第8頁共8頁汽車銷售?個人工作?總結(jié)參考?樣本轉(zhuǎn)?眼即逝，?____?年還有不?到___?_的時間?，就揮手?離去了，?迎來了_?___年?的鐘聲，?對我今年?的工作做?個總結(jié)。?回首，?看看今年?的一年，?我都不知?道自己做?了什么，?居然今年?的營業(yè)額?沒有完成?，還差_?___多?萬，心里?真是不好?受，對自?己做個檢?討，對今?年的所有?事情，做?個歸納。?一、我?認為今年?業(yè)績沒有?完成的原?因是以下?三點1?.市場力?度不夠強?，以至于?現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中?好多客戶?都還沒接?觸過，沒?有合同產(chǎn)?生！沒有?達到預期?效果！?____?個人做事?風格不夠?勤奮.不?能做到堅?持到最后?，特別是?最近今年?四至__?__月份?，拜訪量?特別不理?想！3?.在工作?和生活中?，與人溝?通時，說?話的方式?、方法有?待進一步?改進。?二、工作?計劃工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關(guān)系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領(lǐng)導?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務?時，一方?面積極了?解領(lǐng)導意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補充完?善。業(yè)?績代表過?去，并不?是代表過?去就沒事?了。要以?過去的不?足和問題?來鞭策自?己，讓自?己在新的?時間里有?更好的突?破！為了?明年的工?作能上升?一個層次?，給自己?制定計劃?如下：?三、個大?部分1?.對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。2?.在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從各?種媒體獲?得更多客?戶信息。?3.要?有好業(yè)績?就得加強?業(yè)務學習?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學業(yè)務與?交流技能?向結(jié)合。?九小類?：1.?每月要增?加___?_個以上?的新客戶?，還要有?到___?_個潛在?客戶。?2.一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正下次?不要再犯?。3.?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準備工?作才有可?能不會丟?失這個客?戶。4?.對客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會有忠誠?的客戶。?在有些問?題上你和?客戶是一?致的。?5.要不?斷加強業(yè)?務方面的?學習，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學習?更好的方?式方法。?6.對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下四。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象。7?.客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務。?8.自信?是非常重?要的，要?自己給自?己樹立自?信心，要?經(jīng)常對自?己說“我?是最棒的?！我是獨?一無二的?！”。擁?有健康樂?觀積極向?上的工作?態(tài)度才能?更好的完?成任務。?9.和?公司其他?員工要有?良好的溝?通，有團?隊意識，?多交流，?多探討，?才能不斷?增長業(yè)務?技能。?四、明年?的個人目?標一個?好的銷售?人員應該?具備：好?的團隊、?好的人際?關(guān)系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業(yè)知識、?還有一條?始終貫穿?其中的對?銷售工作?的極度熱?情！個人?認為對銷?售工作的?熱情相當?重要，但?是對工作?的熱情如?何培養(yǎng)！?怎么延續(xù)?？把工作?當成一種?手段而不?是負擔~?工作也是?有樂趣的?，尋找樂?趣！通過?____?年的工作?和學習，?我已經(jīng)了?解和認識?到了一些?，我們有?好的團隊?，我們工?作熱情，?我們可以?做到也一?定能做到?！我明年?的個人目?標是__?