綿陽(yáng)市游仙職業(yè)教育中心2017年春2016《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》試卷一、單項(xiàng)選擇題（每題分，共計(jì)3分）

、產(chǎn)品觀念 、生B觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 、推D觀念1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，需求是（ ）、沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)、想得到基本需要的具體滿足物的愿望、有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)產(chǎn)品的能力、對(duì)于已購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確定位目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有 1、按照聯(lián)合國(guó)劃分的富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在56（ 、饑寒 B 、溫C 、富D、推銷觀念生產(chǎn)觀念 、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 、D會(huì)營(yíng)銷觀念 1、市場(chǎng)營(yíng)銷是指以（ 、對(duì)一更尋換稱（ 、賣方 、買方 、市場(chǎng)營(yíng)銷者、潛在顧客 、企業(yè)需求 、客需求 、社C需求 、三者D不是3 ） 二、多項(xiàng)選擇題（每題分，共計(jì)1分，多選、錯(cuò)選、少選均不得分）、市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者的集合 、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別在于（、市場(chǎng)的基本因素只有兩個(gè)：有某種需要的人，為滿足這種需要的購(gòu)買能力 、市場(chǎng)不同出發(fā)點(diǎn)不同、C品不同營(yíng)銷方法不同營(yíng)銷目的不同、銷售者構(gòu)成行業(yè)，購(gòu)買者構(gòu)成市場(chǎng)交換是通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)從某人處取得自己所需物品的行為交換發(fā)生的條件有市場(chǎng)的大小取決于那些有某種需要并擁有使別人感興趣的資源同時(shí)愿意以這種資源來(lái)?yè)Q （ 數(shù) 、至少有兩方參與每一方都有對(duì)方所需的東西、京聯(lián)公司每年都推出T， 、每一方都能溝通信息和傳送物品每一方都可自由接受和拒絕對(duì)方的產(chǎn)品 ） 、每一方都認(rèn)為與對(duì)方交換是適當(dāng)或稱心如意的、生產(chǎn)觀念 、產(chǎn)品觀念 、推銷觀念 、D會(huì)營(yíng)銷觀念 、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，統(tǒng)籌兼顧以下幾個(gè)方面的利益，5、個(gè)人收入中扣除稅款、非稅性負(fù)擔(dān)后的余額叫做（ ） ）、個(gè)人全部收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可自由支配收入人均國(guó)民收入 、企業(yè)利潤(rùn)B企業(yè)品牌、消費(fèi)者需求社會(huì)利益、市場(chǎng)占有率、“大市場(chǎng)營(yíng)銷”這一概念的最先提出者（ ） 4 、科特勒、梅納德、萊維特、杰克遜 、雙重性 、態(tài)性競(jìng)爭(zhēng)性 、D雜性 、關(guān)性、營(yíng)銷管理過(guò)程的首要步驟是（ 5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)C設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略、實(shí)施營(yíng)銷組合策略 、恩格爾系數(shù)反映的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)消費(fèi)者收入水平的變化、俗話說(shuō)“皇帝的女兒不愁嫁，這種思想反映了（ 、恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低、產(chǎn)品觀念 、生B觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、推D觀念 、隨著家庭收入的增加，家庭用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重會(huì)下降、（ 、隨著家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重會(huì)上升、人口因素經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者 三、判斷題（每題分，共計(jì)2分。正確的打“，錯(cuò)誤的打“）10、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（。 （）、人們常說(shuō)的“顧客就是上帝“消費(fèi)者就是我們的衣食父母。這樣的觀念屬于現(xiàn)代、競(jìng)爭(zhēng)、B品 、C客需求 、D業(yè) 1、農(nóng)民王老伯，看到去年姜賣到7塊 （）、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是從研究消費(fèi)者開始，到滿足消費(fèi)者需求為止的全過(guò)程。 ） （）、推銷觀念強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別。、生產(chǎn)觀念 、品觀念 、銷觀念 、場(chǎng)營(yíng)銷觀念 （1、下面注重買方市場(chǎng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是()）、需要是指想要獲得某種滿足的心理要求。心 201卷 第1頁(yè)共1頁(yè)（）、不同企業(yè)會(huì)受到不同環(huán)境的影響，即便是同一種環(huán)境變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不同， 、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2、企業(yè)奉行這種觀念會(huì)帶來(lái)什么弊端？（（分）（）、消費(fèi)者信貸是消費(fèi)者憑信用先取得商品的所有權(quán)，后按期歸還貸款，以購(gòu)買商品。（）、影響商品銷售最重要的因素是可任意支配收入，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)特別關(guān)注。（、觀場(chǎng)五方、爭(zhēng)法環(huán)

