組長：金攀鋒組員：謝鼎時鼎鋒炸雞店創業計劃書08電子商務2班082042020508電子商務2班0820420208張歡08電子商務2班0820420207目錄：1、市場狀況。2、市場swot分析。3、消費者行為分析。4、目標市場分析。5、競爭者分析。6、公司注冊。7、產品策略。8、定價策略。9、分銷渠道策略。10、促銷策略。11、財務分析市場狀況：我們的想法是開一家炸雞店（在第一次作業中有詳細介紹）目標市場分析：我們是根據店面位置劃分及店面性質劃分目標企業的。(一)我們選擇開在校內或校邊上決定了我們大部分客戶來源于東方學院的5000多位學生。且我校離下沙校區部門學校較近，所以主要目標市場為海寧長安財經學院大學生及下沙高校學生。同時，附近居民也可占一部分市場份額。（二）我們炸雞店為速食炸雞休閑休閑食品，所以根據食品性質可以把目標市場劃分為中青少年。因為目標位中青少年，所以要一改炸雞店垃圾食品形象，以宣傳健康炸雞飲食為主，從裝修上就體現健康時尚的風格，從包裝上，包括店員服飾，服務態度，硬件設施，軟件服務等都秉承明亮簡潔的風格，熱情氣息。競爭對手分析：本店經討論分析，競爭對手主要為周邊同類性質大大小小店面，比如，肯德基，麥當勞等等。周邊其他飲食店會造成一定影響。相應對策：價格擬定在肯德基同類食品價格的一半，口味盡量不去模仿肯德基，搞出自己的特色。結合各個成功炸雞店中成功地部分取舍優劣，并引進在炸雞店中不多見的食品類，比如菊花茶市場swot分析：優勢：1.主價位在肯德基一半2.口感不錯，擁有技術資源3.擁有人脈資源4.大學生消費群體大，消費能力強5.回報率高，有50%以上利潤;海寧新校區周邊店面月租較便宜，投資較小6.平均消費額不大，消費頻率高7.政府支持劣勢：1.炸雞店發展瓶頸：炸雞不利于長期保持口味，過15分鐘失去原味，但現做現賣會讓顧客等待時間較長2.炸雞品種固定，不會頻繁更新3.知名品牌炸雞店加盟費過高，若不加盟，缺少一定的品牌效應，且技術口感不能保證4.炸雞屬于垃圾食品，長期投資回報率會降低威脅：1.附近也有包含此商品的店面，有沖擊力2.店面租金轉讓費等費用，對于大學生有一定風險機會：1.學校政府支持大學生創業2.搬遷到新校區，百廢待興，周邊商家暫未成型3.東方學院即將獨立，校區資源及財政資源豐富，可以在校園內申請店面，可省較大成本對策：1.利用人脈資源擴大消費面2.在校內宣傳根據地理位置延伸到下沙3.摸索經驗得出每日平均消費量和消費高峰期以解決炸雞發展瓶頸問題消費者行為分析：一，顧客特征：主要面對在校大學生，老師，學校周邊的上班族及居民。無論其所受的教育，所在的階層。二，主要影響因素：1，內在因素：食品口味獨特，價格便宜，相當于肯德基這些食品僅有其一半左右的價格。2，外在因素：這類店對于店面的要求簡單，食品制作過程和各類工藝也較簡單。一，自身成本分析：炸雞店涉及到得成本主要是生產設備及配件，餐具桌椅，原材料采購，店面裝修費用，職工員工薪酬等。計劃做到本店裝修簡單整潔明亮，生產設備齊全，在保證原材料質量的前提下盡量壓縮成本，職工薪酬按行業標準結合實際情況作略微調整。二，客觀環境分析：客觀環境涉及到得成本有店鋪房租，水電費，當地物價，店鋪地理位置，周邊競爭企業影響等。快速生活節奏，滿足上班族的需求，本店全天候開放，讓沒固定作息時間的大學生三餐得到保證。三，顧客的購買決策過程;1，who：財經本校的大學生、來財經參觀、見朋友的外校學生以及學生家長、海寧居民、工作一族等，以及財經的教師。2，what：各種口味的炸雞食品、健康飲品等。3，why：產品物美價廉、購買方便、一天之內可重復消費。4，how：進店購買或電話服務。5，whom：學生，家長，老師，朋友。6，where：海寧店7，when：早上7點半到晚上10點半任何時間段。四，購買評價過程，1，產品屬性：品種繁多，價格相對同類產品比較低廉2，品牌信念：良好的產品，公道的價格，在消費者中樹。立良好的口碑。五，收集信息的渠道：在店內設置意見箱，在學校內發放問卷，直接從顧客身上得到意見。六，消費可能的感受和行為，若是對本店的服務和食品口味，價格都滿意的，以后將會帶動身邊朋友來店里光顧。如是對本店不滿意的，以后可能損失這部分顧客。七，顧客如何使用：直接食用，即買即食！