企業銷售過程的主要經濟業務——銷售業務1①主營業務a.銷售產品，辦理貨款結算，即取得銷售收入；

b.按配比原則，確定產品銷售成本、銷售費用、營業稅金及附加。②其他業務(銷售材料、出租包裝物、出租固定資產等)銷售收入：指因銷售產品收回的銷貨款。銷售凈收入＝不含稅銷售額－銷售退回－銷售折讓銷售成本：指制造銷售的產品所耗費的材料、人工等成本費用。銷售費用：指為推銷產品所產生的各項耗費，包括：包裝費、運輸費、廣告費營業稅金及附加：指在取得銷售收入時，按國家規定應交納的銷售稅金（包括消費稅、城建稅、資源稅、教育費附加等）。21.收入確認的標準確認收入包括兩方面：入賬時間、入賬金額（1）入賬時間——即確認收入的時間：①產品已經發出，產品所有應同時滿權足已四經個轉條移件；：P.104-105

（4點）企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給

購買方；企業②既收沒到有貨保款留或通取常得與收所取有貨權款相聯系的繼續管理3的權力（憑證）收入的金額能夠可靠計量；與交易相關的經濟利益能夠流入企業。權，也沒有的對權已力售（出憑的證商）品實施有效控制；（2）入賬金額——按售價確認4銷售折讓:在實際發生時直接沖減當期收入；銷售退回,企業已經確認收入的售出商品發生退回:應沖減當期收入。銷售折扣,包括商業折扣——在實際銷售商品或提供勞務時，從價目單的報價中扣減部分款項，以折扣后的金額作為發票價格。現金折扣——是企業為了鼓勵顧客在一定期限內及早償還貨款而從發票價格中讓渡給顧客的一定數額的款項。通常用一定形式的“術語”來表示，如“2/10,n/30”(信用期為30天，十天內付款可享受2%的折扣)現金折扣在實際發生時確認為當期財務費用；52.產品銷售成本的確認6當期一定數量的產品銷售成本與當期相應

數量的產品銷售收入相配比——因果配比例1：本月完工產品共600件，每件制造成本30元。本月銷售產品500件，每件售價50元，取得的款項已存入銀行。解：本月產品銷售收入為25,000元，產品銷售成本為15,000元。3.產品銷售費用和銷售稅金的確認7一定期間發生的銷售費用和稅金與該期間的收入相配比——時間配比4.銷售業務賬戶的設置及其賬務處理8（1）反映銷售情況的賬戶：“主營業務收入”——損益類賬戶核算企業銷售商品、產品，包括庫存商品、自制半成品、工業性勞務等所發生的收入。借方——登記①發生的銷售折讓額和銷售退回額②期末轉入“本年利潤”賬戶額貸方——登記實現的銷售收入額余額——期末結轉后無余額。按商品、產品種類（或勞務）設置明細賬。例1：銷售甲產品50件，每件售價150元，增值稅率17%，款項收到存入銀行。借：銀行存款

8775貸：主營業務收入——甲產品

7500應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

12759175010借：主營業務收入——甲產品應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）貸：銀行存款297.52047.5例2：上月銷售的甲產品因質量問題被退回5臺，有關款項通過銀行付清。該產品每臺售價350元，增值稅率17%。解：沖減退回的銷售收入額＝350×5＝1

750(元)沖減的增值稅額＝

1

750×17%＝

297.5(元)“主營業務成本”——損益類核算企業銷售庫存商品、自制半成品和工業性勞務的實際成本。借方——登記發生的主營業務成本

貸方——①登記銷售退回產品的成本②期末轉入“本年利潤”賬戶額余額——期末結轉后無余額。按商品、產品種類（或勞務）設置明細賬。11例3：結轉銷售50件甲產品的銷售成本。假設甲產品的單位成本為100元。借：主營業務成本——甲產品

5000貸：庫存商品——甲產品

500012“銷售費用”——損益類核算企業在產品銷售等過程中所發生的各項費用，包括運輸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費，以及為銷售本企業產品而專設的銷售機構的職工工資，福利費、業務費等經常費用。借方——登記發生的各項銷售費用貸方——期末轉入“本年利潤”賬戶額余額——期末結轉后無余額。按費用項目設置明細賬。13例4：以銀行存款支付產品廣告費20,000元以及銷售產品的包裝費200元。借：銷售費用

