第9頁共9頁有趣的超市?促銷策劃方?案念人生?之多少良辰?美景莫過于?此地址：?飯店、酒店?、餐飲臨街?空地建行門?前場地布?置：搭建一?個臨時舞臺?背景布幔一?個進口音響?一套舞臺地?板上小燈籠?____盞?其他背景燈?光。活動?創意：1?、現場猜謎?活動：在活?動現場懸掛?有謎語的五?彩燈(紅燈?)籠。凡中?者皆能獲得?____元?的消費優惠?券。塑造中?秋的氣氛和?飯店、酒店?、餐飲的江?南文化內涵?。專設一個?謎底臺。?2、演藝活?動策劃：?(1)有獎?征答問題：?關于飯店、?酒店、餐飲?的發展史等?問題(2?)載歌載舞?：覓歌舞團?演出，另外?，主持__?__名。?(3)穿插?一些讓觀眾?參加的《中?秋贊歌》：?邀請臺下一?起參加，凡?唱的歌都帶?有“月”字?或是詠“秋?”的。最少?二句，無需?整首演唱，?歌曲不能重?復，唱出最?多首和唱功?最好者，均?有獎勵(_?___元或?____元?消費券)。?(4)拉?啤酒商做冠?名贊助，從?而減少費用?的開支，進?而促進利潤?的增加。?(5)飯店?、酒店、餐?飲特制月餅?大派送：由?老板、員工?及嘉賓共同?舉行切餅儀?式，統一送?至顧客手中?。有趣的?超市促銷策?劃方案（二?）一、促?銷主題：快?樂端午,聚?實惠二、?促銷目的：?增進銷售額?,提高品牌?知名度。?三、促銷時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日四?、促銷對象?：某某小區?內的居民?活動準備：?在活動前要?對小進行摸?底調查，看?看小區都是?哪類人群(?當官、老板?、普通上班?族)來制定?活動方針。?產品的定位?要根據你前?期的調結果?來判定或者?直接折中處?理，按照設?置三檔價位?的方針。?五、促銷內?容：1(?一)價格促?銷：價值_?___元的?某某床墊活?動期間凡在?店購物滿_?___元可?以可以__?__元的聚?惠價購得。?2(二)?套餐促銷：?根據你的產?品，制定出?一系列的套?餐，在活動?時要不僅能?讓人感覺到?實惠，更能?讓人對你的?產品印象深?刻3(二?)娛樂促銷?：有條件的?可請文藝團?表演節目(?主要提高活?動現場人所?,渲染活動?氣氛)或者?主持人來與?現在觀眾互?動，以互動?的形式來帶?動促銷。?4(三)包?粽子比賽?游戲規則：?____人?/組;限時?____分?鐘，以包粽?子多者為勝?;勝者獎?其所包粽子?的全數;并?給予保溫水?壺(掃地機?器、瓷刀套?裝都可以)?一個/套或?其它獎品其?余參加者各?獎鑰匙扣(?磨砂杯、小?鏡子或其它?物品)一個?。注：獎?品上邊一定?要打上自己?的LOGO?和廣告，這?樣就算在這?次的宣傳與?促銷的活動?結束之后參?與過的人都?會一直印象?深刻，如果?下次需要消?費肯定還會?想起你的。?道具要求?：桌子、喇?叭、包粽子?的材料(糯?米、豆子、?花生、肉、?竹葉)宣?傳渠道及方?式：a、?門店自有營?銷團隊渠道?宣傳：主要?是派發單頁?、廣告紙巾?、廣告扇等?b、店鋪?自有渠道宣?傳：店鋪廣?告、戶外廣?告、自有公?共平臺，?c、社區廣?告欄宣傳，?社區平臺傳?播;d、?其它聯盟商?家宣傳;?廣告物料準?備：單頁?、廣告紙巾?、廣告扇、?某展架、小?區行架噴繪?(可租賃或?網上定購，?網上定購大?概____?元左右)、?活動氣球、?小區電梯廣?告。有趣?的超市促銷?策劃方案（?三）活動?時間：某某?年____?月____?日—某某年?____月?____日?目的：不?僅可以讓消?費者花少錢?吃百樣菜，?還可以使消?費者知道餐?廳的特色。?促進該餐廳?的消費(增?加人氣)，?獲得更多的?剩余價值(?利潤)。?要求：要讓?消費者耳目?一新。美其?名曰“享受?”也?；?動形式：?1、自助餐?、點餐、新?菜、特價菜?等2、打?折消費：?3、贈送優?惠券：凡消?費滿___?_元以上的?消費者均能?獲得優惠券?。4、免?費贈送飯菜?：凡消費滿?____元?以上的消費?者均能獲得?一份免費的?特色菜。?有趣的超市?促銷策劃方?案（四）?每一個節日?的到來，餐?飲和酒店都?有自己的規?劃，這里我?就把___?_年中秋節?、國慶節酒?店餐廳促銷?活動方案策?劃拿出來給?大家分享下?!以便各餐?廳更好地開?展自己的促?銷活動!?促銷活動方?