目標市場分析：目標市場分析：我們是根據店面位置劃分及店面性質劃分目標企業的。(一)我們選擇開在校內或校邊上決定了我們大部分客戶來源于東方學院的5000多位學生。且我校離下沙校區部門學校較近，所以主要目標市場為海寧長安財經學院大學生及下沙高校學生。同時，附近居民也可占一部分市場份額。（二）我們炸雞店為速食炸雞休閑休閑食品，所以根據食品性質可以把目標市場篇二：鄉村漢堡炸雞店計劃書初稿財務一、前期投資計劃本公司企業文化宗旨：高效、透明、廉潔、責任。高效：日事日清，今天能做完的事情，決不拖到明天去做。各機構組織協作一致，建立高效的溝通體系。透明：a、內部財務數據透明，對股東負責，對投資者負責。b、員工升遷規劃透明，明確崗位職責和升遷道路和方向。提高員工積極性，協助員工做好職業規劃。廉潔：公私分明，潔身自愛。責任：對公司負責，對自己的工作負責，對社會負責。第三章：市場分析一、市場介紹和市場背景分析1987年11月12日，在北京天安門廣場旁的前門，肯德基在中國內地的第一家餐廳正式開業。1990年10月8日，中國內地第一家麥當勞餐廳在深圳市解放路開業。隨著人民生活水平的逐步提高，肯德基，麥當勞等西式快餐連鎖店以其美味，方便，衛生等特點吸引了很多人到其中去消費。肯德基和麥當勞不管是產品還是選址都定位于一二線城市，雖然最近幾年有往三線城市和縣級以及工業重鎮等發展的趨勢，但是其定價依然偏高，不利于普通工薪階層的長期重復消費。目前在三線以下城市和一二線城市的城鄉結合地帶，漢堡炸雞等快餐市場空間潛力依然巨大。我們所設定的市場目標就是人流量集中，消費潛力中等，但是肯德基和麥當勞還沒進入的市場空間。篇四：燒烤店計劃書燒烤店計劃書開店需要辦理手續：您需要辦理一個體戶營業執照即可需準備店面房產證復印件,(是租的房子還要租房協議書)身份證復印若干張，一寸照片若干張.到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。再到稅務所辦稅務登記證，現在好象還得辦行業代碼證，在質檢局。拿到稅務登記證后申請發票，發票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15－30天，這個各地不同的還要去衛生部門辦衛生許可證從業人員要有健康證消防部門辦消防（詳細：申請開餐館需要前置審批，即在工商部門拿到營業執照前，必須先得到衛生許可證和環保部門的排污許可證。以個體工商戶開一家小餐館為例，具體程序是這樣的：先拿身份證原件及復印件到當地工商所登記名稱，記住這只是登記一個名稱，還沒到申領工商營業執照的時候。因為在領取工商執照之前，必須先到轄區內的環保部門和衛生監督所申領排污許可證和衛生許可證。排污許可證的申領：先到轄區環保局辦證處申請，受理后，工作人員會上門去檢查指導。領取排污許可證的兩個必須條件是：樓上不能有居民住宅；污水要能納入市政污水管道。上門檢查的工作人員會根據營業面積的大小來決定裝何種抽油煙機。自己買了家用的抽油煙機或者環保沒有認可過的抽油煙機都不行。辦證處的工作人員提醒：在決定租下一個店面或是裝修之前，最好向環保部門咨詢一下。比如，有的店主在開店裝修時，排煙口或廚房的窗口正好對準了后面的住戶，即使管理部門一時不知，后面的居民還是會去投訴，最后往往得再花錢調整。衛生許可證的申領：找到轄區內的衛生監督所申請受理，接著要讓餐館從業人員進行健康檢查、接受食品衛生知識培訓。在檢查和培訓合格的前提下，主要看以下幾方面：一是衛生設施是否完備，主要指消毒、清洗設施；二是加工場所和營業場所面積比例是否達到。不同地段的餐館，比例要求會不一樣，事先咨詢還是必要的。工商營業執照：拿到這兩個證后，就可以憑這兩個證及相應的房屋租賃證明、身份證，去工商所申請領取工商營業執照了。按照規定，在開業之前，還需要向消防部門進行消防申批，這需要在裝修的時候就向所在轄區申請。稅務登記：自領取營業執照之日起30日內，要向當地稅務局申請領取地稅稅務登記號。帶上營業執照的副本及復印件，還有經營者的身份證。個體工商戶開的小餐館，要交5％的營業稅。另外需交城建稅、教育附加稅，稅額是營業稅的11％，還有一部分其他的稅額，所占份額非常小。）店面選址轉租店面要慎重借轉租的時候賺取一部分轉租費，這幾乎是餐飲業內公開的秘密。