)平臺(tái)等多個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。10月21日,金飛達(dá)發(fā)布公告稱(chēng),正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)做論證,招聘包括手游等相關(guān)人才,以幫助公司做前期論證工作。公告發(fā)布的第二天,金飛達(dá)股價(jià)開(kāi)盤(pán)后即漲停。10月25日,金飛達(dá)股價(jià)報(bào)收13.42元。與18日剛發(fā)布招聘啟事時(shí)相比,其股價(jià)在5個(gè)交易日內(nèi)累計(jì)漲幅接近17%,短期異動(dòng)非常明顯手游好像是趙公元帥,能招財(cái)進(jìn)寶。在慕和網(wǎng)絡(luò)、玩蟹科技、銀漢科技、神奇時(shí)代等優(yōu)質(zhì)手游公司紛紛被上市公司并購(gòu)后,一些游戲產(chǎn)品流水名次靠前的公司也成為產(chǎn)業(yè)資本關(guān)注的獵物。有人形容,做得比較好的手游公司,不是已被收購(gòu),就是在等待收購(gòu)的路上。那么,誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)被并購(gòu)者?目前公司規(guī)模可觀、游戲產(chǎn)品月流水超過(guò)千萬(wàn)、盈利增長(zhǎng)較快、尚未被并購(gòu)的手游公司,有樂(lè)動(dòng)卓越、艾格拉斯、心動(dòng)游戲、谷得網(wǎng)絡(luò)等,這幾家公司都極有可能被并購(gòu),成為別人盤(pán)中的美味大餐。而據(jù)圈內(nèi)人士透露,百度、小米和完美世界或?yàn)闈撛诘馁I(mǎi)家。雖然百度已將91無(wú)線攬入懷中,有了平臺(tái)優(yōu)勢(shì),但還需要一款重量級(jí)的手游產(chǎn)品與之匹配。坊間還傳說(shuō),樂(lè)動(dòng)卓越創(chuàng)始人邢山虎在今年端午節(jié)前后與百度有過(guò)密切聯(lián)系,他也與老牌游戲公司完美世界多位高層領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)很好的私交,有可能在百度和完美世界之間尋找買(mǎi)家就連非常“正統(tǒng)”的人民網(wǎng)同樣需要一家手游公司增加人氣,以壯聲威。此前人民網(wǎng)曾在發(fā)布2012年年報(bào)時(shí)明確表示未來(lái)將會(huì)增加手游業(yè)務(wù)。不過(guò),時(shí)至今日,人民網(wǎng)既沒(méi)有增加研發(fā)力量,也沒(méi)有組建專(zhuān)屬自己的手游發(fā)行平臺(tái),似乎要完全寄希望于收購(gòu)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。此前,在鳳凰傳媒收購(gòu)慕和網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)初,也傳出人民網(wǎng)“插杠子”欲與慕和網(wǎng)絡(luò)結(jié)秦晉之好。手游公司的現(xiàn)狀時(shí)下,手游雖火爆,看上去很美,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們,依舊被類(lèi)似于日本Gungho《智龍迷城》月入11億元人民幣的創(chuàng)富神話所癡迷,刺激著夢(mèng)想和期望。可是打開(kāi)手游市場(chǎng)炫麗的大門(mén),里面卻是險(xiǎn)象環(huán)生,甚至黑幕重重。首先是同質(zhì)化焦慮。由于手游開(kāi)發(fā)門(mén)檻較低,手游數(shù)量越來(lái)越多,但手游內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,用戶(hù)對(duì)游戲黏性降低,縮短了手游的生命周期。而手游作為近年來(lái)的后起之秀,得到游戲圈各位大佬的青睞,紛紛涉足其中。隨著盛大、騰訊、完美等大牌廠商的加入,手游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越散發(fā)血腥味。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏充分保護(hù)的當(dāng)下,無(wú)數(shù)效仿者又引發(fā)山寨潮。目前市場(chǎng)上純?cè)瓌?chuàng)的手游占比不到15%,大部分是換個(gè)名稱(chēng),省略或增加點(diǎn)過(guò)程,內(nèi)容上大同小異,畫(huà)風(fēng)、背景、人物設(shè)計(jì)都一并搬過(guò)來(lái),改頭換面后據(jù)為己有,有的還不知羞恥地在公開(kāi)場(chǎng)合炫耀抄襲的工夫,已經(jīng)墮落到失去底線的地步今年夏天,國(guó)內(nèi)熱門(mén)手游《找你妹》引起很大爭(zhēng)議,因?yàn)樯嫦映uEA旗下桌游Pictureka一度被迫下架,顏面掃地。無(wú)獨(dú)有偶,《瘋狂猜圖》幾乎整個(gè)App就是抄襲另一款德國(guó)游戲《icomania》,無(wú)論界面設(shè)計(jì)、游戲玩法,甚至超過(guò)90%的卡片都是原封不動(dòng),照搬照抄。