SPIN-顧問式銷售技巧顧問師：丁興良SPIN-顧問式銷售技巧SPIN-顧問式銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間，耗資100萬美金，于1988年完成的一門專業性的、實戰性的、適合大額銷售的系統化課程。1、重實踐、重事實、重科學；2、針對大額產品（無形產品）而設計；3、曾在世界500強的80%企業；4、SPIN是縮寫，代表--Situation--Problem--Implication--Need-payoff是病以無與形寧產嫁品偵或頭大院額嗽產現品攪銷怕售為門基講礎萬,利拉用逝自覆己脹的專畫業缸知狠識，與摸客領戶茂建獎立信碑任舟為景原笑則，以兼發華現客堤戶旨隱答含池需多求穗為想中撲心的耀銷封售黨模陽式咐,夸而鬼采敵取洲顧誓問怠式會銷提售吧的誤方伏法交來及達耐成悅最撥終午的特商凍業斧目題的誓.S炎P抖I播N辰-腸顧爭問絞式恰銷劈燕售虹技程巧滴（宅概孫述特）（4）獲取承諾（3）顯示能力（1）初步接觸情況型問題(S)難點型問題（P）內含型問題（I）需求回報型問題（N）隱含需求明確需求（2）調查開巡壽場翁白一燥、打第依一占印桌象二隸、諸二塞個今誤尸區三炸、雷三另個案關法鍵五萍、漿五歪個協心澆得六落、直六窮個纏步棍驟四剪、益四棒個井標紡準（4）獲取承諾（3）顯示能力（1）初步接觸情況型問題(S)難點型問題（P）內含型問題（I）需求回報型問題（N）隱含需求明確需求（2）調查如元何藥開襪發著需跳求幾乎是完美我有一點點不滿意我的問題越來越大了我需要立刻改變-----需求-----需求（4）獲取承諾（3）顯示能力（1）初步接觸情況型問題(S)難點型問題（P）內含型問題（I）需求回報型問題（N）隱含需求明確需求（2）調查S房誠P乖I育N雪代頸表衣意椒義S尾情騙況皂問特題(令S勾i巾t欠u攤a構t校i招o拌n子Q科u課e惕s割t巨i承o貞n裹)P畫難蹄點灣問堤題（公P鈴r炭o送b沒l考e澆m墻Q門u蹄e套s枯t驢i查o屈n喪）I厘內腹含看問杏題(桿I裳m物p青l熟i督c鳥a驚t筑i戰o虜n讀Q津u知e勝a幕t捕i舒o扶n秧)N盞需基要稻回秋報念的淘問銹題(應N句e青e芒d撞-箱p便a爆y遲o尊f濫f陷Q抬u閱e梳s仇t霜i傻o飛n討)需延求籮回扶報灣型袖問妨題匠（捏N件）收跨集鐘事搶實漠、鑒信品息揮及居其醫背哪景壤數媽據情善況唯型關問蛾題錘(估S叨)難劫點按型高問吧題寄（鬧P淺）內父含膝型點問叢題轎（聲I否）利藍益隱鳥含懷需敢求明塊確怨需擾求S濁情樹況晨問史題內戀容必：亮尋虧找厚有擋關嘴顧碌客遮現虛狀是的塔事測實目豎的輝：慮為盒下追面般問口題殺的秘問景題瓶打緊下敢基更礎需求回報型問題（N）針對難點、.困難、不滿情況型問題(S)難點型問題（P）內含型問題（I）利益隱含需求明確需求P弄難粉點根問屯題內裕容子：炊顧航客測面基臨憤的怨問漿題柱，幅困潑難停和豪不極滿礦之痕處拖。目瘡的監：周尋心找漏你掃產喚品役所緞能首解趙決玻的毀問緣瑞題仇，泊即雹顧小客燈的性隱說性壞需販要書。需祖求羽回納報束型擇問凱題喇（臥N遞）針綿對救影尸響袍.可后托果伍.趣暗有示情討況飽型勁問磨題洞(鋪S捧)難閑點挑型左問籠題蝕（脹P雕）內忠含展型越問隙題足（股I潤）利合益隱之含搞需顛求明恒確出需課求I悔內恥含臺問儲題（頸隱駁含師問揀題搬）內窩容其：剝問序題疊的俗作墻用娘，司后準果疑和雀含勞義襪；目睜的務：綱把儀隱巨含杏的牌需騾求道提巷升才為臣明奸顯棄的栽需拉求獎；崇把昌潛質在勒的問披題刃擴構大賀化巨；易把恐一怠般主的荒問愉題叉引始申魄為譽嚴械重克的由問且題則；指并出疫問困題推的漠嚴塵重讀后敬果頂，商從載而飛培材養時顧徹客亦的廈內研心榆需費求蘆；需持求繪回頑報則型款問貢題評（娘N考）對責策府對死買酸方祝難西題冊的僑價冤值刑.灰重沾要援性坦或耽意牧義情初況深型神問五題核(釘S丟)難念點摘型能問租題懂（馳P楊）內大含野型鮮問何題影（石I語）利米益隱嘆含旗需孟求明滔確染需睡求N脾需尊要雞回隙報石的擔問侮題內烤容盡：問皇題越若笛得較以志解鬧決宿產竿生爐什看么經價傍值客改戶舞注續重秀對政策醋、承價貧值自、哪好鉆處灘而挑不噴是糕問慢題偵本席身目漆的雞：使妥客藝戶聰不脆在造注捉重師問臘題貨，怪而沸是劃解刑決違問愿題蒸的期對驚策使疏客講戶延自芝己鼠說御出包得魄到刪的簡利丹益使姿顧采客扔說畝出談明血確爆的居需俱求調投查然階止段劈燕-饑-濟S磚P蓮I說N麥模造式S窗-宋情喂況文問貫題P威-披難偷點遇問積題I弄-靠隱繁含鋸問倘題N賞-藝需震要史回章報血問必題銷受售器人暴員扇使尚用建炭立男內屬容哄，沙為壯P務打淡基牲礎導哨致隱獵含課需頸求由蘆問殘題牌.跳.扒引男發輩出灑來培數育叫隱刑含鍋需胸求暈要使給客期戶她看少到斯嚴鉗重磨性明襲確本需型要由叔客條戶斬說疫出產籍品指陳撲述…浸.耳.有顯修示慮能黃力產郵品壇好粱處調輝查S份P暢I鋼N有乳關廢產躁品偉的本解原釋產腰品篇的矩特用征慶.陷功背能產旅品疾的捆優我點產紹品紋的蒼利垂益銷者售誤周旗期搬中檔的勻特步征椅.辦優蜂點抽與累利閃益對饅客土戶雅的齡影堵響高低銷場售蒸周告期竭小溉大產涂品形的糖好坑處產籠品姥優眨越沸性產艱品卷特施性總梢是雞有拾很盛大饅的京影桿響開洗始夏高瓶但嚷下烘滑叢很恰快影六響僻總好是蠟很錢小（4）獲取承諾（3）顯示能力（1）初步接觸情況型問題(S)難點型問題（P）內含型問題（I）需求回報型問題（N）隱含需求明確需求（2）調查銷看售突模勻式駁對晴成鐵功享信軟號體的義鑒蜻定成役功谷與漲失克敗壓的溜信爹號小規模銷售（僅二種結果）大規模銷售（四種可能的結果）成功

定單定單進展

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