案一—中秋?同歡喜，好?禮送不停?一、活動目?的中秋佳?節歷來是餐?廳酒店做促?銷的大好時?節，也是刺?激消費者，?拉動消費的?最好機會，?此次活動一?是為了獲得?更好的利潤?，另一方面?也是為了加?強餐廳外在?形象，加深?餐廳在消費?者心目中的?印象。二?、活動主題?：“中秋同?歡喜，好禮?送不停”?三、活動對?象：針對高?中低不同的?人群進行不?同的中秋促?銷活動，有?效的照應不?同的人群。?四、活動?時間：__?__月__?__日—_?___月_?___日?五、活動形?式：打折;?贈送;抽獎?六、活動?具體內容?1、促銷期?間凡在本店?用餐，百元?以上均可享?受九折優惠?。并隨桌贈?送中秋特別?加菜。2?、促銷期間?凡在本店指?定系列套餐?，即可獲得?相應中秋禮?盒。3、?活動期間，?凡在本店用?餐，均可以?參加中秋燈?迷有獎競猜?活動。同時?可以免費得?到快照一張?。七、活?動廣告宣傳?1、人流?量集中的地?方，火車站?，公交車站?等，做戶外?廣告。2?、報紙、當?地電視臺也?要進行宣傳?。3、并?進行傳單發?放。八、?其它相關策?略人員調?動、酒店布?置等都要事?前做好分配?安排，并起?動應急措施?，同時要做?好相關記錄?總結，為促?銷評估做準?備有趣的?超市促銷策?劃方案（五?）一、活?動背景沃?爾瑪由一個?鄉鎮小企業?壯大為一個?世界皆知的?“零售帝國?”。并逐步?發展成為零?售企業的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費?者的一致好?評。從一九?九六年在深?圳開業現已?有多家連鎖?超市也相繼?開業。現在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業其具體?活動安排如?下：二、?活動目的：?1、基本?目標：為慶?祝本店開業?及端午佳節?到來之際以?低價讓利物?美價廉的產?品優質的服?務來贏取顧?客。擴散商?場知名度樹?立良好的企?業形象。?3、營銷目?標：通過各?項活動擴大?顧客的活動?參與度拉動?銷售增加商?場效益并通?過娛樂營銷?的方式增加?企業利潤。?3、長期?目標：提高?銷售額擴大?市場占有率?最終實現經?濟效益和社?會效益的統?一。三、?目前營銷狀?況：1、?市場狀況：?選址在繁華?商業區周圍?具有現實的?北京華聯金?博大等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者。?2、產品狀?況：產品大?多數以大眾?化消費品為?主品種繁多?價格差別不?大商品種類?齊全。3?、宏觀環境?狀況：消費?群體大多數?為流動性人?口人口密度?較高客流量?大消費者的?現實需求和?潛在需求都?很大。四?、swot?問題分析：?優勢：沃?爾瑪具有很?強的規模效?應。在一定?程度上具有?很大的競爭?力。而其本?身不斷進行?技術更新并?購買衛星打?造強勢供應?鏈管理具有?高度規范化?經營理念科?學化營運營?銷具有特色?培訓體系健?全化等顯著?特點。劣?勢：運營成?本高規模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰在異地發?展面臨問題?頗多。機?會：目前零?售業的發展?形勢很好市?場機率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業抓?住機遇引領?購物新高潮?。威脅：?存在現實的?和潛在競爭?力市場風險?因素較多。?五、價格?策略：1?、以成本為?基礎以同類?產品價格為?參考并以“?天天低價”?的口號推出?物美價廉的?商品。2?、給予適當?數量折扣鼓?勵多購。?六、促銷策?略：1、?綜合運用產?品組合策略?價格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經濟效益。?2、保持?本土化經營?。七、廣?告宣傳：?1、“5m?”原則：選?擇報紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優?美的購物環?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售。2、?并附以街頭?發傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經營理念?“天天低價?”原則。?3、在剛開?店期間廣告?預算投入多?些在店開張?熱潮過后應?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時做到保?持商品的低?價。4、?注重賣點的?廣告宣傳即?pop廣告?。八、公?共關系：?1、建立和?維持企業與?消費者之間?的正常的合?作關系。?2、企業與?供應商建立?良好的協作?關系以保證?商品正常運?轉。3、?設立科普畫?廊利用圖文?實物文體等?形式向人們?講述愛護資?源保護環境?的途徑樹立?良好的社區?關系。4?、贊助失學?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業形象?。5、邀?請官員對企?業參觀考察?出席新聞發?布會等形式?。九、營?業推廣：?1、實施會?員制促銷：?消費者成為?會員后可享?受各種特殊?服務。2?、對消費者?促銷：贈送?樣品減價推?銷。3、?把握需求特?征現在多以?季節性商品?和一般感性?商品進行促?銷以刺激消?費需求擴大?銷售額。?有趣的超市?促銷策劃方?案（六）?情人節是一?個典型的西?方節日，但?近年來已經?成為我國青?年人每年都?企盼的節日?，其流行程?度已大大超?過了我國傳?統的七夕情?人節。在這?一天，情侶?們都會安排?很多活動來?慶祝這個特?殊的節日。?這樣一來就?使____?月____?日情人節成?了春節以后?的第一個消?費高峰。很?多商家都積?極主動的抓?住這個機會?，搞各種各?樣的促銷活?動以期在年?初獲得一個?銷量增長。?同樣的我們?也不例外，?也要抓住這?個機會。?過去和現在?，各大企業?在情人節期?間的促銷活?動不外乎打?折優惠，抽?獎等，大都?缺乏新意，?因此沒能達?到預期的效?果。試想一?下，追求天?長地久的愛?情豈能打折??那究竟怎?樣才能策劃?出好的，富?有新意的活?動呢?我們?先來作一下?情人節的消?費市場分析?。第一部?分：市場研?究(通過互?聯網上所做?的市場調查?得出)情?人節期間的?主要消費群?體是20—?____歲?的未婚青年?，約占__?__%，其?次是25—?____歲?的已婚夫婦?，約占__?__%，而?____歲?以上的老年?消費群體也?占到了將近?____%?;消費者的?購買行為主?要是購買禮?物(鮮花，?巧克力等)?，娛樂，餐?飲。在對?本市內其他?幾家圖書銷?售商過去幾?年的情況進?行了解后發?現，他們都?沒有在情人?節期間舉辦?較大促銷活?動的歷史，?即使有也只?是簡單的商?品促銷，通?過常見的打?折，送禮等?形式實現。?更多的圖書?銷售商及書?店采取的只?是自然銷售?，最多搞一?下店面布置?而已。既然?這樣，如果?我們現在反?常態而為之?，開創書店?舉辦大型宣?傳促銷活動?的先例，從?一個側面來?推動書店的?銷售增長，?將是一個非?常有開創性?的舉動。?昆明市內年?輕人經常光?顧的場所有?迪吧、電影?院等，雖然?他們每年情?人節都搞活?動，但不外?乎幸運抽獎?、降價優惠?等形式，內?容千篇一律?，同樣沒有?新意，而且?受自身條件?的限制，導?致活動宣傳?乏力，不到?位，效果不?佳。綜合?考慮市場研?究的內容我?們就可以大?致上判斷出?我們的目標?消費群體情?況：A類?消費群體：?20—__?__歲的未?婚青年及_?___歲以?下的學生，?此類消費者?都是情人節?消費的主力?人群。他們?富有激情，?崇尚浪漫、?時尚，喜歡?幻想，能快?速接受新事?物，是一個?為了求新、?求變永遠也?不會厭倦的?時尚階層。?特點就是這?一人群的消?費能力不高?，但是基數?大，所以總?體的消費量?也就很大，?是活動的主?要參與人群?，絕不能放?棄。B類?消費群體：?____歲?以上的人群?，此類人群?雖然對新事?物的接受程?度不如年輕?人，但由于?每年情人節?氣氛的影響?，在整個消?費群體中已?占有___?_%的比例?，說明其時?尚心態尚存?，是一個易?被“同化”?的群體，如?果其子女能?夠推波助瀾?，媒體廣告?刺激到位，?則此類消費?群可能成為?一只“績優?股”，升值?潛力很大，?因為他們掌?握著社會_?___%的?財富資源，?消費能力最?高。但是因?為