20

200貸：銀行存款

20

200例5：結算銷售機構職工的工資2,000元并按工資額的14%計提職工福利費。14借：銷售費用

2

280貸：應付職工薪酬——工資——職工福利2

000280“營業稅金及附加”——損益類核算企業應由銷售產品、提供工業性勞務等負擔的銷售稅金及附加費，包括營業稅、城市維護建設稅、消費稅、資源稅、土地增值稅、教育費附加等。借方——登記按規定計算出應負擔的銷售稅金額貸方——期末轉入“本年利潤”賬戶額余額——期末結轉后無余額。按商品、產品類別（或勞務）設置明細賬。15消費稅額16＝應稅消費品的銷售額×消費稅率營業稅額＝應納營業稅的銷售額×營業稅率城市維護建設稅＝(當期應交營業稅+當期應交消費稅+當期應交增值稅)×城建稅稅率教育費附加：是國家為了發展我國的教育事業，提高人民的文化素質而征收的一項費用，按照企業交納流轉稅的一定比例計算，并與流轉稅一起交納。17例6：按規定計算本月應交納產品消費稅3

000元，教育費附加1000元。18借：主營業務稅金及附加貸：應交稅費——應交消費稅——教育費附加4

0003

0001

000“其他業務收入”——損益類核算企業除主營業務以外的其他銷售或其他業務所取得的收入。借方——期末轉入“本年利潤”賬戶額；貸方——登記企業獲得的其他業務收入；余額——期末結轉后無余額。按其他業務的種類(如：材料銷售、代購代銷、包裝物出租等)設置明細賬。例8：P.113例50、51、5219“其他業務成本”——損益類核算企業除主營業務以外的其他銷售或其他業務所發生的成本。借方——登記其他業務所發生的各項成本；貸方——期末轉入“本年利潤”賬戶額；

余額——期末結轉后無余額。按其他業務的種類設置明細賬。例9：P.115例53、54、5520（2）反映款項結算的賬戶21“應收賬款”——資產類核算企業因銷售產品、材料，提供勞務等業務，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項。借方——登記企業營業收入發生的應收款項貸方——登記①收回的應收款項②確認壞帳而轉銷的應收款項余額——在借方，表示尚未收到應收款項。按應收單位設置明細賬。5

850225

000借：應收賬款——紅光公司貸：主營業務收入應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)850例10:向紅光公司銷售產品5 000元，增值稅為850元，規定的現金折扣條件為(2/10,1/20,n/30),產品已發出，各有關手續已辦妥。解：發出產品，辦妥各有關手續時，若紅光公司在10天內付款，23則 借：銀行存款財務費用5

750100貸：應收賬款——紅光公司5

850若紅光公司在第15天付款，則 借：銀行存款財務費用5

80050貸：應收賬款——紅光公司5

850若紅光公司超過30天付款，24則借：銀行存款5

850貸：應收賬款——紅光公司5

850例11:向羊城公司銷售產品500000元，增值稅率

17%,由于銷量較大且當即支付現款，公司決定給予2%的商業折扣。解：500000×98%＝490000(元)25573

300490

000借：銀行存款貸：主營業務收入應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)83

300“應收票據”——資產類核算企業采用商業匯票結算方式銷售產品而收到的商業匯票。借方——登記①企業收到的商業匯票的面值②帶息票據期末計提的利息貸方——登記①商業匯票到期收回額②未到期向銀行貼現的匯票價值余額——在借方，表示尚未到期的應收票據。應設置“應收票據備查簿”，逐筆登記每一應收票據的詳細資料。26例12：企業收到B單位開出的一張面值為8,700元，期限3個月的商業匯票，用以抵償前期的購貨款。借：應收票據

8,700貸：應收賬款——B單位

8,700例13:企業向A單位銷售產品50件，每件售價4800元，發票注明該產品的價款240000元，增值稅額40800元，全部款項收到一張已承兌的商業匯票。27280

800240

000借：應收票據貸：主營業務收入應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)40

800“預收賬款”——負債類核算按合同規定向購貨單位預收的貨款。

借方——登記①產品銷售實現時的購貨款；②退回多付的貨款貸方——登記①按合同規定向購貨單位預收的購貨款；②購貨單位補付的購貨款余額——在貸方，表示預收的貨款額。按購買單位設置明細賬。28例14：按合同規定，預收A單位的購貨款

5,000元，存入銀行。借：銀行存款

5

000貸：預收賬款——A單位

5

00029例15：按合同規定，向A單位銷售產品一批，價值

12,000元，增值稅款2,040元，其中，已預收貨款5,0