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ng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。招商會(huì)上要有營(yíng)銷籌劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)信念。公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必需有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。單等)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓場(chǎng)不被別人占據(jù)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)待和政策支商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。七、會(huì)后跟單流程跟蹤回訪營(yíng)銷人員親自登門訪問八、招商會(huì)完畢后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜總結(jié)此次招商會(huì)的得失對(duì)招商會(huì)所獵取的各種信息整理存檔會(huì)議程序：挨次進(jìn)展內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排152vcd10-15產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影呈現(xiàn))產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘。vcd及圖片投影呈現(xiàn))企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷籌劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。515經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。產(chǎn)品呈現(xiàn)及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd呈現(xiàn)主持20簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。具體時(shí)間安排：1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀呈現(xiàn)(人員伴隨講解)。2.10：00-10：303.10：30-11：00等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談效勞便利性;5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。6.12：00-1：307.1：30-3：008.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費(fèi)用預(yù)算(以估量到會(huì)人計(jì)算)