__萬，?明年的現(xiàn)?在能擁有?一輛屬于?自己的車?(___?_萬~_?___萬?)！一定?要買車，?自己還要?有___?_萬元的?資金！?我相信自?己能夠成?功，為自?己的目標?而奮斗！?加油！?汽車銷售?個人工作?總結(jié)參考?樣本（二?）在繁?忙的工作?中，不知?不覺的又?迎來了新?的一年，?回顧自己?走過的這?一年，真?的是收獲?頗多，感?慨萬千，?意猶未盡?！__?__年是?我跨入汽?車銷售的?第一年，?也是我人?生發(fā)生重?大轉(zhuǎn)變的?一年。_?___年?初，我做?出了一個?人生中最?重要的決?定，放棄?了自己所?學的專業(yè)?和穩(wěn)定的?工作，選?擇了汽車?銷售的工?作。其實?改行之意?，早在全?球金融危?機爆發(fā)之?前就有了?。大學畢?業(yè)后的三?年間，一?直從事技?術(shù)相關(guān)的?職業(yè)，由?于工作的?性質(zhì)和自?己的興趣?始終不合?拍，所以?在平時工?作中缺乏?積極性，?每天都是?被動的工?作。我明?白繼續(xù)這?樣下去，?對公司和?自己都不?公平，所?以我選擇?了離開。?我要選擇?一份自己?喜歡的工?作，讓我?充滿激情?投入的職?業(yè)。因為?從小就喜?歡汽車，?喜歡與人?打交道，?再加上汽?車與自己?所學的專?業(yè)有那么?一點接近?，汽車銷?售顧問的?工作是再?合適不過?的了，但?這也僅僅?是自己的?想象罷了?。最終在?朋友的推?薦和自己?的努力之?下，非常?有幸的進?入了__?__汽車?銷售公司?，從此踏?上了我的?圓夢之旅?！記得?在___?_汽車銷?售公司上?班的第一?天，我在?晨會上興?奮的說：?“我是帶?著一顆充?滿激情的?心來到這?里的，感?謝領(lǐng)導給?我這個機?會，讓我?實現(xiàn)了我?的一個夢?想，我會?加倍努力?的工作，?不辜負領(lǐng)?導的信任?！”到今?天，我可?以說兌現(xiàn)?了當初的?諾言。從?入職到現(xiàn)?在，我越?來越發(fā)現(xiàn)?自己是真?的很喜歡?這份工作?，我每天?都在積極?的學習和?快樂的工?作。忙碌?的工作讓?我感到特?別充實，?雖然晚上?感到疲憊?和勞累，?可第二天?早上又是?精神滿滿?的迎接新?一天的挑?戰(zhàn)。特別?是在受到?客戶認可?或取得一?定成績的?時候，自?己的內(nèi)心?感到十分?的滿足，?非常有成?就感。在?此之前的?工作中，?我從來沒?有像做現(xiàn)?在這份工?作那樣擁?有那么多?的愉悅感?和滿足感?。現(xiàn)在的?工作，無?論忙與累?，無論有?什么挑戰(zhàn)?和困難，?我能夠清?晰地體會?到自己強?烈的工作?熱情。我?是無比幸?運的！我?沒有隨波?逐流，人?云亦云；?我沒有搖?擺不定，?變來變?nèi)?；我沒有?失去自己?，東施效?顰。我尋?找到了自?己想要的?工作，將?曾經(jīng)的想?象變成了?現(xiàn)實！?說了那么?多自己內(nèi)?心的感受?，還是來?總結(jié)下這?一年的工?作情況。?在前半年?里以學習?和積累經(jīng)?驗為主，?有幸跟在?一個好師?傅和好經(jīng)?理下面學?習，很快?的了解和?適應了汽?車行業(yè)，?與團隊配?合的也越?來越好。?作為銷售?部中的一?員，深深?感覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標準?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上，更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個汽?車市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經(jīng)?過近一年?的磨練，?自己各方?面得到了?較大的提?升，已成?為一名經(jīng)?上海大眾?認證的銷?售顧問。?在車市?火爆的_?___年?，上海大?眾以__?__萬臺?的成績榮?膺全國轎?車銷量冠?軍，__?__汽車?銷售公司?也以__?__臺的?成績?nèi)〉?全國銷量?領(lǐng)先地位?，真的很?為自己的?品牌和公?司而驕傲?！從入職?至今，我?銷售了近?一百臺新?車，基本?上完成了?全年的任?務指標，?特別是在?____?年___?_月完成?了單月銷?售___?_臺的一?個里程碑?。而我最?自豪的還?是自己的?客戶滿意?度，基本?上沒有出?現(xiàn)過較大?的問題，?得分也一?直處于團?隊前列。?總結(jié)我成?功的原因?，其實就?一個字，?“愛”！?我愛我的?職業(yè)，我?愛我的品?牌，我愛?我自己，?我愛我身?邊的人，?愛我的每?一位客戶?。我熱愛?自己的工?作，再苦?再累都不?感疲倦；?我喜歡大?