所以，初入行的人在轉租別人店面時一定要小心。轉租店面要注意一些陷阱：一是因為轉租方遇到道路拆遷工程，本身已經開不下去了，只想借轉租收回一些初期投入的。所以找店面時必須先向附近店家仔細打聽，最好是到規劃、房管或工商等部門詢問一下。如果一個地方即將拆遷，當地工商所一般會接到通知。第二，原先的餐館在排污、消防等問題上受到限制，已經被有關部門要求不能再開下去的，但是承租方并不知道內情，等到轉租費全都交了以后，卻發現這里根本不能開店。這種情況最多見于居民住宅樓下。第三，租下來后，對方卻提供不了房產證的，這種情況工商所也不會給營業執照。第四種情況是，對方把門店生意炒旺后就轉租，目的只在于賺取轉租的費用。杭州市區有個別餐飲老板喜歡這樣操作。接手后，卻發現這家店已經走向衰退期了，再想做旺，難度已是非常大。（注：如果一個店面在一個不長的時間里接二連三地被轉租，也必須非常小心。杭州餐飲界有句話："做癱的飯店，風水不好"，主要是指那種已經多次轉手的店面，再想把它做好很困難。有時候，這一店面看上去符合地段好的許多特征，但是一些隱性的弱點很難被看出。比如，它雖然位于市中心、車流量大，邊上商務樓也不少。但是，它可能存在停車不便、進出不便等問題，結果可能是生意怎么也做不好。）經驗之談：1、不怕高租金2、金頭銀尾爛肚子3、合租店面4、做燒烤不怕扎堆5、人多地方也不一定能賺到錢（第一次開燒烤店的朋友一定要注意，就是你再有錢，千萬要知道人多的地方不一定適合賣燒烤、不一定適合開燒烤店。很多商業街白天人頭攢動、人擠人。但到了下班的時候跟鬼城一樣，連個人影沒有。商業街也就是所謂的寫字樓街道，人們需要的是節省時間，這里適合做外賣快餐，燒烤店在這里行不通。吃燒烤喝啤酒都是一些朋友湊一起，休閑娛樂，業余生活。商業街是人們為自己賺錢工作的地方，只有休閑娛樂的地方才是人們花錢的地方，一定要在花錢的地方開店，哪怕在這種地方找個檔口，）開店選址細節問題：1、燒烤店的轉租問題:有些店鋪因為經營不善轉租,接手時可能店內留有先前經營用的設備,前面的老板房東就會將這些費用折合在轉讓費里一起交接,遇到這樣的問題首先你要看那些設備是否適合燒烤店的經營所用,能解得還是接手一些,剩下的再和前任租主協商,記住:沒有解決不了的問題,解決的好與不好只是方法問題,能幫助別人的還是盡量幫助別人,要知道前任老板多數是做虧了才會轉租出去,對于失敗者我們盡力幫助吧,關系處理好了說不定以后他會反過來幫你一把;在這事情上盡量簽訂書面合同,先小人后君子以防萬一,有些不講究的人會在你接手后今天來拿這些明天來取那樣,我們的學員就有遇到過這些的,所以在這給朋友們提個醒;反正最好還是接手空店!2、小區附近開店要注意擾民的行為發生,特別是做燒烤大排擋生意的更要注意這些小節,這也是個人素質的體現,否則到時候以為自己做生意而影響他人的休息被投訴遭受罰款的話就太不值得了,和鄰居們一定要搞好關系,做生意和氣生財,和氣才能讓你財源廣進,生意興隆。3、燒烤店的租賃合同問題:協議租賃必須有書面協議,也就是必須和店鋪業主簽訂書面租賃合同,除非你根本就沒想做長久,否則不簽合同你日后生意興隆了房東會給你亂加租金,甚至會將你趕走取而代之,這樣的事情我們見到和聽到的太多了,和房東談判最好帶個有這方面經驗的人同行,處理好的好大家都很高興而且會讓你減少部分租金或給你一些其他優惠。4、燒烤店鋪租賃時要先清楚告訴房東開店用于經營什么業務,有些房東是不允許店鋪經營餐飲類生意的,為的就是防止損毀店鋪環境和設施,所以先咨詢清楚后會給雙方都減少麻煩,燒烤店內最主要的就是排風問題，能不能容許安裝煙道至關重要，很多人租店鋪的時候沒有太過考慮這個問題，等房子租好了，到小區物業一打聽，這里不讓安煙道，燒烤店就開不成了。開燒烤店就是一個環環相扣，注重細節的過程，如果你每件事都用心去做，成功的幾率就會大很多。（注：一些知名品牌的商家在選址時，往往采用科學的手段，計算單位時間內人流通過的情況，有幾點客觀因素在選址時應當注意：(1)被交通護欄分隔的道路，因車流速度快，橫向人流不易通過，即使離此處不遠就是繁華地段，但此處仍不宜開店。(2)單行道與車站對臉之處不宜開店。(3)受立交橋及地下通道影響不宜開店。(4)已經有大型、高品牌的燒烤店的地區不宜開店。）定制設備：方案一：需要的零件