其次是創(chuàng)業(yè)者地?cái)偦＞W(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)盛傳“現(xiàn)金大量收購(gòu)iOS應(yīng)用”的微博,在創(chuàng)投圈內(nèi)引發(fā)風(fēng)波陣陣不少App開(kāi)發(fā)者,尤其是手游創(chuàng)業(yè)者相互轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃,移動(dòng)應(yīng)用軟件淪落到“論斤賣(mài)”,手游創(chuàng)業(yè)者地?cái)偦孤務(wù)吡鳒I、見(jiàn)者傷心。是幸福的諾亞方舟,還是噩運(yùn)式的泰坦尼克號(hào)?只有在船上的人才知道,手游創(chuàng)業(yè)者不再是時(shí)代的寵兒再就是高昂的渠道成本也成為手游發(fā)展的瓶頸。理論很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。對(duì)大多數(shù)手游來(lái)說(shuō),絢麗的流水下,利潤(rùn)數(shù)字并不理想。現(xiàn)在運(yùn)作好的手游毛利率大約在20%～30%之間,強(qiáng)勢(shì)的手游可以做到與渠道三七分成,手游得七成,而弱勢(shì)的只能做到五五對(duì)分,月收入不足2千萬(wàn)的毛利率則更低。有手游CEO認(rèn)為,手游團(tuán)隊(duì)月收入300萬(wàn)是底線,扣除渠道成本和其他各項(xiàng)費(fèi)用,所剩無(wú)幾。渠道,正在成為手游不堪承受之重這樣一來(lái),手游吹起超級(jí)泡沫或?qū)⑵茰纭＝衲暌詠?lái),A股共有18家上市公司發(fā)起20次有關(guān)網(wǎng)游的并購(gòu),其中12次為手游收購(gòu),涉及金額188.39億,收購(gòu)標(biāo)的平均估值約15倍。動(dòng)輒數(shù)十倍的溢價(jià)比各大游戲公司興奮不已。有著今年“第一妖股”之稱(chēng)的中青寶,7月12日11:30,創(chuàng)造354.8倍市盈率,54.6億元總市值、半年股價(jià)飆漲4倍的奇跡。業(yè)界十分擔(dān)憂,一如前幾年上市公司扎堆光伏概念股那樣,這場(chǎng)手游概念股的狂歡盛宴持續(xù)不了多久,或許就是一地雞毛。有券商負(fù)責(zé)人不無(wú)惶恐地說(shuō)道:“市場(chǎng)太瘋狂了,我們自己內(nèi)部聊都覺(jué)得太可怕了游戲公司都在賣(mài),這一波太值錢(qián)了,這個(gè)時(shí)候不賣(mài),以后就不值錢(qián)了。很多游戲公司主動(dòng)找上我們,讓我們牽線幫忙找上市公司買(mǎi)。這些單我不敢接”事實(shí)上,手游的日子也沒(méi)有想像中那么好過(guò)。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,兩年來(lái)上線的手游超過(guò)1200款,月收入超過(guò)1000萬(wàn)的不到2%,500萬(wàn)到1000萬(wàn)的占3%左右,小于100萬(wàn)收入的占90%以上。實(shí)際上,手游和其他游戲一樣,死亡率很高,前期投入多,后面等收錢(qián)的模式很容易導(dǎo)致血本無(wú)歸。目前,多數(shù)手游公司日子艱難,泡沫或?qū)⑵茰?趕緊尋求買(mǎi)家。另外,和當(dāng)初的游戲機(jī)、網(wǎng)游一樣,手游野蠻生長(zhǎng)也會(huì)遇到繞不過(guò)去的監(jiān)管問(wèn)題。近期業(yè)內(nèi)就有監(jiān)管層要對(duì)手游并購(gòu)“有所動(dòng)作”的傳聞,雖然官方并未正式表態(tài),但手游行業(yè)現(xiàn)在存在諸如三俗甚至色情的問(wèn)題,還有不法分子借手游散布病毒的問(wèn)題,這些亂象遲早將在某個(gè)時(shí)刻引起有關(guān)部門(mén)的重視,屆時(shí)會(huì)出重拳予以整治。手游保護(hù)電子產(chǎn)品,“立法”還是“保護(hù)”?由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇,大量資金尋覓不到投資機(jī)會(huì),而此時(shí)手游正以彪悍的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)撩逗資本,成為資本釋放的出口。而近千億元的資本涌入手游市場(chǎng),這對(duì)于一個(gè)規(guī)模只有幾十個(gè)億、尚未成熟的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),資本過(guò)分的熱情未必是件好事。理性面對(duì)瘋狂。手游就像是游戲王國(guó)里的灰姑娘,穿上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這雙水品鞋翩翩起舞,華麗轉(zhuǎn)身。但手游市場(chǎng)的瘋狂不容小覷。泡沫的影子已然顯現(xiàn),考驗(yàn)手游廠商、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候已經(jīng)到來(lái),無(wú)論是分一杯羹抑或是挖一個(gè)坑,大家是沖著手游的價(jià)值而來(lái),不要盲目追捧手游概念,勿讓炙手可熱的明星產(chǎn)品變成燙手的山芋,免得在市場(chǎng)的狂熱追捧退去后,留下些許空虛和無(wú)奈。加大研發(fā)力度。調(diào)查顯示,一般手游的生命周期在半年到一年之間,過(guò)了這個(gè)期限,其日活躍人數(shù)就會(huì)大幅下跌。喜新厭舊的用戶(hù)又會(huì)把注意力轉(zhuǎn)向新游戲。目前,全國(guó)有不少于1500個(gè)的手游團(tuán)隊(duì)在研發(fā)超過(guò)200