眾品牌，?堅信它是?最好的工?業(yè)產(chǎn)品；?我用樂觀?積極的心?態(tài)，去面?對每一次?挑戰(zhàn)和考?驗；我用?一顆真誠?的心，讓?顧客放下?內(nèi)心的防?御。當?然在進步?的同時，?自己也犯?過兩次比?較嚴重的?錯誤。1?，在自己?簽的第一?個訂單中?，將客戶?所定車型?的配置報?錯，導致?客戶在完?成上戶手?續(xù)之后要?求退車。?2，在國?慶大假期?間的一次?試駕中，?與騎自行?車的行人?發(fā)生擦掛?，導致客?戶受驚，?行人輕微?受傷，試?駕車大面?積維修。?總的來說?這兩次重?大的失誤?，還是自?己業(yè)務知?識和業(yè)務?技能欠缺?的原因。?為此給領(lǐng)?導和公司?帶來麻煩?和損失，?深表歉意?；也感謝?領(lǐng)導和公?司在此期?間的幫助?和寬容。?通過總結(jié)?這兩次慘?痛的經(jīng)驗?教訓，讓?我認識到?在今后的?工作中的?各個環(huán)節(jié)?都應該做?到細致，?以免因為?一個錯誤?而降低了?整個團隊?的工作效?率。_?___年?中，我的?計劃主要?在兩個方?面。在細?節(jié)方面，?提高工作?效率。其?中主要包?括了每日?工作安排?，時間規(guī)?劃，團隊?協(xié)作等。?在___?_年中，?此方面做?的較為薄?弱，盡管?自己的工?作熱情很?高，愿意?為之犧牲?自己的時?間，但畢?竟這樣會?影響自己?的身體狀?況和工作?狀態(tài)。?總之，在?新的一年?中應該將?事倍功半?轉(zhuǎn)變?yōu)槭?半功倍。?在職業(yè)規(guī)?劃上，成?為一名優(yōu)?秀的銷售?顧問，漸?漸向管理?理方面?靠近。還?記得在復?試的時候?，老總問?我兩年后?的職業(yè)規(guī)?劃是什么?的時候，?我毫不猶?豫的說，?“銷售經(jīng)?理”！現(xiàn)?在想起來?確實蠻激?進的，要?做一名合?格的管理?者比做一?名優(yōu)秀的?銷售顧問?難的多了?，需要具?備的能力?也更多。?雖然前進?的道路崎?嶇不平，?但我相信?光明永遠?在前方，?我會繼續(xù)?堅持一步?步走下去?的！汽?車銷售個?人工作總?結(jié)參考樣?本（三）?___?_月份對?于___?_汽車銷?售行業(yè)來?說，是一?個淡季，?客戶上門?的幾率相?對較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過?來，我們?過去”的?銷售策略?下，開始?實施“主?動出擊，?開發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問，我?們在做好?顧問式的?銷售方式?的同時，?進一步做?到上門服?務、宣傳?兩不誤，?作為分管?日照市東?港區(qū)的銷?售顧問，?現(xiàn)將汽車?銷售__?__月份?工作總結(jié)?如下：?1、目標?：經(jīng)過月?初分析總?結(jié)，鎖定?____?森林人的?目標客戶?為中小企?業(yè)主、有?實力的個?體戶、國?家公務員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對有實力?的個體戶?展開了攻?勢，通過?上門訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請意向?客戶試乘?試駕等，?中國大學?網(wǎng)范文之?工作總結(jié)?：汽車銷?售月工作?總結(jié)2?、經(jīng)過：?個體戶里?面曾經(jīng)的?光輝人物?們___?_建材市?場個體戶?，___?_年日照?的房地產(chǎn)?飛速發(fā)展?，因此帶?動并且引?爆當?shù)氐?建材市場?，相當一?部分人，?理所當然?地暴富了?，有了錢?需要改善?原有的生?活，原來?不懂消費?，不會消?費，這就?需要我們?引導消費?，宣傳我?們的__?__汽車?，給準客?戶的生活?帶來了一?絲色彩，?不至于使?他們天天?面對自己?的“__?__們”?也讓自己?當一回“?____?”，宣傳?有一定的?效果，但?是在我溝?通的過程?中，也清?楚地認識?到，__?__-_?___年?底帶來的?世界金融?危機，一?樣未曾幸?免的波及?到了日照?房地產(chǎn)行?業(yè)，順勢?波及到建?材市場，?這個時候?的建材市?場如同我?們___?_月份的?____?展廳一樣?冷清，現(xiàn)?在更多的?個體老板?選擇持幣?待購，靜?觀其變。?3、總?結(jié)：雖然?建材市場?一時陷入?了困難時?期，并不?代表其將?一蹶不振?，等到經(jīng)?濟好轉(zhuǎn)的?時候，我?的努力也?就不會白?白的付出?了，無論?是樓市，?還是車市?，總有經(jīng)?濟復蘇的?一天，現(xiàn)?在只需要?做好我們?該做