、只考慮企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，而忽視了顧客的需求、只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，而忽視市場(chǎng)需求、易得市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥，缺乏遠(yuǎn)見，導(dǎo)致企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。。 、只注意使勁推銷，而未考慮所推銷產(chǎn)品是否是滿足顧客需求。（1、在一定時(shí)期內(nèi)和收入總額一定的條件下，居民儲(chǔ)蓄數(shù)額越高，說(shuō)明現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力越低。 3、勝家公司被擠出縫紉機(jī)市場(chǎng)的原因是什么？（ （分）四、簡(jiǎn)答題（1分） 、觀念未及時(shí)更新 、未意營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)適應(yīng)環(huán)境，調(diào)整營(yíng)銷組合策略、簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷觀念。（分） 、未處理好企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益之間的關(guān)系 、品質(zhì)量不好2、簡(jiǎn)述企業(yè)在分析人口環(huán)境時(shí)著重應(yīng)分析的內(nèi)容（8 山肥廠五例分3分，共21案例勝家愛，是風(fēng)靡世界的名牌產(chǎn)品。19，世界上每三部縫紉機(jī)中，就有兩部是“勝家”牌。巨大

市中心，2世紀(jì)8年代銷量大，利潤(rùn)可觀。之后，隨著德國(guó)客戶的需求，該廠對(duì)產(chǎn)品作了些調(diào)整，基本上能滿足市場(chǎng)的需求，銷路尚好。但在2世紀(jì)9年代末，整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大的音的這批 、試分析該化肥廠破產(chǎn)倒閉的原因（ （分）勝家一直埋首于提高縫紉機(jī)的質(zhì)量而外面的市場(chǎng)悄悄地轉(zhuǎn)變著縫紉機(jī)從1世紀(jì)誕生后， 、觀念未及時(shí)更新 、未意營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)適應(yīng)環(huán)境，調(diào)整營(yíng)銷組合策略經(jīng)勝 、未處理好企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益之間的關(guān)系 、品質(zhì)量不好 、該化肥廠應(yīng)建立何種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？（ （分）一些 、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念大市場(chǎng)營(yíng)銷 、C系營(yíng)銷 、D色營(yíng)銷 、E絡(luò)營(yíng)銷 山。樂”紉機(jī)松地場(chǎng)不世界大市場(chǎng)的變化，勝家公司毫不覺察，直到19他出廠的仍是1世紀(jì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，當(dāng)然敵不過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者，勝家的市場(chǎng)份額慢慢被其他公司鯨吞。到了19，勝。

為了求退據(jù)濱州的風(fēng)俗，只有辦喪事的人家，婦女才穿這種藍(lán)色的布鞋，以示哀悼。這批布鞋款式雖吃一一年、榮城鞋廠的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到哪種宏觀環(huán)境因素的影響？(分)、榮城鞋廠的兩次不同遭遇說(shuō)明了什么？(分)1、勝家公司奉行的是什么營(yíng)銷觀念？（分）綿陽(yáng)市游仙職業(yè)教育中心2017試 2016 第2頁(yè)共2頁(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》答卷綿陽(yáng)市游仙職業(yè)教育中心年春《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》答卷一、單題2計(jì)